代幣化將如何改變用戶的線上體驗？

作者：韡武，Smart Token Labs CTO

在本次博客邀請到 Smart Token Labs 的 CTO 張韡武，分享代幣將如何改變線上的體驗。他作為資深的從事區塊鏈行業技術、研究專家，在過去五年裡和 Smart Token Labs 團隊一直致力於研究代幣本質及代幣落地場景，過程中也帶來了許多次成功的案例，比如和以太坊基金會合作為其舉辦的活動提供基於 attestation 的 NFT 門票，和奢侈品牌 La Prairie 合作發行的 NFT 系列等。

接下來，我將所有的對話內容整理成一問一答的文本分享呈現給大家。

Host：加密市場、區塊鏈和 Web3 哪個先吸引到你的關注？

Weiwu: 作為早起投資者，我在2010年的時候購買了我的第一個比特幣，然後大概在2012年因為放在交易所結果交易所跑路了所以我又第二次購買了比特幣，結果也是因為同樣的問題失去了我的比特幣。所以當我第三次購買時我沒有再錯失它，因此我也獲得了其帶來的紅利。也就是在那個時候，我發現很多人都相信區塊鏈具有價值和實踐性，因為其技術在去中心化的貨幣出現之前未曾有出現過，也許能有更多的潛力值得發掘。而且 Vitalik 也在當時說過同樣的話。我想在真實世界方面去了解，而不是像其他人因為它的說辭因此信任它，因為這會讓它能“為所欲為”。我沒有試圖關注如何使區塊鏈可編程，而是試圖理解區塊鏈對行業的意義。因此，我在那時加入了 CBA (澳大利亞銀行) 成為了一名區塊鏈架構師，擔任 R3 全球架構師辦公室。在這過程中，我接觸到了大量的商業案例合作，這也是這份工作最吸引我的地方。

當我回答過案例並許多商業出口交流後，我發現代幣是主角，而智能合約是為了代幣運行而存在，並讓其在網站上可以顯示。所以，這成為了我關注的焦點，也是成立 Smart Token Labs 的原因。我們有所有圍繞代幣的技術、並堅信代幣是進入 Web3 的唯一入口。

Host：您的5年探索怎麼樣？目前的情況如何？哪些趨勢塑造了現在的業務？

Weiwu：當我們公司成立的初期，我們進行第一個合作案例是和 FIFA 一起發行的代幣化的票務證明。這個合作的實驗結果是，持票人可以在（區塊鏈）鏈上使用票務進行身份驗證，並且可以進行二級交易門票，獲取收益，而且門票發行方也可以在過程中更高效且低成本的獲益。此外，持票人可以在網頁上使用，比如去 booking.com 上消費時獲取折扣，或者你可以用它進行快速的追蹤信息等。這就是我們為在俄羅斯舉辦的 FIFA 的合作所思考且提供的內容。在這次合作之後，我們團隊也收穫了媒體的曝光和 FIFA 團隊的認可，同時我們也發現，我們眼中的代幣和加密貨幣社區的看法很不一樣，當我們聊到代幣化 FIFA 的門票時，並不是我們創造了代幣的經濟模型讓所有持票人可以有機會反饋或者分享而獲得收益分成，而是我們將門票本身的權益進行了代幣化，持有人可以進入活動會場，享受酒水飲料，包括預定酒店時享受的專門折扣，都是組成經濟的內容服務，而這是不同尋常的，因為你會發現當時的人們不會那樣思考。

在 2018～2019 年，當我們討論 FIFA 門票組織或任何其他組織，比如信用卡組織，人們通常討論的是激勵機制，而不是推動經濟的核心要素。這就好比當你有錢時，你不考慮購買的食品或者飲料的所需的價格，而是考慮如何通過持有或者訓練來獲得更多。

