Đối thoại cùng CEO Bitget Wallet: Ví không phải là cổng vào, hào bảo vệ là một mệnh đề giả
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đối thoại cùng CEO Bitget Wallet: Ví không phải là cổng vào, hào bảo vệ là một mệnh đề giả
Sản phẩm tốt nên quay trở lại mức độ nhu cầu của người dùng, giúp người dùng có thể tìm thấy những thứ họ muốn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Từ một doanh nhân internet đến người điều hành doanh nghiệp Web3, con đường sự nghiệp của CEO Bitget Wallet Karry phản ánh rõ nét quá trình phát triển của ngành công nghiệp internet Trung Quốc.
Sau khi trải qua các làn sóng internet máy tính để bàn và internet di động, vì sao một chuyên gia dày dặn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực internet lại cuối cùng chọn rẽ sang赛道 Web3? Trong cuộc đua ví tiền mã hóa đầy cạnh tranh khốc liệt, Karry đã dẫn dắt Bitget Wallet vươn lên như thế nào?
Trong cuộc trao đổi sâu sắc này, Karry chia sẻ hành trình tâm lý nghề nghiệp của bản thân, đóng góp nhiều suy nghĩ sâu sắc về ngành và sản phẩm, đồng thời lần đầu tiên hệ thống hóa tư duy chiến lược đằng sau việc nâng cấp thương hiệu Bitget Wallet. Tầm nhìn “Crypto for Everyone” được xây dựng dựa trên đánh giá sâu sắc về nhu cầu người dùng và xu hướng ngành. Ông cho rằng, sản phẩm Web3 thực sự hướng tới tương lai không phải là công cụ phức tạp phục vụ thiểu số, mà nên trở thành một phần trong đời sống hàng ngày của mỗi người.
Tinh hoa đối thoại
Tâm lý cốt lõi của người sáng lập là không oán trách. Bạn là người sáng lập, ai cũng có thể phàn nàn thị trường xấu, đội ngũ kém, sản phẩm dở, nhưng người sáng lập thì không thể. Người sáng lập là nguyên nhân gốc rễ của mọi vấn đề.
Không có thứ gọi là toàn cầu hóa, chỉ có địa phương hóa. Cốt lõi của địa phương hóa nằm ở việc dùng người bản địa làm việc tại địa phương.
Đừng định nghĩa sản phẩm theo nhãn mác kiểu như “tôi muốn cực kỳ đơn giản” hay “tôi muốn kiềm chế”. Phức tạp hay không không phụ thuộc vào số lượng chức năng, mà ở chỗ có ép buộc gây phiền nhiễu người dùng hay không.
Một sản phẩm tốt cần quay trở lại mức độ nhu cầu người dùng, giúp họ dễ dàng tìm thấy thứ mình muốn và sử dụng một cách trực giác, chứ không phải đánh giá sản phẩm qua tiêu chí đơn giản hay phức tạp.
Về tính thanh khoản, ranh giới giữa blockchain và sàn giao dịch tập trung đang ngày càng mờ nhạt – đây là xu hướng lớn.
Thứ gọi là “vé lên tàu” hay “hào phòng thủ” thực ra đều chỉ là tưởng tượng chủ quan. Một khi bắt đầu nghĩ đến “vé lên tàu” hay “hào phòng thủ”, thực chất bạn đang tự hỏi: liệu có thể nằm nghỉ được chưa? Tôi cho rằng, ngành này vẫn ở giai đoạn sơ khai, bao gồm cả ngành internet di động, đều không có chỗ cho sự nằm nghỉ. Nếu TikTok nằm nghỉ, WeChat Video sẽ nhanh chóng nổi lên; nếu Meituan buông lỏng, JD.com sẽ tiến ngay vào lĩnh vực giao đồ ăn. Không ai dám lơ là. Chỉ cần buông lỏng một chút là tụt hậu, dù là doanh nghiệp lớn đến đâu cũng vậy.
