Entretien avec Jenny, directrice des investissements chez Animoca : le produit avant tout, la jouabilité du jeu en premier lieu
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Entretien avec Jenny, directrice des investissements chez Animoca : le produit avant tout, la jouabilité du jeu en premier lieu
La compétitivité fondamentale des applications de jeux réside dans des produits innovants et différenciés. Le choix du bon créneau est également primordial, car il détermine si le marché est suffisamment vaste.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesPlusieurs dizaines de fondateurs de la communauté DeepTide ont dialogué avec Jenny, directrice des investissements chez Animoca, pour explorer en profondeur les réflexions entrepreneuriales et d'investissement autour des jeux blockchain. Voici un extrait sélectionné de cet échange :
DeepTide : Comment évaluez-vous un projet de jeu blockchain ? Notamment en ce qui concerne le timing, le secteur et l'équipe fondatrice ?
Jenny : La vision d’Animoca est d’attirer des dizaines ou même des centaines de millions d’utilisateurs vers le Web3 grâce à du contenu et des licences (IP) de qualité, afin de généraliser la notion de propriété numérique. Le groupe Animoca, initialement issu du secteur du jeu traditionnel, a constaté que de nombreuses petites et moyennes entreprises de jeux avaient un fort besoin de soutien en matière de distribution, mais étaient fortement marginalisées dans les cadres traditionnels. C’est pourquoi nous nous sommes concentrés sur l’écosystème des jeux blockchain dès 2017. Actuellement, notre équipe examine toujours activement de nouveaux projets, bien que nous soyons un peu plus prudents pendant les marchés baissiers. Il est difficile de prédire le bon moment pour une expansion au niveau applicatif : cela dépend certes des cycles haussiers et baissiers des marchés financiers, mais surtout de l’apparition de produits phares capables de créer un effet d’entraînement. En fin de compte, ce sont les produits véritablement utiles – et non simplement spéculatifs – qui feront la différence.
Pour nous, la compétitivité principale d’un jeu réside dans son innovation différenciée. Le choix du créneau (« 赛道 ») est primordial car il détermine si le marché ciblé est suffisamment vaste. Quels sont les comportements ou critères des fondateurs qui nous impressionnent particulièrement ? Principalement, une attention marquée aux détails du produit, idéalement appuyée par un précédent succès ou un titre connu. Les entrepreneurs ayant déjà lancé plusieurs projets sont encore plus intéressants. Par ailleurs, lorsque l’équipe fondatrice détient une participation financière significative dans le projet, cela constitue un fort signal positif : cela montre qu’elle est pleinement engagée (All-in).
DeepTide : Quelle attitude adopter face aux périodes de creux du cycle ?
Jenny : Récemment, on entend beaucoup parler de Web2.5 ou de GameFi. À mon sens, ces deux approches ne s’opposent pas ; elles peuvent coexister et se développer en parallèle. Les premiers utilisateurs visés par chacune sont d’ailleurs très différents.
Les jeux entièrement sur chaîne (Fully On-Chain Games - FOCG) seront probablement le scénario d’application central des technologies ZK lors du prochain cycle. Bien que leur cycle de développement soit relativement court, ils restent limités par la blockchain en termes de richesse de contenu et de jouabilité, et ne peuvent pas encore rivaliser avec les jeux traditionnels ou ceux du GameFi. Leur public initial sera donc composé principalement d’utilisateurs DefiOG et de passionnés de technologie aux valeurs « geek », qui ensuite diffuseront ces innovations vers un public plus large.
Le GameFi, quant à lui, vise un public plus large, attirant des joueurs traditionnels grâce à des mécaniques innovantes et de nouveaux modèles monétaires. Ce segment représente un volume considérable d’utilisateurs. Grâce à un modèle économique ouvert, il renforce la valeur du contenu de jeu et améliore la fidélisation. L’essentiel reste toutefois que le jeu soit divertissant : sans intérêt ludique, aucune conception de jeton ne pourra sauver un mauvais produit. En outre, l’économie ouverte du GameFi attire aussi des utilisateurs natifs du Web3, qui ne sont pas nécessairement des joueurs, mais participent via la spéculation ou le jeu stratégique. Ce n’est pas forcément négatif, car cela augmente la liquidité des actifs du jeu.
