Variantパートナーが語るWeb3プロジェクトのマーケットイングリード戦略：ウォレットがある場所へ行け
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Variantパートナーが語るWeb3プロジェクトのマーケットイングリード戦略：ウォレットがある場所へ行け
2024年には、財布がある場所へ行けるでしょう。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Jesse Walden、Variant パートナー
翻訳：Luffy、Foresight News
相互接続性（コンポーザビリティ）は暗号資産業界の聖杯であり、今まさにその爆発的普及のさきがけに立っている。その理由は、プロジェクトの創業者が採用する新たな市場参入戦略が、現実的になりつつあるからだ。すなわち、「ユーザーのウォレットがある場所へ行き、ヘッドレスマーケットプレイス（Headless Marketplace）を構築する」という戦略である。
ヘッドレスマーケットとは、グローバルなオンチェーン上のアイデンティティ、資金、データを活用して、ローカルに分散された形で展開されるマーケットのことである。この場合、ユーザーのウォレットがどこにあるか（たとえばTelegramのグループチャットやFarcasterのフィード内など）を気にする必要がない。
主要なソーシャルプラットフォームがAPI／プラットフォームへのアクセスを制限しているため、新しいアプリケーションやマーケットを立ち上げるには、配信（ディストリビューション）において奇跡的な工夫が必要だった。しかし、分散型ソーシャルプロトコルとウォレットインフラの台頭により、状況はより簡単になりつつある。
なぜならいまや、プラットフォームリスクを恐れることなく、ユーザーがいる場所に直接届けることが可能になったのである。そして何より重要なのは、分散型ソーシャルネットワークが暗号化ウォレットを使ってアイデンティティを管理しているため、ユーザーの既存のアイデンティティ、資金、データをアプリケーション内でそのまま活用できるようになったことだ。
歴史的に、ほとんどのマーケットは「目的地」であった。ユーザーはウェブサイトにアクセスしたりアプリを開いたりし、新規アカウントを登録し、クレジットカード情報やプロフィールデータを入力する必要があった。一方、ヘッドレスマーケットでは、その「目的地」はユーザーがすでに使っているアプリ内のウォレットそのものになる。結果として、取引における摩擦が大幅に低減される。
約一週間前、私はこのテーマについてツイートを投稿し、Bountycasterをヘッドレスマーケットの初期的事例として挙げた：
優れた例が@bountycaster（Farcaster上）だ。これはソーシャルネットワークを利用して「ローカル」に展開する仕組みを持っている。Bountycasterのボットをメンションすることで、ユーザーは人材募集や報奨金案件のグローバルマーケットに参加できる。誰でもマーケットの流動性を閲覧したり取引を行うインターフェースを構築できる（すでに多くの人が持っている）。しかしユーザーはどこか特定の場所へ行く必要はなく、@warpcastのフィード内から直接参加できるのだ。
その後、FarcasterはFramesをリリースした。FramesはFacebookのOpenGraph標準を利用しており、サードパーティの開発者が「ミニアプリケーション」を構築できるようにする。これらのアプリは、Farcasterユーザーのウォレットから署名されたメッセージを受け渡すことができ、フィード内からサードパーティアプリと任意かつ構造化されたやり取りが可能になる。先ほどのBountycasterの例で言えば、今後構築されるBountycasterのフレームを使えば、ユーザーは自身のソーシャルフィードに埋め込まれたコンテンツから直接、報奨金への入札や資金提供ができるようになる。
創業者にとってのポイントは、今やGTM（市場参入戦略）を立てる際に、ZyngaがかつてFacebookに対して行ったように、既存ユーザーの注目、エンゲージメント、アイデンティティ、データを直接活用できるようになったということだ。ただ今回は、ユーザーのお金もそこにあり、彼らのアイデンティティやデータが奪われる心配もない。
新しい市場戦略が明確になると、それに伴って革新と機会の波が押し寄せることが多い。2024年、あなたは「ウォレットがある場所へ」行けばよいのだ。
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