Huyền thoại và thực tế về stablecoin: Hướng dẫn thực địa từ 20 quốc gia châu Phi
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Huyền thoại và thực tế về stablecoin: Hướng dẫn thực địa từ 20 quốc gia châu Phi
Châu Phi bao gồm 54 thị trường khác biệt, việc phát triển tiền ổn định cần cân bằng giữa chính sách và rủi ro.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Adeola Adedewe, Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành Kredete
Dịch: White55, Mars Finance
Châu Phi không phải là một thị trường đơn nhất, mà gồm 54 thị trường với các cơ quan quản lý khác nhau, các chiến lược ngân hàng trung ương khác nhau và hiện thực chính trị khác nhau. Cách nhanh nhất để tự làm mình thất bại là mở đầu bằng một slide ghi chữ "Châu Phi", như thể đó là một quốc gia duy nhất, rồi bán một câu chuyện ổn định đồng (stablecoin) theo công thức chung. Đội ngũ Kredete vừa kết thúc chuyến thăm 20 quốc gia, trao đổi với hơn một trăm ngân hàng, nhà quản lý và người hoạch định chính sách. Đây là bản tóm tắt thực tế về tình hình hiện tại – những sai lầm phổ biến, thực tế ra sao, và điều kiện cần thiết để triển khai stablecoin.
Các điểm chính:
-
Stablecoin tại châu Phi đang ở thế cân bằng mong manh giữa sở thích chính sách và rủi ro chính trị. Trong một số trường hợp, nó được xem là dự án thí điểm, thông suốt mọi khâu. Nhưng ở những nơi khác, nếu chưa được cấp phép, bạn chỉ có thể bị buộc rút lui.
-
Hiện chỉ có một vài quốc gia sở hữu hệ thống cấp phép cho Nhà cung cấp Dịch vụ Tài sản Ảo (VASP) khả thi. Một số nước khác vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm sandbox hoặc dự thảo luật. Đừng nhầm tài liệu tham vấn với giấy phép.
-
Ngân hàng sẽ hành động khi mối quan hệ, đảm bảo quy định và câu chuyện về rủi ro phù hợp – chứ không phải vì bạn đăng một bài LinkedIn về "khởi động kinh doanh tại châu Phi".
-
Kiểm tra uy tín nhanh nhất: đối tác ngân hàng của bạn có thể trình đề xuất của bạn lên ngân hàng trung ương và nhận ngay phản hồi "không ý kiến" hay không? Nếu không thể, bạn đang làm việc vô ích.
Sai lầm và thực tế (từ các trường hợp thực tế)
Sai lầm 1: "Châu Phi cần stablecoin của chúng ta."
Thực tế: Châu Phi cần các kênh giao dịch ngoại hối được quản lý, thanh toán dự đoán được và quy trình KYC/AML nghiêm ngặt. Ở một số lĩnh vực, tiền gửi được mã hóa do ngân hàng phát hành vượt trội hơn stablecoin công khai ở cấp độ tổ chức. Ở các khu vực khác, API thanh toán pháp định có chức năng báo cáo phù hợp lại tốt hơn bất kỳ giải pháp mã hóa nào. Người dùng muốn dòng tiền có thể lưu chuyển và thanh lý, chứ không phải một whitepaper.
Sai lầm 2: "Lục địa châu Phi đã có mười giấy phép VASP – vậy hãy nhanh chân hành động."
Thực tế: Tiếng ồn trên mạng nhầm lẫn giữa dự thảo luật, sandbox và giấy phép chính thức. Trên thực tế, rất ít chế độ quản lý thực sự toàn diện và cấp giấy phép – và những giấy phép này còn đi kèm giám sát liên tục. Các thông báo trên LinkedIn không tương đương với ủy quyền quản lý.
Sai lầm 3: "Các ngân hàng châu Phi đang nóng lòng hợp tác với các công ty khởi nghiệp tiền mã hóa toàn cầu."
