Entretien avec le vice-président d'OpenSea : l'entreprise n'envisage pas d'être vendue et se concentre sur le développement dans trois grands domaines
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Entretien avec le vice-président d'OpenSea : l'entreprise n'envisage pas d'être vendue et se concentre sur le développement dans trois grands domaines
« Les trois domaines sur lesquels nous concentrons actuellement sont les jeux, les applications Web3 natives, ainsi que ce que l'on appelle plus largement la fidélisation des consommateurs. »
Dédié à des analyses Web3 approfondiesInterviewé : Kelly Digregorio, Vice-Présidente et Responsable des Partenariats Contenus chez OpenSea
Interview et rédaction : Wendy, Foresight News
« Notre PDG n’a jamais déclaré qu’OpenSea serait mis en vente », a clarifié Kelly Digregorio, Vice-Présidente et responsable des partenariats contenus chez OpenSea, lors d’un entretien avec Foresight News dans le cadre de la conférence Consensus. Elle a ajouté : « Je pense que le message a pu être altéré durant cette interview, ce qui a conduit à une formulation par ce média différente de l’intention ou des propos exacts de notre PDG ».
Dans un article publié en janvier dernier, le média cryptographique DLNews avait rapporté que Devin Finzer, PDG d’OpenSea, était ouvert à des « acquisitions ».
Lorsque cet article a été largement repris, cela n’a pas vraiment surpris le public. D’un côté, le marché des NFT s’est refroidi pendant le marché baissier, et d’un autre côté, OpenSea fait face à la concurrence agressive de nouveaux acteurs comme Blur. En novembre dernier, OpenSea avait déjà réduit de moitié ses effectifs.
Bien que selon Yat Siu, président du conseil d'Animonsta, le marché global des NFT ne soit pas aussi morose qu’on le pense, et qu’il se redresse progressivement avec le rebond général du marché crypto, il reste confronté à de sérieux défis.
Dans ce contexte, comment OpenSea entend-il rester compétitif et évoluer ? Foresight News a approfondi ces questions avec Kelly Digregorio.
Foresight News : Il y a deux ans, les NFT étaient un sujet très en vogue lors du Consensus, mais leur popularité semble avoir diminué depuis. Pourtant, vous avez mentionné que vous continuez à développer des projets passionnants. Pouvez-vous nous en dire plus ?
OpenSea : Sur OpenSea, de nombreuses activités intéressantes autour des NFT utilitaires sont en cours. Du point de vue d’OpenSea, les NFT utilitaires offrent de nombreuses opportunités prometteuses. Nous avons récemment annoncé un partenariat avec Gunzilla Games : la marketplace OpenSea intégrera leur sous-réseau Avalanche, permettant aux joueurs et utilisateurs d’échanger des actifs NFT issus du jeu. Le premier projet lancé sur GUNZ sera Off The Grid, un jeu de battle royale au style cyberpunk développé par Gunzilla Games, dont la sortie est prévue cette année sur PC, PlayStation 5 et Xbox Series X|S. C’est une avancée majeure dans le domaine du Web3 gaming.
Nous avons également récemment collaboré avec Coachella pour lancer une série de pass NFT avant le début du festival, disponibles à l’achat sur une page dédiée d’OpenSea. Plus tôt cette année, nous avons introduit une nouvelle fonctionnalité permettant de créer un portefeuille crypto via e-mail, simplifiant ainsi considérablement l’achat de NFT pour les utilisateurs. Pendant toute la durée du festival Coachella, les fans ont accompli plus de 55 000 missions — certaines purement numériques, d'autres sur place — pouvant collecter des NFT, accumuler des points et gagner des récompenses comme des passes VIP ou divers cadeaux exclusifs.
OpenSea a également réalisé plusieurs déploiements ou mises à jour de sa marketplace. Nous sommes passés de Seaport 1.5 à Seaport 1.6, dont l’une des innovations techniques clés est l’introduction de « hooks de zone pré-exécution ». Cette fonctionnalité permet de vérifier, avant l’exécution d’une transaction, si une condition spécifique est remplie — par exemple, la présence de frais créateur — garantissant ainsi l’application systématique des royalties sur les ventes secondaires, quel que soit le marché ou agrégateur utilisant le protocole Seaport, qu’il s’agisse d’OpenSea ou d’une autre plateforme. Pour plus d’informations, voir ici.
Nous avons également implémenté la compatibilité ERC-721C, un standard introduit par Limit Break qui permet aux créateurs d’intégrer des revenus programmables et exécutables directement sur la blockchain, ainsi que de définir une logique personnalisée. Ce standard est particulièrement bénéfique pour les communautés de jeux, car de nombreuses entreprises de gaming l’ont adopté dans leurs infrastructures. Nous suivons ces développements de près depuis six mois.
