加密項目創始人應該如何進行營銷和推動增長？

撰寫：Matti 

編譯：深潮 Tech Flow

最近，我們與一位創始人通了電話，他正為如何宣傳而苦惱。他想辦法在推特上需求關注，還在營銷團隊上花費了 2 萬/月的費用，但卻沒有任何成果。

創始人本質上是一個建設者。他是一個技術人員，他的產品真有用處，願景有意義，為其他開發者解決了問題。另外，這不是一個 D2C（DIY)-to-Consumer）產品，而是一個 B2B（Business-to-Business）產品。所以，他究竟為什麼要害怕關注的人不夠多呢？

熊市中的營銷與牛市中的營銷大相庭徑。因此，我決定寫這篇小文章，談談我認為什麼是有效營銷，什麼是無效營銷。

社區的“心”在哪裡

社區是一個 Meme。

很少有項目擁有大量忠誠和積極參與的用戶社區，下圖是對典型加密貨幣社區的簡化剖析：

社區的"心之所向"是項目團隊必須要關注的東西。

最好的情況是，"我在這裡是因為我喜歡這個產品 "等於 "我在這裡是因為我喜歡使用這個產品"。其餘的人真的沒那麼重要，因為他們的參與通常取決於他們在代幣上賺錢的能力。

在熊市中，上漲是短暫的。

這就是為什麼，第一項工作是要關注社區成員的心之所向。

這可以是 10 到 100 人。他們是開發人員和高級用戶，只要你還有機會在你所做的任何事情上取得成功，他們就會堅持下去。如果你沒有找到他們，你最好儘快去尋找。

人們總認為，擁有更多的 Discord 成員和在 Twitter 上擁有 10 萬關注者非常重要。但真正重要的其實是有多少人真正在關心這個產品。他們會經常與它互動，並向他們的朋友大肆宣傳它有多酷。

擁有強大的用戶核心的項目將在市場低迷時期佔據最有利的位置，並迭代到更好的 PMF（Product Market Fit產品市場匹配度）。

開始行動

假設你是創始人，剛剛發佈了一個測試和新文檔，用來描述你的產品有多麼棒。

那麼，在宣傳上，你不該在這些地方花錢：

1. 營銷機構

2. 營銷團隊

3. 公關文章

4. 在下一個由某品牌贊助的活動中設立展位

5. 社交媒體廣告

以及其他你不該在這些地方花費精力：

1. 痴迷於點贊和粉絲的數量，

2. 糾結於代幣價格（如果你有代幣的話），

3. 發佈 50 頁長的白皮書，解釋你的項目為什麼這麼棒，希望人們能閱讀這些白皮書。

你需要做得是：參加低預算的聚會，找到核心受眾。不管是四個人、十個人還是二十個人，哪怕是黑客，這些都是極其重要的。

• 對於用戶來說，沒有什麼消息能取代從創始人口中親口說出的內容。

• 對於創始人來說，這可能非常費時，但如果你還沒有找到社區的“心之所向”，你必須致力於此。你需要與你遇到的每個人交談，向人們解釋你所解決的問題，讓他們明白，他們的生活會因為你所建立的東西而變得更好10倍。

這些遠比你發一條人們五分鐘就會忘記的推文有用得多。

儘早走出去宣傳是大多數創始人必須承擔一段時間的責任，目標是推動其核心社區的形成。正是社區的心之所向，你才能有機地繼續建設社區。只有到那時，才會是社區經理和營銷人員入局的時候。

一些創始人很幸運，從一開始就擁有了核心社區。有些創始人卻沒有，因為他們不是加密貨幣社區原生的。

需要注意的是，小而忠誠的社區要比大而無趣的社區好。緊密的社區可以更好地溝通，更快地迭代，為未來發展提供堅實的基礎。

擴大溝通

把核心社區看作是你的創新。當你的早期採用者加入時，他們將充當粘合劑。

但你如何吸引下一波受眾呢？

首先，你的核心社區幫你做這項工作。如果他們真的對產品感到興奮，他們會告訴他們周圍的人。口碑真的很管用——NPS（淨推薦值）被稱為預測初創公司用戶增長的關鍵指標。 加密貨幣也不例外。