Dưới đây là nội dung đầy đủ, có chỉnh sửa và lược bỏ một phần:
Cựu binh internet xâm nhập Web3
TechFlow: Xin mời Karry tự giới thiệu bản thân, và chia sẻ quá trình ông bước vào ngành Crypto?
Karry:
Xin chào mọi người, tôi là Karry, CEO của Bitget Wallet.
Từ khi tốt nghiệp, tôi luôn tập trung vào lĩnh vực internet. Từ năm 2012 đến 2019, tôi liên tục khởi nghiệp trong lĩnh vực internet di động, cũng từng đảm nhiệm vị trí quản lý sản phẩm tại các tập đoàn internet lớn.
Trong giai đoạn khởi nghiệp, tôi đã tiếp xúc với lĩnh vực tiền mã hóa nhưng chưa tham gia sâu. Mãi đến mùa DeFi năm 2021, tôi mới bắt đầu chú ý nghiêm túc đến ngành Web3. Vào nửa cuối năm 2021, tôi nhận lời mời từ người sáng lập BitKeep (sau này nâng cấp thành Bitget Wallet) làm cố vấn sản phẩm. Sau khi anh ấy rời đi vào năm 2022, tôi kế nhiệm vị trí CEO và đến nay luôn chịu trách nhiệm phát triển Bitget Wallet.
TechFlow: Sự nghiệp của ông luôn gắn liền với internet, theo ông, điểm khác biệt chính giữa internet di động truyền thống và ngành web3 là gì?
Karry:
Kinh nghiệm làm việc tại ByteDance vào năm 2020 giúp tôi hiểu sâu về vận hành của các tập đoàn lớn. Lúc đó, các công ty internet lớn đã rất trưởng thành với hệ thống hỗ trợ hoàn thiện, bao gồm các bộ phận chuyên môn như dữ liệu, tăng trưởng, phân tích thương mại... Mỗi hoạt động kinh doanh đều vận hành trong khuôn khổ nghiêm ngặt, có tiêu chuẩn đánh giá và mốc thời gian rõ ràng, cách quản lý chuẩn hóa cao độ này tuy mang lại hiệu quả nhưng cũng phần nào hạn chế không gian đổi mới.
Lúc đó, ngành internet đã trở thành chiến trường cạnh tranh giữa các tập đoàn lớn – ByteDance làm thương mại điện tử để cạnh tranh Alibaba, Tencent phát triển video ngắn để đối đầu TikTok, không gian đổi mới ngày càng thu hẹp.
Internet sau năm 2020 thực tế không còn thấy điều gì mới mẻ, chỉ còn cảnh vài đại gia giẫm đạp lẫn nhau, giống như trang trí trên đống phân.
So sánh với Web3, cảm giác hoàn toàn khác biệt. Lĩnh vực này liên tục xuất hiện điều mới, từ ví AA đến MPC, từ Layer2 đến ZK rollup, các khái niệm và công nghệ mới không ngừng xuất hiện. Dù trong đó không thiếu chiêu trò thổi phồng, nhưng đúng là đã mang lại sức sống đổi mới liên tục cho ngành. Bất kỳ dự án mới nào cũng có thể bất ngờ trỗi dậy, không có rào cản rõ ràng, môi trường đầy tiềm năng này rất hấp dẫn.
Ví dụ như pump.fun, có thể chỉ trong vòng nửa năm đến một năm bỗng nhiên nổi bật, gmgn cũng vậy, không có sự phân tầng cố định, vẫn còn rất nhiều khả năng mới, lúc nào cũng có thể lật ngược tình thế.
Tuy nhiên, với tư cách là một dịch vụ ví trong lĩnh vực Web3, chúng tôi vẫn có nhiều điểm tương đồng với internet truyền thống. Chúng tôi cũng cần phát triển ứng dụng, quan tâm đến tăng trưởng người dùng, coi trọng tỷ lệ giữ chân và chuyển đổi, khoảng 80% phương pháp vận hành internet có thể áp dụng trực tiếp. Điều này khiến ví và sàn giao dịch trở thành hai mô hình kinh doanh gần nhất với internet truyền thống trong Web3. Đặc điểm này cho phép chúng tôi tận dụng tối đa kinh nghiệm trước đây, đồng thời khám phá khả năng đổi mới trong lĩnh vực mới.