Thực tế: Các ngân hàng châu Phi đang cố gắng giữ giấy phép hoạt động. Mối quan tâm của ban lãnh đạo: Điều này có khiến chúng tôi nhận được thư cảnh báo từ ngân hàng trung ương không? Ngân hàng đại lý của chúng tôi có đặt câu hỏi khó xử không? Liệu điều này có phá vỡ kiểm soát ngoại hối? Nếu câu trả lời của bạn là "chưa", họ sẽ không hành động – bất kể bạn trình bao nhiêu slide về "người dùng hoạt động hàng ngày".
Sai lầm 4: "Chúng ta có thể điều hành hoạt động tại châu Phi từ xa qua văn phòng chung ở Miami, Tel Aviv hoặc São Paulo."
Thực tế: Đây là một thị trường dựa vào mối quan hệ. Nếu bạn không có người hỗ trợ địa phương đưa nhóm của bạn gặp giám đốc cục hoặc ít nhất là trưởng bộ phận phù hợp, bạn sẽ mắc kẹt trong trạng thái "sắp ra mắt" nhiều năm trời. Người địa phương biết ai ký tên, ai thật sự ra quyết định, và tuần nào không nên gọi điện – hoặc bạn phải bay đến tận nơi để xây dựng mối quan hệ.
Bắc Phi: Nơi hội tụ của quy định tiền tệ và cơn sốt tiền mã hóa
Bắc Phi là minh chứng điển hình cho sự khác biệt giữa cách nói trên mạng xã hội và thực tế ngoài đời. Dinar, Dirham và Bảng đều là các loại tiền tệ được kiểm soát chặt chẽ. Những quốc gia này áp dụng các quy định nghiêm ngặt về ngoại hối. Điều này có nghĩa là dòng vốn chưa được phê duyệt, tài khoản nước ngoài hoặc giao dịch tiền mã hóa cá nhân đều có thể nhanh chóng vi phạm luật tiền tệ.
Tình hình thực tế là:
-
Ủy ban rủi ro của ngân hàng coi dòng tiền mã hóa chưa được cấp phép là thất thoát ngoại hối. Ngay cả khi bạn quảng bá là "chỉ là stablecoin", cơ sở pháp lý thường là vi phạm ngoại hối chứ không phải vi phạm riêng về tiền mã hóa.
-
Việc thực thi không phải là lý thuyết. Nếu hành vi của bạn bị xác định là vi phạm kiểm soát ngoại hối, hình phạt có thể bao gồm phạt tiền và tù giam. Đây là thực tế khắc nghiệt đằng sau các biểu đồ "tỷ lệ áp dụng tiền mã hóa".
-
Hơn nữa, các động thái và tranh luận quản lý cũng liên tục diễn ra, bao gồm thảo luận về "sandbox" và thừa nhận sự tồn tại của sàn giao dịch tài sản kỹ thuật số, nhưng điều này không có nghĩa là bạn có thể hành động tùy ý. Con đường cho các hoạt động tuân thủ phải đi qua ngân hàng, trung gian được ủy quyền và các quy tắc do ngân hàng trung ương đặt ra.
Tóm lại: Ở các khu vực pháp lý có kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, "vòng tăng trưởng stablecoin" của bạn có thể trông giống như một mô hình né tránh kiểm soát tiền tệ. Đừng mang một bản PowerPoint phớt lờ điều này đến cuộc họp. Hãy căn cứ vào luật pháp được thực thi thực tế.
Tổng quan quản lý (trải nghiệm thực tế)
Không nêu tên công ty cụ thể ở đây. Mô tả là tình huống và thực tế vận hành đã trải qua hoặc xác minh trong các cuộc họp. Luật đang thay đổi; các cơ quan quản lý cũng đang thay đổi. Tuy nhiên, đây là mô hình tư duy thực tiễn dành cho các nhà sáng lập và đội ngũ sản phẩm.
"Hệ thống VASP khả thi đã có hiệu lực"
Ở các quốc gia/vùng lãnh thổ này, thực tế có thể nộp đơn, nhận và chấp nhận chế độ tài sản ảo chuyên biệt (hoặc con đường cấp phép tương đương về chức năng). Ngân hàng, kiểm toán viên và đội ngũ tuân thủ có thể dựa vào đó để bảo lãnh.
