デリバティブ取引でスタートし、BitKeepを傘下に収めたビットゲット（Bitget）は、どのようにして独自のエコシステムを築き上げたのか？
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デリバティブ取引でスタートし、BitKeepを傘下に収めたビットゲット（Bitget）は、どのようにして独自のエコシステムを築き上げたのか？
多くの取引所が相次いで人員削減や縮小を余儀なくされる中、Bitgetの積極的な拡張は弱気相場における一際目立つ光景となっている。
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執筆：0xlee
3月22日、パリで開催されたブロックチェーンサミットにて、Bitgetは多チェーンウォレット「BitKeep」に3000万ドルを投資し、支配的株式を取得すると発表した。
多くの取引所が人員削減や事業縮小を余儀なくされる中、Bitgetの積極的な拡大戦略は熊相場における異色の存在となっている。
2023年初頭からわずか3カ月間で、Bitgetは次々と注目を集める動きを見せている。BLURの上場による一攫千金効果、AIなど人気テーマ通貨専用ゾーンの開設、Bitget Launchpadの再起動、ArbitrumやSUIの先物トークン上線などだ。
仮想通貨メディア「WuTalk Blockchain」の編集長CoinwuもTwitterで疑問を投げかけた。「Bitgetは過去1年間の牛から熊への転換期において、唯一激しく拡大を続けている取引所のように見える。特に海外市場では、他のデリバティブ取引所のシェアを大きく奪っているようだ。一体どのようにして成長してきたのだろうか？」
同様の興味を持って、我々もBitgetの成長過程を振り返り、その成功の道筋を探ってみた。
出発点：製品革新、「ワンクリックコピー取引」
2018年、暗号資産市場は依然として熊相場の影に覆われていた時期に、Bitgetは誕生した。市場環境としては決して良いとは言えず、むしろ非常に厳しいスタートだった。市場は停滞しており、既存の取引高はBinance／OKX／Huobiといったトップ3取引所によってほぼ独占されていた。新興取引所であるBitgetは、ブランド力や流入ユーザー数に乏しく、どうやって後発ながら勝ち抜くのか――。
この難題に対し、新生Bitgetが最初に出した答えが「デリバティブ専業」であった。
振り返れば、これは極めて正しい判断だった。当時の市場では現物取引は非常に冷え込んでおり、既存の現物市場はBinance／OKX／Huobiなどのプラットフォームにほぼ完全に掌握されていた一方、デリバティブ分野はまだ未開拓のブルーオーシャンだった。しかし問題は、どのようなニーズと課題に焦点を当てるべきかということだった。
各取引所はより多くのトラフィックを得ようと、派手なマーケティングキャンペーンを展開していたが、トラフィックへの過度な依存は製品革新の重要性を見過ごす原因にもなっていた。
例えばデリバティブ取引の場合、現物市場に比べて専門性が高く、リスクも大きいため、一般投資家が利益を上げるのは難しい。そのため、当時の投資家のニーズは単なる基本機能を持つ契約取引プラットフォームではなく、安全かつスムーズな取引環境に加えて、市場情報を得やすく、投資戦略を最適化できる仕組み――つまり利益につながる支援機能を求められていた。
そこでBitgetはこの機会を素早く捉え、製品面での革新を図り、「ワンクリックコピー取引（自動追随取引）」機能を業界で初めて導入した。
具体的には、Bitgetは著名で優れた実績を持つトレーダーをアプリに招待し、投資家はそのトレーダーの過去の成績や印象に基づいて、特定のトレーダーのポジション開閉操作を自動的に追随できるようにした。初心者ユーザーにとっては、非常に使いやすい体験となった。
このモデルでは、有名人気トレーダーの存在が鍵となるが、同時に大きな課題も伴う。Bitgetは自らをMCNのような存在にしなければならず、実力あるトレーダーを継続的に発掘・誘致し、長期的に抱え続ける必要がある。これは運営能力に対する試練である。
