Các CEO của NVIDIA, AMD và Qualcomm cùng tụ họp tại Đài Bắc: Nhà máy lắp ráp Đài Loan quyết định liệu chip của bạn có thể bán được hay không
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Các CEO của NVIDIA, AMD và Qualcomm cùng tụ họp tại Đài Bắc: Nhà máy lắp ráp Đài Loan quyết định liệu chip của bạn có thể bán được hay không
Bạn nên quan tâm đến những điều gì tại triển lãm máy tính Computex Đài Bắc?
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Tim Culpan
Biên dịch: TechFlow
Dẫn nhập từ TechFlow: Năm nay, triển lãm Computex đã thu hút số lượng CEO công nghệ nước ngoài đông nhất trong lịch sử—nhưng họ không đến đây để trình diễn. Bài viết này tiết lộ một sự thật ít được chú ý: vận mệnh của các nhà sản xuất chip không nằm ở các thương hiệu lớn như Dell hay HP, mà nằm ở những kỹ sư chuỗi cung ứng Đài Loan chuyên thiết kế module, giải pháp tản nhiệt và lắp ráp. Việc thấu hiểu cấu trúc quyền lực “từ dưới lên” này là chìa khóa để nắm bắt logic vận hành thực sự của ngành công nghệ.
Xin chào buổi tối tại Đài Bắc! Triển lãm máy tính Computex Đài Bắc sẽ khai mạc vào ngày mai (thứ Ba, 2 tháng 6).
Gần đây, nhiều người hỏi tôi điều gì khiến Computex năm nay khác biệt, và vì sao đột nhiên lại “nóng” đến thế. Câu trả lời là: chẳng có gì khác biệt cả. Tôi đã tham dự triển lãm này mỗi năm kể từ năm 2000, và bản thân sự kiện gần như không thay đổi chút nào.
Điều thay đổi trong những năm gần đây là thế giới đang tái khám phá niềm hứng thú với máy tính, đồng thời bất ngờ nhận ra vị thế thống trị của Đài Loan trong ngành này. Năm nay, máy chủ—những cỗ máy khổng lồ nằm gọn trong những chiếc hộp đen to lớn và “nhàm chán”—đã trở thành chủ đề bàn tán rộng rãi và thậm chí là một phần của văn hóa đại chúng chưa từng có tiền lệ.
Đây là cẩm nang tôi chuẩn bị cho Computex, nhằm hướng dẫn bạn cách tham dự hiệu quả và hiểu rõ những điều thực sự diễn ra đằng sau triển lãm quan trọng nhất toàn cầu này.
Câu chuyện khởi nguồn của Computex đã được gói gọn ngay trong tên gọi: Computer Expo (Triển lãm Máy tính). Dù niềm hứng thú toàn cầu với máy tính có lúc lên cao, lúc xuống thấp, sự kiện thường niên này luôn trung thành với sứ mệnh ban đầu.
Trong nhiều năm qua, sự trỗi dậy của điện tử tiêu dùng, máy chơi game và điện thoại thông minh khiến máy tính trông có vẻ “lỗi thời”. Nhưng triển lãm này chưa bao giờ đi lệch định hướng, luôn là sân khấu để các nhà sản xuất máy tính trưng bày máy tính để bàn, laptop, máy chủ, bo mạch chủ, cáp, thiết bị ngoại vi và mọi thành phần cấu thành ngành PC.
Triển lãm chính thức bắt đầu vào thứ Ba tuần đầu tiên của tháng Sáu. Thứ Hai không thuộc ngày triển lãm chính thức, nhưng một số công ty vẫn tổ chức sự kiện riêng. Thứ Bảy là ngày cuối cùng, mở cửa đón công chúng. Tôi khuyên bạn nên tránh đi Computex vào thứ Bảy.