-
Nam Phi: Tài sản mã hóa được quản lý như sản phẩm tài chính. Hệ thống cấp phép đã có hiệu lực. Ngân hàng và hạ tầng thị trường đang phối hợp. Có tiến triển rõ rệt trong đối thoại chính sách và năng lực quản lý là có thật.
-
Mauritius: Cơ quan quản lý trưởng thành và am hiểu nghiệp vụ offshore. Giấy phép VASP là thật, mức độ tuân thủ cao. Nếu bạn nói "chúng tôi đã có giấy phép ở đây", điều đó thực sự có ý nghĩa với ngân hàng.
-
Seychelles: Mặc dù luật liên quan ra đời muộn, nhưng hiện đã có khung cấp phép khả thi. Đừng nhầm vấn đề lịch sử về giao dịch ngoại hối của quốc gia này với tình trạng tuân thủ hiện tại – hệ thống quản lý đang trưởng thành nhanh chóng.
-
Namibia: Đã ban hành luật tài sản ảo chuyên biệt. Ngay cả khi quy định cấp hai vẫn đang được xây dựng, điều này đã cung cấp cơ sở pháp lý cho ngân hàng và luật sư.
-
Botswana: Đã có luật liên quan; thái độ thận trọng nhưng rõ ràng. Đối với các nhà vận hành sẵn sàng tuân thủ, tồn tại lộ trình phát triển khả thi.
Vùng xám, nhưng đang tiến triển:
Nigeria: Ngân hàng trung ương đã cho phép lại các ngân hàng phục vụ Nhà cung cấp Dịch vụ Tài sản Ảo (VASP) dưới các quy tắc rõ ràng, trong khi cơ quan quản lý chứng khoán đang xây dựng khung tổng thể hơn. Trên thực tế, có thể đạt được thỏa thuận với đối tác phù hợp, nhưng nhà vận hành phải kiểm soát chặt chẽ phạm vi rủi ro.
"Dự thảo, sandbox và tín hiệu"
Kenya / Rwanda / Ghana: Đã có dự thảo chính sách chính thức, sandbox và tài liệu tham vấn. Đây không phải là giấy phép. Nhưng nếu bạn muốn thí điểm cùng ngân hàng dưới sự giám sát của cơ quan quản lý, thì lúc này hợp tác với các bên liên quan sẽ phát huy tác dụng. Hãy đối xử với giai đoạn này như đấu thầu: chuẩn bị tài liệu, sổ tay chống rửa tiền và kế hoạch ứng phó khẩn cấp.
"Ưu tiên ngoại hối, mọi thứ khác xếp sau"
Bắc Phi và một số hành lang Tây Phi / Trung Phi: Ở đây, quy định tiền tệ là tối thượng. Lựa chọn tốt nhất của bạn là thí điểm mã hóa do ngân hàng dẫn dắt, thanh toán pháp định cung cấp báo cáo cấp ngân hàng, hoặc hợp tác với tổ chức thanh toán trong môi trường được quản lý chặt chẽ.
Ngân hàng không mua token, họ mua câu chuyện về rủi ro
Khi bước vào phòng làm việc của các giám đốc điều hành, giám đốc tài chính tập đoàn và trưởng bộ phận rủi ro, điều thu hút họ không phải là "stablecoin là tương lai". Điều thực sự thu hút họ là:
1. Kiến trúc ưu tiên quản lý
Cơ quan quản lý nằm ở đâu trong luồng dữ liệu? Dự án có thể chủ động báo cáo những thông tin gì – khối lượng giao dịch, đối tác, mẫu đáng ngờ?
Ngân hàng có thể gửi một bản thư "không ý kiến" rõ ràng tới ngân hàng trung ương trong vòng 48 giờ không? Nếu hồ sơ của bạn làm tăng khối lượng công việc cho ngân hàng, thì bạn chưa sẵn sàng để trở thành đối tác.
2. Tích hợp vào tuân thủ ngoại hối và giám sát trừng phạt
Làm thế nào để ngăn chặn chảy máu vốn và chênh lệch giá? Oracle, nguồn giá và kiểm soát đối chiếu của bạn ở đâu? Chiến lược cảnh báo của bạn là gì?
