Série Growth Hacking Web3 : comment analyser en profondeur les joueurs de GameFi ?
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Série Growth Hacking Web3 : comment analyser en profondeur les joueurs de GameFi ?
Après tout, d'un certain point de vue, GameFi semble être l'unique espoir pour que Web3 franchisse les frontières du cercle restreint.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesTL;DR
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Comprendre les préférences comportementales des joueurs Web3 est essentiel, que ce soit pour optimiser l'exploitation des projets de jeux ou ajuster la conception des mécanismes de jeu et de récompense. Comparés aux utilisateurs classiques, les joueurs Web3 ont un pouvoir d'achat environ 4 fois supérieur, une influence sociale 1,2 fois plus élevée et une durée moyenne de jeu totale environ 4 fois plus longue.
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De nombreux jeux Web3 cherchent à prolonger l'engagement utilisateur et la durée de vie du jeu via des modèles Tokenomics, mais selon les données, aborder la question par la jouabilité elle-même serait en réalité plus efficace.
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La 0,5e étape incontournable vers l’adoption massive dans GameFi pourrait être la découverte et l’identification de l’utilisateur cible : seul en clarifiant qui est votre public visé et qui vous permettra de générer des profits peut-on sérieusement envisager de sortir du cercle fermé.
Contexte
Après mon expérience précédente sur la croissance, j’ai entamé au cours des dernières semaines une série d’expérimentations centrées sur le domaine spécifique de GameFi.
Pourquoi avoir choisi GameFi comme secteur cible ?
Premièrement, GameFi est considéré comme le domaine le plus à même d’atteindre une adoption massive. Explorer les joueurs à l’intersection entre les utilisateurs natifs Web3 et les joueurs Web2 – autrement dit, les joueurs Web3 – constitue un point d’entrée stratégique important.
Deuxièmement, les utilisateurs actifs dans GameFi sont relativement nombreux, et un grand nombre de projets restent opérationnels même en période de marché baissier. Les données blockchain indiquent qu’il y avait environ 200 000 adresses actives au cours des dernières 24 heures, et plus de 900 projets GameFi actuellement en activité.
Bien que l’échelle globale de GameFi reste encore modeste comparée à celle du marché global des cryptomonnaies – sa taille estimée à environ 6 milliards de dollars à mi-2023 – ses mécaniques de jeu et de récompense attirent un nombre croissant de joueurs.
Comprendre les préférences comportementales des joueurs Web3 est donc crucial, aussi bien pour améliorer l’exploitation des projets que pour concevoir leurs mécanismes de jeu et économiques.
Échantillonnage du secteur
Le domaine GameFi comprend de nombreuses sous-catégories, regroupées principalement en huit segments : agrégateurs côté utilisateur, jeux, plateformes/multidiffuseurs de jeux, fournisseurs de liquidités/outils financiers, solutions blockchain, moteurs de jeu, développeurs/studios et blockchains.
Afin d’approfondir la compréhension du profil réel des joueurs Web3, les projets sélectionnés pour cet échantillon appartiennent tous à la catégorie des jeux. Nous adoptons ici la classification des jeux Web3 proposée par IOSG, basée sur les catégories Steam et les types de jeux mobiles les plus rentables. Selon cette classification, les jeux Web3 se divisent en cinq grandes catégories :
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RPG (jeux de rôle) : les joueurs incarnent des personnages, progressent en accomplissant des quêtes et en gagnant des niveaux, incluant MMORPG, combats par équipe, etc. Les projets participants BigTime, ArcLoot, Seraph relèvent de cette catégorie.
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Stratégie : les joueurs doivent élaborer des stratégies, gérer des ressources, développer leur économie et armée, incluant jeux de cartes, jeux de plateau & combats automatiques, stratégie en temps réel et tours de contrôle. Le projet participant BLOCKLORDS appartient à cette catégorie.
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Simulation : simulation de situations réelles telles que la gestion d’un commerce, la conduite, l’agriculture, les vols spatiaux, la vie quotidienne, loisirs et casinos. Les projets participants Infiblue, TownStoryGalaxy, PlantCrossing, TodayTheGame s’inscrivent dans cette catégorie.
