C'est l'hiver des VC, mais le printemps des agences de KOL.
2025.04.29
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C'est l'hiver des VC, mais le printemps des agences de KOL.
La frontière entre ces grands fonds de capital-risque et les principales agences devient de plus en plus floue.
2025.04.29 - 02:46:29
VCKOL
Dédié à des analyses Web3 approfondiesLa frontière entre ces grands fonds de capital-risque et les principales agences devient de plus en plus floue.
Rédaction : Jaleel Jia Liu, BUBBLE, BlockBeats
TechFlow tient à remercier tous les agences ayant accepté d'être interviewées : Evie (JE Labs) ; Miko (Hyperion) ; Er Gou (BLOCKFOCUS) ; Dov, Gary, Joyce (Mango Labs) ; Sam (WOK Labs), ainsi qu’un certain nombre de sources anonymes.
Les agences de KOL prennent désormais la place des VC dans la crypto.
Le week-end dernier, un fonds chinois d’investissement en cryptomonnaies, autrefois prospère, a cessé ses activités. Dans un contexte de resserrement de la liquidité sur les marchés financiers mondiaux, l’industrie de la crypto traverse une longue période de « temps mort », et les investisseurs en capital-risque (VC) connaissent un hiver sans précédent. Pourtant, le secteur des agences de KOL, apparu soudainement lors de ce cycle, est en plein essor.
Lors d’un appel avec BlockBeats, Dov, fondateur de Mango Labs, rentrait chez lui après dîner. Son rythme de travail est désormais plus intense qu’à l’époque où il était VC. Entre affaires et projets, il n’arrête pas : chaque journée est occupée par des réunions ou des appels improvisés sur le bord de la route. Depuis qu’il s’est consacré entièrement à son activité d’agence, son rôle et son emploi du temps ont profondément changé.
Les projets sont difficiles à mener, les VC peinent à survivre. Mais paradoxalement, au cours des six derniers mois, plus de 20 agences de KOL ont vu le jour, devenant l’une des formes d’activité les plus populaires et les plus lucratives de l’année. Dov, qui œuvrait encore dans le domaine des VC il y a un an, semblait avoir anticipé ce changement industriel.
« Beaucoup de VC traversent une mauvaise passe cette année, certains commencent même à se reconvertir en agences », explique Miko, fondateur d’Hyperion, dont un membre clé de l’équipe principale a fermé son propre fonds le mois dernier pour rejoindre ce nouveau secteur.
Cela semble être une tendance générale : la plupart des membres fondateurs d’agences ont déjà travaillé dans l’investissement.
L’agence devient progressivement la « prochaine étape » pour les professionnels des VC. Lorsque les VC perdent leur capacité d’influence auprès des petits investisseurs, les agences de KOL deviennent les nouveaux créateurs de narration du marché. C’est l’hiver des VC, mais le printemps des agences de KOL.
La « prochaine étape » pour les professionnels des VC
Avant le lancement d’un projet, obtenir de la visibilité sur Twitter passe souvent par des publications partagées par des KOL, des threads, des mentions dans leurs biographies ou des AMA. Mais la question se pose : qui contacter ? Quel message diffuser ? Comment joindre les KOL ? Comment évaluer le ROI ? Pour un projet novateur, franchir cette première étape peut déjà être un défi insurmontable. Les porteurs de projets ont besoin de visibilité, mais ne maîtrisent pas la communication. Les KOL produisent du contenu, mais ignorent comment nouer des partenariats. Tel est le véritable contexte d’apparition des agences de KOL : une réponse du marché aux écarts d’information et aux besoins de confiance. « À Denver, pendant une conférence, de nombreux porteurs de projets étrangers me demandaient si je pouvais leur présenter des KOL chinois », se souvient Dov. « J’ai simplement aidé un projet à entrer en contact avec des influenceurs chinois, et le résultat a été excellent. » Au départ, il n’avait pas l’intention de faire cela à plein temps. Mais à force d’aider occasionnellement, il a perçu un changement structurel dans l’industrie : « Les KOL sont en train de supplanter les VC. C’est une tendance cruciale. » De retour en Chine, il n’a pas tout de suite sauté le pas, préférant tester progressivement. Ce n’est qu’à la fin 2023, lors d’un événement à Hong Kong, qu’il a fortement ressenti le potentiel du modèle d’agence. C’est alors que son