Variantパートナー李瑾：愛と名誉の再構築を目指す暗号化ソーシャルエコシステム
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Variantパートナー李瑾：愛と名誉の再構築を目指す暗号化ソーシャルエコシステム
これまでの暗号化ソーシャルは、名声ではなく愛（ユーザーがより深い関係を築き、その価値を生み出すのを支援すること）に関するものでした。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Li Jin
編集翻訳：TechFlow
「ソーシャル」という言葉は単一のカテゴリとしてまとめられることが多いが、実際には今日のソーシャルアプリケーションには多くの違いがある。
私がソーシャルネットワークを分析する際に注目したい点は、それらが果たす役割――ユーザーの愛情と名声への欲求にどの程度応えているか、という点だ。
以前、Twitchの共同創業者Kevin Lin氏から聞いた話だが、Twitchはクリエイターに対して「愛」「名声」「お金」の3つの次元で価値を提供しているという。本稿では、「お金」、つまり収益化の可能性についてはひとまず脇に置いておく。これは直交的な次元であり、後ほど詳しく説明する。
すべてのソーシャルアプリは「愛」と「名声」の間にある
「愛」の側面では、他者とのつながりを深めることに焦点を当てる製品がある。iMessageやWhatsApp、初期のFacebook、Discordなどがその例だ。これらの製品の価値主張は、より意識的に他者とつながり、既存の人間関係を育て、親密さを高めることにある。こうした製品は通常、FacebookやiMessageでの「友達」のように双方向の関係性を特徴とする。ユーザーがDiscordやWhatsAppを使う目的は、新しいコンテンツの発見ではなく、特定のコミュニティや人物との交流であることが一般的だ。このような価値主張を強化するために、決定論的アルゴリズム（AがBに何かを送信すれば、必ず相手もそれを受信する）が採用されている。
一方、「名声」の側面では、ユーザーが有名になったり影響力を得たりすることを支援する製品がある。こうした製品は、新規コンテンツやクリエイターの発見を中心に構築されている。YouTube、Instagram、TikTok、Twitchなどは、名声中心のソーシャル製品の代表例だ。これらは片方向の関係（いわゆる「フォロワー」）を持つのが特徴である。有影响力的ユーザーは専門化し、クリエイターとなり、ますます大きなオーディエンスに届くようになる。これは双方向型のソーシャルネットワークにはないダイナミクスだ。このタイプの製品は確率的アルゴリズムを採用しており、参加の可能性に基づいてコンテンツを表示するため、ユーザーが自分のフォロワーにリーチできるとは限らない。
この二極は、それぞれ「ソーシャルネットワーク」と「ソーシャルメディア」として要約できる。
「愛」と「名声」の両方に配慮した製品を開発する際には、時間と注意力がゼロサムであることに起因する本質的な緊張関係が存在する。ユーザーが任意のソーシャルアプリに費やせる時間は限られているため、既存のつながりとのやり取りよりも、クリエイターからの新規コンテンツの発見を重視するアプリは、定義上「名声」寄りになる。
一例として、TikTokのデフォルト「For You」ページがある。ここではフォロワーグラフの重みづけが低く設定されており、代わりに新しいクリエイターやおすすめコンテンツをユーザーに優先的に表示する。
「愛」と「名声」の対立は連続体であり、プラットフォームは両方の要素を併せ持つことが多い。Instagramは時間とともに全体的に「名声」寄りに傾いたものの、探索機能やReelsといった「名声」の特徴に加えて、DMやストーリー、密友リストといった「愛」の特徴も備えている。Redditのホーム画面は「名声」製品として利用され、Reddit全体のコンテンツを閲覧する用途に使われるが、特定のサブレディットを閲覧する場合、そこではメンバー間に相互の親密さがあり、「愛」製品として機能している。両タイプの機能を混在させることで、より高い定着率が実現される。なぜなら、魅力的な「愛」のコンテンツが十分でない限り、ユーザーは離脱してしまうからだ。WhatsApp、Messenger、iMessageはネットワーク効果によって純粋な「愛」ツールとして維持されているが、他のソーシャルアプリは定着率向上のために「名声」の機能を追加せざるを得なかった。
ソーシャル製品が「名声」へと傾斜する広範なトレンド
私はよく、より広い文脈で「ソーシャルネットワークがソーシャルメディアへと変化している」という声を聞く。かつて友人中心だったアプリが娯楽に重点を置くようになり、誰もがクリエイターになることが期待されるようになった。Instagramも、もともとは友人の生活を追うために使われていたが、今では主にクリエイターとブランドを追うために使われている。