Computex gồm ba phần chính:
- Bài phát biểu chủ đề dành cho ngành
- Các hội thảo chuyên sâu
- Khu vực triển lãm
Bài phát biểu chủ đề
Các bài phát biểu chủ đề là cơ hội để các lãnh đạo cấp cao giới thiệu công ty, hệ sinh thái và sản phẩm mới nhất của họ. Hãy ghi nhớ rằng đối tượng mục tiêu của Computex là các kỹ sư, quản lý sản phẩm, chuyên viên mua hàng chuỗi cung ứng và giám đốc mua hàng toàn cầu. Đây là nhóm người am hiểu kỹ thuật, biết hàn và thiết kế bo mạch chủ. Tốc độ bus và ngưỡng nhiệt là những chủ đề thường nhật của họ.
Xuyên suốt nhiều năm, Intel thường chọn Computex để công bố một trong những dòng chip trọng điểm hàng năm. AMD cũng thường làm như vậy. Một năm nọ, VIA Technologies (Đài Loan) từng trở thành “anh hùng” tại Computex, còn Intel thì đóng vai “phản diện”, khi “xì hơi” quả bóng của đối thủ nhỏ hơn này (đúng nghĩa đen — tôi không đùa đâu!). Các nhà sản xuất chip đồ họa như ATI và Nvidia phụ thuộc rất nhiều vào Computex để giới thiệu các sản phẩm ngách tới đối tượng khán giả chuyên biệt.
Các thương hiệu nổi tiếng chiếm giữ những vị trí tiếp thị “vàng” xung quanh khu triển lãm
Ảnh: Tim Culpan/Culpium
Computex từng là, và hiện vẫn là, triển lãm máy tính hàng đầu thế giới.
Vì vậy, CEO của Intel thường đảm nhiệm bài phát biểu chủ đề, và một hoặc hai lãnh đạo cấp cao khác cũng có thể xuất hiện. Một vài CEO nước ngoài gần như là tất cả những gì chúng ta có thể kỳ vọng, trong khi các lãnh đạo địa phương như Jonney Shih của ASUS hay Gianfranco Lanci của Acer sẽ đại diện cho lá cờ Đài Loan. Các giám đốc khu vực hoặc phó chủ tịch toàn cầu của các tập đoàn lớn thường xuất hiện với tư cách “đại sứ công ty”.
Năm nay, Computex đã thu hút số lượng lãnh đạo cấp cao nước ngoài đông nhất mà tôi từng chứng kiến, bao gồm:
Qualcomm – Cristiano Amon
Intel – Lip-Bu Tan
Arm – Rene Haas
AMD – Lisa Su
NVIDIA – Jensen Huang
Marvell – Matt Murphy
NXP – Rafael Sotomayor
Tầm quan trọng của Computex không phải do tất cả những CEO công nghệ này tụ họp tại Đài Bắc. Ngược lại, chính vì Computex quá quan trọng nên họ mới đổ về Đài Bắc.
Các tinh hoa toàn cầu đến Đài Bắc để “hôn nhẫn quyền lực công nghệ”.
Tôi đưa Lisa Su của AMD vào danh sách trên, dù bà ấy đã đến Đài Bắc trước Computex và không phải vì triển lãm này. Còn Jensen Huang của NVIDIA thực tế cũng không xuất hiện tại Computex—ít nhất là không theo hình thức tham dự chính thức. Bài phát biểu chủ đề của ông tại hội nghị GTC vào thứ Hai không nằm trong chương trình chính thức của Computex.
CEO AMD Lisa Su phát biểu với báo giới sau khi tham dự sự kiện tiền hội nghị Compute 100 và công bố thông tin tại Đài Bắc
Ảnh: Tim Culpan/Culpium
Nhưng chính điều này mới làm rõ vấn đề. Quá nhiều lãnh đạo nhận ra tầm quan trọng của Computex nói riêng và toàn bộ Đài Loan nói chung đối với hoạt động kinh doanh của họ, đến mức họ sẵn sàng sắp xếp lại lịch trình dày đặc để có mặt tại đây. Họ muốn công bố những thông báo trọng đại khi cả thế giới đang dõi theo, rồi gặp gỡ các nhân vật then chốt trong các cuộc họp kín nhằm xây dựng những mối quan hệ sẽ quyết định thành bại của doanh nghiệp trong 12 tháng tới.
