Alliance DAO：優れた暗号資産起業家に必要な必須の特徴
TechFlow厳選深潮セレクト
Alliance DAO：優れた暗号資産起業家に必要な必須の特徴
正直、知性、精力の3つを持っているが、もし最初のものが欠けていれば、残りの2つがあなたを滅ぼすだろう。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Qiao Wang
編集・翻訳：TechFlow
起業家やベンチャーキャピタリストから、よくこんな質問を受ける。「AllianceDAOのチーム選考では、どのような基準を使っているのか？」そこで、自分の考えを文章にしてみることにした。
だが、この記事を書いているうちに気づいたのは、これは単なる「選考基準」以上のものだということ。むしろ、優れた暗号資産（クリプト）起業家になるために必要な資質そのものだと気づいた。「何を探すか」と「何が必要か」の違いは、「前者は仮説にすぎず、後者は経験的証拠に基づく」という点にある。
私はこの問いに対する完璧な答えを持っているなどとは決して思っていないが、ここ約3年間で約200のスタートアップに関わってきた中で、いくつかのパターンが浮かび上がってきた。
洞察力
潜在的な申請者にとって実用的なアルファ（優位性）を提供する形で話を始めよう。私たちの申請フォームで最も重要な質問の一つは、「ユーザーについて、あなたが持つ独自の洞察は何ですか？」というものです。私の知る限り、深い洞察を持つことは、優れたクリプト起業家とそうでない起業家の決定的な差の一つだ。しかし、この質問に対して真剣に考え抜いた回答を出す申請者は、極めて少ない。
ユーザーに関する深い洞察とは、しばしばビジネス全体を構築できるほどのアイデアである。たとえばTensor（ALL7）の初期の洞察は、「OpenseaやMagic Edenが支配的とはいえ、プロのNFTトレーダーという重要なユーザーグループが未だにサービスされていない」というものだった。こうしたプロのトレーダーには、スイープ取引や高度な分析ツールといった、異なるニーズがある。これは代替可能トークン（fungible token）の世界でも同様で、プロのトレーダーはPerpsや新しいERC20スナイパーのようなツールを必要とする。Tensorの製品ビジョンは、まさにこうしたプロのトレーダーに焦点を当てている。
ただし、卓越した洞察はこれに限らない。面接官である私たちが「おお、そんな風に考えたことなかった。だが確かに理にかなっている」と驚くような意外な観察もまた、立派な洞察となる。たとえばStepN（ALL7）の創業者が面接でこう語ったことがある。「多くの人がジムに行くのは、コーチや器具が必要だからではなく、行動を起こすための責任感を持てる仕組みが欲しいからだ」。私たちは毎年数千件の申請を審査しているが、新鮮な驚きを与えてくれるものはほとんどない。私たちに何か新しいことを教えてくれる能力は、その起業家が独立思考できることの証であり、インターネット上のVC記事を読んで「なぜWeb3が重要なのか」を理解しただけでクリプトに参入した人とは一線を画している。
時には、偉大な洞察は完全な逆張りであることもある。Ostium（ALL9）が初めて私たちと会ったとき、「商品RWA（現実世界資産）」を売り込んできた。当時、「RWA」というカテゴリ自体がほとんど注目されておらず、国債のトークン化プロジェクトですらまともな成果を上げていなかった。ましてや「商品RWA」など存在しなかった。そこで私は反論した。「クリプト界では誰も金や石油に興味はない。あれは老人向けの資産クラスだ」。するとKaledoraはこう返した。「r/wallstreetbetsの人々は、ラードやオレンジジュースに夢中だ。それらは非常にミーム的で、小口投資家が簡単にレバレッジ取引できる方法がないのが問題なんだ」。商品をブロックチェーン上に載せることに大きな将来性があるかどうかは分からないが、このような逆張りの思考には好感が持てる。
ここで読者は「これらの洞察は些細に見えるし、結局間違っていたかもしれない」と反論するかもしれない。確かにそうだろう。しかし、洞察力そのものが起業家を成功させるわけではない。むしろ、洞察力には二つの極めて重要な資質が含まれている。
まず、TensorのIljaの言葉を借りれば、「逆張りの考えを持っていなければ、スタートアップではない」。逆張りの賭けをするのは投資家だけではない。起業家も同じだ。実際、過去に成功した暗号資産のスタートアップで、最初から議論の余地がなかったものはどれくらいあっただろうか？Solanaが当初いかに馬鹿にされていたか覚えているだろうか？UniswapにおけるCLOB対AMMの論争を思い出すだろうか？事実上、起業とは他人が知らない、あるいは少数しか信じない「秘密」を発見することに他ならない。そうでなければ、その企業はすでに存在しているはずだ。
