衍生品起家，控股 BitKeep， Bitget 如何崛起自成生態？

撰文：0xlee

3月22日，巴黎區塊鏈峰會，Bitget 高調宣佈向多鏈錢包 BitKeep 投資3000萬美金，取得控股權。

在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下，Bitget的激進擴張成為熊市中的一道風景。

從2023年初到現在，不到三個月的時間，Bitget 動作不斷，頻頻製造熱點：首發BLUR的造富效應，上線AI等熱門敘事幣種專區，重啟 Bitget Launchpad，推出Arbitrum、 SUI的期貨代幣等。

吳說區塊鏈主編Coinwu也在推特發問，“Bitget 好像是過去1年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額，它究竟是怎麼做起來的？”

帶著同樣的好奇，我們對 Bitget 的成長進行了覆盤與梳理，一探這家交易所的成長之路。

起家：產品創新，一鍵跟單

2018年，當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中，Bitget破土而出。由於市場原因，這是一個並不算好，甚至是糟糕的開局，市場死氣沉沉，存量被頭部三大交易所刮分，作為一家新興交易所，缺少流量和品牌優勢，如何後發制人，熊市突圍？

新生的 Bitget 面臨如此難題，寫下了第一個答案——專注於衍生品。

回頭來看，這是一個非常正確的決定。當時的市場環境下，單邊熊市，現貨交易十分冷清，且存量市場幾乎被Binance/OKX/Huobi等平臺瓜分，而衍生品賽道，則是一片藍海，但關鍵是，如何找到一個痛點和需求。

當時，各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺，推出了各種吸人眼球的營銷活動，但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創新。

以衍生品交易為例，相較於現貨市場，合約市場更加專業和殘酷，普通投資者很難盈利。因此，當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺，而是在安全流暢的基礎上，能幫助投資者充分獲取市場信息、優化投資策略，最終實現盈利。

於是，Bitget 敏銳地捕捉到了這一機會，選擇在產品層面創新，率先推出了一鍵跟單功能。

具體來講，Bitget 會邀請知名且有出色歷史戰績的交易員入駐其APP，投資者可以根據其歷史成績以及個人印象等，選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作，一鍵跟單，對於小白用戶而言，這樣的操作體驗異常友好。

這種模式下，明星交易員是關鍵，這也帶來挑戰，Bitget 不得不把自己打造成類似於MCN的角色，不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐，同時長期留住這些交易員，這對其運營能力是一個考驗。

此外，雖然 Bitget 只是一個平臺，但是交易員與社區成員也難免產生糾紛，社區成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿，造成負面影響，這成為潛在的風險點。根據官方表述，Bitget 目前匯聚了近10萬專業交易者，已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。

產品創新是Bitget的發家路，也是其護城河之一。

出海：東亞市場成為驚喜

有了清晰的打法，Bitget面臨的第二個選擇是，在舒適的純華語區內卷，還是迎接挑戰，出海航行？

答案是後者，Bitget 在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業人士所稱道。眾所周知，韓國、日本、臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點佈局的區域，既有本地交易所山頭林立，又有國際化交易所的激烈角逐。

2020年2月， Bitget官網及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本，併成立區域增長分部。

2020年7月，Bitget宣佈完成B輪千萬美金融資，估值已達十億美金，其領投機構SNK是一家總部位於日本大阪的遊戲公司，出品了包括《拳皇》等多個頂級IP，大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就屬於SNK公司。

SNK 還早早耕耘韓國市場，2019年，SNK在韓國KOSDAQ掛牌上市，創下有史以來海外企業在韓國上市的最高市值記錄，2022年，沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」（Mohammed bin Salman）旗下子公司通過多次收購，擁有SNK 96.18％ 的股份，接近全資。

Bitget進入東亞市場的第一步，依然是堅持自己的核心打法，先找到當地有影響力的加密交易員進行合作，事實證明這一做法在以社區和論壇為導向的市場特別行之有效。

三個月內，Bitget 便與200多位當地加密KOL合作，交易量持續創下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板，Bitget 沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲，拉美，東南亞，中東以及泛英語區，官方披露，到2022 年底，Bitget 已在 100 多個國家 / 地區服務超過 800 萬用戶。

根據點點數據，在APP Store 財務類別中，Bitget APP 進入了全球116個國家和地區的前500名，其中在4個國家位列21-50名，可見其國際化已初見成效。

品牌：體育盛宴，簽約梅西

在各國國家紮根基層加密社區，與當地KOL交朋友合作屬於微觀層面的策略，但在宏觀層面，Bitget 想要在全球範圍內快速擴張，品牌力必不可少。

和其他交易所一樣，Bitget 選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。

2021年，Bitget 與知名足球隊尤文圖斯（Juventus）達成合作，成為其史上首個袖標贊助商。 此外，Bitget 還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關係，並與世界知名足球運動員本田圭佑簽約，後者將擔任其東亞地區的形象代言人。

2022年， Bitget 宣佈將獨家贊助 2022 年 PGL CS:GO 錦標賽以及 2022 年 PGL Dota2 第三季錦標賽。根據 Nielsen 研究報告，從球迷角度來看，他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度，還能帶來更高的轉化率。

這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因，乍看之下，Bitget 所做並無新意，但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget 在世界盃前簽約了梅西。

後面的故事大家也知道了，梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊，第五次參與世界盃，也是最後。12月19日，阿根廷隊通過點球大戰以7-5擊敗法國奪冠，這是阿根廷國家隊近36年來的第一個冠軍，也是35歲的梅西職業生涯第一個世界盃冠軍，歷盡千難萬險，梅西的最後一舞，直接封神。