當 NFT 出現後發生了本質上的變化。在2021年 NFT 市場爆發之後，人們開始以不同的方式看待代幣，因為 NFTs 證明了代幣可以是不同的東西。從那時起，我們就很容易解釋我們團隊的核心想法及所做的事，例如，智能代幣是如何減少市場摩擦，並允許應用進行集成，像不需要同步點的 Web3 一樣。那是值得慶祝的時候，我們更容易對人們傳達我們做的事，而不只是行業領袖（我們投資人之一）Mark Cuban 。

Host：但在2021年 NFT 市場也發生了很多變化，特別是在2022年的時候出現了幾次市場價格暴跌。其部分原因是玩家進入 NFT 市場是進行價格投機，但是從長遠來看，價格投機對廣泛的生態系統發展是不健康的。你認為人們是否已經開始真正認識到 NFT 的權益及背後的價值，還是依然是投機心理？

Weiwu：投機或者造富效應是吸引人們進入這個市場，但當他們深入後會逐漸對此代幣（ERC-72）有所改觀且一定的認知，甚至追求專業的認知水平，在此之前人們都沒有這樣的意識。所以我認為此心理變化背後最大的價值是改變人們的思維和認識。我們團隊在接觸不同品牌方進行合作，將公司的價值最大化。舉例來說，我們團隊為國際美妝品牌 La Prairie 提供瞭解決方案，比如允許其可以在網站上識別、驗證用戶或者持有者身份後提供品牌的專屬福利。這個解決方案是由我們開發的項目 Brand Extender 提供，而所有前提是 NFT 市場大爆發產生的需求，不然這個項目也沒可能創建了。

但另一方面，當我們走出投機的一年，人們若是不知道 NFT 和代幣可以做什麼，且持有否定態度，這至少需要2～3年的時間“教育”人們。我不認為我們很能影響或者提高人們的認知，只能盡力提高我們的能力，並一步一步在合作支持下賦能所做的事。隨之更多人開始認識到代幣，瞭解代幣的優點，且保持一箇中立的態度，我們也會有更多的機會幫助品牌或者公司帶來更多的場景落地解決方案。

Host：在使用案例出現之前，有哪些是您期待看到的？

Weiwu：最讓我期待看到的是智能事物 。想象一下你有一臺智能汽車，任何人都可以預定進行使用。比如你週末不用車，你可以授權一個網站，讓可以在車輛閒置時尋找想租車的用戶。或者你有一個智能桌子，所有人可以在網上直接預定使用。

而在以往，傳統方式是我們需要大量的集成（用戶、信息等）才能順利滿足不同方的需求。舉例來說，如果你想要租一輛車，你需要先在平臺或者第三方公司下訂單，然後中介會花費幾分鐘核對和匹配，這一切也很順利。在餐廳預定位置也是一樣，你或許預定成功或失敗，這結果取決於審核人。這些過程聽起來過程中只有一些小小的摩擦，但實際過程中的摩擦更大，就好比你要想找一個特別時候下單，然後系統自動按照你的喜好幫你匹配。假設是一切都是人工智能數據實現的，是這一個好的結果，因為這個 app 可以實現買賣匹配，就比如根據不同用戶的需求進行代幣交易同理用於買和預定餐廳，最後數據集成在用戶購買（預定）登陸時推送裡。事實上，當你購買這個可預定功能的代幣後就有隨時使用的權益，這是一個巨大的優勢，因為減少了很多摩擦。

展開來說，你將不用在直接預定位置，你可以使用你日程安排的應用程序 ，去集成不同的應用程序，比如你準備預定酒店，他們可以根據你集成所提供的日程安排 app 為你匹配合適的房間。代幣的力量讓每個人獲益，而我最期待看到，某天能使用可編程的智能餐桌或者汽車等其他事物。

Host：總結剛剛您所提到的細節，在我的理解是無論是預定酒店、或者餐廳或者汽車等都需要集成到一個代幣，才能進行使用。這類似於將所有服務打包到一起一步到位而不是一個個單獨去進行使用？

