Web3「拼多多」攻略：SBTを使って買い物をしながら収益を得る方法は？
TechFlow厳選深潮セレクト
Web3「拼多多」攻略：SBTを使って買い物をしながら収益を得る方法は？
ユーザーの爆発的な増加が訪れるようになって初めて、市場は緩やかな回復にとどまらず、Web3におけるウイルス的マーケティング戦略が特に重要となる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：字節、DeepGo Web3ビルダー
2023年に暗号資産市場が本格的な好況を迎えるには、巨額の流動性をもたらす新規ユーザーの増加が必要不可欠です。しかし現状のWeb3分野では、一般層に広く浸透するアプリケーションが不足しており、過去のDeFi、NFT、GameFiにおけるユーザーの定着率も低くなっています。市場が緩やかな回復にとどまらず、真の爆発的成長を遂げるためには、ユーザーの急増が必須であり、そのためのWeb3におけるウイルス的マーケティング戦略が極めて重要となります。
筆者は、インターネット業界での経験と暗号市場に関する調査研究を踏まえ、新たな視点からWeb3アプリケーションの普及拡大の道を探ります。
ユーザーが集団化するとき
Web2企業の中でも、拼多多（Pinduoduo）は極めてWeb3的な脱中心化思想を持っていると言えるでしょう。拼多多の創業者である黄峥氏は2017年、自身の公式アカウントで「資本主義を逆転させる」と題する興味深い記事を発表しました。その中での主張は以下の通りです。
従来の「資本主義モデル」では、工場（M）→サプライチェーン（S）→大手事業者（B）→小売店（b）→消費者（C）という流れで商品が流通します。これを逆転させたのがC2M（Customer to Manufacturer）であり、「買い手と売り手が直接つながり、仲介業者の利ざやを省く」仕組みです。
これはまさにWeb2における脱中心化の考え方であり、大きな示唆を与えます。ただし、Web3とECの融合ではなく、この「グループ購入」の思想をWeb3のソーシャル領域に応用することを考えます。「共同購入」のプロセスを通じて、ユーザーのデータトラフィックを集中させ、ユーザー自身を買い手ではなく売り手に変えます。つまり、データを販売することで収益を得るのです。集団として行動すれば、ユーザー側がデータの価格設定権を持つようになり、広告主は自然とデータの需要者となります。これは、Web2時代の広告予算よりも高い効率を実現できるはずです。
では、持続的に有効なデータを生み出すにはどうすればよいでしょうか？私たちの答えは「コンテンツ共有」です。特にSBT（Soulbound Token）と最も相性の良いシナリオです。コンテンツ共有は、Web2においてすでに成熟したソーシャル行動であり、ハードニーズ、高頻度、低障壁の行為です。また、話題自体がソーシャル・カレンシーとなり、ユーザーの自己イメージを満たすことで、自然とソーシャル関係が形成されます。
データ収益モデル
膨大なコンテンツ情報を、より効果的にフィルタリングし、整理して目的のユーザーに届けるには？ これはキュレーション市場に関する研究テーマです。Web2では、この役割をプラットフォームのアルゴリズムが担っていましたが、DeepGoネットワークプロトコルでは、コンテンツを共有する「キュレーター」がその責任を負います。まずは、システム内の主要な参加者を見てみましょう。
-
データ需要者：顧客獲得を目指す広告マーケター。データセットの利用に料金を支払い、アクセスします。
-
キュレーター：コンテンツを選別・共有し、SBTデジタルバッジの発行イベントを主催。データ収益の30％を受け取ります。
-
参加者：SBTデジタルバッジ発行イベントに参加する読者。データ収益の50％を均等に分配されます。他の読者はコンテンツを無料で閲覧できますが、イベントに参加しない限り収益は得られません。
-
財務庫（ティーザリー）：プロトコルの一部であり、ソーシャルネットワーク全体に属し、データ収益の20％を受け取ります。
このメカニズムでは、データ需要者が資金を出し、キュレーターがイベントを企画・運営し、参加者が共同でSBTデジタルバッジを発行してオンチェーン上の評判を構築します。収益と支出の構造は以下の図の通りです。
この仕組みの収益源はデータ需要者からの支払いですが、ここで重要なのは、なぜマーケティング担当者がデータの利用に支払うのかということです。より大きな市場を狙う場合、対象は暗号資産業界の取引所やプロジェクトだけではなく、伝統的な業界の広告主も含まれます。
インターネット上の公開レポートによると、現在のWeb2チャネルにおける平均顧客獲得コスト（CAC）は約20Uです。DeepGoネットワークに広告予算を投入するには、より高いマッチング効率と投資効果が必要です。つまり、より少ない費用でより正確な顧客を獲得できることです。
例として、「脱中心化社会：Web3の魂を求めて」という論文を取り上げます。キュレーターがこれに基づきSBTデジタルバッジの発行イベントを開催し、読書・学習の記録を保存します。仮にキュレーターがデータ利用単価を1Uと設定した場合、広告主が当該論文の読者が自社製品と高い適合性を持つと判断し、データセットの利用料を支払うとします。実際の顧客変換率が5％を超えるなら、DeepGoでのマーケティング効果は従来モデルを上回ります。
グループ参加シナリオの分析
キュレーターがPolygon上でSBTデジタルバッジの発行イベントを開始し、最初の400人の参加者に対してガス代を負担すると仮定します。一人あたりの平均手数料が0.05Uであれば、総コストは約20Uです。以下、異なるシナリオでの収益を分析します。
楽観的見通し
実際の参加者は1000人。うち前400人はキュレーターがガス代を負担、残り600人は自費でSBTバッジを発行。データ需要者は1件あたり1Uの利用料を支払うとします。