associée, Lolo, l’a approché spontanément. Le courant est passé immédiatement. « Elle trouvait que mon raisonnement sur le “flip” des KOL face aux VC était très juste, et qu’on pourrait construire quelque chose ensemble. À ce moment-là, j’ai senti que le timing était venu, donc j’ai commencé à prendre quelques projets. Il n’y en avait pas beaucoup, c’était plutôt modeste. » Le tournant arrive en janvier 2025, lorsque Mango Labs connaît une explosion de trafic et de collaborations. Cette période coïncide précisément avec l’ascension du modèle d’agence de KOL. Er Gou, fondateur de BLOCKFOCUS, fait partie des premiers acteurs de la région chinoise à s’être lancés dans ce métier. Entré dans l’industrie en 2018, il gérait la marketing et les relations avec les KOL dans une entreprise de logiciels. Un an plus tard, il a créé son propre compte KOL, apprenant à publier du contenu, capter l’attention et interagir avec la communauté, transformant progressivement son profil en succès. « Au début, sur Twitter, je n’avais que 100 abonnés, mais la grande star du secteur me suivait déjà. » À l’époque, Er Gou était encore étudiant, l’un des plus jeunes du cercle, mais extrêmement actif. Il plaisante en disant : « J’étais le “En Hun” de l’époque. » Grâce à l’accumulation de relations et de ressources, Er Gou a officiellement lancé en 2021 l’activité d’agence BLOCKFOCUS, aidant les porteurs de projets à trouver les bons KOL pour leurs campagnes de communication.« Nous ne sommes pas une MCN »
Si vous avez suivi l’économie traditionnelle des influenceurs, le terme « MCN » ne vous est pas inconnu. En substance, le rôle des agences de KOL ressemble beaucoup à celui des MCN du monde Web2. Dans le cadre du Web2, une MCN (Multi-Channel Network) joue le rôle d’intermédiaire entre les marques et les influenceurs : les marques n’ont pas à contacter chaque KOL individuellement, mais passent par la MCN, qui gère les contrats, fixe les tarifs, supervise la production de contenu et orchestre le calendrier de diffusion. Mais les MCN ont aussi un aspect « lourd ». Un ami travaillant dans une entreprise économique traditionnelle a confié à BlockBeats qu’à Wuyou Media, la plus célèbre MCN de Hangzhou, les KOL signent souvent des contrats exclusifs de 3 à 10 ans. La MCN prend alors en charge toute la commercialisation : partage des revenus avec les plateformes, placements publicitaires, gestion de comptes… jusqu’au rythme de popularité du KOL, minutieusement planifié par l’entreprise. Ce modèle a dominé l’ère des courtes vidéos, mais lorsqu’il est appliqué directement au Web3, il montre ses limites. « Dans le Web3, les contrats n’ont pas de valeur juridique contraignante. Le KOL que vous avez formé peut partir du jour au lendemain. » Er Gou, fondateur de BLOCKFOCUS, a envisagé un temps de signer des contrats avec des KOL, mais après consultation d’un avocat, il s’est rendu compte que cela ne fonctionnait pas dans le Web3. Voilà pourquoi toutes les agences de KOL aujourd’hui fonctionnent selon le même principe : « On ne forme pas de KOL, on ne signe aucun contrat exclusif. » Contrairement au modèle « d’achat » du Web2, les KOL du Web3 sont comme des travailleurs indépendants : ils peuvent aujourd’hui collaborer avec le projet A, demain avec le projet B, voire servir plusieurs agences simultanément. Miko, fondateur d’Hyperion, partage pleinement cette vision. Fondée en 2019, Hyperion s’est d’abord spécialisée dans le marketing intégré sur les plateformes Web2 — Weibo, Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, WeChat Channels… L’équipe élaborait des stratégies complètes de communication pour les marques, coordonnait les KOL, les plans de diffusion et les chemins de conversion, afin de faire exploser rapidement un produit. Ce n’est qu’en 2023 qu’Hyperion a officiellement basculé vers le Web3. Pour s’adapter à cet environnement plus « sauvage » et décentralisé, Hyperion a repensé sa structure organisationnelle et ses méthodes : pas de signature de contrat, pas de formation exclusive, seulement des coopérations flexibles. « Les KOL du Web3 ne peuvent pas être gérés. Nous ne signons personne, nous ne rachetons personne. Nous collaborons, nous ne contrôlons pas. »Barrières communautaires