Mais ce sur quoi nous nous concentrons véritablement, c’est OpenSea 2.0. OpenSea 2.0 repensera fondamentalement l’architecture de la plateforme, nous permettant de déployer plus rapidement des fonctionnalités pour les utilisateurs, les créateurs, les studios de jeux et autres parties prenantes. Cela nous donnera la capacité d’intégrer rapidement de nouvelles blockchains.Nous avons intégré Blast il y a quelques mois, et récemment Sei ; cette rapidité d’intégration est un axe stratégique central.
Nous sommes enthousiastes face aux nombreux cas d’usage émergents dans le domaine des NFT, notamment autour du gaming avec ERC-721C, mais aussi concernant les actifs tokenisés, les actifs du monde réel, la billetterie digitale ou encore la tokenisation de produits physiques.
Nous expérimentons également la technologie « burn-to-redeem » (brûler pour échanger) sur OpenSea. Par exemple, lors de campagnes de distribution, comme celle avec Captain & Company, les utilisateurs pouvaient brûler un NFT représentant un loot box pour recevoir trois NFT correspondant à des composants du jeu. Nous avons aussi collaboré avec Coachella sur cette fonction : en brûlant un NFT, on pouvait obtenir un pass VIP ou une boîte cadeau. D’autres partenariats similaires arriveront prochainement, utilisant ce mécanisme de manière originale. Cela offre réellement aux consommateurs quelque chose au-delà du simple NFT, non ? Bien sûr, posséder un NFT en tant qu’objet de collection est intéressant.
Mais quelle est son utilité ? Que peut-on obtenir avec ce NFT ? Un objet physique livré à domicile, la possibilité d’y jouer dans un jeu, ou d’accéder à une expérience particulière.Je pense donc que les NFT restent un moyen captivant d’offrir aux utilisateurs engagement, choix et nouveauté.
Foresight News : De l’extérieur, le marché des NFT semble aujourd’hui un peu en berne, bien que le marché crypto global montre des signes de reprise. Voyez-vous un mouvement similaire dans le secteur des NFT ? S’il existe, quels en sont les principaux moteurs ? Vous avez beaucoup parlé de jeux vidéo : est-ce votre principal domaine d’intérêt actuel ?
OpenSea : Actuellement,nous concentrons nos efforts sur trois domaines : les jeux vidéo, le Web3 natif, et ce que nous appelons globalement la fidélisation des consommateurs — ce qui inclut des entreprises en transition du Web2 vers le Web3, ou des partenariats internes au Web3.
Un bon exemple est Samsung, qui vient de lancer un pack télévision Web3 : tout acheteur d’une télévision Frame ou d’une TV compatible Web3 reçoit un NFT inclus dans l’offre, certains pouvant être échangés contre du matériel comme un portefeuille Ledger ou d’autres cadeaux. Samsung a aussi lancé une application TV « NFT Gallery », permettant aux utilisateurs d’afficher leurs NFT de façon personnalisée. Ainsi, la fidélisation des consommateurs peut couvrir un large spectre, sans nécessairement se limiter aux grandes entreprises Web2.
Foresight News : Pourquoi les jeux vidéo sont-ils si importants pour OpenSea ? Est-ce uniquement lié à la taille du marché, ou y a-t-il d’autres raisons ?
OpenSea : La taille du marché est évidemment un facteur. Les communautés de jeux — studios, développeurs ou joueurs — sont très technophiles. De plus, les jeux permettent une grande diversité d’utilisation des NFT, grâce à leurs multiples composants intégrables au gameplay, leur donnant divers rôles. C’est pourquoi je trouve les jeux un cas d’usage particulièrement intéressant.
Le domaine du jeu offre de nombreuses possibilités, comme celles illustrées par des titres tels que Off the Grid de Gunzilla Games ou Shrapnel, qui combinent Web3 et modèles traditionnels de distribution (comme les consoles). Je trouve cela très prometteur.
Je pense qu’il existe un fort potentiel ici : les NFT peuvent faire partie intégrante d’un jeu, ou enrichir des expériences ludiques comme Coachella Quest. Il y a donc une croissance possible, même sans que cela soit explicitement étiqueté comme « NFT ».
Foresight News : Certains projets emblématiques pourraient bientôt relancer le marché NFT, comme Story Protocol. Nous avons récemment interviewé leur cofondateur, qui pense que des projets comme Story Protocol pourraient contribuer à la reprise du marché NFT. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous un partenariat avec eux ?
OpenSea : Nous n’avons pas de partenariat officiel avec Story Protocol. Toutefois, je suis très intéressée par ce qu’ils mettent en œuvre. Globalement, ils se concentrent sur l’origine de la propriété intellectuelle, et considèrent que les NFT peuvent soutenir ce cas d’usage. Des entreprises comme Story proposent justement une méthode pour utiliser les NFT afin de prouver l’origine de contenus générés par IA (AIGC). À mon avis, c’est un autre exemple où la technologie NFT peut jouer un rôle crucial dans le suivi et l’établissement de droits de propriété intellectuelle, faciliter leur transfert entre entités et coder ces informations sur la blockchain. C’est une opportunité de croissance supplémentaire, même si les gens ne parlent pas forcément de « NFT », la technologie derrière deviendra un levier essentiel.
