Web3 finira-t-elle par appartenir aux Indiens ?
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Web3 finira-t-elle par appartenir aux Indiens ?
Quand une organisation recrute un Indien, d'autres Indiens suivent rapidement.
Dédié à des analyses Web3 approfondies
Par : 0xmin
Récemment, les Indiens sont devenus des vedettes sur la scène mondiale.
Après avoir conquis la Silicon Valley, ils ont récemment pris le contrôle du Royaume-Uni. À 42 ans, Sunak est devenu le premier Premier ministre britannique d'origine indienne, et l'élite indienne continue de s'imposer. Autrefois colonisés par les Britanniques, les Indiens dirigent aujourd'hui le Royaume-Uni. Le vent tourne : le numéro 10 de Downing Street commence à sentir bon le cari.
Auparavant, la Silicon Valley était déjà un fief indien, où les meilleurs talents chinois étaient dominés par ces rois du travail acharné aux niveaux supérieurs.
Outre Apple, les PDG de géants comme Alphabet (filiale mère de Google), Microsoft, IBM, PepsiCo, Adobe ou encore SoftBank Vision Fund sont tous indiens. Grâce à leur culture particulière de solidarité ethnique, « un compatriote en entraîne un autre », si bien que les réseaux relationnels des immigrants indiens pénètrent désormais tous les secteurs.
Dans le domaine émergent de la Web3, l'influence indienne monte rapidement en puissance : Polygon, fierté de l'Inde, est passé de Bangalore à la scène mondiale. Aujourd'hui, il a dépassé son « arôme de cari » et, grâce à une capacité BD exceptionnelle, est devenu l'un des meilleurs L1/L2 au monde.
En même temps, les Indiens de la diaspora imitent leurs aînés de la Silicon Valley en s’implantant massivement dans les institutions leaders de la Web3 : Kanav Kariya passe du statut de stagiaire à président de Jump Crypto ; Haseeb Qureshi, associé chez Dragonfly, étend rapidement son empire... Bref, dès qu’un Indien entre dans une organisation, d’autres suivent très vite.
Quels sont les atouts des Indiens dans la Web3 ? En quoi diffèrent-ils des entrepreneurs chinois ? Pour explorer cette question, nous avons interviewé plusieurs investisseurs et fondateurs afin d’évoquer avec eux le marché indien et les Indiens tels qu’ils les perçoivent.
Savoir exprimer « ce qu’on a accompli » est un talent
Durant les entretiens, presque tous les répondants ont mentionné la « capacité de performance » des Indiens. Ils excellent à se vanter, à exagérer leurs expressions et à employer un langage très persuasif, facilement capables d’entraîner l’auditeur dans leur univers. Autrement dit, ils savent très bien « fanfaronner » : quand un Chinois fait 100, il dira généralement avoir fait 70, tandis qu’un Indien peut annoncer 200.
En réalité, ce n’est pas un défaut, mais une qualité que les Chinois devraient apprendre. Que ce soit pour gravir les échelons professionnels ou créer sa propre entreprise, la retenue et la modestie ne sont pas avantageuses, surtout dans un écosystème Web3 où la narration prime.
Une jeune femme ayant longtemps étudié au Royaume-Uni explique que, qu’il s’agisse de chercher un partenaire ou un emploi, les Indiens font preuve d’une audace et d’une initiative plus grandes. Être rejeté ne les affecte guère ; ils semblent ignorer la notion de « honte ». Comme le dit Yang Li : « Pourquoi sont-ils si ordinaires, pourtant si sûrs d’eux ? »
Les hommes chinois, même excellents, restent généralement discrets et réservés, avec une sensibilité accrue à la « honte ». Dans une certaine mesure, cela reflète les différences culturelles sino-indiennes : fortement influencée par la pensée confucéenne, la culture est-asiatique valorise la modestie, l’harmonie et la stabilité. Comparativement, les Indiens sont plus confiants, voire dotés d’une confiance mystérieuse.
Un outil efficace pour combler les écarts culturels
Un autre facteur clé qui permet aux Indiens de s’imposer est une compétence fondamentale souvent négligée : leur maîtrise linguistique.
Bien que l’anglais des Indiens semble imprégné d’un fort « goût de cari » et parfois difficile à comprendre, aux yeux des Américains, il s’agit simplement d’un accent normal, ne posant aucun problème de communication. Ainsi, entrepreneurs ou cadres indiens peuvent converser aisément avec les Américains, jonglant même avec les argots populaires.
Lorsque les entrepreneurs chinois décident de s’expatrier, leur premier obstacle est souvent une mauvaise fluidité en anglais. Même ceux qui jugent leur niveau oral satisfaisant rencontrent fréquemment des écarts culturels lors des échanges : les conversations ne s’enclenchent pas, finissant dans une ambiance gênante. Cela crée ainsi une demande spécifique sur le marché chinois : celle des FA (intermédiaires financiers). Les entrepreneurs chinois ont besoin d’un « médiateur » capable de les présenter aux VC, voire d’agir comme « mandataire » auprès des investisseurs américains, gérant intégralement le processus. Or, aux yeux de la Silicon Valley, cette pratique paraît étrange.
Sur le plan de l’internationalisation, les Indiens bénéficient d’avantages naturels, tant par leur tradition éducative que par leur héritage culturel.
Se serrer les coudes, toujours
Le regroupement communautaire est une autre caractéristique marquée des Indiens.
Dès qu’un Indien atteint une position élevée, progressivement, d’autres Indiens arrivent en masse. Même en cas de favoritisme, promouvoir ses proches leur semble parfaitement justifié. Après tout, partager la même ethnie et la même culture réduit les coûts de confiance et de communication, facilitant ainsi le travail.