Bien que le Web3 n’impose pas de contrats exclusifs, dans cette industrie hautement tributaire des relations humaines et de la confiance, les agences, KOL et porteurs de projets développent leurs propres « cercles » et barrières culturelles. « Beaucoup de KOL nous font des prix bien inférieurs au marché. S’ils facturent 5000 ou 8000 dollars à l’extérieur, avec nous ils disent "donnez ce que vous voulez". » Chaque KOL avec qui il collabore est un bon ami d’Er Gou. Cette relation va au-delà du simple partenariat professionnel, elle inclut aussi des échanges personnels. Er Gou et son équipe offrent des gâteaux aux fêtes, écrivent des cartes, jouent aux jeux vidéo avec les KOL, dînent ensemble, et peuvent même, en cas de crise médiatique, régler des problèmes de suppression de contenu grâce à ces liens affectifs. « Nous connaissons l’histoire de chaque KOL, leur type de contenu favori, le profil de leurs abonnés, parfois même leur état émotionnel récent », explique Er Gou. « Seule une compréhension profonde permet une correspondance optimale dans les campagnes. » Ces relations fondées sur l’émotion et la connaissance amènent certains KOL à privilégier une collaboration durable avec une agence donnée, réduisant les coûts de sélection et de communication, et permettant à l’agence de constituer progressivement son propre « réservoir de ressources exclusives ». La culture des cercles existe non seulement dans le réseau ToC des KOL, mais aussi au niveau des ressources ToB des porteurs de projets. Dans un contexte de contraction du marché primaire et d’asymétrie croissante de l’information, la capacité à accéder aux projets et à pénétrer les communautés clés devient décisive pour la survie d’une nouvelle agence. Et cela exige des relations professionnelles solides et un fort capital de référence. C’est pourquoi la majorité des fondateurs d’agences de premier plan viennent du monde des VC ou des CEX : ils comprennent mieux la logique des projets et ont plus facilement accès aux ressources dès les phases initiales. Evie, fondatrice de JE Labs, possède une expérience variée dans le conseil traditionnel, les VC de cryptomonnaies et la construction d’identité personnelle. Après avoir quitté le portefeuille Web3 d’OKX en juin 2024, elle a lancé l’activité d’agence JE Labs. Elle révèle que JE Labs n’a presque pas de business development (BD) dédié ; comme la plupart des agences, c’est le fondateur lui-même qui gère cette fonction. « Le type de projets que vous rencontrez, ceux avec lesquels vous collaborez, reflète votre cercle. Ce cercle, c’est ce qui vous donne de la crédibilité », dit-elle. L’accumulation de ressources et de capital social détermine si une agence peut obtenir ses premiers projets de qualité, et ces « projets pilotes » constituent le point de départ d’un cercle vertueux de réputation.Des agences plus avancées adoptent une logique d’investissement
À mesure que le secteur mûrit et que la concurrence augmente, sans défense ni expertise plus poussée, tout le monde finit par se battre sur les frais de service, réduisant ainsi les revenus globaux. Ces anciens professionnels des VC l’ont vite compris. Dès lors, les agences les plus avancées ont commencé à se transformer. Elles ne sont plus de simples intermédiaires entre KOL et projets, mais évoluent vers des partenaires stratégiques dotés d’une « logique d’investissement ». Prenons l’exemple de JE Labs : une bonne stratégie de diffusion nécessite une équipe opérationnelle qui comprend le secteur et sait mettre en œuvre. L’équipe de JE Labs rassemble des profils venus du conseil, des VC, des bourses et du marketing dans de grandes entreprises Web2. Elle allie une vision macroéconomique du marché à une expérience pratique sur le terrain. Cette structure transversale permet de comprendre rapidement les points clés de narration des projets dans différents domaines, et de s’adapter aux besoins changeants de communication. Au sein de JE Labs, Evie divise les services en quatre catégories, chacune correspondant à un mode de collaboration différent : 1. Service purement dédié à la promotion via KOL : l’agence sélectionne les KOL, organise les plannings, conçoit les axes de communication / talking points, et prélève généralement 20 % de frais de service. 