3. Kiểm soát thiệt hại người tiêu dùng và rủi ro danh tiếng
Nếu một phóng viên dùng 200 đô la để thử nghiệm sản phẩm của bạn, làm thế nào để ngăn việc né KYC? Chính sách về thời gian phản hồi khi khóa tài khoản, hủy bỏ hoặc ứng phó với gian lận là gì? Ngân hàng có thể giải thích trải nghiệm người dùng của bạn cho bộ trưởng trong thời gian ngắn không?
4. Thanh khoản và thanh toán dưới sự giám sát của CEO
Ai đảm bảo tiền pháp định tại các vùng biên giới? Ai nắm giữ tài khoản tín thác? Ai là ngân hàng đại lý? Nếu đối tác của một sàn giao dịch đóng băng rút tiền vào tối thứ Sáu thì sao? Nếu bạn sụp đổ, ngân hàng sẽ mất bao nhiêu?
Ngân hàng mua sự đảm bảo rằng "hợp tác với các bạn, chúng tôi sẽ không sụp đổ". Cam kết bằng lời của bạn cần được diễn đạt lại thành một câu chuyện giảm thiểu rủi ro, cuối cùng đạt được thông lượng tuân thủ, chứ không phải ngược lại.
Những sai lầm phổ biến của các nhà sáng lập không phải người châu Phi
"Chúng tôi đã nói chuyện với một ngân hàng". Bạn đã nói chuyện với nhân viên chăm sóc khách hàng chưa? Hay bạn đã gặp được cán bộ có quyền phê duyệt? Nếu người liên hệ "ngân hàng" mà bạn gọi là không thể triệu tập cuộc họp ba bên giữa CEO / CTO / CFO, thì bạn chưa thực sự nói chuyện với ngân hàng.
"Chúng tôi có cửa vào". Ở châu Phi, "cửa vào" không phải là một liên kết Calendly. Đó là người có thể đưa tài liệu của bạn vào đúng bộ phận tại ngân hàng trung ương. Nếu đối tác của bạn không thể nhắn tin cho người viết bản ghi nhớ, thì bạn vẫn còn rất dài đường phải đi.
"Chúng tôi tuân thủ ở khu vực X, nên có thể xin giấy thông hành cho khu vực Y". Đây không phải là EU, không có chuyện "giấy thông hành". Mỗi con đường đều phải giành giật từng chút một.
"Chúng tôi có thể làm điều này mà không cần cổ phần địa phương tham gia". Ở nhiều thị trường, lợi ích gắn kết thực sự nghĩa là phải có sự tham gia lợi ích địa phương – từ quản trị đến chia sẻ doanh thu. Nếu không, bạn chỉ là nhà cung cấp, chứ không phải đối tác, và nhà cung cấp thì có thể bị thay thế.
"Giấy phép tiền mã hóa hiện đang khắp nơi". Không, một số đã có hiệu lực và nghiêm túc; một số còn ở dạng dự thảo; một số là PR. Hiểu rõ sự khác biệt, đừng coi bản PDF tham vấn là "giấy phép".
Hướng dẫn hành động cho công việc với ngân hàng (những yếu tố then chốt thực sự thúc đẩy tiến triển)
Chuẩn bị một tài liệu một trang gửi ngân hàng trung ương.
Mục đích, luồng tiền, hành trình khách hàng, trách nhiệm ngân hàng đối tác, lưu giữ dữ liệu, điều kiện kích hoạt Báo cáo Giao dịch Khả nghi / Báo cáo Hoạt động Khả nghi, xử lý Quy tắc Du lịch và cơ chế rút lui. Xin giữ trong một trang.
Đề xuất thí điểm quy mô nhỏ.
Một kênh duy nhất, giới hạn khối lượng giao dịch, giới hạn phạm vi người dùng và điều kiện cắt lỗ rõ ràng. Xác định các chỉ số thành công quan trọng cho cơ quan quản lý (tỷ lệ gian lận, tỷ lệ tranh chấp, thời gian giải quyết khiếu nại), chứ không chỉ cho nhóm tăng trưởng của bạn.
Bắt đầu báo cáo từ ngày đầu tiên.