この傾向には道理があると考えており、それはネットワーク効果に根ざしたビジネスモデルとインセンティブによるものだ。双方向のソーシャルグラフを持つソーシャルネットワークは、ユーザーが知っている人の数に達すると、ネットワーク効果の天井にぶつかる。iMessageや初期のFacebookのような製品の有用性は、総ユーザー数の増加に比例して拡大するわけではない。むしろ、ユーザーがすべての友人とつながった時点で頭打ちになる。一方、名声を基盤とする製品は、より無限に近いネットワーク効果を持つ。ユーザーは誰からでもコンテンツを受け取ることができ、新たなユーザーが増えれば増えるほど、その有用性はさらに高まる。広告主導のビジネスモデルにおいては、より多くのユーザーをより長く惹きつけることが最も重要な目標であり、この点で名声駆動型のモデルは、ユーザーの注目と収益の拡大に有利である。
興味深いことに、「愛」に関連するソーシャル製品は、広告でうまく収益化するのが難しいことが多い。ユーザーは、友人や小規模コミュニティへのメッセージ内に広告が挿入されることを望まないのは当然だ。その代わり、「愛」製品の主なビジネスモデルはサブスクリプションベースであり、プラットフォーム向け（Discord Nitroや、当初のWhatsAppの年1ドル料金）か、特定のクリエイター・コミュニティ向け（Twitchのサブスクリプション）のいずれかとなる。これはマッチングアプリにおいて特に顕著で、Hinge、Bumble、Tinderのサブスクリプション料金はさらに高くなる。人々はより真剣な関係やつながりのために、より多く払うことを厭わない。
成功した名声プラットフォームはまた、Eugene Weiが「ステータス・アズ・ア・サービス」の中で述べたように、スキルを核としたステータスゲームを持っている。対照的に、そうしたステータスゲームは「愛」製品ではあまり目立たず、小規模なネットワークに限定される。ほとんどの「愛」ベースのソーシャル製品は、社会的地位を競う場というよりも、機能豊富なコミュニケーションツールに近く、ユーザーの生活に実用性を提供し、彼らを友人やグループと結びつける。もちろん、Redditの投稿に対する賛成／反対票のように、ステータスゲームを「愛」プラットフォームに持ち込む試みもあるが、本質的には規模が小さい。
多くのユーザーが指摘しているように、X（旧Twitter）における雰囲気の有意な変化は、それが「愛」中心のプラットフォームから「名声」中心へと転換したことを示している。以前のデフォルトタイムラインではフォロー中のアカウントのツイートが優先されていたが、現在のアルゴリズムでは知らない人の投稿が大量に流れるようになった。新しいデフォルトの「あなたへのおすすめ」ページでは、アルゴリズムが参加度の可能性に基づいて「あなたが好むかもしれない」投稿を提示する。そのオープンソースアルゴリズムの分析からは、X Premium（旧Twitter Blue）加入者がフィードランキングで優遇されていることも明らかになっている。このような設計は、ユーザーが時間をかけて形成したフォロワーグラフの重要性を薄め、より参加度志向で推薦ベースのモデルへと移行することで、プラットフォームのトーンを大きく変えている。つまり、精選されたクリエイターの集合体から、よりウイルス的でヒット志向の強いプラットフォームへと変貌したのである。
成熟したソーシャルネットワークで見られるように、「名声」へのシフトは、つながりの深化に焦点を当てる新しいネットワークにとって機会を生む。愛に基づく製品は、特に既存企業が広告ベースのビジネスモデルに依存し、成長のために絶えずユーザーの注目を獲得しようとする中で、小規模なコミュニティやグループにサービスを提供する余地がある。
比較的新しいソーシャルメディアアプリは、しばしば初期段階で小規模なグループに特化したユースケースを狙う。BeReal、Retro、Lapseなどのアプリはそれぞれ、友人とのより深いつながりを促進する独自の視点を提供しており、これは名声ベースのソーシャルメディアが無視してきた側面である（成功度合いはさまざまである）。しかし、小規模なニッチに集中するアプリは収益化が難しく、成長とともに新鮮さが失われると、自らの成功に裏切られ、少数のグループとの深いつながりという価値主張が侵食されてしまうこともある。
暗号社交：「愛」と「名声」の新しいビジネスモデル
これまでのところ、暗号分野のソーシャルは「名声」よりもむしろ「愛」（ユーザーがより深い関係を築き、それを収益化すること）に焦点を当ててきた。「Web2」では広告ベースのビジネスモデルがソーシャルメディアやエンタメ製品に圧力をかける中、暗号技術は「愛」ベースのネットワークが独自に生存・繁栄することを可能にする。以前も書いたが：
暗号ソーシャルネットワークは、少数ながら高コンテクストなグループの存在を可能にする新しいビジネスモデルを通じて、繁栄することができる。今日、ほとんどのWeb2ソーシャルプラットフォームは、広告ベースのビジネスモデルに一致して「何としても成長すること」を最優先課題としている。これにより、Facebook GroupsやTwitter Communities、あるいはすでに終了したPathのような少数のグループに焦点を当てる製品は、適切なビジネスモデルを持てなかった。
