Web3の冷間起動：プロジェクトをより多くの人に知られ、市場に進出させるには？

2022.11.21

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Web3の冷間起動：プロジェクトをより多くの人に知られ、市場に進出させるには？

Web2と比べて、現時点でのWeb3には体系だったGTMメソドロジーが存在せず、まだ比較的盲目的な成長段階にある。

2022.11.21 - 01:26:51

冷启动GTM

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

Web2と比べて、現時点でのWeb3には体系だったGTMメソドロジーが存在せず、まだ比較的盲目的な成長段階にある。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

背景

作为Web3项目负责增长的人，我经常被问到的一个问题是：如何冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM（Go-to-Market），即如何让更多人知道项目，并推向市场。

与Web2相比，目前Web3尚未形成体系化的GTM方法论，仍处于相对粗放的增长阶段。通过Token和NFT进行社区用户预期管理的方式也不同于Web2的增长黑客策略，导致许多Web2的市场手段在Web3中难以施展，甚至出现水土不服的情况。

但两者的逻辑和流程是相似的，都需要经历获客、激活、留存和推荐的过程。其中，在获客环节，Web3已有不少通用玩法，例如AMA、Giveaway、Collab等。

因此，基于这些通用场景，善用Web3原生增长平台可以显著提升早期获客效率、降低获客成本，同时结合社区运营还能精准留存忠诚的种子用户——一句话总结：绝！

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

AARRR模型

随着各类Web3项目的增多（熊市感觉项目方比用户还多），Web3 Growth这一赛道涌现出大量产品，逐渐细分出垂直领域。从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发到数据分析等多个维度，已有众多DApp可供使用【详见下图】。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

来源：Twitter@Safaryclub

与项目冷启动关联度最高的是用户获取。正好最近我的LoopX项目正处于冷启动阶段，因此复盘了我如何通过Web3原生增长方式实现项目从0到1万粉丝的增长过程，也希望为其他项目做市场的小伙伴提供一些启发和帮助。

增长路径

在过去一个半月内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起多个活动并记录Twitter粉丝增长数据，整体呈现阶段性稳步上升趋势。9月和10月活动较多，增长较快；11月由于我个人比较佛系，基本没有发布新任务，主要以合作和giveaway为主，增速略有放缓。

在具体操作过程中，如果大家不确定各平台的合作顺序，可直接参考下图。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

这13个项目虽然方向各异，但功能点高度相似，尤其是All-in-one平台之间差异不大，明显存在相互“借鉴”的趋势，核心竞争在于产品迭代速度和BD能力，可谓卷得飞起。

为了更好地利用各平台、了解其优劣并优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据（Aki和Clique的活动尚未结束，数据将在结束后更新）。在所有因素中，重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值（引流）这两个核心痛点。以下为各平台介绍及对比信息：

（声明：非任何平台广告或软文，无利益相关）

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目已有大量资料和文章，此处仅作简要介绍，并附上链接整合，供大家自行查阅。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

其实除了上述平台外，Layer3、Dappback等项目也很不错，但由于活动收费，未纳入本次测评范围——毕竟我是老白嫖党，使用的都是免费工具。

从平台增长逻辑来看，当前Web3阶段不收费反而更有利于开拓B端市场。如今用户迁移成本低、产品替代性强，“哪家便宜大碗又好用就用哪家”已成为常态，乐见其成地看到各家卷起来，也算是行业的良性竞争。

实测逻辑

在展示数据前，先理清测试逻辑。主要采用控制变量法+多次测试，尽量保证数据的可比性和相对准确性。

任务设置：各平台任务设置类似，均为社交媒体关注+填写一份产品反馈Google表单（部分平台不支持跳转填写，则仅有社媒任务），每个平台表单内容一致但链接不同；
筛选方式：根据Google表单后台回答手动筛选真实用户并发放奖励；
数据分析：以用户钱包地址为基础，在mintkit.ai进行分析，依据NFT持有量与类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot（机器人）、General（普通用户）、Diamond Hand（钻石手）、Blue Chip（蓝筹用户）和Whale（大鲸）五类；
多次测试：条件允许下，同一平台测试多种不同功能，如Galxe、Link3、Quest3、DeNet等均测试不少于2次；
细分场景：例如AMA，使用同一场Space测试多平台数据，GA同理。

（注1：本文所有数据均来自@loopx_web3项目真实增长数据，单次测评存在一定误差，以实际操作为准）

（注2：为便于标识，本文使用部分平台及常用语缩写：TW为Twitter，DC为Discord，TG为Telegram，TS为TwitterScan，WL为Whitelist，GA为giveaway，Txn为Transaction）

流量对比

各平台流量差异明显，大致可分为三个梯队。Galxe独占第一档，因其自然流量即可匹敌第二梯队平台（Port3、Pyme、Quest3、Link3、TaskOn、Trantor），其中Quest3 Banner的流量优势尤为突出；
从TS的活跃度和传播度两个指标看，Port3、Quest3、Link3、Crew3、TaskOn的TW运营较为积极，相应活动传播范围也较广（话说为什么这么多项目都叫xx3啊👀）；Galxe因发币已久略显躺平，但凭借深厚基础，即便活跃度不高也不影响传播效果；
流量大的平台Bot也多，几乎所有平台Bot占比都在15～30%，Quest3高达36%，近一半为Bot，可见DID项目仍任重道远；其中Port3和Clique支持按多种数据条件筛选后发放奖励，尤其Clique的数据监控最为深入，能有效避免大量Bot领取奖励；
较意外的是Trantor，其TW粉丝不多，但活动参与者数量可观，且用户数据表现良好。后续沟通发现，Trantor常主动发起多项目联合市场活动，这对提升B端用户粘性有较大帮助；
Crew3受域名问题影响，本次数据参考价值有限。Web3项目依然脆弱，一旦域名或账号出现问题，对项目发展将是致命打击。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