2. Conseil personnalisé : lorsque les projets ont des besoins plus complexes — création d’image pour le fondateur, stratégie de croissance communautaire, conception de narration ou planification complète d’AMA — JE Labs facture mensuellement selon la complexité et l’implication. Pour garantir l’efficacité, ces collaborations durent au moins trois mois. 3. Levée de fonds via KOL ou communauté : si un projet souhaite lever des fonds via une « ronde KOL » ou « ronde communautaire », l’agence propose un « pack de levée » incluant habillage narratif, planification d’airdrops, logique de distribution et mobilisation des KOL. La rémunération se fait généralement sous forme de pourcentage en jetons sur le montant total levé. 4. Collaboration en tant que conseiller à long terme : similaire à un CMO à mi-temps. Pour les projets prometteurs, JE peut assumer le rôle de CMO ou conseiller marketing, participant à la planification du calendrier, à la conception de stratégie et aux campagnes internationales. La rémunération suit un modèle « mensualité + incitation en jetons », et cette offre est réservée à un très petit nombre de projets. Evie appelle cela un « investissement par effet de levier de ressources » : utiliser la connaissance, les ressources et la légitimité pour s’ancrer profondément dans le projet, obtenir des jetons et exercer une vraie influence stratégique. Elle affirme sans ambages : « Sur le marché actuel, il y a beaucoup de gens qui comprennent le marketing, beaucoup qui connaissent bien la crypto, mais très peu capables de combiner les deux et d’offrir des conseils stratégiques réellement efficaces. » « Comment raconter la narration ? Comment adapter le modèle économique au marché ? Comment synchroniser la diffusion via KOL avec le calendrier ? Nous ne servons pas les KOL, nous servons la logique commerciale. » Voilà comment Evie résume la véritable valeur d’une agence. Elle pense que les agences limitées à la mise en relation avec des KOL ont très peu de barrières à l’entrée. Seules celles qui évoluent vers un rôle de « conseiller stratégique + partenaire ressource » développeront une fidélité client plus forte et une durabilité commerciale plus élevée. Actuellement, les principales agences survivantes ont majoritairement déplacé leur centre de gravité des « opérations » vers le « accompagnement », construisant un flux de trésorerie plus stable et des barrières sectorielles plus solides grâce aux trois dernières catégories de services — soutien au financement, conseil approfondi, lien stratégique.VC en mue : des agences qui se transforment en papillons durant l’hiver
En réalité, les agences de KOL n’ont pas été inventées dans ce cycle. Leur prototype existait déjà dans les cycles précédents. Durant le boom des NFT, sont apparues brièvement des « équipes MCN » proposant des services aux projets NFT : création de communauté, gestion d’événements whitelist, maintenance de Discord et groupes WeChat, coordination des AMA en amont. À l’époque, de nombreux projets NFT ignoraient les règles d’opération du Web3, notamment les IP traditionnelles venues du Web2, qui ne comprenaient ni les systèmes de tarification des KOL, ni où diffuser leurs annonces, ni comment parler « dans le cercle ». Ces MCN ont donc assumé initialement une fonction de « packaging de contenu + mise en œuvre de trafic », ce qui constitue en quelque sorte le prototype des agences de KOL. Entre 2021 et 2022, la liquidité mondiale a explosé, le marché primaire était en plein essor. Les VC disposaient de fonds colossaux, et des projets phares voyaient le jour : blockchains stars, infrastructures ZK, protocoles Layer2, avec des levées fréquentes de dizaines de millions de dollars. Quand l’argent n’est plus la ressource la plus rare, d’autres ressources deviennent précieuses. Trop de projets, trop peu de ressources post-investissement. Pour les porteurs de projets, ce n’est plus tant l’argent qui manque, mais des ressources d’incubation directes. C’est ainsi que, par autorégulation du secteur, est né un nouveau rôle plus proche des « besoins réels de croissance » : les incubateurs / accélérateurs. Ces incubateurs ne prennent pas de décisions d’investissement, mais remplissent une partie des missions post-investissement des VC : aide à la constitution d’équipe, conception d’incitations, communication médiatique, gestion