暗号技術はこれを変える可能性がある。少数のコミュニティが実現可能かつ持続可能な形で存在し、繁栄できるようにするのだ。これは、共通の財政（Nouns DAOやFWBなど）を持つこと、またはコミュニティの健全性維持に対するインセンティブの一致を創出すること、あるいは学習コミュニティであるCrypto, Culture & Society DAOのように、チェーン上にコミュニティの文物を鋳造して収益化手段とする形態を取ることができる。
数年前、Facebookはグループ管理者がコミュニティの運営・維持コストを補うために入会費／会費を徴収できる機能をテストしていた（多くの人にとってこれはフルタイムの仕事だった）。何らかの理由でこの機能は中止され、FB Groupsは今なお十分に収益化されていない。私は、ユーザーはより小さく、より健全なコミュニティを支援するために支払いを惜しまないと考えているが、そのためのインフラが欠けていたのだ。暗号があれば、こうしたコミュニティは自身のビジネスモデルをより簡単に選択・設定でき、その結果、少数のコミュニティが繁栄する様子が見られるだろう。
視野を広げて見ると、ソーシャル分野の最大の成果は、これまで常に新しいネットワークの創造によってもたらされてきた。現実世界の友人ベースのネットワーク（Facebook）から、趣味ベース（Reddit、TikTok）、知識ベース（Quora）へと進化してきた。暗号は、チェーン上の資産を新たなコミュニティの基盤として活用する、所有権ベースの新しいネットワークを構築する機会を持っている。我々はこれを「純粋なソーシャルネットワーク」ではなく「ソーシャル・イコノミック・ネットワーク」と呼んでいる。
こうしたコミュニティは共有された所有権を通じてユーザー間のつながりを深め、自分たちの「部族」を見つけるのを助けることができる。現実世界では、隣人からスタートアップの同僚に至るまで、共有された所有権はつながりの基礎となることが多い。DAOやNFTは、チェーン上で共有された所有権を基盤とする高親和性コミュニティの初期的事例である。2023年10月だけでも、イーサリアムおよびL2上で1700万以上のNFTが鋳造された。ユーザー活動が増えるにつれ、チェーン上の行動からユーザーの関心を推測し、豊かな活動履歴に基づいてつながりを提示できるようになるだろう。
暗号分野において名声や影響力は厄介な価値主張であり、イーサリアム上では毎日約40万人のアクティブウォレットしか存在しない。とはいえ、この数字は着実に増加しており、すでに発見に重点を置くプラットフォームを構築するには十分な規模に達している。特に広告以外の方法で収益化できるプラットフォームであればなおさらだ。名声を求める粘着性の高いソーシャル製品を構築する鍵は、ユーザー心理と社会的地位への渇望を活用することにある。つまり、新しいスキルベースのゲームを導入する必要がある。
暗号分野のスキルゲームは、通常、収入最多、支出最多、その他の金融関連の側面に焦点を当てる。例えば、Friend.techのランキングは、保有キー価格や保有者数に基づいて順位を決める一種のステータスゲームと見なすことができる。しかし、金銭に基づくステータスゲームは本質的に排他的であり、資本を多く持つ者を有利にし、新参者にとっては畏怖の対象になりやすい。TikTokの新ユーザーであれば、クリエイティブな動画というコアのステータスゲームに勝てるかもしれないと感じるだろうが、金融化されたソーシャルネットワークの新ユーザーは劣勢だと感じてしまうだろう。
暗号は「誰が最初に何をしたか」「誰を発見したか」「何を最初に鋳造したか」といった、チェーン上の活動に基づく「先行証明（Proof of Firstness）」という、参入障壁の低い新しいタイプのステータスゲームを提供できる。
その一例がSound.xyzの「Earliest（最も早い）」ビューであり、ユーザーが最初に応援したアーティストを表示する。これはWeb2にも前例があり、ユーザーは「1番」「早すぎ」「[#]いいね時に投資」といったコメントを投稿することで、自分が最初に発見したことを示すのが好きだ。暗号ソーシャルアプリでは、ユーザーの行動がチェーン上でタイムスタンプ付きで記録されるため、こうした「先行証明」はユーザー自身が生成するだけでなく、より自動化された方法で提示でき、それを中心にゲーミフィケーションを設計することも可能になる。
成熟したソーシャルネットワークが名声に傾く中、新たなネットワークにはコミュニティ間のつながりを深めることに集中する余地がある。暗号の独特な特性は、「愛」と「名声」のスペクトル全体において、新たなネットワークが繁栄する機会を生み出し、共有された所有権と関心に基づいてユーザーをつなげることができる。広告モデルにのみ依存するのではなく、さまざまな小規模ネットワークを支援する新しいビジネスモデルが登場し、人間の社会的地位とつながりへの欲求を斬新な方法で満たしていくと私は信じている。
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