Weiwu：是的，實現這一點的前提是代幣有可編程的接口，代幣實現接口可用，這兩種條件缺一不可。

Host：如果不只考慮代幣的潛力，仍然有很多人對區塊鏈和 Web3 持觀望態度，無論是組織還是個人還是其他行業，那您對那些目前還不相信它的潛在效用的人有什麼建議？

Weiwu：我其實對他們沒有什麼建議，他們不相信代幣化和代幣化的未來是沒問題的。代幣化的未來會發生不取決於任何個體的觀念，其有用戶和提供方帶來的經濟利益。正是因為代幣化可以實現中心化難以實現的創新，因此即使一個人不相信，但最終人們會通往這條道路。

用傳統互聯網舉例，我記得我的父親告訴我，沒有人會使用電子郵件，因為他們只需要提供他們的用戶名和密碼。眾所周知，我們不是天才，不是間諜。我們怎樣才能記住密碼？從他的回答和真實的結果我們知道，最終每個人都是用用戶名和密碼登錄電子郵件，因為電子郵件的權益使人們克服了他們的懷疑和問題。正如，我認為那些不相信代幣化的人們，在經過2年左右的更多簡化和優化的用戶使用進程中最終不會抗拒代幣的存在，會開始使用代幣，並且跟身邊的人說：“我之前也反對使用，但是現在是合適的時間使用了，你也開始一起使用吧。”

Host：現在，您認為更廣泛地採用該技術的最大摩擦點是什麼？來自於用戶端？還是行業內的？或者您認為代幣化進程中哪個最大的摩擦阻礙了大規模泛用和其潛力？

Weiwu：所有的事情發生都是需要時間，問題發生的時候我們也就知道有什麼問題了。因此第一個存在的問題市場中沒有足夠的錢包。但是這個情況會因為 NFT 發生巨大的改變，現在大部分人都擁有 NFT 錢包，但下一步的需求時大家需要更好的錢包，因為目前大家使用的 NFT 錢包不允許用戶在網站下載 NFT 的代碼（code）而是由網站運行管理代碼。因此用戶需求更好的錢包。我們團隊一直為此而努力。企業需要看到，隨著更廣泛的市場和用戶的進入，他們需要能夠銷售更多商品和服務，併為此更加應該更有動力去使用代幣。

像 Micro 和 IBM 這樣技術提供商，他們需要看到以代幣為導向設計部分系統的需求。這使得網站使用的時候不只是一個接口，其允許用戶持有代幣並且通過協議連接代幣，比如授權證明（proof of admission），此外它可以使網站發生相應的變化，包括連接業務項目，而不僅僅是改變展示外觀，就比如你現在有一個 NFT 你可以調整網頁的頁面外觀和氛圍。特別當用戶持有一個藍籌 NFT 可以使得頁面更簡潔，我們也可以做這樣的網站，不過最終這個網站是需要連接該業務。因此，如果你有一個汽車的代幣，網站可以授權你進入並且查看一輛車，然後會有詳細的介紹如何駕駛它。總結來說，三件事：用戶需要有一個更好的錢包、公司需要看到需求並且發行相關代幣以擴大其市場服務面、技術提供商需要推進面向代幣的技術架構。

Host：考慮到這一點，已經有一些有一些相當高的知名度的品牌和網絡公司推出其 NFT 計劃，比如耐克、GUCCI 等，您覺得他們是像建立未來一樣有潛力成功的？或者您覺得看到他們所做的事在使用和認知還停留在實驗階段？