Foresight News : Au-delà du suivi de la PI, on parle depuis le dernier cycle du concept de NFTfi, avec des projets construits notamment sur l’écosystème Blast. Quelle est votre vision de la tendance NFTfi ? OpenSea va-t-il l’adopter ?
OpenSea : L’évolution finale de NFTfi reste à observer. NFTfi pourrait simplement désigner la propriété fractionnée d’un NFT, comme discuté il y a deux ou trois ans. Voir ce que deviendra NFTfi et comment différentes entreprises créeront de la valeur dans ce secteur sera intéressant.
Le terme NFTfi est séduisant. Évidemment, nous avons DeFi, maintenant arrive NFTfi, qui semble spécifiquement lié à la valorisation ou la monétisation des NFT. Mais sur des marchés comme OpenSea, le trading secondaire des NFT est déjà une pratique courante. Comment NFTfi prendra forme précisément reste à définir. Personnellement, ce terme me paraît encore flou.
Foresight News : Puisque vous mentionnez Blur, comment percevez-vous la concurrence entre vos deux plateformes ?
OpenSea : Je suis vice-présidente du développement commercial et des partenariats contenus mondiaux — tel est mon titre officiel. Je dirais qu’OpenSea et Blur sont des produits différents, avec des priorités distinctes.
Nous accordons une grande importance aux outils pour créateurs. Par exemple, nous avons lancé OpenSea Studio en octobre dernier. Nous veillons aussi à appliquer les frais de création sur les ventes secondaires sur le marché Seaport et les agrégateurs, raison pour laquelle nous sommes passés de Seaport 1.5 à 1.6. Concernant l’expérience utilisateur, notre portefeuille OpenSea développé avec Privy constitue un vrai facteur différenciant. Actuellement, nous menons avec Base une grande campagne marketing intitulée « GetBased ». De nombreux créateurs innovants sur Base lancent des collections NFT, souvent sans limite fixe, permettant un minting continu. Nous travaillons aussi à l’intégration de fonctionnalités Farcaster (Frames) sur Warpcast.
OpenSea fait un effort conscient pour rester proche des créateurs et des utilisateurs. Nous voyons là un point de différenciation clé : offrir une expérience solide et de haute qualité. La confiance et la sécurité sont primordiales : c’est pourquoi nous avons lancé le système de détection Copymint, afin d’offrir la meilleure expérience possible aux utilisateurs et créateurs.
Foresight News : Certains médias ont rapporté que votre PDG aurait publiquement exprimé sa volonté de vendre OpenSea. Est-ce vrai ? Je ne sais pas si vous êtes la personne appropriée pour répondre, mais j’aimerais savoir pourquoi, et quels types d’acquéreurs potentiels vous recherchez ?
OpenSea : Je ne suis pas la mieux placée pour répondre, mais notre PDG n’a jamais tenu ce genre de propos. Je pense que le message a été mal transmis lors de l’interview, conduisant le média à formuler les choses différemment de l’intention ou des mots exacts de notre PDG. Notre PDG n’a jamais dit qu’OpenSea serait vendu.
Foresight News : Étant donné que vous gérez le développement commercial mondial, existent-il des régions spécifiques où OpenSea ou les NFT en général connaissent une croissance plus rapide ?
OpenSea : Selon les cas d’usage ou les secteurs verticaux, de nombreuses régions montrent un fort potentiel. Par exemple, le Japon et la Corée du Sud sont très actifs dans le gaming. En Amérique du Nord, on observe une forte présence dans la création artistique et l’IA générative. Ainsi, selon les domaines, certaines régions se positionnent plus fortement. Je pense que le paysage évolue constamment.
Foresight News : Cette année est particulière, c’est une année d’élection présidentielle aux États-Unis. On voit beaucoup de discussions politiques, et plusieurs personnalités, comme Trump, ont lancé des NFT. Selon vous, comment ce contexte politique particulier pourrait-il influencer le marché NFT ?
OpenSea : Généralement, les NFT — ou plutôt la cryptomonnaie — deviennent un sujet politique électoral. Cela a probablement contribué au passage récent de certaines lois au Sénat. Je ne sais pas comment cela va évoluer, mais je pense que c’est devenu un enjeu politique davantage scruté.
Foresight News : Et la régulation ? Plusieurs grandes entreprises du secteur, comme Uniswap, Coinbase ou Consensys, sont engagées dans des procès contre des régulateurs. En tant que leader du marché NFT, comment analysez-vous les risques réglementaires aux États-Unis ?
OpenSea : La régulation est un sujet fréquemment abordé, mais ce n’est pas notre priorité absolue. En tant que place de marché, OpenSea est reconnu pour sa fiabilité. Grâce à des mesures robustes en matière de confiance et de sécurité, nous offrons un environnement sécurisé et fiable aux utilisateurs comme aux créateurs.
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