用户重合度对比

所有平台与Galxe的用户重合度均较高，一方面说明羊毛党无明显平台偏好，跨平台撸毛是常态；另一方面也反映出Galxe用户基数庞大，市场先发优势显著；
Port3、Link3、Galxe用户高度重合，可能因为Port3旧版本不支持直接发放reward，需依赖Galxe，故这部分用户源自Galxe；而Galxe是最早推出AMA badge功能的平台，Link3主攻AMA垂直市场，两者用户来源一致，重合度高属正常；
Pyme与Trantor用户重合度也较高，Pyme在印度和东南亚市场用户优势明显，Trantor由StarryNift孵化，侧面反映GamFi转化而来的用户主要集中于上述地区；
在所有平台中，TaskOn的数据非常独特，无论Bot数量还是用户重合度都很特别。TaskOn由OntoWallet孵化，说明DeFi用户与NFT徽章收集者大概率并非同一群体。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

功能对比

横向对比项目方无法穷尽所有功能，此处聚焦项目方刚需且高频使用的功能，拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖五个模块。灰色表示具备该功能，绿色表示此功能优于其他平台。

垂类平台与All-in-one平台不在同一维度，因此按平台类型分开对比，查看时建议分类阅读更合理。

各平台功能差异不大，整体呈现以链下验证为主、链上验证为辅、多场景覆盖的特点，印证了前述DApp功能高度同质化、可替代性强的现象；
数据分析功能虽重要，但具备该功能的平台寥寥无几，仅Port3、Link3、BetaPlug和Clique。因需打通数据监控，对平台而言性价比不高，尤其是留存数据展示门槛较高，也侧面说明当前Web3增长尚未进入data-driven阶段；
功能完整度与流量不成正比，这与各项目市场策略有关。是否通过To B带动To C存在差异。例如纯工具型平台CWallet、Genki以及Gleam，仅面向B端增长而不直接导流至自身平台，本质上不具备launchpad属性，因此不太适合早期项目用于冷启动；
产品形态的具体差异源于各平台长期使命不同。例如Galxe致力于构建链上凭证体系，因此在发Badge层面极为精细，前期流程配合Gleam即可完成，扩展性强，但在任务发布方面则显得平庸；Crew3目标是打造Web3 Discord，因此社区内活动模板丰富，如日常打卡、内容创作、邀请任务等功能更为聚焦；
All-in-one平台虽功能齐全，但在细分场景验证深度不足、功能不完善，因而围绕GA、AMA等高频场景衍生出大量垂直领域产品。说白了，网赚市场巨大，机会众多，干就完了。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

附上各项目后台截图，便于直观感受各自差异与功能细节 ⬇️

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

结合功能和流量两大硬性指标，上述项目大致分布如下：

（再次声明：单次测评存在一定误差，以实际操作为准）

可以看出，该赛道尚无绝对龙头，百花齐放、新品频出，这是良好的市场信号——每个DApp都能找到自身定位，发展空间广阔。

Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

其他因素对比

除两大核心指标外，在产品使用与团队对接过程中，以下项目在设计、开发、BD等方面表现出色【排名不分先后】，其中Quest3的设计、Link3的迭代、Clique的BD尤为突出 🆙

BD响应及时：Clique、Port3、DeNet、Pyme、TaskOn、CWallet；
产品设计优秀：Quest3、Link3、Crew3、Aki Network；
功能迭代迅速：Link3、Quest3、Beta Plug、Clique。

很多时候，BD响应速度决定了项目方合作推进效率。这些软性指标往往真正决定项目后续走向，尤其是DApp类产品。由于产品需求具有共性，一线市场人员的信息广度、深度及其反馈给产品的速度，直接影响产品发展与迭代。因此，选择长期使用某产品时，建议多关注其项目方TW活跃度与迭代速度后再做决策。

使用建议

若未与其他平台深度合作，首场活动建议使用Galxe，其自然流量强劲、用户基数大，有助于快速获取早期用户；
尽量争取与项目方达成Co-PR及社区推广合作，若能获得Banner或其他推荐位务必争取。Quest3的Banner效果较好；Galxe的Banner可在项目增长至一定阶段、推出重大版本更新时使用；
切勿单一平台反复薅羊毛，应分布式使用。单平台多次使用后将不再带来新增用户，等同于仅在自有社群内活动。长期来看，All-in-one平台使用2～3个较合适，垂类平台建议按场景划分，每场景1～2个为宜；
相对成熟的项目方可多开展激活与留存类活动。目前具备此类玩法的平台较少，Port3、Trantor、Crew3和BetaPlug尚可，其余暂未发现。如有有趣平台欢迎推荐～