TechFlow: Hiện nay trong ngành internet cũng phổ biến thuật ngữ “mô hình người sáng lập”, với tư cách là một nhà quản lý chuyên nghiệp, so với các công ty do người sáng lập trực tiếp điều hành, lợi thế chính của ông là gì?
Karry:
Bản thân tôi cũng đã khởi nghiệp nhiều năm, dù không phải từ con số không tạo ra sản phẩm này, nhưng tôi luôn làm việc với tâm thế người sáng lập. Tâm thế này bắt nguồn từ trách nhiệm với cuộc đời mình: đã chọn con đường này thì phải dốc hết sức. Tôi cho rằng cốt lõi của tâm thế người sáng lập là không oán trách, do đó tôi luôn suy nghĩ theo hướng giải quyết vấn đề, tập trung vào thị trường, kinh doanh, tầm nhìn và giá trị dài hạn, duy trì tư duy lâu dài, tránh rơi vào cảm xúc ngắn hạn. Chỉ với tâm thế người sáng lập đối mặt thử thách, mới có thể liên tục thúc đẩy phát triển kinh doanh.
Theo tôi, có vài điểm khác biệt về tâm lý. Thứ nhất, kinh nghiệm tại các tập đoàn lớn giúp tôi tích lũy được một số kỹ năng quản lý. Ví dụ, trong đội ngũ nhỏ hơn 100 người của chúng tôi, tôi áp dụng phương pháp quản lý từ ByteDance, nhấn mạnh minh bạch dữ liệu. Mỗi mảng kinh doanh đều có hệ thống dữ liệu riêng, robot Lark tự động đẩy dữ liệu vào nhóm, đảm bảo mọi thành viên đều xem được dữ liệu kinh doanh, hiểu được hiệu suất và bối cảnh ra quyết định. Triết lý quản lý này tại ByteDance gọi là “Context”, tức cung cấp đầy đủ thông tin bối cảnh cho nhân viên tuyến đầu, để họ tự ra quyết định, thay vì truyền đạt mệnh lệnh từng cấp.
Thứ hai, tôi luôn duy trì cảm nhận trực tiếp về chi tiết kinh doanh và diễn biến ngành. Mỗi ngày tôi dành 2-3 giờ sử dụng sản phẩm của chúng tôi, thực hiện khoảng 50 giao dịch ví. Việc sử dụng thường xuyên này giúp tôi trực tiếp trải nghiệm sản phẩm, chứ không chỉ dựa vào báo cáo từ người khác.
Do đó, tôi cho rằng mô hình người sáng lập chủ yếu là một trạng thái tinh thần. Nếu muốn đạt được cảm giác thành tựu trong công việc, tâm thế này rất quan trọng. Ngược lại, nếu chỉ mang tâm lý “hoàn thành nhiệm vụ” hay “đi làm kiếm tiền”, rất dễ rơi vào vòng luẩn quẩn oán trách.
Lịch sử phát triển của ví lâu đời
TechFlow: Bitget Wallet phát triển từng bước từ BitKeep đến hiện tại, xin ông giới thiệu lịch sử phát triển đầy đủ của Bitget Wallet.
Karry:
BitKeep được thành lập vào tháng 5 năm 2018.
Thời điểm thực sự nổi bật của chúng tôi là mùa DeFi năm 2021, khi chúng tôi phát triển bảng xếp hạng và biểu đồ nến cho token Uniswap, thu hút lượng lớn người dùng. Sau đó, chúng tôi ra mắt công cụ tổng hợp giao dịch và duy trì khối lượng giao dịch tích cực trên mạng lưới TRON và BSC, khối lượng giao dịch hàng ngày cao nhất vượt 600 triệu USD.