Cung cấp báo cáo khối lượng giao dịch và giá trị bất thường hàng ngày cho ngân hàng đối tác; tóm tắt hàng tuần dễ đọc cho nhà hoạch định chính sách; bằng chứng tuân thủ hàng tháng kèm ảnh chụp màn hình và chữ ký.
Tích hợp công cụ kiểm toán vào sản phẩm.
Xây dựng chế độ xem dành cho cơ quan quản lý: cung cấp file CSV có thể tải xuống, chứa hash KYC, kết quả trừng phạt, đánh dấu giao dịch và dấu thời gian end-to-end. Nếu cơ quan quản lý yêu cầu mẫu 50 giao dịch, bạn phải có thể xuất trong vòng năm phút.
Giao tiếp kênh kín một cách khôn ngoan, đừng hấp tấp.
Bạn cần đối tác địa phương có uy tín, người có thể âm thầm và đáng tin giúp bạn thăm dò ý kiến từ người phù hợp. Bài đăng tự quảng cáo chỉ gây hại. Giới thiệu mới có tác dụng.
Hiểu rõ tình hình ngoại hối thực tế.
Ở các khu vực kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, chênh lệch tỷ giá thực tế, cửa sổ thanh khoản và thời gian đóng thanh toán quan trọng hơn "phí trên chuỗi". Nếu bạn không biết hải quan đóng cửa lúc nào, bạn không thể hiểu được kênh vốn.
Stablecoin: Khi nào là sai lầm, khi nào là thực tế
Sai lầm: Đến năm 2030, stablecoin hướng tới người dùng cá nhân sẽ "giải quyết vấn đề kiều hối khắp châu Phi".
Thực tế: Trên thị trường kiểm soát ngoại hối, cổng vào tiền mã hóa cá nhân bị coi là ngoại hối ngầm. Ngay khi dòng tiền của bạn trông giống giao dịch tiền tệ ngụy trang, bạn đã bước vào vùng bị thực thi pháp luật. Lựa chọn tốt nhất là các dự án thí điểm do ngân hàng dẫn dắt (tiền gửi mã hóa, stablecoin kiểm soát cho thanh toán B2B) hoặc kênh pháp định minh bạch về giá.
Sai lầm: "Chỉ cần đào tạo thêm cho cán bộ quản lý, họ sẽ phê duyệt."
Thực tế: Cơ quan quản lý không ngồi chờ các buổi hội thảo trực tuyến. Họ đang quản lý mục tiêu lạm phát, ổn định tiền tệ và rủi ro hệ thống. Đào tạo có thể giúp, nhưng then chốt là thể hiện một công cụ tuân thủ không cản trở mục tiêu chính sách của họ.
Thực tế: Khi stablecoin được thiết kế như một công cụ do ngân hàng phát hành hoặc được ngân hàng hậu thuẫn, có cơ chế hoàn trả rõ ràng, dự trữ được kiểm toán và khả năng giám sát thời gian thực, nó có thể trở thành một đặc điểm tuân thủ. Trong môi trường như vậy, từ "stablecoin" không còn chỉ là tên gọi, mà trở thành một cơ chế.
Thực tế: Ở một số lĩnh vực, stablecoin là loại tiền duy nhất có thể thanh toán minh bạch 24/7 – nhưng前提是 đối tác của bạn có thể hợp pháp nắm giữ, hoàn trả và báo cáo. Nếu không, bạn chỉ đang xây dựng một bản demo đẹp mắt nhưng không dùng được.
Ghi chú thực địa từ 20 quốc gia
Các nhà quản lý cấp cao muốn chi tiết cụ thể, không phải khẩu hiệu. "Ai nắm giữ tiền? Ai chịu trách nhiệm về cái gì? Những tình huống nào sẽ gây rắc rối?" Nếu câu trả lời của bạn mơ hồ, cuộc họp sẽ kết thúc lịch sự và chẳng có gì xảy ra.
Tác động của đối thủ cạnh tranh là có thật. Ngay khi bạn nhắc đến một ngân hàng đối thủ trong khu vực, sự quan tâm của đối phương sẽ tăng mạnh. "Nếu họ quan tâm, ít nhất chúng ta nên nghe thử." Hãy tận dụng điều này một cách chiến lược – nhưng đừng khoác lác. Một lần khoác lác, cuộc gọi sau đó với đối thủ cạnh tranh sẽ chấm dứt quy trình kinh doanh của bạn.
