Interview exclusif avec Willy de WOO COO : utiliser l'IA pour créer de meilleurs produits de trading et rendre les cryptomonnaies accessibles à tous

Interview : Joe, Foresight News

Content editing : Hazel Gong

Lors du TOKEN 2049 à Singapour, Willy, COO de WOO, a accordé un entretien à Foresight News.

Dans cet échange, Willy partage en profondeur la stratégie produit et marché de WOO, notamment l’intégration entre les transactions crypto et l’IA dans l’expérience utilisateur, ainsi que sa vision du marché européen.

Il explique que WOO souhaite améliorer l’expérience utilisateur grâce à l’IA. Cette année, les principaux changements produits concernent le trading social CeFi et la fonctionnalité de suivi inversé. De plus, WooFi sera déployé sur Solana le mois prochain. Willy espère que les futures applications crypto seront plus simples d’utilisation, résolvant ainsi les problèmes liés à l’asymétrie d’information, à la difficulté d’accès et à la sécurité.

Le déclic pour entrer dans la crypto : Web3 rend l'argent "plat"

Foresight News : Comment avez-vous découvert la crypto au départ ? Quel a été le moment décisif qui vous a rapproché de WOO ?

Willy : J’ai vécu et étudié dans plusieurs endroits comme Taïwan, le Canada et Pékin. Ces expériences m’ont probablement donné goût aux nouveautés, dont les actifs cryptographiques font partie. À l’époque, certaines personnes autour de moi étaient déjà dans l’industrie crypto, et c’est aussi par ce biais que j’ai rencontré beaucoup d’amis. Je crois en ce secteur parce que si Web2 a rendu l’information accessible à tous, alors Web3 rend l’argent "plat", c’est-à-dire qu’il permet de stocker et transférer de la richesse sans autorisation institutionnelle préalable. Web2 a démocratisé l’information. Je pense que la crypto accomplit la mission suivante, et son cycle de développement durera encore dix ans, voire davantage.

Mon lien avec WOO est survenu assez fortuitement. Mon ancien colocataire universitaire était ami avec un des cofondateurs de WOO. Une fois rencontré, nous avons bien accroché, découvrant une vision commune : premièrement, nous croyons que DeFi et CeFi vont progressivement converger à l’avenir ; les traders n’auront plus à choisir entre les deux, profitant ainsi à la fois de la simplicité et efficacité de CeFi et de la décentralisation de DeFi, sans avoir à supporter les gas fees, les ponts inter-chaînes ou les risques de centralisation. Deuxièmement, nous pensons qu’il faut rester concentré sur le développement de nos propres applications. Troisièmement, nous sommes convaincus que l’IA s’intégrera à nos produits, simplifiant les produits financiers complexes pour les rendre accessibles facilement aux traders. C’est ainsi que notre collaboration a commencé, et j’ai progressivement pris en charge la gestion globale des produits et activités de WOO.

Foresight News : Dans votre parcours entrepreneurial, quelle a été une expérience particulièrement difficile mais très enrichissante ?

Willy : Créer une entreprise est toujours difficile, je ne dirais pas qu’un événement particulier l’a été plus qu’un autre. Peut-être parce que je suis entrepreneur en série, j’ai connu différentes phases : du 0 à 1, du 1 à 10, puis du 10 au 50. J’ai donc déjà traversé la plupart des obstacles possibles. Avec le temps, on apprend à simplifier les choses, à se concentrer sur l’essentiel, et à mieux réfléchir à la direction stratégique.

Foresight News : Pouvez-vous présenter la composition, la structure et la répartition géographique de l’équipe WOO ?

Willy : Nos équipes produits et partenaires sont issues du trading. Nous comptons aujourd’hui plus de 200 collaborateurs, et nous continuons d’élargir l’équipe en fonction des besoins opérationnels. WOO se compose de WOO X (CeFi) et de WOOFi (DeFi), cette dernière ayant une équipe d’une trentaine de personnes. Un tiers de l’équipe est basé en Europe, où elle gère marketing, marque et opérations. Cette année, nous avons renforcé nos ressources et recruté des talents spécialisés, notamment dans le domaine vertical de l’IA.