communautaire, trajectoire de croissance des utilisateurs… en échange de jetons. Ce modèle, en quelque sorte, se rapproche davantage de l’écosystème actuel des agences. On peut dire que la MCN était une « ancêtre de type contenu », tandis que l’incubateur était un « ancêtre de type structure ». L’émergence des agences résulte précisément de la reconstruction après l’échec de ces deux modèles dans le contexte Web3. Aujourd’hui, avec le ralentissement du marché primaire et le reflux du marché secondaire, les VC entrent dans une période collective de « mutisme », tandis que les agences trouvent une nouvelle trajectoire ascendante. Comme le dit Evie : « Les porteurs de projets d’aujourd’hui n’ont pas nécessairement besoin d’argent, mais ils manquent cruellement de ressources, d’exécution, et d’équipes capables de les accompagner dans leur croissance. » Et les agences comblent justement ce nouveau vide — aidant à construire la narration par la connaissance, à connecter les communautés par les ressources, à participer aux stratégies de financement et de cotation par la stratégie.La disparition des rentes des VC
Si le cycle précédent fut l’âge d’or des VC, aujourd’hui ils traversent une crise de désactivation collective. Selon Dov, la raison pour laquelle les VC sont « distancés » dans ce cycle tient fondamentalement à un décalage offre-demande et à la fin des rentes de l’époque. « Pourquoi les projets sortent-ils en baisse dès leur lancement ? Trop de projets, trop peu de petits investisseurs. Tout le monde se bat pour attirer l’attention et la liquidité, or ce sont justement les ressources les plus rares », explique Dov. Dov développe sa réflexion à un niveau macro : lors du cycle précédent, la planche à billets mondiale a fonctionné à plein régime, les actifs mondiaux se sont gonflés après la pandémie, le marché boursier américain a atteint des sommets, l’immobilier des pays en développement a flambé, et les investissements primaires en Chine étaient anormalement chauds, voire surchauffés. Face à la recherche d’actifs alternatifs, les actifs cryptos sont devenus la « nouvelle sortie » pour les petits investisseurs. Dans ce contexte, les VC de cryptomonnaies ont profité du vent favorable : coûts d’investissement très bas, valorisations rapidement gonflées, projets finalisant plusieurs tours avant même leur lancement, avec des gains théoriques fulgurants. « Vous pouvez voir la crypto comme une version segmentée de la finance traditionnelle. À l’époque, l’argent sans destination a afflué ici », se souvient Dov. « Lors du cycle précédent, les VC ont été les plus grands bénéficiaires de la rente de l’époque. » Mais cette fois-ci, le robinet de la planche à billets américaine est fermé, les petits investisseurs se retirent, le marché se refroidit, tout a changé. De nombreux projets financés par des VC n’ont toujours pas trouvé de PMF (adéquation produit-marché), leurs utilisateurs ne décollent pas, leurs produits ne sont pas déployés, et leurs jetons n’osent même pas se coter. Même lorsqu’ils se lancent, c’est souvent « lancement = dump ». Certains projets, avant même le déblocage de leurs jetons, modifient déjà leurs conditions : prolongation du verrouillage, baisse de valorisation, voire rachat forcé. Pas d’issue sur le marché primaire, pas d’acheteurs sur le secondaire. Les VC, autrefois mythifiés, sont désormais traités de « parasites » par les petits investisseurs. « Imaginez que vous jouez aux memecoins, les VC ont déjà rempli l’intérieur, attendant que les petits arrivent. Bien sûr, les petits ne mordent pas à l’hameçon. » Les VC n’ont plus d’argent, mais les projets doivent quand même trouver preneur. C’est alors qu’ils se tournent vers les KOL. En 2024, la « ronde KOL » est devenue populaire, évoluant même vers la « ronde communautaire ». C’est une « crise de retrait » inévitable. Dov compare avec son expérience dans le PE traditionnel : « Avant, quand nous investissions dans des marques de consommation, un seul dossier pouvait démarrer à 100 ou 200 millions de dollars. Le marché était si chaud que certains projets, sans bénéfice, atteignaient des valorisations 100 fois supérieures à leur chiffre d’affaires, totalement irrationnelles. » La même histoire s’est reproduite en crypto. Ces deux dernières années, les