Suy ngẫm về mô hình khởi nghiệp tác nhân AI: sự chú ý không phải là tất cả, nhu cầu thực sự mới là then chốt
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Suy ngẫm về mô hình khởi nghiệp tác nhân AI: sự chú ý không phải là tất cả, nhu cầu thực sự mới là then chốt
Tạo ra những sản phẩm có giá trị lâu dài, không phải cho 6 tháng tới mà là cho 6 năm tới.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: 0xJeff
Dịch: Luffy, Foresight News
Thị trường tiền mã hóa đã trải qua sự điều chỉnh này đến sự điều chỉnh khác, thanh khoản ngày càng cạn kiệt. Gần đây, các dự án AI Agent mới thành công khi ra mắt có vốn hóa thị trường (MC) cao nhất khoảng 10 triệu USD. Ở đây, "thành công" nghĩa là dự án đã đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), mang lại giá trị cho người dùng thực tế, đồng thời đã tạo ra (hoặc sắp tạo ra) doanh thu.
Tình trạng hiện tại trái ngược rõ rệt so với 3-4 tháng trước. Khi đó, những dự án AI Agent đạt PMF có thể đạt vốn hóa thị trường lên tới hơn 100 triệu USD, đặc biệt là các dự án định vị mình là “agent + khung nền/tên miền token”. Ví dụ, $AVA với tư cách là một agent 3D còn thu lợi từ nền tảng khởi chạy và các dự án được hỗ trợ thông qua lớp âm thanh-hình ảnh của chính nó.
Mô hình cũ: Xây dựng agent như một khung nền
Mô hình trước đây là ra mắt một dự án agent để minh họa chức năng, thu hút nhu cầu từ các nhà phát triển muốn xây dựng agent riêng, đồng thời yêu cầu họ nắm giữ/phá hủy/sử dụng token của mình để truy cập vào khung nền. Vấn đề ở đâu? Cộng đồng Twitter về tiền mã hóa đã định giá quá cao cho các token khung nền, trong khi các “agent khung nền” này rất giống nhau và thiếu sự khác biệt. Trong đa số trường hợp, chúng thậm chí không có sản phẩm thực tế, chỉ nói suông trên Twitter nhằm đẩy giá token.
Các sản phẩm AI Agent thế hệ đầu tiên chủ yếu là các agent hội thoại. Đây là đặc điểm độc đáo trong lĩnh vực mã hóa vì chúng ta coi trọng việc xây dựng cộng đồng hơn các lĩnh vực khác, tương tự mô hình marketing do người sáng lập dẫn dắt (founder-led marketing). Việc để các agent quảng bá trên Twitter nhằm tăng độ nhận diện ban đầu nghe có vẻ là một ý tưởng hay. Mô hình này thực sự hiệu quả khi xuất hiện lần đầu vào tháng 11 năm 2024. Nhưng hiện nay, có tới 420.690 agent đang liên tục quảng cáo khắp nơi, phần lớn nội dung đơn giản, lặp lại, và thành thật mà nói, rất khó chịu.
Mô hình mới: Xem agent như một doanh nghiệp
Mô hình cũ đã bị thị trường loại bỏ một cách tàn nhẫn. Nếu bạn hiện tại muốn xây dựng một dự án AI Agent, đây là cách bạn nên suy nghĩ:
Việc ra mắt một agent đồng nghĩa với việc vận hành một công ty khởi nghiệp, đồng thời quản lý tối đa ba sản phẩm: sản phẩm cốt lõi, token và agent.
1. Sản phẩm cốt lõi (hoạt động kinh doanh thực tế)
Sản phẩm cốt lõi của bạn cần giải quyết vấn đề thực tế, không chỉ đơn thuần là một agent hội thoại, mà phải trở thành một sản phẩm thực sự, mang lại giá trị cho người dùng.