Hiện nay, chúng tôi đã hỗ trợ chức năng cross-chain trên hơn 20 chuỗi công khai, gần đây còn tích hợp các chuỗi mới nổi như Berachain, Sonic, Sui, không ngừng mở rộng nguồn thanh khoản nhằm tối ưu trải nghiệm giao dịch.
Năm 2021-2022, Bitget đầu tư vào BitKeep hai lần. Sau khi người sáng lập ban đầu rút lui, tôi tiếp quản quản lý đội ngũ và vào năm 2023 đổi tên thương hiệu thành Bitget Wallet.
Lý do đổi tên chủ yếu nhằm tích hợp nguồn lực marketing, giúp Bitget (tập trung vào giao dịch tập trung) và BitKeep cũ (tập trung vào lĩnh vực phi tập trung) xây dựng thương hiệu toàn cầu hiệu quả hơn. Dù thương hiệu thống nhất, đội ngũ, hoạt động kinh doanh và cấu trúc cổ phần vẫn duy trì độc lập.
TechFlow: Nhìn chung, hiện tại Bitget Wallet có thành tích nào khiến ông tự hào?
Karry:
Theo chúng tôi, chỉ số then chốt đánh giá vị trí hàng đầu là người dùng hoạt động, đặc biệt là lượng người dùng mới.
Nhìn lại cục diện thị trường đầu năm 2023, các đại diện hàng đầu như MetaMask, Trust Wallet và Coinbase Wallet đều duy trì lượng người dùng mới hàng tháng trên 500.000. Lúc đó, chúng tôi cùng TP, imToken nằm ở nhóm thứ hai, lượng người dùng mới hàng tháng dao động 200.000-300.000. Dù dẫn đầu nhóm thứ hai, nhưng thực tế vẫn có khoảng cách rõ rệt so với nhóm đầu.
Trong năm qua, lượng người dùng mới của chúng tôi đã đạt mức nhóm đầu. Ví dụ tháng 2 năm nay, lượng người dùng mới của chúng tôi vươn lên vị trí thứ ba toàn cầu, chỉ sau Trust Wallet và Phantom, vượt qua cả các ví truyền thống như MetaMask. Hiện nay chúng tôi có hơn 80 triệu người dùng toàn cầu, lượng người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) khoảng 10 triệu, lượng người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) duy trì ở mức 1 triệu.
Tư duy chiến lược đằng sau nâng cấp thương hiệu
TechFlow: Gần đây Bitget Wallet kỷ niệm sinh nhật bảy năm và đồng thời công bố nâng cấp thương hiệu mới. Từ việc tái thiết kế hình ảnh thương hiệu đến đề xuất tầm nhìn cốt lõi “Crypto for Everyone”, điều gì nằm đằng sau những thay đổi này? Tầm nhìn này được hiện thực hóa như thế nào trong quy hoạch sản phẩm và thiết kế chức năng để người dùng thực sự cảm nhận được?
Karry: Nhìn lại hành trình bảy năm, chúng tôi rất tự hào khi thấy mình đã phát triển từ một công cụ ví mã hóa cơ bản thành nền tảng Web3 toàn diện phục vụ người dùng toàn cầu, hiện quy mô người dùng toàn cầu đã vượt 80 triệu. Đợt nâng cấp thương hiệu này mang hai ý nghĩa: một mặt là thể hiện hình ảnh thị giác mới ra bên ngoài, mặt khác là xác định rõ ràng định hướng giá trị cốt lõi bên trong.
Về mặt thị giác, chúng tôi chọn màu xanh lam-xanh lá hiện đại hơn làm tông màu chủ đạo, vừa giữ được cảm giác chuyên nghiệp cần thiết cho sản phẩm tài chính công nghệ, vừa tăng tính thân thiện với người dùng. Ngôn ngữ đồ họa mới lấy mũi tên làm yếu tố cốt lõi, tượng trưng cho kết nối và tiến lên, đồng thời thể hiện cam kết với tinh thần mở và phi tập trung.