Hành động thực sự không diễn ra trong các bài phát biểu chủ đề. Toàn bộ tin tức tự nhiên sẽ được tiết lộ từ các cuộc phỏng vấn dưới chế độ “cấm đăng” và các thông cáo báo chí, đúng vào thời điểm các lãnh đạo bước lên sân khấu.
Các hội thảo chuyên sâu
Vì các bài phát biểu chủ đề đã được truyền thông, thông cáo báo chí và mạng xã hội đưa tin đầy đủ, bạn có thể dành thời gian hiệu quả hơn vào những hội thảo quy mô nhỏ tập trung vào các chủ đề rất chuyên biệt. Ví dụ, ông Craig McDonnell, Tổng Giám đốc Điều hành ABB Robotics, năm nay sẽ tổ chức một hội thảo về “AI vật lý công nghiệp dành cho robot”. Nếu chủ đề này không hợp khẩu vị bạn, hãy cân nhắc bài phát biểu của ông Ed H. Chi từ Google DeepMind về “tương lai của trợ lý chung cá nhân hóa”. Ngoài ra còn rất nhiều hội thảo khác, kèm theo các sự kiện bổ trợ như Innovex—chuyên dành cho các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp mới nổi.
Các công ty muốn tham gia các hội thảo này để thúc đẩy tầm nhìn và hệ sinh thái của mình. Đồng thời, họ cũng muốn ngồi dưới khán đài để hiểu rõ đối thủ và đối tác đang làm gì, qua đó trao đổi danh thiếp. Tôi cam kết rằng bạn sẽ học được nhiều hơn và thiết lập được những mối quan hệ chất lượng cao hơn từ vài hội thảo được chọn lọc kỹ lưỡng, so với việc tham dự tất cả các bài phát biểu chủ đề.
Khu vực triển lãm
Tôi luôn cảm thấy ngạc nhiên khi thấy khách tham quan Computex rời đi vào thứ Tư hoặc thứ Năm. Nhưng nếu bạn chưa biết kho báu thực sự nằm ở đâu, thì đây là lựa chọn dễ hiểu. Tôi cho rằng việc rời sớm là do ở hầu hết các triển lãm khác, những ngày cuối cùng thực sự chẳng còn gì hấp dẫn.
Tuy nhiên, những hoạt động sôi động nhất không diễn ra trong các bài phát biểu chủ đề hay hội thảo. Tất cả đều xảy ra ngay tại khu vực triển lãm: trong các gian hàng VIP 3x3, trong những phòng套房 chỉ dành cho khách mời tại các khách sạn gần đó, hoặc trong các phòng họp tại trụ sở các công ty công nghệ ở Nam Cảng và Nội Hồ (Đài Bắc).
Nhiều doanh nghiệp—bao gồm cả công ty công nghệ địa phương và văn phòng đại diện của các công ty nước ngoài tại Đài Loan—đều đánh dấu Computex là “ngày đóng cửa” trên lịch, cấm nhân viên xin nghỉ hoặc đi công tác, nhằm đảm bảo toàn bộ đội ngũ có mặt đầy đủ.
Khách hàng nước ngoài là mạch sống của ngành công nghiệp Đài Loan, đặc biệt là lĩnh vực công nghệ, và các đối tác địa phương đã chuẩn bị kỹ lưỡng cho “cuộc hành hương thường niên” này. Những người có kinh nghiệm đến đây vì họ hiểu điều mà nhiều khách tham quan khác chưa nhận ra: giành chiến thắng trong hệ sinh thái PC là yếu tố then chốt để chiếm lĩnh thị phần tại các nhà bán lẻ cuối cùng.
Hệ sinh thái công nghệ mang tính “từ dưới lên” sâu sắc hơn nhiều so với suy nghĩ của đa số người. Khách hàng nước ngoài có tiền, nhưng các nhà cung cấp địa phương mới sở hữu nhân tài và mối quan hệ.
Lại một triển lãm thương mại nữa sao? Có lẽ không hẳn?
Ảnh: Tim Culpan/Culpium
Một nhà sản xuất module không sẵn sàng thiết kế bảng mạch cho chip của bạn sẽ không trở thành người ủng hộ sản phẩm bạn. Một nhà sản xuất giải pháp tản nhiệt hoặc linh kiện cơ khí không chịu đầu tư thời gian nghiên cứu và phát triển theo thông số kỹ thuật của bạn sẽ chẳng có sẵn sản phẩm nào khi nhà lắp ráp cần.