また、Bitgetはあくまでプラットフォームにすぎないが、トレーダーとコミュニティメンバーとの間に紛争が生じることもあり、それによる不満がプラットフォーム全体への批判に発展するリスクもある。公式によると、現在Bitgetには約10万人のプロフェッショナルトレーダーが集まっており、世界最大級の暗号資産コピー取引プラットフォームの一つとなっている。
製品革新はBitgetの原点であり、競争優位性の一つでもある。
海外進出：東アジア市場が驚異的成功
明確な戦略を持ったBitgetが次に直面した選択は、中国語圏という居心地の良い環境で競争を続けるか、それとも挑戦を受け入れて海外へ進出するかだった。
答えは後者だった。Bitgetが東アジア市場で収めた巨大な成功は、業界関係者の間でよく称賛されている。韓国、日本、台湾など東アジア諸国は、すでに地元の取引所が林立しており、国際的な取引所も激しく競合する重要な地域である。
2020年2月、Bitgetは東アジア市場向けにウェブサイトおよびモバイルアプリの小語種版をリリースし、地域別成長部門を設立した。
2020年7月、BitgetはBラウンドで数千万ドルの資金調達を完了し、評価額はすでに10億ドルに達した。このラウンドの主導企業であるSNKは、大阪に本社を置くゲーム会社で、「ザ・キング・オブ・ファイターズ」など複数の世界的IPを保有している。有名なスマホゲーム『王者荣耀』に登場する不知火舞、ナコルルといったキャラクターもSNKの所有である。
SNKは韓国市場にも早期から進出しており、2019年に韓国のKOSDAQに上場し、海外企業として韓国上場企業史上最高の時価総額を記録した。2022年には、サウジアラビアのムハンマド・ビン・サルマーン皇太子が率いる企業が複数回にわたり株式を取得し、SNKの96.18％の株式を保有し、事実上完全子会社化された。
Bitgetが東アジア市場に進出した際も、変わらず自社の強みを活かし、まず現地で影響力を持つ暗号資産トレーダーと協力することから始めた。この手法は、コミュニティやフォーラム文化が根付く市場では特に有効であることが証明された。
わずか3カ月で、Bitgetは現地の暗号資産KOL（キーパーソン）200人以上と提携し、取引高は連続で過去最高を更新した。この東アジア市場での成功をモデルとして、Bitgetは同様の戦略をヨーロッパ、ラテンアメリカ、東南アジア、中東、英語圏へと広げていった。公式情報によると、2022年末時点で、Bitgetは100カ国以上の国と地域で800万人以上のユーザーにサービスを提供している。
データ会社DotCの情報によると、App Storeの財務カテゴリにおいて、Bitgetアプリは世界116カ国のランキングトップ500入りを果たしており、そのうち4カ国で21〜50位に入っている。国際化の成果はすでに明らかになりつつある。
ブランディング：スポーツイベント×メッシ契約
各地域の基盤となる暗号資産コミュニティに根ざし、現地のKOLと協力するのはミクロレベルの戦略だが、マクロレベルで見れば、Bitgetはグローバルな拡大を目指す上でブランド力の構築が不可欠だと考えた。
他の取引所と同じく、Bitgetも世界的に有名なスポーツチームや個人へのスポンサードを通じて認知度を高めていった。
2021年、Bitgetは著名なサッカークラブユベントス（Juventus）と提携し、同クラブ史上初の袖看板スポンサーとなった。また、トルコのガラタサライFCとも提携し、世界的なサッカー選手・本田圭佑とも契約を結び、彼を東アジア地域のイメージキャラクターに任命した。
2022年には、PGL主催のCS:GOトーナメントおよびDota2第3シーズンのトーナメントを独占的にスポンサーした。Nielsenの調査によると、ファンはスポーツイベント中のブランドスポンサーシップに対して高い信頼を寄せている。スポーツイベントへのスポンサードはブランド認知を高めるだけでなく、高いコンバージョン率ももたらす。