洞察力が示す第二の資質は、起業家が実際にその分野に長期間没頭してきたことだ。そしてその分野に長く関わっているということは、忍耐強さや本物の情熱、あるいはその両方を持っていることを意味する。以前にも書いたが、新しいクリプト起業家が真の洞察を得るには、通常1〜2年はかかる。なぜそこまで時間がかかるのか？おそらく、クリプトはWeb2や伝統的金融（TradFi）とはまったく異なり、往々にして直感に反するからだと私は疑っている。多くの起業家が、その重要な瞬間の直前に、1〜2年でクリプトから離れていくのだ。これが次のポイントにつながる。
エリート校出身？ それともエリート企業出身？
ここでちょっとした統計的手法を使うことにする。すべてのクリプト起業家のサンプルを考えると、エリート大学卒業やシリコンバレーのエリート企業での勤務経験は、将来的な成功とある程度相関している。しかし、その中の上位1％というサブサンプル（つまりAllianceDAOに入る水準）に限定してみると、肉眼で見てその相関はほぼゼロだ。私たちが支援した最も成功した企業、そして暗号業界全体で最も成功した企業を見てみても、エリート背景からの起業家はほとんどいない。
明確にしておくが、相関がゼロということは、エリート学歴が失敗を予兆しているわけではない。全くそんなことはない。ただ、最上位レベルにおいては、それが成功の独立した予測因子ではもはやなくなっているということだ。だが、なぜそうなってしまうのか？
一部の起業家は、小さい頃から「週5％成長しないと失敗だ」と刷り込まれてきた。しかし、クリプト製品の成長軌道は、ほとんどが安定したものではない。むしろCoinbaseのような中心化製品からイーサリアムのようなプロトコルに至るまで、多くの製品は階段状に成長する。これは主に、より広範な市場の周期性によるものだ。そのため、こうした起業家たちは成長が止まる熊市で、あまりに早く諦めてしまうのだ。
もう一つの理由は、エリート背景の起業家の中には、誤った動機でクリプトにやってくる者がいることだ。彼らは、バブル期に注目していたTwitterのインフルエンサーたちが「Web3はインターネットの未来だ」と極端に主張するのを見て、価格上昇がその主張を経験的に裏付けていると思い込む罠に陥っている。もし下層階級の移民であれば、「HarryPotterObamaSonic10Inu」で人生を変えるお金を得たいとか、家族に送金したいという目的を持っているので、こうした主張は滑稽に聞こえるだろう。もちろん私も、Web3がインターネットの重要な一部になると信じている。しかし、スタートアップに取り組む前には、まず第一原理から「なぜそうなるのか」を推論できなければならず、既存のクリプト製品に深く没頭し、その力を十分に感じ取れるようにならなければならない。
Web2やTradFiのエリートが誤った理由でクリプトに参入する直接的な結果として、彼らはしばしば「分散型Uber」のような擬似アナログ的なアイデアに魅了される。今この言葉は乱用されすぎて嫌われているが、明らかに、Web2や伝統的金融でうまくいったことが、ブロックチェーン上でも通用するとは限らない。申請者の面接では、自分自身や申請者にこう問うことが多い。「あなたの製品は、これまでにない、奇妙で、場合によっては論争を呼ぶ消費者行動を生み出しているか？」天才でなくても、分散化は通常UXを悪化させることに気づいている。だが、もし製品が消費者にかつてない新たな行動を可能にするなら、それは許容されるかもしれない。例えばDeFiでは、KYCや新規アカウント作成なしに、数百種類の金融商品を1つのアカウント内で利用できる。
私たちの申請フォームには、私が特に注目する質問がある。「なぜこのアイデアに取り組むことにしたのですか？」自分や友人の問題を解決しようとする答えは良い。実際、この答えは新興市場やDeFi分野の起業家によく見られ、これらは私が言う「エリート」の正反対だ。たとえばFelipeは、ラテンアメリカで自らオフショア法定通貨両替サービスを必要としたことからKravata（ALL12）を立ち上げた。Jacksonは、新しいERC20やFriendtechの鍵を模倣するのが非常に面倒だったためThunder（ALL12）を設立した。
要するに、もしクリプトが本当に地球上80億人の長期的な平等化の力であるならば、論理的には、起業家分野でも平等化の力でなければならない。つまり、非特権的背景からの起業家が成功する可能性は、エリートと同等でなければならない。なぜなら、彼らは同じように特権を持たないユーザーの本質を先天的に理解しているからだ。