Ví dụ:
-
Mô hình dự đoán giúp cải thiện tỷ lệ thắng cược, hỗ trợ người dùng chiến thắng nhiều hơn trong cá cược thể thao (ví dụ: @AskBillyBets).
-
Mô hình dự đoán tài sản mã hóa, tối ưu giao dịch, giảm thiểu tổn thất vô thường và tối đa hóa lợi nhuận cho nhà cung cấp thanh khoản (LP) (ví dụ: @Cod3xOrg, @gizatechxyz, @Almanak__).
-
Công cụ tìm kiếm nghiên cứu AI Agent, tập hợp các phân tích từ các nguồn chất lượng hàng đầu như Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, CoinGecko (CG), Dexscreener và Bubblemaps nhằm hỗ trợ ra quyết định đầu tư (hiện chưa có nhóm nào thành công trong việc này, chúng ta cần một sản phẩm tương tự Perplexity dành riêng cho AI Agent).
Trước khi ra mắt token, xây dựng sản phẩm cốt lõi phải là nhiệm vụ hàng đầu của mọi đội ngũ. Bạn cần đảm bảo sản phẩm có nhu cầu thực tế trên thị trường và người dùng sẵn sàng trả tiền cho nó. Nếu không, bạn sẽ rơi vào "vòng xoáy tử thần" trong lĩnh vực mã hóa — tình trạng này thậm chí còn tồi tệ hơn cả những gì các công ty khởi nghiệp truyền thống phải đối mặt:
-
Chi phí vận hành cao.
-
Chi phí sử dụng token để kích thích khách hàng.
-
Giá token sụt giảm mạnh → danh tiếng bị tổn hại → không ai quan tâm đến dự án của bạn.
Nếu giá token của bạn giảm mạnh, nó sẽ trở thành một lời nguyền. Trong lĩnh vực này, phần lớn mọi người sẽ không quan tâm đến dự án của bạn, bất kể tiến độ ra sao hay sản phẩm cốt lõi của bạn mạnh đến đâu.
Đừng phụ thuộc vào phần thưởng bằng token, hãy tập trung thu hút khách hàng bằng sản phẩm, và xây dựng một mô hình kinh doanh cân bằng giữa tăng trưởng và tạo doanh thu.
Mô hình của @KaitoAI là một ví dụ điển hình đáng nghiên cứu:
-
Họ phát triển một sản phẩm doanh nghiệp: một công cụ tìm kiếm mã hóa tập trung vào xã hội/cảm xúc/narrative, thu phí từ người dùng, dự án và hệ sinh thái, mang lại giá trị thực sự.
-
Họ ra mắt bảng điều khiển Mindshare Dashboard, trở thành công cụ tiêu chuẩn theo dõi narrative và xu hướng.
-
Họ tiếp tục ra mắt bảng xếp hạng Yapper, khiến các KOL tự nguyện chia sẻ khắp nơi như một biểu tượng địa vị.
-
Họ còn sử dụng whitelist NFT và airdrop token $KAITO để thưởng cho người dùng tương tác trên Twitter.
Dù mô hình Kaito rất khó sao chép, nhưng bài học rút ra là: trước tiên phải tìm được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, tạo ra doanh thu, và khiến mọi người hào hứng với dự án trước khi ra mắt token. Khi đã có độ nhận diện (độ nóng) và doanh thu, việc ra mắt token sẽ đưa dự án lên một tầm cao mới.
Bên cạnh đó, giao tiếp cũng cực kỳ quan trọng. Nhiều dự án có sản phẩm tuyệt vời nhưng làm kém trong việc truyền thông. Nếu không ai biết bạn đang làm gì, thì sẽ chẳng ai quan tâm đến dự án của bạn.
2. Token (công cụ phối hợp)
Chúng ta đã chuyển từ mô hình "token VC" sang mô hình "phát hành công bằng" ưu tiên lưu lượng cao và định giá pha loãng hoàn toàn (FDV) thấp. Tuy nhiên, phát hành công bằng không thực sự công bằng, mỗi chiến lược phát hành token đều có ưu và nhược điểm riêng.