VC de cryptomonnaies ont utilisé de gros fonds en dollars pour investir dans des « projets conceptuels ». « Mais au lancement, personne n’utilise, personne n’achète, personne ne croit. Ces projets sont devenus des “richesses virtuelles” empilées sur la table, impossibles à vendre. » « Ces transformations sont dues aux grands changements de l’époque. Elles n’ont rien à voir avec les bourses, les VC, les projets, les KOL ou les communautés. Un grain de sable pour l’Histoire devient une montagne pour une industrie », déclare Dov à BlockBeats. Pour Dov, ce n’est pas seulement un problème de crypto, ni uniquement un problème des VC chinois, mais une réévaluation globale de la valeur sur les marchés mondiaux : IPO sur le NASDAQ en baisse dès l’ouverture, actions chinoises en berne ; très peu de sociétés cotables à Hong Kong ; les VC ont perdu leur droit de raconter des histoires, les petits investisseurs ne croient plus. « Regardez les États-Unis aujourd’hui : Ant Group n’est pas coté, ByteDance non plus. Les IPO américaines ressemblent à des listings en crypto, la majorité des entreprises sont en baisse dès le départ. Regardez NIO, MissFresh, Perfect Diary : leurs trajectoires boursières ne ressemblent-elles pas à celles des altcoins ? Même le marché primaire traditionnel est plein de bulles. » Les deux cycles de la crypto ressemblent étrangement à la bulle du capital consommation en Chine : « À l’époque, toutes les marques utilisaient la même usine, changeaient d’étiquette et d’emballage pour raconter une nouvelle histoire. Beaucoup de projets crypto font exactement la même chose aujourd’hui. » Aujourd’hui, ce qui compte, c’est qui sait le mieux raconter une histoire, attirer la communauté la plus active, amplifier la conversation et remporter la bataille de l’attention sur Twitter. C’est pourquoi les agences ont été « choisies ».Frontières floues
Er Gou observe l’évolution du secteur : « À peu près chaque cycle voit émerger des équipes de marketing, des incubateurs ou des accélérateurs, mais la plupart ne sont que des feux de paille. Avec le prochain cycle, de nouveaux visages apparaissent. » Il se souvient de la phase « sauvage » du début en 2021 : « À l’époque, tout le monde faisait ça de manière dispersée, loin d’être systématisé. » Mais aujourd’hui, avec l’intensification de la concurrence, les agences de premier plan commencent à adopter une double « modernisation » : structure organisationnelle et capacité cognitive, fonctionnant vraiment comme des VC légers en crypto. Actuellement, deux modèles dominants coexistent parmi les principales agences. Celui représenté par JE Labs opte pour une structure « type cabinet de conseil » : chaque projet est entièrement pris en charge par un « chef de projet », de la stratégie initiale à l’exécution finale. Chez JE Labs, le chef de projet gère non seulement la sélection des KOL, la validation des contenus, le planning de diffusion et le suivi des données, mais est également spécialisé par domaine (DeFi, IA, Infra, etc.), accumulant progressivement expertise cognitive et expérience pratique dans des niches spécifiques. La dimension linguistique est aussi prise en compte : l’équipe maîtrise les ressources KOL et médias en chinois, anglais et russe, permettant une adaptation précise aux habitudes de communication et aux rythmes médiatiques régionaux. L’autre modèle, incarné par BLOCKFOCUS et Hyperion, est celui de l’« agence collaborative spécialisée ». Ici, le processus de marketing est divisé en modules distincts, chacun géré par un membre différent. Par exemple, un collègue BD gère l’acquisition du client et la concrétisation du partenariat ; un responsable de projet supervise le calendrier global, les jalons et la coordination des ressources ; un chargé de KOL gère le vivier d’influenceurs et le planning de diffusion ; des collègues content et data rédigent les contenus, analysent les données et optimisent les campagnes. Ce modèle fragmenté convient mieux à la gestion simultanée de plusieurs projets, facilite la création de procédures SOP et permet une reproduction à grande échelle des services. Que ce soit le modèle chef de projet ou la collaboration multi-spécialités, les meilleures agences ne sont plus de simples « intermédiaires », mais évoluent progressivement vers des VC légers — devant maîtriser à la fois le marketing, le projet lui-même, et même les stratégies d’investissement.Les meilleures agences ne font que trois choses
