販売によってAxie Infinityが再び全盛期に戻ったわけではない
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販売によってAxie Infinityが再び全盛期に戻ったわけではない
Web3ゲームが低迷から脱却するには、やはりゲームそのものに立ち返る必要がある。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：木沐
Pudgy Penguin（ぽっちゃりペンギン）、Doodles などのブルーチップNFTが周辺商品販売を始めた後、Web3のPlay-to-Earnゲームの「先駆者」であるAxie Infinityも商品販売を始めました。
最近、Axieはオンラインストアを開設し、ゲーム内に存在する4877個のNFTを商品化し、ぬいぐるみ、Tシャツ、パーカー、キャラクターステッカーなどのグッズを販売しています。販売促進のため、最初の5000名の購入者にはMystic AxieのNFTを無料でプレゼントしています。
現在、Web3ブランドが直面している課題は、いかにして新たな市場を開拓するかです。NFTおよびそのNFTを生み出すWeb3ゲームと実物商品の融合は、影響力の拡大や経済効果の創出方法の一つとなっています。
残念ながら、Axieの周辺商品発売後、ゲーム内NFTの取引量やコミュニティ人数に顕著な増加は見られませんでした。このWeb3ゲームIPはまだ本格的にWeb2層にリーチできていないようです。一方、Axie Classicという旧作ゲームの復活は、アクティブユーザー数の増加だけでなく、ゲーム内トークンAXSの価格上昇も引き起こしました。
つまり、Web3ゲームが低迷から脱却するには、やはりゲーム自体に戻らなければならないということです。
NFTが売れなければ、ぬいぐるみ販売へ
あなたがWeb3ゲームやGameFiの概念について知っているなら、「Axie Infinity」の名前は聞いたことがあるでしょう。中国語圏では「アシェ」と呼ばれることもあります。
このQ版テイストのトレーディングカードゲーム（TCG）は、パンデミック中、何百万人ものフィリピン人が生活費を稼ぐ手段として利用したことで有名です。「Play To Earn（プレイして報酬を得る）」というモデルも、Axie InfinityによってWeb3ゲームの主流となりました。
Axie InfinityはSky Mavis社によって開発され、主に以下の特徴があります：プレイヤーはNFT化されたキャラクターを購入し、ミッションや対戦を行い、NFTキャラクターをレベルアップさせたり、ゲーム内トークンAXSを獲得したりします。そして、AXSやNFTを売却することで収益を得ます。
この仕組みは、ゲームキャラクターのレンタルビジネスまで生み出しました。いわゆる「打金（ゲーム内で資産を稼ぎ、現金化する）」グループが登場し、他のプレイヤーにキャラクターを貸し出して利益を得るようになりました。さらに派生した形態として、ゲームNFTを担保にしてUSDT、BTC、ETHなどの暗号資産を借り入れるサービスも登場しています。
こうして「Game（ゲーム）」に「Finance（金融）」の要素が加わり、GameFiという概念が誕生したのです。
2021年の最盛期には、Axieの1日の最高収益が驚異の1750万ドルに達し、日間アクティブユーザー数（DAU）は150万人を超え、30日間の総収益は3億ドルにのぼりました。これは多くの従来型ゲームの収益力を上回るものでした。
しかし、Axieの絶頂期は長く続かず、半年ほどで成長の鈍化が始まりました。それ以降のあらゆるマーケティング活動でも、再び過去の輝きを取り戻すことはできませんでした。Crypto Slamのデータによると、2023年11月末時点でAxieの月間売上高はわずか2.8万ドルに留まっています。DappRadarのデータによれば、Axie InfinityのNFTのフロア価格と時価総額も共に底を打っています。
Axie NFTのフロア価格と時価総額はかつての勢いを取り戻せていない
Axieは、ブロックチェーンゲームが百万単位のDAUに到達できる可能性を示しました。次の課題は、いかに千万単位のDAUを突破するかです。一部の関係者は、そのためにはWeb3ゲームが伝統的なWeb2ゲームプレイヤー層にも影響を与える必要があると考えています。
今年11月末、Axieはその取り組みを開始し、プロジェクトのロゴ入りバッジ、Axieキャラクターのシャツや帽子、アクセサリー、Squishmallow風の毛布玩具、300ドルのフィギュアなど販売するオンラインストアを立ち上げました。支払い方法は暗号通貨と法定通貨の両方に対応しています。
周辺商品の販売に加えて、AxieはUGC（ユーザージェネレーテッドコンテンツ）エコシステムの活性化も図っています。MysticシリーズやOriginシリーズに含まれる4877個のNFTの商用利用制限を解除し、これらのNFTを所有するユーザーが自身でデザインした商品をストアで販売できるようにしました。さらに、保有するNFTキャラクターを使って、カフェ、レストラン、漫画などのAxieテーマ事業を展開することも可能です。
より強力な動きとして、Axie Infinityはフィリピンの配車アプリGrabと提携し、ユーザーインセンティブプログラムを導入しました。これにより、Web2の主流アプリを通じて販路を広げようとしています。Grabアプリ内からAxieのオンラインストアにアクセスし、グッズを購入できます。
