英偉達、AMD、高通 CEO 齊聚臺北：你的芯片能不能賣，臺灣組裝廠說了算

作者：Tim Culpan

編譯：深潮 TechFlow

深潮導讀：今年 Computex 吸引了史上最多海外科技 CEO，但他們不是來走秀的。這篇文章揭示了一個被忽視的真相：決定芯片廠商命運的不是品牌商 Dell、HP，而是中國臺灣那些做模組、散熱、組裝的供應鏈工程師。理解這套自下而上的權力結構，是理解科技行業真實運作邏輯的關鍵。

臺北晚上好，Computex 臺北電腦展明天（6 月 2 日週二）開幕，這場年度展會比以往任何時候都更火爆。

最近有人問我今年 Computex 有什麼不同，為什麼突然這麼熱門。答案是：沒什麼不同。我從 2000 年起每年都參加，展會本身幾乎沒變過。

近年來變化的是，世界重新發現了對計算機的興趣，同時突然意識到臺灣主導著這個行業。今年服務器——那些裝在又大又無聊的黑盒子裡的巨型計算機——以史無前例的方式成為大眾話題和文化討論的一部分。

這是我為 Computex 準備的指南，教你如何高效參會，以及如何理解這場全球最重要展會背後真正發生的事。

Computex 的起源故事就寫在名字裡，Computer Expo（計算機博覽會），即使世界對計算機的興趣起起伏伏，這場年度活動始終忠於初心。

多年來，消費電子、遊戲機和智能手機的崛起讓計算機看起來很無趣。但這場展會從未偏離初衷，始終是計算機制造商展示臺式機、筆記本、服務器、主板、線纜、外設以及 PC 產業一切組成部分的舞臺。

展會正式從 6 月第一週的週二開始。週一不是官方展期，但一些公司會舉辦活動。週六是最後一天，向公眾開放。我建議避開週六去 Computex。

Computex 主要分三部分：

• 行業主題演講
• 論壇
• 展會現場

主題演講

主題演講是高管們向人們推銷公司、生態系統和最新產品的機會。記住，Computex 的目標受眾是工程師、產品經理、供應鏈採購和全球採購主管。這是一群精通技術、懂焊接和主板的人。總線速度和熱閾值是這些人的日常話題。

多年來 Intel 專門把年度芯片發佈之一留在 Computex。AMD 也常這麼做。臺灣威盛科技（VIA Technologies）有一年在 Computex 成了英雄，而 Intel 成了反派，因為它戳破了這個小對手的氣球（真的是字面意思，我沒開玩笑）。顯卡芯片製造商 ATi 和 Nvidia 嚴重依賴 Computex 向專注的觀眾介紹他們的小眾產品。

知名品牌佔據了展廳周圍的黃金營銷位置

圖片：Tim Culpan/Culpium

Computex 過去是、現在也是首屈一指的計算機博覽會。

因此，Intel 的 CEO 通常會做主題演講，另外一兩位老闆可能會露面演講。幾位外國 CEO 差不多就是我們能期待的全部，而華碩的施崇棠或宏碁的 Gianfranco Lanci 這樣的本地領導會舉臺灣的旗。全球大公司的地區或副總裁級別老闆往往作為公司大使站臺。

今年，Computex 吸引了我記憶中最多的海外老闆，包括：

高通，Cristiano Amon

Intel，Lip-Bu Tan

Arm，Rene Haas

AMD，Lisa Su

英偉達，Jensen Huang

Marvell，Matt Murphy

NXP，Rafael Sotomayor

Computex 的重要性不是因為所有這些科技 CEO 來到臺北。恰恰相反，他們都來臺北是因為 Computex 如此重要。

全球行業精英來臺北是為了親吻科技權力之戒。

我把 AMD 的 Lisa Su 也算在名單裡，儘管她在 Computex 之前就來了鎮上，並非為了展會本身。英偉達的 Jensen Huang 實際上也沒出現在 Computex。至少不是官方出席。他週一的 GTC 主題演講不在 Computex 官方日程裡。

AMD 首席執行官蘇姿豐在臺北出席 Compute 100 大會前的活動併發布公告後，向記者發表講話

照片：Tim Culpan/Culpium

但這恰恰說明了問題。這麼多高管意識到 Computex，以及更廣泛的臺灣，對他們的業務如此重要，以至於他們想方設法擠進這個排滿的日程。他們想在全世界注視他們時發佈重大公告，然後在閉門會議中會見關鍵人物，建立將在接下來 12 個月成就或毀掉他們業務的關係。