Chúng tôi đưa ra tầm nhìn thương hiệu “Crypto for Everyone”, đây không chỉ là khẩu hiệu mà còn là đánh giá của chúng tôi về tương lai ngành: giá trị thực sự của công nghệ mã hóa không nằm ở phục vụ một nhóm nhỏ người dùng kỹ thuật, mà nên trở thành một phần trong đời sống hàng ngày của đại chúng. Vì mục tiêu này, chúng tôi đã nâng cấp toàn diện sản phẩm theo bốn kịch bản cốt lõi “giao dịch, tài chính, thanh toán, khám phá”, nhằm giúp mọi người dùng đều có thể tham gia một cách đơn giản và an tâm.
Về giao dịch, chúng tôi xây dựng trải nghiệm khép kín từ phát hiện thị trường đến đặt lệnh một chạm, kết hợp phát hiện tín hiệu từ module Alpha và công cụ đánh giá dự án hỗ trợ AI, giúp người dùng nắm bắt cơ hội hiệu quả hơn. Đồng thời giải quyết vấn đề Gas không đủ cho người dùng mới qua tính năng sáng tạo GetGas.
Về tài chính, chúng tôi không chỉ tích hợp các giao thức DeFi chính thống mà còn ra mắt sản phẩm lợi nhuận门槛 thấp như Hold2Earn, kho bạc gốc sắp ra mắt cũng sẽ tiếp tục hạ门槛 tham gia.
Về thanh toán, chúng tôi hỗ trợ ba hình thức quét mã, quẹt thẻ, tiêu dùng tại cửa hàng, tích hợp các cổng thương gia như Padify, đồng thời ra mắt thẻ Visa Bitget Wallet để tài sản mã hóa thật sự dùng được trong tiêu dùng hàng ngày.
Về khám phá, chúng tôi tổng hợp các DApp khác nhau, kết hợp hệ thống tài khoản không cần cụm từ khôi phục và đảm bảo an ninh hoàn thiện, giúp người dùng tiếp cận thế giới Web3 an toàn và thuận tiện hơn.
Tư duy cốt lõi đằng sau các sản phẩm này là nhất quán – giảm门槛 và nâng cao tính sử dụng, để công nghệ mã hóa sát hơn với nhu cầu thực tế của người dùng phổ thông. Chúng tôi tin rằng, chỉ khi mỗi người đều có thể tự nhiên sử dụng sản phẩm Web3, tầm nhìn “Crypto for Everyone” mới thực sự đạt được.
TechFlow: Ông đánh giá thế nào về cục diện cạnh tranh hiện tại của ví tiền mã hóa?
Karry:
Ranh giới thanh khoản giữa blockchain và sàn giao dịch tập trung đang ngày càng mờ nhạt, đây là xu hướng ngành. Lấy ví dụ Binance Alpha 2.0, các sàn giao dịch bắt đầu tận dụng thanh khoản do AMM cung cấp, mô hình này sẽ ảnh hưởng đến định hướng phát triển toàn ngành.
Về cạnh tranh ví, toàn ngành vẫn ở giai đoạn rất sơ khai, chưa trưởng thành, tỷ lệ thâm nhập dưới 5%.
Chúng tôi cho rằng đây là một cuộc chiến trường kỳ, không phải một trận quyết định cả cuộc chơi. Trong nội bộ chúng tôi thường nói: “Không thể thắng nằm ở bản thân, có thể thắng nằm ở đối phương.” Chúng tôi chỉ có thể đảm bảo bản thân không sai, việc thắng hay không phụ thuộc vào đối phương có sai hay không. Nếu đối phương không sai, cuộc cạnh tranh sẽ kéo dài rất lâu.