Còn một nhà lắp ráp không sẵn sàng đầu tư thời gian và nguồn lực để phát triển hệ thống tích hợp sản phẩm của bạn—một phần vì các nhà cung cấp cấp trên chưa chuẩn bị sẵn linh kiện—thậm chí sẽ chẳng buồn trưng bày sản phẩm đó trước các thương hiệu PC.
Dell, HP, Lenovo, Acer và ASUS có quyền quyết định bán sản phẩm nào, với thông số kỹ thuật và giá cả ra sao. Nhưng nếu phần còn lại của hệ sinh thái không quan tâm, họ cũng bất lực.
Một thực tế ít được biết đến là các nhà sản xuất hệ thống và nhà cung cấp của họ đã đưa ra nhiều quyết định sản phẩm và kỹ thuật quan trọng ngay trước khi trình bày sản phẩm với khách hàng thương hiệu. Những lựa chọn này xác định liệu linh kiện của bạn có được coi trọng nghiêm túc, hay chỉ trở thành một “quái vật lạ” gần như không xuất xưởng.
Dù nhiều linh kiện được sản xuất tại Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc hay thậm chí Mỹ, nhưng thực tế người “ra lệnh” là “băng đảng phần cứng Đài Loan”. Một nhà lắp ráp thiếu quan tâm, hay một nhà sản xuất module bối rối và kiệt sức, có thể “giết chết” sản phẩm của bạn ngay trước khi chip rời khỏi nhà máy wafer của TSMC. Đây không phải âm mưu nào cả—đó là chủ nghĩa thực dụng lạnh lùng và khắc nghiệt.
Chu kỳ công nghệ ngắn. Lợi nhuận mỏng. Rào cản kỹ thuật cao. Tốc độ duy nhất để ngành này vận hành là tốc độ nhanh. Và để đạt được tốc độ đó, cần có sự hợp tác giữa đối thủ và đối tác. Như Lisa Su mới đây từng chia sẻ tại Đài Bắc khi nói về các đối thủ cạnh tranh: “Chúng tôi đều là bạn, bởi vì chúng tôi cùng lớn lên.” Việc đưa sản phẩm mới ra thị trường là rủi ro khổng lồ đối với mọi nhà sản xuất tiềm năng tham gia vào chuỗi.
Khu vực triển lãm và những căn phòng “ẩn giấu” phía sau là nơi những mối quan hệ này được vun đắp. Chính tại những gian hàng này, các nhà sản xuất linh kiện chuyên biệt—như tấm tản nhiệt, cáp tốc độ cao hay bảng mạch in nhiều lớp—trưng bày sản phẩm của họ. Sau đó, họ lắng nghe những khó khăn kỹ thuật từ khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng, nghe họ phác thảo dự báo doanh số, rồi tìm kiếm lời khuyên về cách sản xuất sản phẩm trong thời hạn “bất khả thi”, dưới áp lực lợi nhuận “khắt khe”.
Bạn có ý tưởng gì? Hãy chia sẻ nhé!
Với các công ty lớn như Intel, AMD, NVIDIA, Qualcomm và Marvell, việc không được đề cập trong những cuộc thảo luận này đồng nghĩa với việc chip của bạn đang bị những người sản xuất sản phẩm cuối cùng từ chối. Tương tự, việc không xuất hiện và hỗ trợ các nhà sản xuất này sẽ khiến họ chuyển sang hợp tác với các nhà cung cấp sẵn sàng làm điều đó.
Giống mọi ngành khác, mối quan hệ và khả năng tương tác luôn quan trọng. Điều đặc biệt của phần cứng công nghệ nằm ở chỗ: việc sản xuất sản phẩm vật lý phải kết hợp với chu kỳ phát triển sản phẩm vận hành theo “tốc độ công nghệ”.
Computex mang đến cơ hội độc nhất để quan sát hệ sinh thái này. Bạn chỉ cần biết nên nhìn vào đâu.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@tculpan