したがって、私たちはエリート資格にほとんど関心がない。実際、私たちが採用する申請者の約三分の二は、熱心な紹介や推薦を通じてではない。彼らはネット上で完全な他人であり、申請と面接に真剣に時間を費やしている。多くのVCは紹介を必須と考える。ネットワークを通じてVCコミュニティに入れるかどうかが最初のテストであり、「熱心な紹介さえ得られないなら、ユーザーも得られない」と考えるからだ。この意見には共感するが、同時に、特権を持たない世界中の起業家にとっては、VCとの距離が1～2度の話ではなく、彼らにとって時間を使うべき場所はVCとのつながりではなく、ユーザーとの関係構築であると信じている。
粘り強さ（ペルセベランス）
エリート資格は第一原理的思考の良い指標ではないかもしれないが、粘り強さの指標としては優れている。私を含め多くの人は、粘り強さこそがあらゆる業界で成功する起業家の最大の共通点だと考えている。
申請フォームでは、「特に粘り強く取り組んだ経験を教えてください」と尋ねている。しかし正直に言えば、この質問や面接だけでは起業家の粘り強さを判断するのは非常に難しい。それでも、時に驚くような話を聞くことがある。ある卒業生（プライバシーのため匿名）がこう語った。「私の（名門大学）の同級生たちは皆、AI分野で大きな成功を収めている。彼らができるなら、私もできるはずだ」。その人物のプレッシャーを感じ取った。
多くの人が「金銭や名声はスタートアップを始める良い動機ではない」と主張するだろう。実際にそれが正しいかどうかは、私には定かではない。だがその議論を横に置くとしても、私が知る中で最も粘り強い人々の多くは、大きなコンプレックスを持っている。どれほど成功しても、彼らには常に何かを証明しなければならないものがあるように見える。多くの人が幼少期のトラウマを経験している。マスクもジョブズも、虐待的な父親のもとで育った。
しかし、クリプト業界では他の業界よりも粘り強さがさらに重要なのかもしれない。4年ごとに完全な繁栄と崩壊のサイクルを経験する他の業界を挙げてみてほしい。SEC議長が個人的にその業界の消滅を使命としている別の業界を挙げてみよ。主要人物が全員、1年以内に刑務所に入る別の業界を挙げてみよ。私はこうしたツイートを見るたびに笑ってしまう。「過去24時間で、3歳年を取った」「2022年11月20日の熊市を生き延びた」。これは決して臆病者の業界ではない。
粘り強さを人為的に高める簡単だが簡単ではない方法は、よく知っている共同創業者を見つけることだ。できれば過去に一緒に働いた経験のある人物が望ましい。申請フォームでは、共同創業者とどのように出会ったかも必ず尋ねる。共同創業者の存在目的は、スキルの補完だけでなく、困難なときに互いに心理的支えになることだ。問題は、カンファレンスでさっと知り合った人と組んでも、ほとんど成功しないことだ。信頼関係を築いてきた人物でなければいけない。そのため、熊市期に多くの創業チームが分裂する。彼らは「ビジョンの違い」と言うが、よく調べると、真の原因は信頼の欠如である。信頼できる人物が見つからないなら、一人で進む方がましだ（その際、AllianceDAOのような起業家コミュニティを利用して仲間からの支援を得るのもありだ）。
誠実さ（正直）
バフェットが最も的確に表現している。「私は三つの資質を探している：誠実さ、知性、活力。最初の一つがなければ、残りの二つがあなたを破滅させる」。実際、過去一年間で刑務所に入ったすべての主要人物は、後二者は持っていたが、最初の一つを持っていなかった。私は「誠実さ」という言葉にこれ以上の説明は不要だと思う。
偶然にも、「誠実さ、知性、活力」という三要素は、私が上で述べたすべての属性とよく一致している。洞察は知性に関わり、粘り強さは活力に関わり、非特権的背景はその両方を兼ね備えている可能性がある。
これら以外にも、当然ながら流通戦略、市場規模、工学的能力、防御力、規制リスクなども気にする。しかし、こうした分野の弱点が致命的になるとは限らない。私たちは洞察があり、特権的背景ではなく、粘り強く、誠実な初出の起業家と協力し、彼らの成長を支援することがよくある。こうした資質は長年の培養が必要であり、あるいは生まれ持ったものかもしれない。だからこそ、譲れない条件なのである。他のすべての要素は学べるし、手に入れられる。すべての一般的な間違いは回避できる。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
Alliance