Weiwu：我覺得你所提到的兩點現狀都是對的，我認為他們所做的事是正確的，因為代幣有的時候可以單獨使用，然後他們給用戶提供優先特權，不只是給用戶特別的收藏品、還為用戶提供擁有的特權和用戶訪問的服務。因此，他們通往的是正確的方向。談及這是不是實驗，我想表達的是代幣可以做的事不止這些，只是需要時間進化發展。有一個想法就是代幣能保護隱私嗎？舉例來說，如果我準備使用代幣，我的代幣應該允許我有證明，比如我在論壇上發佈或者其他網站發佈我持有超過1000 karma 代幣的證明。這點目前還未實現，但是最終會實現，因為人們對代幣的功能需求會越來越多，而代幣也會變成可以兼容隱私和證明的“容器”，逐步演變成“大學檔案”一樣的存在。如果你通過代幣進入一個網站，網站會知道你的持有數量、你的特權有哪些或者你有什麼喜好偏向。但是首先，我們需要嘗試去做可能是正確的事。所以他們做的事是對的，並且也是在實驗中。

Host：您覺得代幣的哪些場景是不適合使用的？為什麼？

Weiwu：是的，有很多代幣的場景在我看來沒有意義，特別是內部代幣，主要為了內部激勵。比如當用戶使用系統的次數越多，會得到代幣獎勵，並且還有特別的折扣優惠。如果讓這個代幣變得輕易獲得，那麼不需要在區塊鏈上進行交易，但是讓代幣可輕易獲得則每個人都可以輕易的獲得折扣且不再去使用其代幣的商品和服務。

人們有一定的期望如果一個服務商要發幣，其開始所提供的服務，雖然這項服務沒有什麼潛在的價值。但是人們會期待這個服務，是以代幣進行買賣，應該有更多的價值和權益。而這一點是更有害的，任何代幣的發行目的是為了利用它，並可能帶來更有潛力的想法，我認為這對行業來說是不健康的。

Host：有一個很好的例子，是假設有一個忠誠度計劃，將用戶的注意力進行代幣化，就像內部系統一樣，以注意力為引力在內部系統上運行。且不擴展到一個很好的版本的忠誠計劃，就像是公共賬本一樣嗎？

Weiwu：公共賬本上的忠誠計劃我認為有兩種方法合適可進行代幣化的。一是一個不可轉讓的代幣，類似於 soul-bond 的概念，但是目前是資本化的，有細節和忠誠計劃很像。

Host：您提到的 soul-bond 代幣之前 Vitalik 也提到過，可以詳細解釋一下嗎？

Weiwu：我閱讀了很多關於這個的論文雖然沒有全部讀完，但是目前大部分說明這個是停留在概念，並未技術上實現。既不能買，也沒有任何狀態。如果你購買 ERC-20 代幣，然後代表了你持有的內容，那麼 soul-bond 代幣將會變得廣為人知，並且你將變得很富有。soul-bond 代幣不是簡單的理解為可交易物，它是集中了很多因素的信任錨點。舉例來說，如果你有一個大學的學位，這個是 soul-bond 代幣，並且不可轉讓給別人，因為你不能將你在大學所學賣給對方，每個人都要自己學習。但是你可以將大學學位的 soul-bond 代幣和其他代幣進行結合，比如創建一個靠譜可信的簡歷進行工作申請等。然後招聘工作可以運行一個智能合約並最終檢查你的申請中的資歷是否符合所申請的工作。還有一個例子就是如果你已經借過很多次貸款，並且積累了具有償還能力的證明，放貸方美國公司會了解這個人是有管理資金和時間的可信賴借貸人證明，那麼 soul-bond 代幣在這就是作為信用價值的證明，這個被視為在信用良好的借貸人T恤衫上佩戴的徽章。

跳回到之前的話題，談及特權代幣，有兩種方法可以進行。第一是可以作為 soul-bond 代幣，不能進行轉讓但是可以允許進入特別的地方（比如網站）。它不用在區塊鏈上發行但是在上面發行原因是它可以作為區塊鏈上代幣所有權的加密證明的信任錨，而且別的智能合約可以驗證其信息。舉例來說，如果一個品牌向其金卡客戶發行了特權代幣，他們可以做的是發行一個驗證證明（attestation）商品，他們不需要在區塊鏈上發行因為他們並未學習過區塊鏈。但是發行一個可信任錨點就類似智能合約一樣，擁有驗證信息的功能，因此擁有此驗證證明（attestation）的用戶可以運行驗證功能，智能合約將歸屬於發行方當用戶贖回（redeem）驗證證明（attestation）。