そのため、多くの取引所がスポーツイベントへのスポンサードに積極的になっているが、Bitgetはとりわけ幸運にも恵まれていた――ワールドカップ直前に、レオネル・メッシとの契約を締結したのだ。
その後の展開は周知の通り。メッシはキャプテンとしてアルゼンチン代表に参加し、通算5回目のワールドカップ（そして最後の出場）で、12月19日にフランスをPK戦で7対5で破り優勝。これはアルゼンチン代表にとって36年ぶりの優勝であり、35歳のメッシ自身にとっても、念願の初のワールドカップ制覇となった。幾多の困難を乗り越えたメッシの“最後の舞い”は、まさに神話となった。
多くの人々にとって、メッシは単なるスポーツスターではなく、サッカーそのものの象徴でもある。優勝後のメッシの商業的価値は飛躍的に向上し、Bitgetにとっては文字通り「大当たり」だった。
実はもう一つの裏話がある。当時、別の有名暗号資産取引所もメッシの契約獲得に向けて交渉を進めていたが、Bitget側の代理店はIMG――世界最大級のスポーツ・エンタメイベントのPR・エージェンシー――であった。IMGの尽力により、Bitgetはメッシとの契約を獲得した。では、契約金はいくらだったのか？
TechFlowが海外の権威あるスポーツ関係者から入手した情報によると、Bitgetはメッシと2年契約を結ぶために約1億元（約20億円）を支払ったという。
メッシの世界的な影響力を背景に、Bitgetのグローバル展開は飛躍的に加速した。特に南米やヨーロッパなどでの認知度向上に大きく貢献した。
セキュリティ：準備金十分、しかもかなり多い
FTX破綻以降、業界の投資家はみな何らかのPTSD（心的外傷後ストレス障害）を抱えるようになった。中央集権型取引所への不信感が高まり、特に懸念されるのは顧客資金が100％準備されているのか、それとも取引所によって流用されていないかという点だ。そのため、各取引所は次々とマークル木（Merkle Tree）を用いた準備金証明を公開し、自らの健全性を示している。
Bitgetも例外ではなく、FTX事件発生から1カ月以内にマークル木による準備金証明を公開し、「マークル木証明」のオープンソースツールを開発し、ユーザーがいつでもプラットフォームの資産を検証できるようにした。
Bitgetは毎月1回、マークル木準備金証明のスナップショットを更新予定だ。最新データによると、BTC、ETH、USDTの準備率はそれぞれ567％、225％、145％であり、全資産の準備金比率は231％に達している。
さらに、Bitgetには「取引保護基金」という二重の保護メカニズムも備わっている。
2022年7月、Bitgetは2億ドルの取引保護基金を設立し、FTX事件後にはこれを3億ドルに増額した。公式によると、この基金は6,500BTCと2億ドル相当のステーブルコインで構成されており、中央集権型取引所の中では規模第二位のユーザ保護基金となっている。
要するに、Bitgetはシンプルかつ直接的に投資家に伝えている：お客様の資産は安全であるだけでなく、当社の資産も非常に豊富であると。
拡大：熊相場でも拡張、現物取引に注力
2023年、熊相場が本格化！
暗号資産メディアは各取引所の人員削減ニュースを連日報じる中、Bitgetは逆方向に動き、大規模な採用活動を開始した。これは単なるPR戦略ではなく、実際に起きている現象だった。
「えっ、君もBitgetに行ったの？」「あんたもBitgetに行ったの？」
こうして、この冬の間、人材を積極的に採用し続けたBitgetが現物取引市場への進出を始め、次々と動きを見せた。
1. 現物取引のコピー取引機能をリリース；
2. AI、Arbitrumなど人気テーマ通貨の専用ゾーンを設置；
3. 市場のホットトピックを的確に捉え、迅速な上場を実施（例：NFTプラットフォームBlurをネットワークで最速上場）；
4. Bitget Launchpadを再起動し、富裕層創出効果を発揮；
5. Arbitrumの先物トークンARBKを上場。