Có mặt CEO trong phòng = có hành động. Điều này xảy ra thường xuyên. Nếu CEO tập đoàn hoặc người ra quyết định thực sự có mặt, bạn sẽ rời đi với danh sách nhiệm vụ. Nếu bạn chỉ dừng lại ở mức "đổi mới" hay "hợp tác", bạn sẽ rời đi tay không.
Vai trò của đại sứ quán và văn phòng thương mại thường bị đánh giá thấp. Chúng không thể giúp bạn lấy giấy phép, nhưng có thể mở cửa, chứng minh thiện chí và giảm rủi ro đi lại, sắp xếp cuộc họp. Hãy tận dụng chúng.
Kênh thanh toán di động có thể là trợ thủ đắc lực nhất hoặc trở ngại tuân thủ lớn nhất. Ở một số quốc gia, chúng là "chặng cuối cùng" nhanh và tiết kiệm nhất; ở những nơi khác, do các vấn đề như mạng lưới đại lý và rò rỉ thông tin định danh khách hàng, chúng trở thành "dây thép" đối với cơ quan quản lý. Đối tác ngân hàng của bạn sẽ cho bạn biết tình hình cụ thể.
Sự khác biệt nhỏ về ngôn ngữ và pháp lý rất quan trọng. "Phê duyệt", "không ý kiến", "thư an ủi", "đăng ký", "giấy phép" – những từ này không đồng nghĩa. Dùng từ chính xác, nếu không sẽ trông thiếu chuyên nghiệp.
Phương pháp thông minh để xác minh các tuyên bố liên quan châu Phi (trước khi trình bày)
Đó là luật, quy định hay chỉ là một bài báo?
Đội pháp chế ngân hàng sẽ đọc luật và quy định đã ký.
Nếu có chế độ liên quan, giấy phép đã thực sự được cấp chưa?
"Khung dự thảo" không bằng "giấy phép chính thức".
Ngân hàng trung ương nhìn nhận giao dịch ngoại hối tại khu vực pháp lý này như thế nào?
Tiền tệ đóng? Hạn chế chuyển đổi? Ngưỡng khai báo? Nếu bạn không thể giải thích rõ, bạn chưa sẵn sàng.
Nếu ngân hàng hợp tác với bạn, nghĩa vụ báo cáo của họ là gì?
Họ phải gửi tóm tắt hàng tuần không? Cảnh báo hoạt động khả nghi theo thời gian thực? Bạn có đang khiến họ né tránh kiểm toán không?
"Thiệt hại người tiêu dùng" ở đây diễn ra như thế nào?
Ở một số thị trường, lượng khiếu nại lớn trên mạng xã hội sẽ kích hoạt phản ứng chính sách. Ở các thị trường khác, một bài báo có thể khiến bạn nhận điện thoại từ bộ trưởng.
Người giới thiệu địa phương của bạn là ai?
Luật sư nào, cựu cán bộ quản lý nào, chuyên gia được kính trọng nào sẽ nghe điện thoại của bạn? Nếu câu trả lời là "chúng tôi tuân thủ toàn cầu", thì bạn không có bảo đảm tại địa phương.
Thủ tục và chiến lược: Cách gặp gỡ các giám đốc ngân hàng và cán bộ quản lý (kinh nghiệm thành công)
Mang theo danh thiếp. Lỗi thời? Đúng vậy. Và cũng rất hiệu quả. Danh thiếp sẽ được chuyển lên cấp trên.
Đúng giờ. Đây là nền văn hóa quy tắc cứng nhắc. Nếu bạn đến muộn, bạn sẽ mất cơ hội.
Ứng xử lễ phép, tranh thủ sự ủng hộ từ cấp cao nhất. Nếu mạng lưới quan hệ của bạn có thể hợp pháp mời CEO tập đoàn hoặc thành viên hội đồng quản trị vào phòng họp, hãy làm điều đó. Khi sếp tham gia, quyết định sẽ nhanh hơn.