Utiliser l’IA pour résoudre les douleurs des utilisateurs crypto

Foresight News : Selon vous, quels sont les principaux points de friction pour les utilisateurs lors des transactions crypto ? Quelles solutions propose WOO ?

Willy : Je constate que dans le déploiement massif de la crypto, trois problèmes majeurs persistent : asymétrie d’information, complexité d’utilisation et risque élevé de fraude. La crypto devra donc devenir plus simple pour être davantage utilisée. Actuellement, nous travaillons beaucoup sur des projets liés à DeFi, en particulier sur l’association entre DeFi et IA — plus précisément entre trading et IA.

L’application de l’IA dans la crypto peut concerner les données, le calcul privé ou encore les agents autonomes (Agents). Nous souhaitons donc utiliser l’IA pour rendre la crypto plus accessible. Par exemple, améliorer l’interface UI/UX, offrir une interaction en langage naturel, aider les utilisateurs dans leurs transactions, fournir une intelligence de marché (Market Intelligence), une gestion des risques, du suivi d’ordres, de portefeuille ou encore analyser les journaux de trading. L’abstraction permise par l’IA peut simplifier et faciliter l’utilisation quotidienne des services crypto. C’est cet objectif que je veux atteindre.

Foresight News : Quelles initiatives concrètes WOO a-t-il déjà lancées en combinant IA et crypto ?

Willy : Nous avons constitué une équipe spécialisée en détachant des experts de notre équipe Web2 IA. Nous développons actuellement des produits, notamment l’assistant de trading IA évoqué précédemment. Pour les savoir-faire transverses, nous cherchons à recruter des professionnels ayant une expertise verticale spécifique. Toutefois, selon moi, les avancées produits dans l’union IA prendront du temps, car il faut du soin pour offrir une expérience fluide. Je ne veux pas profiter de la tendance IA, mais m’assurer que chaque produit lancé par WOO soit véritablement utile et agréable à utiliser.

Foresight News : Tout le monde semble très enthousiaste à propos de l’IA, mais chacun reconnaît aussi que des transformations majeures prendront du temps. Pour l’instant, les points concrets d’intégration produit ne semblent pas clairs.

Willy : L’association entre IA et trading est en réalité très naturelle. Même si on retire le mot « IA », cela revient à parler de trading automatisé : des grilles de base, robots de trading divers, DCA (investissement programmé), trading en grille ou haute fréquence — ces outils ont mûri au cours des dernières décennies et sont largement adoptés par les institutions.

Nous allons d’abord nous concentrer sur l’intelligence de marché (Market Intelligence). Aujourd’hui, les traders doivent consulter Twitter, TradingView et diverses sources d’analyse. Mais les utilisateurs n’ont pas besoin d’informations excessivement complexes, mais plutôt d’informations synthétiques et pertinentes liées à leur historique de trading. En outre, je pense que l’entrée en langage naturel n’est pas encore utilisable car formuler des prompts corrects reste difficile. Sur le plan produit, les notifications push sont plus pratiques : analyser les actifs détenus et les habitudes de trading, notamment via l’analyse des émotions sociales. Nous avions prédit que si l’on intégrait toutes les données et signaux de Twitter dans une stratégie de trading, on perdrait probablement de l’argent, car la majorité reflète les émotions des petits investisseurs. Le défi consiste donc à combiner ces signaux et données pour créer des stratégies exploitables par les utilisateurs concernés — voilà un vrai sujet d’application conjointe IA + crypto.