-
データ需要者の支出：1000U。
-
キュレーターの収益：1000U×30%－20U＝280U。リターン率＝280÷20＝14倍。
-
各参加者の収益：1U×50%＝0.5U。追加でトークンエアドロップの可能性あり。前400人は手数料不要。後600人は約0.05Uの手数料を自己負担。
中立的見通し
実際の参加者は400人。全員のガス代をキュレーターが負担。データ需要者は1件あたり1Uの利用料を支払うとします。
-
データ需要者の支出：400U。
-
キュレーターの収益：400U×30%－20U＝100U。リターン率＝100÷20＝5倍。
-
各参加者の収益：1U×50%＝0.5U。追加でトークンエアドロップの可能性あり。
悲観的見通し
実際の参加者は100人。キュレーターが全員のガス代を負担。データ需要者は存在せず、データセットの利用料は発生しません。短期的にはキュレーターも参加者もSBTデジタルバッジを発行しただけです。
-
データ需要者の支出：0U。
-
キュレーターの収益：－0.05×100＝－5U。つまり5Uの損失。
-
各参加者の収益：0U。追加でトークンエアドロップの可能性あり。
上記の試算では、データ収益のみに焦点を当てていますが、認知力と一定の影響力を持つキュレーターにとって、最良の場合14倍、一般的な場合は5倍のリターンが期待できます。最悪の場合でも、1人あたり0.05Uのガス代を負担するだけです。
最悪の場合でも、キュレーターや参加者はコンテンツの価値を発見でき、独自のSBTデジタルバッジを取得して長期的な評判を構築でき、将来的に他のエアドロップなどの機会を得られる可能性があります。キュレーターになることは許可不要であり、誰でもコンテンツの「ブローカー」となることができます。あとは、キュレーションコストと潜在的リターンをしっかり見極めるだけです。
製品への示唆
-
拼多多
拼多多は設立からわずか3年で上場し、史上最快で時価総額1000億ドルに到達した企業です。月間アクティブユーザーは継続的に増加しています。安くて粗悪な商品というイメージがある一方で、何がこの企業の独自性なのでしょうか？「一刀削り（友だちにシェアして値引き）」という共同購入プロセスは少々品位を欠くように見えるかもしれませんが、本当にコストパフォーマンスを重視するユーザーにとっては非常に魅力的であり、これが拼多多のユーザー数急増の要因となっています。
創業者の認識こそが企業の第一の競争力です。新しい方法で生産関係を再構築することは、インターネット経済の大きな進歩です。他のEC企業がまだ「人找貨（人が商品を探す）」の段階にいる中、拼多多は脱中心化、ゲーム化体験、ソーシャル心理、ビジネス利益を極限までバランスさせました。
-
Phaver
ユーザーは実際のトークンを使って好きなコンテンツやクリエイターを支援でき、すべてのコミュニティ構築者は報酬を受け取れます。コンテンツ质押投票メカニズムにより、クリエイターは高品質なコンテンツを継続的に制作するインセンティブを持ち、コミュニティが最高の情報フローをフィルタリングするのを助けます。
チェーン上のデータとコミュニティ体験から明らかになるのは、コンテンツシーンがWeb3アプリケーションにとってより適した入り口であること。爆発的成長と高い粘着性を迅速に実現でき、情報インターネット時代以来、高品質な情報を高速で入手することは常に高頻度の必須ニーズだからです。
-
Galxe
GalxeはNFTマーケティングインフラサービスを提供し、プロジェクト側はGalxeを通じてNFTデジタル証明書を発行し、ユーザーの活動履歴を記録できます。現在Galxeは80万人のユーザーを獲得し、複数の著名な機関から投資を受けています。
上記のMAUデータはPolygonチェーンに限定されており、BSCやイーサリアムなどの他のチェーンは含まれていません。しかし全体的な傾向として、Galxeのユーザー活性は低下しています。Galxeのキュレーション活動はプロジェクト側の供給に大きく依存しており、プロジェクトが継続的にNFT発行イベントを開催しない限り、既存ユーザーの再活性化は困難であり、結果としてユーザー定着率が低くなっています。
まとめ
2021年のGameFiは好況下の狂乱でしたが、多くのゲーム製品は定着性を欠き、経済メカニズムは最終的にポンジースキームと化しました。DeepGoのWeb3ソーシャルでは、持続可能な良質なコンテンツキュレーション市場が形成されることを目指します。キュレーションマーケットはインターネットプラットフォーム経済に由来するものですが、私たちは透明なプロトコルによって中央集権的プラットフォームに取って代わり、データの権利をユーザーに返還したいと考えています。
正確に言えば、DeepGoのソーシャルは、利己的でありながらも低门槛な集団協働です。コンテンツを共有するとき、ユーザーは自分自身にラベルを貼っていることになります。「共同購入」は最も低い门槛のソーシャル行動であり、誰でも参加可能です。集団でSBTを発行することでデータセットが形成され、ユーザーの許可を得た上で、広告主はそのラベルに応じて利用料を支払う。こうしてマーケティング関係が逆転するのです。
特定のプロジェクトなどに依存せず、コンテンツキュレーション活動の主催は無許可で誰でも可能。誰でも優れたコンテンツの「ブローカー」になれます。継続的なコンテンツキュレーション活動を通じ、安定した長期モデルメカニズムにより高品質なコンテンツをフィルタリング・配信し、最終的に高いユーザー定着を実現します。集団での共同購入によって大きな利益が得られれば、ウイルス的な拡散が起こり、DeepGoはWeb3におけるコンテンツマーケティングの最適解となるでしょう。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