Nhìn lại, năm 2021 chúng tôi đã chọn con đường phát triển ứng dụng độc lập, tập trung vào giao dịch trên chuỗi, thực tế đây là một quyết định rất đúng đắn.
Chúng tôi không chỉ chú ý đến kinh doanh giao dịch mà còn đồng thời triển khai lĩnh vực PayFi. Nhìn lại hiện tại, giao dịch trên chuỗi đang hướng tới cạnh tranh hiệu quả, còn thanh toán sẽ trở thành điểm tăng trưởng tiếp theo. Trong tương lai chúng tôi sẽ tập trung hơn vào xây dựng kịch bản tiêu dùng, biến ví thành nền tảng thanh toán mã hóa thực sự.
TechFlow: Trong cuộc đua marathon này, lợi thế cạnh tranh cốt lõi của các bạn là gì?
Karry:
Tư duy kinh doanh cốt lõi của chúng tôi là: theo đuổi tăng trưởng trên cơ sở đảm bảo hòa vốn.
Khả năng tự tạo máu này cho phép chúng tôi chiến đấu trường kỳ, không phụ thuộc vào trợ cấp hay vốn đầu tư. Hiện tại chúng tôi đã đạt lợi nhuận hàng tháng, điều này đảm bảo đầu tư liên tục, tránh rủi ro bị cắt bỏ do quyết định của lãnh đạo, ví dụ như một dự án ZK DEX tại một sàn giao dịch, mất hai năm, đầu tư 60 người, cuối cùng có thể bị hủy chỉ vì một câu nói của sếp.
Về chiến lược sản phẩm, chúng tôi không giới hạn ở kịch bản giao dịch trên chuỗi ban đầu. Chúng tôi cho rằng thanh toán là kịch bản then chốt trong tương lai của ví, do đó đưa ra chiến lược PayFi. Đồng thời, qua việc thành lập nhóm đổi mới, chúng tôi duy trì độ nhạy cảm với xu hướng thị trường, liên tục đổi mới và thí điểm theo phản hồi người dùng.
Không có toàn cầu hóa, chỉ có địa phương hóa
TechFlow: Chiến lược toàn cầu hóa của Bitget Wallet được quy hoạch như thế nào? Có triển khai khác biệt theo từng thị trường không?
Karry:
Một quan điểm là, không có thứ gọi là toàn cầu hóa, chỉ có địa phương hóa. Cốt lõi của địa phương hóa nằm ở việc dùng người bản địa làm việc tại địa phương, bao gồm xây dựng cộng đồng, hoạt động PR và chiến lược thị trường tại chỗ.
Sản phẩm của chúng tôi có rất nhiều chức năng, như Swap, tài chính, Staking, tương tác DeFi, sự kiện airdrop, chiến lược Alpha, thậm chí dịch vụ thẻ tín dụng. Không thể đẩy tất cả các chức năng này đến người dùng cùng lúc, nếu không người dùng sẽ bối rối. Do đó, trọng tâm quảng bá ở các thị trường khu vực khác nhau là khác nhau. Ví dụ người dùng Nhật Bản quan tâm nhiều đến tài chính, một số quốc gia do tiền tệ nội tệ biến động lớn nên xem tài sản mã hóa như công cụ bảo toàn giá trị.
Vì vậy, chúng tôi bố trí đội ngũ bản địa tại mỗi khu vực, họ chịu trách nhiệm xây dựng mô hình vận hành, xây dựng cộng đồng và tổ chức hoạt động quảng bá. Những đội ngũ địa phương này hiểu rõ hơn nhu cầu thị trường, cung cấp đề xuất chiến lược hiệu quả cho chúng tôi.
TechFlow: Các sản phẩm internet Trung Quốc khi ra thị trường toàn cầu thường gặp vấn đề “không phù hợp với điều kiện địa phương”. Về mặt sản phẩm, người dùng trong nước dường như thích sản phẩm “tất cả trong một”, lớn và toàn diện, ví dụ như WeChat. Người dùng海外市场 lại thiên về sử dụng sản phẩm đơn giản hơn. Ông có cảm nhận gì về điều này? Người dùng海外 khi dùng Bitget Wallet có gặp tình trạng “không phù hợp” không?