真正的行動其實不在主題演講中發生。所有新聞自然會從禁言期採訪和新聞稿中流出，時間點正好是老闆登臺時。

論壇

既然主題演講已被媒體、新聞稿和社交媒體充分報道，你的時間可能更適合花在專注於超級小眾話題的小型論壇上。例如，ABB 機器人的董事總經理 Craig McDonnell 今年會舉辦一場關於機器人工業級物理 AI 的論壇。如果那不是你的菜，可以考慮 Google DeepMind 的 Ed H。 Chi 和他關於個性化通用助手未來的演講。還有更多。也有配套活動，比如專注於創業公司和新興企業的 Innovex。

公司想在這些論壇上展示，以推動他們的願景和生態系統。公司也想坐在觀眾席上了解競爭對手和合作夥伴在做什麼，交換名片。我保證你從幾場精心挑選的論壇中學到的東西、建立的高質量聯繫，會比參加每一場主題演講都多。

展會現場

我總是很驚訝地發現 Computex 訪客把離場安排在週三或週四。但如果你不知道真正的寶藏在哪，這是可以理解的選擇。我認為這些提前離場是因為大多數其他展會最後幾天確實沒什麼好東西了。

但最精彩的行動既不在主題演講也不在論壇。一切都發生在展會現場，在那些 3x3 展位的 VIP 區，在僅限邀請的酒店套房裡，在臺北展覽館附近南港和內湖區科技公司辦公室的會議室內。

許多企業，包括本地科技公司和外國公司的本地辦事處，都把 Computex 標為日曆上的封閉日，禁止請假或出差，確保全員到位。

海外客戶是臺灣產業尤其是科技業的命脈，本地合作伙伴為這場年度朝聖做好了準備。有經驗的人來是因為他們理解許多訪客不明白的事情：贏得 PC 生態系統對他們在終端買家中贏得市場份額至關重要。

科技生態系統比許多人想象的更自下而上。外國客戶有錢，但本地供應商有人才和關係。

又一場貿易展？或許並非如此？

圖片：Tim Culpan/Culpium

一個不想圍繞你的芯片設計電路板的模組製造商不會成為你產品的倡導者。一個不願花時間學習並圍繞你的規格構建的散熱管理或機械零件廠商，在組裝商需要時不會有現成的東西。

而一個不想投入時間和資源開發集成你產品系統的組裝商，部分因為上游廠商沒有準備好零件，甚至不會費心把它展示給品牌 PC 廠商。

雖然 Dell、HP、聯想、宏碁和華碩決定銷售什麼產品、什麼規格、什麼價格，但如果生態系統的其他部分不感興趣，他們就束手無策。

一個鮮為人知的現實是，系統製造商及其供應商在向品牌客戶展示之前就做出了許多重要的產品和工程決策。這些選擇標誌著你的組件是被認真對待，還是成為又一個幾乎沒出貨的怪胎。

雖然很多零件在韓國、日本、中國甚至美國製造，但真正發號施令的是臺灣硬件幫。一個不感興趣的組裝商，或一個困惑而疲憊的模組製造商，可能在你的產品離開臺積電晶圓廠之前就殺死它。這不是什麼陰謀。這是冷酷、堅硬的實用主義。

科技週期短。利潤薄。技術門檻高。這個行業唯一能運作的速度就是快。這樣做需要競爭對手和合作夥伴之間的合作。正如 Lisa Su 最近在臺北談到她的競爭對手時說的，"我們都是朋友，因為我們一起長大。"把新東西推向市場對每一個可能參與制造的廠商來說都是巨大風險。

展會現場和隱藏的後室是這些關係發展的地方。正是在這些展位上，散熱板、高速線纜或多層印刷電路板的小眾製造商展示他們的產品。然後他們傾聽現有或潛在客戶分享工程難題、概述自己的銷售預測，然後尋求建議，如何在壓迫性利潤下按不可能的期限造出產品。

有想法嗎？請分享。

對 Intel、AMD、英偉達、高通和 Marvell 這樣的大公司來說，不被這些討論提及意味著你的芯片正在被製造最終產品的人拒絕。同樣，未能出現並支持這些製造商將導致他們與願意這麼做的供應商合作。

像任何行業一樣，關係和互操作性很重要。科技硬件的獨特之處在於，物理產品的製造結合了以科技速度運作的產品開發週期。

Computex 提供了一個觀察這個生態系統的獨特機會。你只需要知道往哪看。