Grabアプリ内のAxieオンラインストア入口
さらに、AxieはTribes Studio、Bali Games、Directive Games、Bowled.ioといったゲーム開発スタジオとも協力し、これらのパートナーがAxieのIPを使用してゲームを開発することを許可しています。
以上からわかるように、AxieはWeb3ゲームIPの境界線を広げ、Web2世界との接点を多方面に増やし、ブランド認知度を高め、新たなトラフィック獲得を目指しているのです。
IP戦略不発、ゲーム改善が成長の鍵
では、Axieの一連の施策は実際に新たな成長をもたらしたのでしょうか？
データによると、オンラインストア開設後も、Axieのコミュニティ人数に明らかな増加は見られず、Web2層への吸引力は限定的です。実際、1190万体のAxie NFTのうち、商業利用制限が解除されたのは5000体未満であり、全体の0.04％に過ぎません。Axieのマーケットデータからは、この数字が浮かび上がります。
Axieのここ半年間の動向を確認すると、真正にアクティブユーザー数を押し上げたのはゲーム自体の改善であることがわかります。
11月22日、オンラインストア開設の直前に、Axieのクラシックシリーズ「Axie Classic」がリニューアルされました。ゲーム体験の向上が図られ、AXPキャラクターの継承が可能になり、AXS報酬プールが拡充され、「神秘の斧」という最終報酬も設定されました。また、アリーナへの参加条件が緩和され、「エネルギー」消費の要件が削除され、プレイヤーは無制限にプレイできるようになりました。
Axie Classicの再始動
Axie Classicのリニューアルは、かつてのプレイヤーの熱意を再燃させると同時に、新規プレイヤーの関心も引きつけました。わずか数日で、Axie Classicの週間アクティブユーザーは10万人に達し、AXSの価格も連日上昇しました。
NFTの実物化商品の販売よりも、ゲームプレイの改善に注力した取り組みの方が、Axieのデータ改善に即効性がありました。この成功体験は、Axieにとって初めてのことではありません。
今年9月6日、打金ギルドYield Guild Games（YGG）がRoninネットワーク上で初のAxie Infinityスーパータスクを成功させ、112,000個のAXSトークン（約472,000ドル相当）の報酬を受け取りました。このイベントは当時、Axieに新たなアクティブユーザーを呼び込むきっかけとなりました。
これらすべてが示しているのは、Web3ゲームのIPはまだ「破圈（既存層を超えて一般層に浸透）」する段階にないということです。マーケティング活動は依然として既存市場内で行われており、Web2の新規ユーザーはWeb3の既存ユーザー以上に届きにくい存在です。
IPの周辺商品がブランド認知を広める役割を果たすことは否定しませんが、まずは自らのコア事業で「人気」の地位を確立しなければなりません。Web3ゲームにとって、IP戦略は雪中の炭ではなく、せいぜい錦上添花にすぎず、タイミングも極めて重要です。
アメリカのアニメ黄金期において、ミッキーマウスのIPクラブは4年以内に会員数100万人を突破しました。これはディズニーがまずアニメーション作品でミッキーのIPを大衆市場に浸透させたからこそ可能だったのです。その後、このIPは漫画やビデオゲームにも展開されました。2010年には、ディズニーの10億ドルのコンシューマーグッズ収入の40％がミッキーグッズによるものでした。
有名なNFT「Bored Ape（退屈猿）」も、IPにおける「タイミング」の重要性を示しています。Yuga Labsは、「Bored Ape」がWeb2市場で注目され始めた瞬間に素早く反応し、伝統的ブランドとのコラボを推進。中国の李寧（Li-Ning）を含む企業マーケティング部門の関心を引き、IPの「破圈」を加速させました。
もしAxieが人気絶頂期にすぐに周辺商品ストアを開いていたなら、ブランドの影響力を拡大し、Web3ゲームの枠を超えたIPになる可能性もあったでしょう。
残念ながら、その好機は失われ、すべてを再構築する必要があります。今や、Web3ゲームに真の粘着性を持たせるのは、ゲームの品質、遊びごたえ、体験、さらには収益率であり、周辺商品の販売よりもはるかに重要です。最近話題のWeb3ゲームBigTimeがまさにその例です。
暗号業界のKOL@0xJamesXXX氏は、「毎日IP化ばかり考えたり、権利付与のようなことばかりやっているべきではない」と指摘しています。彼によれば、どのNFTコミュニティにとっても最も重要なのは「人々」であり、コミュニティの合意が形成され、価値を生み出せるプロジェクトこそが、すでに99％のNFTプロジェクトを凌駕しているのです。
IP戦略は万能薬ではなく、Web3ゲームが直面する課題を明確に提示しています。それは、Web3プレイヤーが本当に興味を持つ製品を構築するのか、それとも従来のインターネット方式で新しいWeb2ユーザーに迎合するのか、という二者択一です。
現在、Axieは両者を併用しようとしていますが、そのIPが再び世間の注目を集めるには、ゲーム自体が再びヒットするのを待つしかないのです。
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