與此同時，這種驗證證明（attestation）的存在對於其他的智能合約是有效的，比如用戶可以購買這個代幣或者加入這個智能合約的服務器當用戶身份是特權會員或者金卡會員，是可以使用這個功能的。所以這是為什麼你可能想要一個區塊鏈的信任錨。

第二種可以將特權幣進行代幣化的是積分代幣化。但這麼做的問題是若是當前的特權用戶獲得積分，其積分是可以轉讓的。那麼其他人可能就不容易被用錢支付的服務所激勵，而寧願選擇在二級市場上交易。或者如果這個積分代幣不允許轉讓，那麼沒有任何必要將其在區塊鏈上發行。所以這種方式是侷限的。那麼解決這個問題的方法是在這個代幣容器（container）里加入可編程的功能，正如我們 TokenScript 的解決方案。通過這個解決方案，用戶允許在特定情況下使用他們的代幣。舉例來說，如果你有一個積分代幣，並且還有一個價值1000美金的特權代幣，假設你可以使用20%的資金購買一雙鞋，在那個場景下你購買的鞋的特權代幣將會被激活，然後積分將被檢查驗證相關情況是否能購買這雙鞋，這將允許在特定的場景下進行鞋的轉讓，並依然具備了為什麼鞋子存在的原因。       

因此收益增加，特權代幣可以使用戶通過智能合約或者網站的驗證，同時也兼備了區塊鏈信任錨點，或者用戶也可以通過特權代幣獲得積分即可通過連接 TokenScript 在不同的場景使用代幣。這對於代幣經濟有很大的作用。

Host：我知道我們已經觸及了人們對未來十年的不同觀點，您認為10年後代幣和主流應用會在哪裡，它們會發揮什麼類型的作用？ 

Weiwu：我們將看到大量的代幣使用場景。我們將看到所有的智能設備都有一個代幣接口。這包括智能汽車、智能行李箱或智能會議室。我們將看到個體開始將他們的時間作為代幣發行，這樣，如果你想預訂他的時間，應用程序可以通過市場上的代幣自動匹配運行。我們也可能看到很多集成的可訂閱服務，比如你可能像訂閱一年的一種類型的書，或者一種類型的電影，將享受一些特別的折扣，也不用擔心當要訂閱一些特別場次時需要額外在別的平臺訂閱或者付費，這樣極大的減少了市場上的摩擦。

我們也將看到每個人都開始使用錢包，每個人使用瀏覽器時也有錢包作為其容器。之前 Chrome 和 Firefox 在是否應該成為 Web3 瀏覽器並連接到區塊鏈的想法上掙扎過。他們掙扎的原因是他們沒有看到連接區塊鏈會如何改變用戶的網絡體驗。但這情況將會改變，因為他們會開始意識到，他們連接的不是區塊鏈，而是他們所服務的代幣。所有的服務商將提供錢包，並將連接區塊鏈的細節隱藏起來。用戶可以使用代幣，網站也可以使用。

在10年之後，我相信有足夠多的智能代幣，網站在訪問時彈出詢問用戶是否願意接受所有的cookie ，只接受必要的 cookie 。相反有關隱私、個人信息、個人喜好的 cookie 將會彈出，然後用戶可以根據自己的需求進行不同網站的個性化設置。

Host：那您接下來有什麼重點工作關注？規劃是什麼？

Weiwu：因為我是團隊的 CTO ，我目前的重點是通過我們的編程和編程框架使得驗證證明（attestation）像代幣一樣好用，長遠來說，我們的計劃是如何重新構建代幣化為導向的 Web 服務。

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