Karry:
Tôi có một quan điểm rõ ràng, đừng định nghĩa sản phẩm bằng nhãn mác, ví dụ như “tôi muốn cực kỳ đơn giản” hoặc “tôi muốn kiềm chế”.
Một sản phẩm tốt nên quay trở lại nhu cầu người dùng, để họ có thể tìm thấy và sử dụng chức năng cần thiết một cách trực giác.
Lấy WeChat làm ví dụ, thiết kế chức năng (như lì xì) đều hiện ra tự nhiên trong bối cảnh cụ thể, chứ không ép buộc đẩy tới người dùng. Trải nghiệm người dùng của nó được đánh giá xuất sắc toàn cầu, không thua kém WhatsApp hay các sản phẩm khác. Việc hạn chế toàn cầu hóa của nó chủ yếu do chiến lược thị trường và yếu tố địa chính trị, chứ không phải vấn đề thiết kế sản phẩm.
Điều này khiến tôi nhớ đến những tranh luận đầu tiên khi làm điện thoại, Luo Yonghao đặc biệt nhấn mạnh “hiện thực hóa”, iPhone ban đầu thực sự dùng thiết kế “hiện thực hóa lễ nghi”, nhưng sau đó xu hướng lớn chuyển sang “phẳng hóa”.
Luo Yonghao tranh luận gay gắt về các triết lý thiết kế này, tôi cho rằng đây thực ra là thiếu hiểu biết về bản chất sản phẩm, trọng tâm không nằm ở các nhãn mác thiết kế, mà ở việc liệu dòng thông tin có đủ tự nhiên để người dùng sử dụng sản phẩm theo bản năng trực giác hay không, đó mới là cốt lõi thực sự của thiết kế sản phẩm.
Vì vậy, khi làm sản phẩm toàn cầu, mục tiêu của chúng tôi là giúp người dùng ở mọi khu vực đều có thể sử dụng một cách trực giác, chứ không đơn giản theo đuổi một triết lý thiết kế nào đó như “cực kỳ đơn giản”, trọng điểm của sự đơn giản là làm cho trải nghiệm người dùng tự nhiên và mượt mà, chứ không phải cố gắng chiều theo hình thức giản đơn.
TechFlow: Trước đó ông cũng đề cập, ví và sàn giao dịch đều là ứng dụng giống web2 nhất, kết hợp với trải nghiệm của ông về các làn sóng phát triển internet di động, ông cho rằng giai đoạn hiện tại của ví tiền mã hóa tương đương với giai đoạn nào trong cuộc cạnh tranh đầu internet di động? Có điểm tương đồng và khác biệt gì?
Karry:
Tỷ lệ thâm nhập của ví tiền mã hóa hiện tại thực sự rất thấp, tương tự thời kỳ internet năm 1998 hay 2000. Nhưng chúng ta không thể đơn giản so sánh và cho rằng nó sẽ nhanh chóng bùng nổ.
Lý do tôi lạc quan về ngành này là vì Crypto đã thể hiện giá trị thực tế trong lĩnh vực tài chính, ví dụ như thanh toán xuyên biên giới và hỗ trợ thanh khoản DeFi. Hiện tại chúng tôi đặc biệt quan tâm đến sự phát triển của PayFi.
Loại U card phổ biến hiện nay chỉ tận dụng mạng lưới thương gia tích lũy nhiều năm của Visa và MasterCard để khởi động lạnh. Nhưng có giá trị hơn là trong tương lai có thể thực hiện thanh toán và thanh toán trực tiếp từ Crypto sang Crypto, cho phép người dùng trực tiếp dùng tiền mã hóa để quản lý tài chính, trả lương hoặc chuyển đổi sang tiền pháp định. Một khi hệ thống thanh toán mã hóa end-to-end này được xây dựng, sẽ mở ra cơ hội lớn trong lĩnh vực chuyển tiền, thanh toán xuyên biên giới...