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Action : jeux caractérisés par un rythme rapide, où les joueurs effectuent des sauts, attaques et esquives, incluant les jeux de tir, de combat et autres jeux d’action. Le projet participant CEBG appartient à cette catégorie.
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Sports : simulation de disciplines sportives comme le football, le basketball ou le tennis. Le projet participant TopGoal relève de cette catégorie.
Sur la base de cette classification, dix projets de jeux situés à droite du graphique ont été retenus comme sujets d’analyse principaux.
Analyse des données d’activité GameFi
Outre les indicateurs classiques d’activité, de pouvoir d’achat et d’influence, cette campagne GameFi a intégré de nouvelles données issues de Steam relatives aux préférences comportementales des joueurs, notamment :
Indicateurs Steam
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Durée passée par les joueurs sur différents types de jeux Steam
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Types, thèmes et styles de jeux préférés des joueurs
Il existe 5 styles de jeu, 22 thèmes et 30 genres distincts.
Détails des genres, thèmes et styles de jeux Steam
Définition des indicateurs
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3 - Catégories générales de jeux
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Jeu occasionnel (Casual) : désigne généralement un jeu simple, facile à prendre en main, peu difficile, adapté aux joueurs cherchant à se détendre. Ce type de jeu ne nécessite ni grande expérience ni compétence particulière, et la durée de jeu est relativement courte.
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Jeu intermédiaire (Mid-core) : désigne un jeu de difficulté moyenne, aux mécaniques relativement complexes, nécessitant une certaine expérience et compétence, destiné aux joueurs expérimentés. Ce type de jeu exige généralement un investissement temporel et cognitif significatif pour être maîtrisé.
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Jeu hardcore : désigne un jeu très difficile, aux mécaniques extrêmement complexes, nécessitant un haut niveau de compétence et d’expérience, destiné aux joueurs professionnels. Maîtriser ce type de jeu demande beaucoup de temps et d’efforts, avec des sessions souvent longues.
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5 - Styles de jeu
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Un joueur seul (Singleplayer) : le joueur préfère jouer seul, sans interaction avec d'autres personnes.
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Multi-joueurs (Multiplayer) : le joueur aime jouer avec d’autres, en coopération ou en compétition.
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PVP (Joueur contre Joueur) : le joueur aime affronter d’autres joueurs pour démontrer sa supériorité.
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PVE (Joueur contre Environnement) : le joueur préfère combattre l’environnement du jeu, par exemple des monstres ou boss.
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Coop (coopération) : le joueur aime coopérer avec d'autres pour accomplir des missions, par exemple en formant une équipe.
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22 - Thèmes de jeux
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Fantasy (fantaisie) : jeux incluant magie, créatures magiques, héros épiques et légendes.
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Sci-Fi (science-fiction) : jeux incluant robots, extraterrestres, technologies futures et exploration spatiale.
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Horreur (Horror) : jeux mettant en scène histoires effrayantes, fantômes, zombies, vampires et monstres.
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Futuriste (Futuristic) : jeux incorporant des éléments technologiques futurs, villes, transports et armes.
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Réaliste (Realistic) : jeux inspirés du monde réel, comme sports, guerres ou simulateurs.
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Sombre (Dark) : jeux contenant des éléments sombres, tordus, angoissants ou dépressifs.
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Mystère (Mystery) : jeux axés sur l’exploration, les énigmes et événements étranges.
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Cyberpunk : jeux situés dans des mégapoles sombres du futur, mêlant technologie, criminalité et résistance.
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Moyen Âge (Medieval) : jeux incluant chevaliers, châteaux, guerres et royaumes.
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Magie (Magic) : jeux autour de la magie, sorciers, sorts et créatures enchantées.
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Espace (Space) : jeux d’exploration spatiale, extraterrestres, planètes et guerres interstellaires.
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Fantasy sombre (Dark Fantasy) : jeux fantastiques avec des éléments sombres, tordus et angoissants.
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Guerre (War) : jeux centrés sur conflits historiques ou modernes, tactiques et batailles.
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Histoire (Historical) : jeux mettant en scène des périodes historiques, personnages ou événements marquants.