你的現有用戶/社區是否願意向他們的朋友推薦你的產品會是關鍵。假設你創造了一個偉大的產品，一旦人們開始使用它，無需很長的時間，他們就能發現它的好處。

如果你已經完成了宣傳工作，現在是時候用一種更有規模的方式來告訴人們了。

白皮書對用戶的要求太高，推文雖然效率高但是競爭激烈，因此我推薦使用播客。

在加密貨幣領域有很多播客，人們很喜歡聽這些播客。同樣，我建議不要試圖出現在大型播客中，而是要選擇一個特定的利基市場。

選擇一個小眾的播客，即使它只有 100 或 1000 個專門的聽眾，效果也會更好。只有當你的核心社區達到能夠 "接納 "新成員的門檻時，Meme 就出現了。

Meme 之於產品

Chainlink 和 Synthetix 是在上一次熊市中成功的項目。

兩者都有一個吸引用戶的現有產品，一個設法在激勵方面做得更好；另一個則是在頂級交易所上市，以獲得充沛的流動性。

然而，它們成功的前提條件是：有一個產品和一個核心社區。

然後是 Meme。

LINK 和 SNX 是營銷巨頭，他們傳播產品的信息，在加密貨幣推特上大肆宣傳，並不斷地吸引新用戶。

Meme 需要病毒式傳播，一張詼諧的圖片本身並不能解決這個問題。如果你有實質內容（產品），那麼你就需要一個 Meme 的載體。這時你的早期採用者就會發生作用，同時這也標誌著此時是建立/僱用一個營銷和商業發展團隊的一個好時機。

如何創造一個好的 Meme？

我也不知道，因為不存在具體的方法。

一個好的 Meme 依賴於減少細微差別和強大的情感吸引力。最好的 Meme 通常是協作智慧的結果——社區通過重新混合內部笑話和產品信息，有機地想出了它們。營銷製造的和非有機Meme是無法傳播的，從本質上講，它們不是Meme，而只是圖片，沒有能力在論壇和社交媒體上滲透關鍵信息。

賄賂用戶

在牛市中，付錢給你的用戶，以吸引他們使用產品。這樣的行為有資格創造一些良好的用戶體驗。流動性挖礦代幣的分發和空投是 2020/21 年的標誌。但事後看來，我們可以得出結論，免費贈品從長遠發展來看是行不通的。

DeFi、NFT 和 GameFi 的許多吸引都是純粹的投機，龐氏騙局顯然已經成功。但是，一旦你決定走這條路，你必須知道如何最終糾正方向，引入可持續的代幣經濟學，並將投機者轉變為用戶。

的確，Synthetix 通過他們的流動性挖礦激勵計劃走出了熊市，在某種程度上，這種用戶獲取策略是革命性的。但現在，從 DeFi 以外的角度考慮，項目在早期階段應該謹慎地使用代幣分配，用來當作獲取用戶增長的工作。

代幣是一種營銷工具，但同樣，在做到良好的 PMF 之前，分發代幣並不是最好的主意。如果你仍然想獎勵早期用戶，你可以建立一個遊戲化的應用內代幣，到時候可以讓用戶有資格獲得真正的代幣。

總結

假設你是一個擁有偉大產品卻缺乏受眾的創始人，在這個艱難時期做營銷的最佳方式是：

1. 與你正在解決的問題的人打交道，最好是當面交流，參加小型聚會，與用戶交流。

2. 一旦你建立了一小群忠實的用戶/社區貢獻者，就可以通過選擇一組小眾播客來擴大你的影響力，撰寫簡明的博客，並聘請社區人員。

3. 一旦你找到了你的早期採用者，並將其納入/整合到社區當中後，Meme 就該登場了。現在你就可以開始建立營銷和商業開發團隊了。

4. 如果你有代幣並計劃將其作為用戶獲取策略的一部分，不要過早地使用它，並認真考慮設計。免費贈品不起作用。

 

以上並不是說只適用於熊市。一般來說，這在加密市場中是一種健康的營銷方法。

在牛市中，即使是最枯燥的敘事也能點燃無限收益的燎原之火——價格第一，其他都是次要的。

在熊市中，創始人的重點應該是將仍有興趣的投機者變成用戶。

此外，事件執行的順序會變得更加重要。過早地籌備營銷可能會沒有回報。保持小規模，持續建設，逐漸壯大。

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