Tận dụng khôn ngoan sự tò mò của đối thủ. Nhắc đến lợi ích của ngân hàng đối thủ có thể biến giờ cà phê thành cuộc họp làm việc. Nhưng chỉ nên làm khi đúng sự thật.
Hỏi cách chuẩn bị đề xuất cho ngân hàng trung ương. Đừng chờ người khác nói với bạn. Hãy nộp bản dự thảo trong phòng họp.
Mang theo danh sách. Ai làm gì, khi nào? Dự án thí điểm nào? Giới hạn gì? Theo dõi ngay trong ngày, kèm bản tóm tắt một trang.
Dành cho các nhà sáng lập người châu Phi
Hãy làm nhẹ đi lập luận "chúng tôi đang giải quyết vấn đề châu Phi". Hãy ra ngoài nhiều hơn, gặp các đội vận hành ngân hàng, nói chuyện với cơ quan quản lý và lắng nghe họ. Lục địa châu Phi không cần người cứu thế; nó cần các đối tác có thể phối hợp chính sách, sản phẩm và chính trị. Nếu bạn nghiêm túc, hãy tìm một người có mạng lưới rộng nhất, đáng tin cậy nhất tại châu Phi để bảo trợ bạn. Nếu bạn không tìm thấy, thì đây chưa phải là thị trường của bạn – ít nhất là bây giờ chưa phải.
Hơn nữa, xin đừng tiếp tục thông báo "hợp tác với ngân hàng" – những thứ thực tế chỉ là các cuộc gọi thăm dò. Bạn chắc chắn không muốn trở thành trò cười.
Tại sao vốn địa phương quan trọng?
Một trong những lợi thế lớn nhất thấy được trong chuyến đi: đưa công ty VC lớn nhất châu Phi vào bảng cấu trúc cổ phần. Đội ngũ này đã dành nhiều năm xây dựng mối quan hệ, niềm tin và thành thạo quản lý – điều mà không bài thuyết trình hay tiếp thị qua điện thoại nào có thể sao chép được. Đã cùng tham gia nhiều cuộc họp – cách mở cửa hoàn toàn khác biệt. Chào đón nồng nhiệt hơn, đối thoại cởi mở hơn, niềm tin được thiết lập ngay lập tức.
Đây mới là giá trị thực sự: đội của bạn mang công nghệ, họ mang thuật ngữ chính sách và ngân hàng. Chính sự kết hợp này đã biến đội ngũ từ "một công ty khởi nghiệp khác bán tiền mã hóa" thành một đối tác đáng tin cậy, xứng đáng hợp tác với ngân hàng.
Không phải để ca ngợi họ, nhưng thực tế là họ đã nỗ lực rất nhiều để促成 các cuộc đối thoại này. Kết hợp với năng lực thực thi sản phẩm, một kỳ lân tiềm năng đã ra đời.
Sau khi đi qua 20 quốc gia và hơn 100 ngân hàng, có thể khẳng định: Đây là thời điểm tốt để các nhà sáng lập châu Phi xây dựng sản phẩm thực tế. Cơ hội này không phải là "mã hóa vì mã hóa". Mà là dòng chảy giá trị xuyên biên giới được quản lý, tôn trọng quy định tiền tệ, bảo vệ người tiêu dùng và chính sách ngoại hối.
-
Nếu bạn đang xây dựng, đây là danh sách kiểm tra cuối cùng:
-
Chọn một kênh và làm chủ nó.
-
Thiết kế bảng điều khiển cho các nhà quản lý, chứ không chỉ cho nhóm tăng trưởng của bạn.
-
Xem luật ngoại hối là nguyên tắc hàng đầu.
-
Bố trí nhân sự địa phương. Quản lý, trưởng bộ phận tuân thủ và cố vấn pháp lý, những người có thể vào văn phòng liên quan mà không cần liên kết lịch.
-
Đối xử với giấy phép như sinh vật sống. Nếu muốn hưởng lợi ích, bạn phải chấp nhận sự giám sát.
Châu Phi là nơi của mối quan hệ, của chi tiết, của quy tắc. Tôn trọng ba yếu tố này, bạn sẽ ra mắt được sản phẩm bền vững.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@kredete