Ví không phải là cổng vào, hào phòng thủ là mệnh đề giả
TechFlow: Nhìn lại thời kỳ internet di động, thường nghe đến “cuộc chiến cổng vào lưu lượng”. Mọi người cho rằng Tencent nhờ có WeChat đã giành vé vào internet di động. Trong web3, nhiều người cũng xem ví như cổng vào tương tự. Ông đánh giá thế nào về sự so sánh này? Theo logic đó, ông cho rằng ví nào đã giành được vé?
Karry:
Tôi không đồng tình với quan điểm này.
Nhiều người cho rằng ví là cổng vào, nhưng tôi không nghĩ vậy. WeChat là cổng vào vì có tỷ lệ phủ sóng người dùng cực cao và hiệu ứng mạng xã hội mạnh mẽ. Còn ví thì không có độ phủ đó, cũng không có hiệu ứng mạng – hệ thống tài khoản Web3 vốn dĩ đã liên thông, chi phí chuyển đổi người dùng rất thấp.
Thứ gọi là “vé lên tàu” hay “hào phòng thủ” thực ra đều chỉ là tưởng tượng chủ quan.
Khoảng năm 2020, khi tôi làm việc tại ByteDance, công ty tổ chức họp toàn thể hai tháng một lần, có người hỏi Trương Nhất Minh: “Tencent có mạng xã hội làm hào phòng thủ, Alibaba có thương mại điện tử làm hào phòng thủ, vậy hào phòng thủ của ByteDance là gì?”
Tôi nhớ Trương Nhất Minh trả lời rất rõ ràng, trong buổi họp video anh nói: “Khái niệm hào phòng thủ là một ý tưởng rất lỗi thời. Trong thời đại internet di động, hay nói trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, không có hào phòng thủ thực sự nào cả.”
Alibaba có hào phòng thủ lớn như vậy mà vẫn bị Pinduoduo đánh úp phía sau, Tencent có hào phòng thủ mạnh như vậy nhưng ít nhất trước năm 2020 khi video ngắn chưa nổi lên, thời gian sử dụng của họ liên tục giảm, bị TikTok chiếm dần.
Hào phòng thủ là gì? Anh ấy nói hào phòng thủ là chúng ta có đối thủ như KuaiShou, điều đó khiến chúng ta không dám lơ là, phải拼命 chạy về phía trước.
Một khi bắt đầu nghĩ đến “vé lên tàu” và “hào phòng thủ”, bản chất là đang tự hỏi “có thể nằm nghỉ được chưa”. Nhưng trong ngành này, dù là lĩnh vực mã hóa hay toàn bộ ngành internet di động, đều không có chỗ cho sự nằm nghỉ. Chỉ cần lơi lỏng một chút là bị đối thủ nhanh chóng vượt mặt.
TechFlow: Trong tương lai lĩnh vực ví tiền mã hóa có xuất hiện tình trạng một số ít giành hết thị phần, cuối cùng chỉ còn vài đơn vị sống sót trên thị trường không?
Karry:
Theo quy luật kinh doanh, thị trường trưởng thành chắc chắn sẽ tập trung về phía đầu, cuối cùng hình thành格局 do 2-3 đơn vị dẫn đầu: đơn vị số một chiếm 50-60%, hai ba đơn vị tiếp theo chia nhau khoảng 30%. Ví dụ thị trường sàn giao dịch hiện nay đã thể hiện xu hướng này.
Nhưng lĩnh vực ví tiền mã hóa chưa thấy xu hướng tập trung này, chứng tỏ ngành vẫn ở giai đoạn rất sơ khai. Hơn nữa, liệu ngành này có thực sự trưởng thành hay sẽ mãi ở trạng thái ngoại vi, hiện tại vẫn còn là điều chưa biết.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