Ce phénomène est rare chez les Chinois vivant à l’étranger. Li Kaifu, cadre supérieur aux États-Unis depuis longtemps, en a une expérience profonde.
Dans une interview précédente, Li Kaifu soulignait que les Indiens sont plus unis, savent mieux se vendre (plus extravertis et expressifs), et s’intègrent mieux à la culture américaine. En comparaison, les employés chinois dans les grandes entreprises américaines manquent d’unité, se divisent en petits cercles, chacun agissant séparément, allant jusqu’à voir des Chinois s’opposer à d’autres Chinois.
Interrogé sur la faible représentation des Chinois aux postes de direction dans les entreprises américaines, Huang Zhengyu, ancien directeur général d’Intel, a également affirmé que les Chinois ont un petit défaut : celui de former des factions.
Contrairement à « l’union face à l’extérieur », les Chinois semblent préférer « stabiliser d’abord l’intérieur avant d’affronter l’extérieur ». Les Chinois mettent parfois les luttes internes en priorité. Une fois installés, ils ont tendance à fermer la porte derrière eux, veillant à être les derniers arrivés profitant du système – ce que l’on appelle souvent « la jalousie entre pairs ».
C’est pourquoi, dans le monde du chiffrement où les Chinois sont relativement faibles, nous appelons à davantage d’« unité », notamment parmi les Chinois de la diaspora, qui devraient davantage s’unir et s’entraider.
Toutefois, un autre facteur objectif joue : pour les Indiens vivant dans des pays développés comme les États-Unis, il n’y a pas de retour en arrière possible. Ils doivent avancer avec détermination, sans reculer. Beaucoup d’entre eux semblent donc portés par une grande amertume, animés par une faim intense de réussite, plus désireux que jamais de richesse et de promotion.
Comparativement, les Chinois ont plus d’issues de secours : si l’Ouest ne brille pas, l’Est le fera. Les Chinois expatriés maîtrisent l’art de naviguer entre la Chine et les États-Unis, tirant parti des deux mondes. Par exemple, Lu Qi et Yan Ning ont choisi de revenir en Chine pour de meilleures opportunités, alors que les Indiens, eux, « ne peuvent pas rentrer », et doivent donc continuer à avancer aux États-Unis.
Un ami entrepreneur sur le marché indien affirme que l’élite indienne et le peuple indien ordinaire sont presque deux espèces différentes. L’élite indienne est à la fois intelligente, travailleuse, alliant la finesse émotionnelle orientale à l’expression occidentale. Leur réussite à l’étranger n’a rien d’étonnant : ils accordent une grande importance à l’éducation commerciale, et leur système éducatif s’intègre parfaitement à celui de l’Europe et de l’Amérique, ce qui les rend très compétitifs.
Lumière ou obscurité ?
Lorsqu’on parle des marchés émergents comme l’Inde, l’Afrique ou l’Amérique latine, le public tombe souvent dans un clivage cognitif. Les gestionnaires d’investissement de la Silicon Valley, qui n’ont jamais mis les pieds en Inde ou en Afrique, adorent utiliser des données pour prouver que ces régions sont l’avenir, adoptant une vision très optimiste. En revanche, ceux qui y travaillent sur place sont plutôt pessimistes, jugeant l’avenir moins radieux.
En termes de marché, que ce soit dans le Web2 ou le Web3, l’Inde est une « discipline incontournable » pour les investisseurs internationaux. Un entrepreneur chinois actif sur le marché indien précise que, bien que le panier moyen et la volonté de payer y soient faibles, l’arrivée massive de capitaux étrangers a rendu le marché primaire très dynamique. « Qu’il s’agisse d’internet traditionnel ou de Web3, les projets indiens ne sont pas donnés ».
Dans la Web3, Sequoia Capital, Lightspeed, Sino Global, Binance Labs, Cypher Capital, Coinbase Ventures, etc., affirment tous croire en l’Inde et y investissent. Population massive, dividendes des ingénieurs, besoins des utilisateurs dus aux contrôles des changes…
Nous affirmons que le marché indien a le potentiel de devenir un terrain fertile pour la Web3, mais le risque principal réside dans la stabilité et la continuité des politiques publiques. La banque centrale indienne s’est opposée aux cryptomonnaies, l’Inde a la réputation d’être « la tombe des multinationales », et certains cas de gel de comptes suscitent l’inquiétude. Par exemple, l’Inde a déjà procédé à des vérifications contre des entreprises chinoises comme VIVO et Xiaomi sous prétexte d’évasion fiscale, tout en gelant les comptes bancaires de plusieurs sociétés.
Des données indiquent que, durant les 8 dernières années, plus de 2000 multinationales ont annoncé leur départ du marché indien. Honor a déclaré que, pour diverses raisons, elle se retirait du marché indien. Des entreprises comme le géant britannique des télécoms Vodafone, IBM aux États-Unis ou le producteur français de spiritueux Pernod Ricard ont également subi des sanctions indiennes, choisissant finalement de quitter le pays.
Par conséquent, après analyse globale, certains investisseurs adoptent désormais une attitude de « prudence optimiste » : « Hormis des projets phares comme Polygon, l’Inde n’offre pas tant de projets de qualité. Mais je crois aux Indiens/diaspora indienne, et pense qu’ils brilleront dans la Web3 en tant que hauts cadres ».
Dans l’ensemble, que ce soit en Web2 ou en Web3, les Indiens sont devenus une force incontournable, méritant l’attention et l’apprentissage des entrepreneurs chinois souhaitant s’expatrier. Leur avantage racial et leur patrimoine génétique sont certes ancrés en eux, mais les forces des Chinois existent bel et bien. Pour les Chinois, devenir plus confiants, plus unis, plus ouverts, reste une quête permanente à poursuivre sans relâche.
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