わずか数カ月で、多くの人のスマートフォンに黒と青のロゴを持つアプリが登場し、中にはBitgetのKYC手続き代行を行う違法なワークショップまで出現した（※違法行為であり、アカウント停止の対象となる）。
ただし、ユーザーが増えれば増えるほど、些細なミスも大きな論争を呼ぶ。例えば最近のLaunchpadでは、当選後に突然当選履歴が消える、KOLが一斉に当選するといった問題が発生した。これについてBitgetは後に「システム障害によるもの」と説明し、消失した当選記録はすべて復旧された。
最近、Bitgetの面接を受けた求職者に偶然出会った。彼の言葉が強く印象に残った。「闘争力という観点から見ると、Bitget以外に、ここまで猛烈に上昇しようとするチームは他に見当たらない」。これは取引所やプロジェクトを分析する上で最も難しい点でもある――人材こそが最も重要な要素なのである。
Bitget在籍の複数の従業員と話す中で、彼らの内部には一種の「狼的」な企業文化が存在することが分かった。
結果重視：すべては結果志向。価値を生み出す者だけを報酬し、成果を出す者が多くを得る。結果の出ない者は淘汰される。
シンプル：直接的コミュニケーション、事実に基づいた議論、遠回しな表現は不要。Wordで伝わるなら、華美なPPTは作らない。派閥の排除。これも結果重視の一形態と言える。
最近Bitgetに入社した友人も率直に語った。以前に比べて業務量は倍以上になったが、「それを楽しんでいる」とのこと。理由は二つ。報酬がより多く、また成果が出ることで達成感を得られるからだ。
現在、Bitgetは世界60カ国以上に1300人以上のスタッフを擁しており、規模だけで言えば、BinanceやOKXに次ぐ大きさかもしれない。
エコシステム：取引所にとどまらない
今や取引所間の競争は、単にユーザー数や取引高を競うだけではない。ますます分散化が進む暗号資産世界において、各取引所は自らのエコシステムを構築し、ウォレット、ブロックチェーン、投資、NFTプラットフォームなどを通じて、真のWeb3世界を目指している。
Bitgetも同様で、急成長する取引所であると同時に、新興のWeb3グループでもある。今回のパリでの3000万ドルによるBitKeepへの出資は、Web3への注力姿勢を示すものだ。Bitgetは徐々に「デリバティブ取引所」というラベルを脱ぎ捨て、非中央集権型ウォレット、投資、メディア、インキュベーションなど、ビジネス領域を急速に拡大している。
BitKeep：非中央集権型マルチチェーンウォレット。ウォレット、Swap取引、NFTマーケット、DAppマーケット、Launchpadの5大機能を統合。ETH、BSC、Polygon、Avalancheなど90以上のメインチェーンをサポート。
Foresight Ventures：2021年に設立。VCファンド、アクティブマネジメント型セカンダリファンド、マルチストラテジーFOFを含み、総資産規模は4億ドルを超える。Shardeum、Spaceandtimeなど注目プロジェクトに投資。
Foresight News：2021年設立。CryptoおよびWeb3特化型の中国語コンテンツプラットフォーム。Web3世界の中国語入口の構築を目指す。
Foresight X：インキュベーションプログラム。Foresight Xアクセラレーター、エコシステムGrants、リサーチGrantsの3つの形態で、合計1000万ドルを分配予定。
さらに、関係者によると、BitgetはZK／MPC関連技術の研究開発も積極的に進めている。
今日のBitgetはもはや世界トップ5に入るデリバティブ取引所にとどまらない。牛熊移行期において、安定かつ迅速に拡大を遂げ、ビジネスの多角化、ユーザーの国際化、よりWeb3寄りの体制へと、着実に成長と変革を成し遂げている。
もしBitgetの成長過程から何か教訓や学びを抽出するならば、それはきっとこうなるだろう。目標を貫き、結果を重視し、長期的視点を持ち、大きな過ちを犯さないこと。
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