DeepTide : Quelles sous-catégories de jeux blockchain voyez-vous comme prometteuses ?
Jenny : Nous sommes particulièrement optimistes concernant les jeux de stratégie SLG. Comparés à d’autres genres, ils ont généralement une durée de vie plus longue, possèdent un système économique intégré, et reposent principalement sur les combats en équipe, les simulations et les interactions commerciales. Leur forte propension à la monétisation les rend adaptés à la tokenisation, voire à la création d’une économie ouverte permettant une circulation efficace des actifs internes. Nous suivons également de près les FPS innovants combinés à des mécaniques de jeu stratégique (博弈), car le FPS est le genre de jeu le plus populaire au monde, avec une base utilisateur massive. Enfin, nous portons également un grand intérêt aux jeux axés sur l’élevage et les transactions fréquentes.
DeepTide : Le développement des jeux étant coûteux et long, le modèle « NFT d’abord » fonctionne-t-il encore ?
Jenny : Actuellement, le marché NFT est très morose. Financer le développement d’un jeu uniquement par la vente de NFT n’est plus viable : cela ne rapporte tout simplement plus assez. Les créateurs doivent désormais produire une version Alpha ou Beta, continuer à peaufiner les détails, attirer progressivement une communauté grâce à l’innovation, et seulement après avoir acquis une certaine base, envisager une émission de NFT. Le financement initial provient principalement des VC. Dans ce contexte, les NFT deviennent plutôt un bien de consommation à long terme. Par ailleurs, nous restons prudents vis-à-vis des jeux 3A ultra-coûteux. Le Web3 n’a pas besoin de rivaliser avec les grands éditeurs traditionnels sur la production massive. Mieux vaut se concentrer sur l’innovation de gameplay, tout en valorisant les capacités d’exécution et de livraison. Sur le plan de la maîtrise des coûts de développement et de l’efficacité opérationnelle, les équipes asiatiques ont un avantage clair.
DeepTide : Quels seront les prochains scénarios d’application des NFT ?
Jenny : Tout dépend de leur fonctionnalité. En lien avec des droits ou avantages concrets, les principaux domaines seront les jeux, les réseaux sociaux et le streaming en direct.
DeepTide : Comment un créateur de contenu peut-il convaincre des investisseurs comme Animoca ?
Jenny : En tant qu’investisseur, je regarde d’abord quel problème fondamental le produit résout. Ensuite, son caractère innovant. Puis, sa base d’utilisateurs et leur volonté de payer. Enfin, bien sûr, j’évalue l’expérience de l’équipe, la cohérence entre leur vision et le projet, ainsi que leur compréhension globale de l’écosystème.
DeepTide : Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs du secteur des jeux blockchain ?
Jenny : « Le produit avant tout ». Un jeu doit d’abord être amusant. Le choix du genre est également crucial. Prenons un contre-exemple : les petits jeux d’arcade traditionnels. Certes, ils peuvent rapidement atteindre un haut nombre d’utilisateurs actifs quotidiens, mais s’ils se contentent de la publicité comme modèle de revenus, ils ont tout intérêt à rester dans le cadre du jeu traditionnel. Un jeu Web3 doit garantir que son économie ouverte est durable. La conception du jeton doit être étroitement intégrée aux mécaniques de jeu et à l’équilibre numérique. Cela impacte directement le succès du jeu, donc mieux vaut ne pas externaliser cette tâche. Enfin, il est essentiel de bien gérer le rythme des levées de fonds : la valorisation doit correspondre à l’étape de développement du produit, et une planification rigoureuse de la trésorerie sur le long terme est indispensable.
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