Ensuite, viennent les cas liés à DeFi. DeFi comporte de nombreux points complexes : hétérogénéité des actifs, ponts inter-chaînes, signatures, frais de gaz variables selon les chaînes. D’un point de vue utilisateur, je possède un actif A et je veux atteindre B — les étapes intermédiaires doivent être les plus simples possible. L’IA peut justement simplifier et abstraire ces étapes. Actuellement, les Agents IA peuvent résoudre environ 70 à 80 % de ces problèmes ; une solution complète prendra encore du temps. Les processus de collaboration entre Agents sont désormais assez stables, avec un taux d’erreur très faible.

Pour WOO, nous restons centrés sur les applications, sans toucher aux infrastructures. Notre priorité absolue est donc l’expérience utilisateur directe.

Concevoir CEX et DEX selon le principe de la première cause

Foresight News : Quelles sont les nouveautés ou évolutions notables dans les produits WOO cette année ?

Willy : Le changement le plus important concerne notre Social Trading (trading social) sur CeFi, notamment la fonctionnalité de suivi inversé. On observe souvent que les traders prennent de bonnes décisions sur la direction du marché, mais se trompent dans l’exécution. Notre produit de suivi vise à résoudre plusieurs points de douleur : (1) Permettre aux traders professionnels, rigoureusement vérifiés sur notre plateforme, d’accompagner ceux moins expérimentés. (2) Transparence : beaucoup d’échanges proposent cette fonction, mais manquent de transparence. Par exemple, un trader peut être acheteur ici et vendeur sur une autre plateforme. Le follower ne peut copier qu’un seul sens. Face à ce problème, nous avons développé une fonctionnalité de suivi inversé : vous pouvez suivre à l’envers toutes les positions d’un leader.

Ensuite, nous déployerons WooFi sur Solana le mois prochain. Actuellement, WOOFi supporte 11 blockchains EVM différentes, et d’autres chaînes EVM s’ajouteront. Mais Solana représente une étape cruciale pour nous, tant son écosystème est dynamique. Nos produits sPMM (market making actif synthétique) et nos contrats perpétuels sont compétitifs dans l’écosystème Solana. Nous anticipons donc une forte croissance après ce déploiement. Pour l’instant, WooFi ne permet pas encore les dépôts ni les swaps sur Solana, mais cela pourrait venir. D’autres produits comme Strategy Vaults ou Earn Products pourraient inclure des actifs Solana. Par ailleurs, le token WOO aura davantage d’utilisations sur Solana (prêts, etc.), et nous collaborerons avec Solana sur le prêt et l’apport de liquidités.

Foresight News : La plupart des exchanges proposent à la fois CEX et DEX, avec des stratégies produits variées. OKX met fortement en avant son DEX dans l’application, tandis que Binance le place discrètement, et Bitget sépare complètement les deux. Quelle est votre stratégie concernant WOO X et WOOFi ? Et comment se porte actuellement WOOFi ?

Willy : Nous n’avons pas l’intention de fusionner directement les deux produits. Chaque produit est conçu selon le principe de la première cause. CeFi cible les traders relativement expérimentés ; DeFi s’adresse aux utilisateurs natifs DeFi et aux plateformes agrégatrices. Nous ne voulons donc pas interférer avec la mission fondamentale de chaque produit. Fusionner les deux aurait des effets positifs ou négatifs, mais nous préférons qu’ils évoluent indépendamment. Nous avons envisagé une intégration, surtout pour transposer sur DeFi l’expérience utilisateur et la capacité de liquidité de CeFi.

WOOFi existe depuis un an et demi. Son volume de trading est stable parmi les dix premiers, avec une croissance régulière d’utilisateurs. Actuellement, les spot représentent environ 10-20 % du volume, les contrats moins de 10 %, mais la courbe générale est ascendante. Le ratio spot entre DEX et CEX est d’environ 1:8,5. La majorité de notre volume vient des contrats, car leur taux de rotation est plus élevé et leur coût opérationnel inférieur à celui du spot. À partir de là, nous concentrons notre attention sur la rentabilité à horizon trois à quatre ans.

Foresight News : Vous venez de mentionner Solana. Quels sont les autres écosystèmes comme BTCFi, Base ou TON où WOO est présent ?