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Steampunk : jeux mettant en avant machines à vapeur, mécanique et ère industrielle.
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Extraterrestres (Aliens) : jeux autour d’extraterrestres, civilisations et technologies avancées.
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Robots : jeux centrés sur les robots, leur technologie et leur évolution.
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Thriller : jeux générant tension, excitation et peur.
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Mythologie : jeux inspirés de mythes antiques, légendes, dieux et héros.
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Science : jeux intégrant découvertes scientifiques, expériences et progrès technologiques.
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Noir : jeux influencés par le film noir, enquêtes policières, crimes et complots.
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Dystopie (Dystopian) : jeux représentant un futur sombre, société oppressive et conspirations politiques.
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30 - Genres de jeux
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Indépendant (Indie) : jeux créés par de petits studios ou individus, souvent innovants et offrant une excellente expérience.
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Action : jeux rapides où le joueur saute, attaque et esquive.
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Aventure (Adventure) : jeux centrés sur l’exploration et les énigmes.
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RTS (stratégie en temps réel) : construction de bases, recrutement d’unités, stratégie contre adversaires.
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Stratégie (Strategy) : gestion de ressources, développement économique, création d’armées.
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RPG : incarnation d’un personnage, progression via quêtes et montée de niveau.
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Simulation : reproduction de scénarios réels comme gestion, conduite ou pilotage.
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Puzzle : résolution d’énigmes et défis intellectuels.
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Jeux d’arcade : gameplay rapide, simple et difficile.
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Tir (Shooter) : FPS (vue à la première personne) ou TPS (troisième personne).
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Plateforme (Platformer) : sauts, escalades, évitement d’obstacles.
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MMORPG : rôle en ligne massivement multijoueur, interactions sociales, combats.
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Sports : simulation d’activités sportives (football, basket…).
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Combat (Fighting) : maîtrise de techniques et combos.
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FPS : vue subjective, gameplay centré sur le tir.
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Course (Racing) : courses automobiles sur circuit.
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Occasionnel (Casual) : simple, accessible, idéal pour loisirs légers.
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Survie (Survival) : survie face à divers dangers et défis.
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Battle Royale : dernier survivant après élimination progressive.
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MOBA : équipes opposées, destruction de base adverse.
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Hack and Slash : action rapide, combats intenses.
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Sandbox : liberté totale d’explorer, construire, créer, sans objectif imposé.
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Roguelike : tours par tour, cartes aléatoires, mort permanente, collecte d’objets.
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Roguelite : similaire au Roguelike, mais avec sauvegarde partielle de progression.
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Jeux de cartes à collectionner : combats via cartes collectées, combinées et utilisées.
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Auto Battler : sélection de cartes ou personnages, puis observation du combat automatisé.
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Cartes classiques : poker, bridge, etc.
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Conduite (Driving) : jeux centrés sur la conduite de véhicules (voiture, camion…).
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Metroidvania : plateforme/action-aventure, exploration, collecte, progression.
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Construction (Building) : bâtir et gérer villes, bases, ressources.
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Note : lien d’intérêt — toutes les données de cet article proviennent de Clique
Profil général des joueurs Web3
Typiquement, deux logiques d’acquisition dominent dans GameFi. La première repose sur des canaux traditionnels de diffusion et d’achat d’audience, complétés par une promotion communautaire Web3. Cette approche est fréquemment adoptée par les grands éditeurs passant au Web3, car les canaux d’acquisition sont stables et le ROI contrôlable. Même en consacrant une petite part du budget à la promotion Web3, convertir quelques centaines de vrais joueurs est déjà un bon résultat.
La seconde voie privilégie la promotion communautaire « Alpha » et les plateformes de lancement/tâches, soutenue par une communication classique sur les réseaux sociaux. Cette méthode, plus native au Web3, suit une logique similaire au lancement d’un jeton. Elle repose sur une large diffusion pour capter le maximum d’utilisateurs, mais avec une ciblage imprécis et une qualité faible, un coût difficile à maîtriser, rendant les résultats médiocres en période baissière.