在許多人心中，梅西不僅是一個體育明星，更代表了足球信仰，奪冠後的梅西商業價值不可同日而語，對於Bitget 而言，這意味著，賺大了！

這裡面還有一個小插曲， Bitget 當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西，Bitget 方的代理方為IMG，全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司，在 IMG 的努力下，Bitget 成功簽約梅西。那麼，簽約費用是多少呢？

深潮 TechFlow 從海外權威體育界人士處得到的信息是，Bitget 花了近1億人民幣與梅西簽約兩年。

憑藉梅西的全球影響力，Bitget 在全球市場的擴張將事半功倍，特別是南美、歐洲等地區。

安全：有幣，還很多

FTX 破產後，行業投資者或多或少有點PTSD（創傷後應激障礙，因經歷或見證恐怖事件而引發的心理健康疾病），對中心化交易所不信任，其中最關心的問題就是，客戶資金是否有100% 的儲備而不是被交易所挪用，因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明（Merkle Tree）自證清白。

Bitget 也不例外，在FTX事件後的一個月內就公佈了默克爾樹儲備證明（Merkle Tree），並開發了「默克爾數證明」的開源工具，讓用戶可以隨時驗證平臺資產。

Bitget 計劃每月更新一次默克爾數儲備證明的快照，根據最新數據，目前BTC、ETH、USDT 的準備金率分別為567%、225%、145%，總資產儲備金比例達到了231%。

此外，Bitget的另一個保護機制就是「交易保護基金」，相當於第二重保障。

2022年7月，Bitget 設立了2 億美元的交易保護基金，在FTX事件後，Bitget 便將該基金的規模提升至3 億美元，據官網，該基金的組成為6,500 枚BTC 和2億美元穩定幣，是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。

總而言之，Bitget以一種簡單直接的方法告訴投資者：不僅你們的資產很安全，平臺的資產也很多。

擴張：熊市擴張，發力現貨

進入2023年，熊市猙獰！

加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息，Bitget 反其道而行，開啟了大規模招聘，這並不是一種所謂的PR策略，而是真實發生在身邊的故事：

“什麼，你去了Bitget？什麼，你也去了Bitget？”

於是，大家發現在這個冬天，持續招兵買馬的 Bitget 開始進軍現貨市場，動作頻頻。

1、上線現貨跟單交易功能；

2、設置熱門敘事幣種專區，比如AI、Arbitrum等；

3、洞悉市場熱點，快速上幣，比如全網率先上線NFT平臺代幣Blur；

4、啟動 Bitget Launchpad ，帶來財富效應；

5、上線 Arbitrum 期貨代幣 ARBK。

短短几個月時間，不少人的手機中開始出現一個黑&藍色Logo的APP ，甚至出現了專門的工作室對外提供Bitget KYC服務（注：非法行為，會被封禁）。

但是當用戶越多，一個失誤往往也帶來巨大爭議，比如最新一期 Launchpad 發生了中籤後無故消失以及KOL集體中籤等問題，後Bitget官方澄清，因系統故障導致，隨後用戶消失的中籤記錄被恢復。

近期，偶遇一位曾去應聘Bitget的求職者，他的一句話讓我印象深刻，“從戰鬥力來看，除了Bitget，我沒有看見其他團隊有這種拼命向上衝的力量”，這也是解析交易所或者項目方最難的一點，人才是最核心的因素。

與幾位在Bitget就職的員工溝通，能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業文化：

重結果：一切以結果為導向，只獎勵能創造價值的人，強者多得，淘汰沒結果的人；

簡單：直接溝通，就事論事，不拐彎抹角，能用Word講清楚就不必弄花裡胡哨的PPT，杜絕小團體，這也算是重結果的表現。

一位才入職 Bitget 不久的朋友坦言，他加入Bitget後，相較於以前，工作量成倍增加，但是他卻“享受其中”，一是回報更多，二是做出成績也帶給他成就感。

如今，Bitget已在全球60多個國家和地區擁有超過1300人，從規模上看，或許只有Binance和OKX擁有更大的團隊規模。

生態：不只是交易所

如今，交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量，在愈發去中心化的加密世界中，各家交易平臺不斷構建自己的生態圈，錢包、公鏈、投資、NFT平臺……向真正的 Web3 世界進軍。

Bitget 也是如此，他既是崛起的交易平臺，也是一個新興的Web3集團，此次在巴黎高調宣佈3000萬注資BitKeep，便是其加註Web3的決心。Bitget正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標籤，快速拓展業務版圖覆蓋，去中心化錢包、投資、媒體、孵化……

BitKeep ：去中心化的多鏈錢包，集合了錢包，Swap交易，NFT市場，DApp市場，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche 等90+主鏈。

Foresight Ventures ：成立於 2021 年，涵蓋VC基金 、主動管理二級基金 、多策略FOF ，總資產規模超過 4 億美元，投資了Shardeum、Spaceandtime 等明星項目。

Foresight News：成立於2021年，專注於Crypto 及Web3 垂直領域內容的中文內容平臺，致力於打造Web3 世界中文入口。

Foresight X：孵化器計劃 ， 將以 Foresight X 加速器、生態系統 Grants 和研究 Grants 三種資助形式分配共計 1000 萬美元資金。

此外，據相關人士透露，Bitget 也在積極探索 ZK\MPC 相關技術方案。

如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊轉換中，Bitget 快速且穩定地實現了擴張，業務多元化，用戶國際化，更加 Web3，一步步完成了成長與蛻變。

如果非要從 Bitget 發展之路中抽象出什麼啟示或者說值得學習的地方，或許就是：堅定目標，結果導向，長期主義，以及不要犯大錯。