Grâce à une combinaison de compétences — conseil, média, investissement, stratégie — ces agences évoluent vers des VC plus légers et plus stables financièrement. Leur avantage concurrentiel principal n’est plus « qui connaît le plus de KOL », mais se concentre désormais sur trois éléments : choisir les meilleurs projets, raconter les meilleures histoires, concevoir les meilleures sorties.Choisir les bons projets
Évaluer si le groupe de soutien derrière le projet est suffisamment natif ; examiner le profil de l’équipe fondatrice, son historique d’honnêteté, son champ de vision, ses capacités pratiques, etc. Les critères de sélection des projets par les meilleures agences ne diffèrent guère de ceux d’un investisseur choisissant son portefeuille. Chaque collaboration doit être efficace : si les KOL partenaires gagnent à chaque fois, et que les petits investisseurs derrière eux gagnent aussi, alors le niveau d’attention, de confiance et d’achat accordé à l’agence sera radicalement différent. C’est pourquoi Er Gou, fondateur de BLOCKFOCUS, refuse de nombreuses collaborations : « Prendre plus de dossiers augmente certes les revenus, mais aussi les coûts de gestion et de formation. Sacrifier la marque pour le volume serait contre-productif. Le mécanisme de confiance est crucial. » Quand une agence réussit plusieurs cas notables et obtient des retours positifs de clients, elle entre dans un cercle vertueux : davantage de projets de qualité viennent à elle, la réputation renforce la fidélité, permettant de filtrer encore mieux les clients, générant ainsi de nouveaux succès. En outre, les anciens clients peuvent renouveler leur collaboration deux, trois fois, établissant une relation durable.Vendre la « narration », offrir la « construction »
Si a16z incarne la capacité à créer une « influence de niveau VC » par la construction narrative, les meilleures agences d’aujourd’hui reproduisent cette compétence. Lors du démarrage froid d’un projet, les utilisateurs ne comprennent même pas ce qu’il fait. Ce qui compte alors, ce n’est pas un manuel technique, mais une narration claire et captivante. Le rôle des meilleures agences est de rendre compréhensible, attrayant et engageant un produit technique complexe. Gary, COO de Mango Labs, a donné une métaphore parlante : « Une agence, c’est comme un architecte et un constructeur. Il y a 20 ans, on achetait la construction et on offrait la conception. Aujourd’hui, on achète la conception et on offre la construction. » Le « service KOL » est la construction. La « narration, le rythme, la maîtrise du contenu, la gestion de crise » est la « conception architecturale ». Une excellente agence ne se contente plus de « trouver quelques KOL pour tweeter ». Elle participe activement à la planification stratégique précoce du projet : construction narrative, allocation budgétaire, sélection des KOL, rythme de diffusion, expression du modèle économique — chaque étape requiert une « personnalisation approfondie ». Evie, fondatrice de JE Labs, a détaillé à BlockBeats sa stratification fine des ressources KOL, avec des critères clairs pour chaque catégorie : 1. KOL de marque : chercheurs, journalistes expérimentés ou créateurs de contenu influents. Ils ont une solide réputation sectorielle, pas forcément le plus grand nombre d’abonnés, mais une grande autorité. Ils aident à bâtir une narration durable et un parrainage de marque. 2. KOL de trafic : typiquement les chasseurs d’airdrops. Ils ont une forte capacité de mobilisation communautaire, capables de rassembler rapidement des utilisateurs autour d’événements. L’agence suit leur efficacité via des liens de référence, mesurant précisément les conversions. 3. KOL de trading : principalement des influenceurs qui recommandent des positions. Ils possèdent souvent une communauté ou un groupe de trading puissant, capables d’influencer directement le prix du jeton ou le volume des transactions. Certains KOL avec lesquels JE Labs collabore génèrent plus de 10 millions de dollars de volumeBienvenue dans la communauté officielle TechFlow
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