Quel que soit le chemin choisi, la première étape cruciale pour tout projet GameFi consiste à identifier précisément les joueurs Web3.
Les données de cet échantillon couvrent environ 2 000 joueurs authentiques (définis comme ayant un solde de portefeuille et une durée de jeu Steam supérieurs à zéro), dont environ 20 % sont des joueurs Web3. Ces derniers détiennent en moyenne 16,5 ETH, ont environ 500 abonnés sur Twitter, et cumulent 1 784 heures de jeu moyen sur Steam. Par rapport aux utilisateurs classiques, leur pouvoir d’achat est environ 4 fois plus élevé, leur influence sociale 1,2 fois supérieure, et leur temps total de jeu moyen est quadruplé.
La prochaine étape consiste à convertir ces joueurs Web3 vers les jeux.
Préférences comportementales
Dans l’ensemble, les joueurs Web3 impliqués dans cette campagne passent en moyenne plus de 2 000 heures sur les types de jeux qu’ils préfèrent. Ils montrent une nette inclination pour les jeux d’action multijoueurs et hardcore.
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Plus de la moitié des joueurs Web3 préfèrent les jeux hardcore, caractérisés par une difficulté élevée et des mécaniques complexes nécessitant un investissement important. Leur temps moyen de jeu atteint ainsi 3 303 heures ;
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Les joueurs manifestent clairement une préférence pour les jeux multijoueurs, qu’ils soient coopératifs ou compétitifs. Ces modes favorisent une immersion accrue et un engagement temporel plus élevé, avec un temps moyen de jeu de 2 028 heures ;
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Les jeux d’action et de stratégie sont particulièrement populaires, plébiscités par 70 % des joueurs, chacun accumulant plus de 1 700 heures de jeu.
Ces données soulignent qu’une bonne jouabilité est essentielle pour attirer de véritables joueurs. Actuellement, la plupart des jeux Web3 relèvent davantage de « Fi + Game » que de « Game + Fi », manquant cruellement de profondeur ludique, ce qui limite l’engagement durable des utilisateurs.
De nombreux jeux Web3 tentent d’allonger la durée d’interaction et la durée de vie via des modèles Tokenomics, mais selon les données, renforcer la jouabilité semble être une solution bien plus prometteuse.
Préférences par genre de jeu
Les joueurs Web3 affichent des préférences marquées en matière de genre de jeu : ils privilégient les jeux rapides et exigeants en termes d’habileté. Bien qu’ils essaient plusieurs genres, ils concentrent leur temps sur certains types spécifiques.
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Les genres Action, Stratégie, RPG et Tir sont les plus populaires, absorbant chacun 10 à 15 % du temps total de jeu des joueurs.
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Bien que 30 genres existent, plus de 45 % des joueurs en ont essayé plus de 67 %. Toutefois, leur allocation temporelle montre qu’ils n’y consacrent que peu de temps — on parle d’une approche superficielle du type « j’y ai joué, mais pas vraiment ».
Les joueurs traditionnels sont habitués à des jeux complexes comme PUBG, Elden Ring ou RDR2. Lors de la conception de nouveaux jeux, il serait pertinent de s’inspirer des genres appréciés, en identifiant quels types de jeux plaisent aux joueurs et peuvent intégrer naturellement des éléments Web3. L’idée centrale est que le jeu doive générer un besoin réel de transaction d’actifs, tout en stimulant l’implication communautaire afin de déléguer une partie de l’exploitation, rendant ainsi l’écosystème plus autonome. À cet égard, citons l’avis de GallonLabs (TW @gallonwang) :
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MMORPG : les jeux en ligne massifs, tels que ceux inspirés de « Dream X West », impliquent naturellement des transactions de comptes, d’objets et des combats de guildes. L’intégration d’actifs NFT s’y prête donc parfaitement.
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SLG (jeux de stratégie) : grande catégorie traditionnelle, avec besoins en matériaux et combats de guildes, faible coût d’exploitation, viable avec peu d’utilisateurs, particulièrement prisés en Occident.
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Simulation : équivalent Web2 des simulateurs, avec progression simple et peu d’actions, mais dotés de besoins en transaction d’objets. Ajouter des éléments sociaux peut amplifier l’aspect communautaire propre au Web3.