Willy : Nous avons été précurseurs sur BTCFi, soutenant activement le développement de Merlin et collaborant étroitement avec eux. En matière de listing, nous ne sommes pas très agressifs, ce qui nous a permis de bénéficier de certains effets de levier.

Pour Telegram, étant donné que nos produits sont orientés trading, de nombreux utilisateurs Telegram sont novices en tokens et ne distinguent pas clairement DeFi et CeFi. Ils acceptent bien les solutions semi-décentralisées. Pour l’instant, ces utilisateurs ne correspondent pas parfaitement à notre produit, donc nous participons davantage aux listings dans l’écosystème Telegram.

Pour nous, l’essentiel est de revenir au produit, plutôt que de cibler un écosystème particulier.

Foresight News : Comparé aux autres exchanges, quelles sont vos orientations spécifiques en matière de listing ?

Willy : Étant donné que WOO est actuellement un petit CEX, nous avons adopté une approche différente : coopérer en profondeur avec les projets. Ceux-ci nous sollicitent pour des campagnes d’exploitation, de communication ou des concours de trading. Que ce soit sur des produits centralisés ou décentralisés, notre stratégie repose sur la différenciation. Nous nouons des partenariats étroits avec les projets, de l’investissement jusqu’à l’intégration future. Beaucoup d’exchanges peuvent trouver de bons projets à lister, donc ils n’ont pas forcément besoin de passer par nous. Mais si nous tissons des liens forts, cela crée une différence, et les projets sont davantage motivés à collaborer.

Actuellement, nous nous concentrons sur quelques grands écosystèmes : BTCFi, TON, Solana. Nous ne partons pas d’un écosystème spécifique, mais recherchons des projets avec lesquels nouer une relation forte — ce que nous appelons systématiquement des projets axés sur l’application.

Un meilleur ajustement produit-marché trouvé sur le marché européen

Foresight News : Dans quelles régions WOO développe-t-il actuellement ses activités CEX ? Où se situent les principales opportunités de croissance ?

Willy : Environ 70 à 80 % de nos utilisateurs proviennent d’Europe. Nous travaillons actuellement à développer le marché Asie-Pacifique. Cependant, selon notre analyse produit, notre adéquation produit-marché (PMF) fonctionne mieux en Europe. Nos produits conviennent particulièrement au marché européen, tout en cherchant des solutions davantage localisées pour l’Asie-Pacifique.

Foresight News : Quelles licences avez-vous obtenues en matière de conformité ? Êtes-vous engagés dans une démarche de conformité réglementaire ?

Willy : Les licences sont une infrastructure de base ; il faut respecter les règles. Nous sommes déjà enregistrés en Pologne, et nous visons la conformité mondiale. Notre principal chantier actuel concerne MiCA en Europe, qui entrera en vigueur le 31 décembre. C’est vers là que nous nous dirigeons.

Les utilisateurs européens ne se préoccupent pas seulement des résultats, mais aussi du processus. Il faut donc communiquer de manière transparente : leur expliquer ce que nous faisons, pourquoi cela arrive, et ce qui adviendra à l’avenir. Par exemple, pourquoi notre token et sa tokenomie ont été conçus ainsi — les raisons doivent être explicitées. Nous menons beaucoup de ce travail au sein de notre communauté, qui participe volontiers et souhaite co-construire avec nous.

Foresight News : Le marché européen est-il segmenté par pays ? Y a-t-il un pays en particulier où le potentiel est plus grand ?

Willy : Je pense que l’Europe de l’Ouest et du Nord est globalement très bonne : les utilisateurs y sont fidèles, font plus de transactions et comprennent bien le trading. Par exemple, les Pays-Bas excellent, tout comme les Français et Allemands, très compétents. Les utilisateurs d’Europe du Sud et de l’Est sont nombreux, mais la concurrence y est forte, et leurs attentes produits diffèrent. Quant à la zone russophone, inutile d’en parler — elle regorge d’utilisateurs Telegram.