Inversement, certains genres ne conviennent pas à une « Web3isation » à ce stade, comme les MOBA, coûteux à développer, difficiles à exploiter et à cycle de vie long, totalement non compétitifs dans l’écosystème actuel de GameFi.
Préférences par thème
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Contrairement aux genres, les joueurs Web3 ne montrent pas de préférence marquée pour certains thèmes, avec une répartition du temps assez homogène, autour de 13 % du temps total par thème.
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Genre et thème sont complémentaires. Les thèmes les plus courants — Fantasy, Sci-Fi, War, Horror, Realistic — sont souvent associés aux jeux d’action et de stratégie. Guerres, monstres, magie créent une ambiance intense. Ces thèmes induisent des scénarios, décors et personnages similaires, entraînant une certaine uniformité.
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Les joueurs expérimentent divers genres, mais restent fidèles à certains univers narratifs. Cela suggère que le thème a peu d’impact : ce sont les mécaniques de jeu et les missions qui captivent véritablement.
Catégorisation des joueurs Web3
Dans les modèles traditionnels de segmentation des joueurs, selon les axes objet d’interaction (joueur/monde) et méthode d’interaction (action/interaction), les joueurs sont classés en quatre types : tueurs, conquérants, sociaux et explorateurs. Ce modèle s’applique également aux joueurs Web3.
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« Players » représente l’expérience individuelle, les réalisations personnelles, la progression.
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« World » fait référence au monde du jeu : PNJ, décors, scénario, couches fictionnelles.
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« Acting » concerne les actions dirigées du joueur : accomplir des quêtes, combattre, agir intentionnellement.
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« Interacting » désigne les interactions entre joueurs, donc la dimension sociale.
En raison des limites des données disponibles, la classification ici repose sur les genres, styles et durées de jeu préférés. On observe que 67 % des joueurs sont sociaux, 16 % tueurs, 11 % conquérants, et 6 % explorateurs.
1. Joueurs sociaux [67 %]
1) Informations de base : préfèrent les jeux multijoueurs et coopératifs, notamment Action, MMORPG, MOBA et Stratégie.
2) Profil : leur intérêt principal réside dans l’interaction avec d’autres joueurs — rencontrer des personnes, participer à des combats de guildes, connaître les bons contacts pour les échanges hors-jeu. Ils fréquentent les chats, produisent souvent du contenu amateur (fan art, vidéos), et ont un fort taux de recoupement avec ces créateurs.
3) Stratégie recommandée : intégrer davantage d’éléments sociaux dans les mécaniques de jeu. Sur le plan opérationnel, leur confier un rôle de modérateur communautaire peut aider à mobiliser d’autres joueurs et à connecter avec les gros contributeurs.
2. Joueurs tueurs [16 %]
1) Informations de base : préfèrent les jeux multijoueurs et PVP, notamment Action, Tir, Battle Royale et Arcade.
2) Profil : passionnés par la victoire, la compétitivité prime. Pour grimper dans les classements, ils étudient les techniques, investissent massivement (temps ou argent), et n’hésitent pas à exploiter des bugs ou tricher.
3) Stratégie recommandée : optimiser les classements ou intensifier les aspects compétitifs du jeu pour stimuler leur instinct de compétition. Opérationnellement, encourager la monétisation via des mises à niveau payantes satisfait leur désir de domination.
3. Joueurs conquérants [11 %]
1) Informations de base : préfèrent les jeux solo et PVP, notamment Action, Aventure, Simulation, Survie et Puzzle.
2) Profil : s’engagent activement dans les quêtes et objectifs. Terminer le jeu est une priorité. Certains fixent eux-mêmes des buts secondaires. Très sensibles aux récompenses, ils sont ravis par les objets rares.
3) Stratégie recommandée : trouver un équilibre entre complexité des missions et rareté des récompenses. Lorsque la motivation baisse, offrir des récompenses spéciales booste efficacement leur implication. Stratégiquement,
4. Joueurs explorateurs [6 %]
1) Informations de base : préfèrent les jeux solo et PVE, notamment Action, Sandbox, A
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