Nếu bạn ra mắt token cho dự án agent với cấu trúc lưu lượng cao và FDV thấp, bạn sẽ không thể gây quỹ từ các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) và nhà đầu tư thiên thần (vì định giá thấp). Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng token như một công cụ marketing để tăng độ nhận diện cho dự án.
Nhiều đội ngũ sẽ ra mắt hai loại token:
-
Token agent: dùng để tăng độ nhận diện cho dự án.
-
Token hệ sinh thái: để gây quỹ từ các nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư thiên thần với định giá cao hơn.
Nhưng điều này dẫn đến sự không nhất quán trong kỳ vọng. Cộng đồng mong đợi airdrop, nhưng khi token hệ sinh thái ra mắt, vốn sẽ chảy từ token agent sang token hệ sinh thái, dẫn đến sụt giảm giá mạnh của token agent.
Việc quản lý sản phẩm cốt lõi, token agent và token hệ sinh thái, đồng thời đảm bảo từng phần đều tích lũy được giá trị, là điều cực kỳ phức tạp và khó khăn.
Lý tưởng nhất, nên có một loại token tích lũy toàn bộ giá trị từ sản phẩm cốt lõi. Nhìn lại lịch sử, những dự án có thể tạo doanh thu và luân chuyển lại doanh thu đó vào token (qua mua lại hoặc phân phối lợi nhuận) mới tồn tại lâu dài.
Token nên là phần bổ trợ cho sản phẩm cốt lõi, chứ không phải yếu tố bắt buộc.
3. Agent (sản phẩm bổ trợ)
"Agent" ở đây ám chỉ các agent hội thoại được xây dựng bằng các nền tảng như ElizaOS, G.A.M.E, ARC, Pippin, v.v.
Dù các agent này tích hợp các chức năng on-chain và off-chain, chúng nên đóng vai trò bổ trợ cho sản phẩm cốt lõi.
Agent cần tăng cường sản phẩm cốt lõi bằng cách thay đổi phễu người dùng:
-
Thay vì để người dùng tìm kiếm và sử dụng sản phẩm của bạn, hãy để agent đưa sản phẩm đến người dùng.
-
Điều này có thể nghĩa là: sử dụng agent trực tiếp trình diễn sản phẩm trên Twitter dưới dạng văn bản hoặc video.
-
Sử dụng agent như trợ lý AI để thay đổi cách tương tác của người dùng (tương tự mô hình trừu tượng ChatGPT).
-
Agent tự thân làm giao diện, thực hiện tác vụ ở hậu cảnh.
Tuy nhiên, cũng có ngoại lệ. Aixbt là một ví dụ, cung cấp các phân tích xã hội và cảm xúc thời gian thực từ Twitter, giúp người dùng tiếp cận các tín hiệu chất lượng tốt sớm hơn người khác. Bằng cách cung cấp liên tục thông tin chất lượng, Aixbt đã trở thành KOL hàng đầu trên Twitter về tiền mã hóa, thể hiện sức mạnh vượt trội của thiết bị đầu cuối. Trong trường hợp này, chính agent là sản phẩm.
Tuy nhiên, điều này rất khó sao chép. Phần lớn các đội ngũ nên tập trung trước tiên vào việc củng cố sản phẩm cốt lõi của mình.
Cookie DAO là một ví dụ nghiên cứu điển hình về định hướng sản phẩm hàng đầu:
-
Bắt đầu với một bảng điều khiển agent AI miễn phí để thu hút người dùng.
-
Chuyển sang mô hình freemium, khóa các tính năng nâng cao bằng token COOKIE.
-
Tạo doanh thu bằng cách cung cấp API cho các dự án và agent.
-
Ra mắt Agent Cookie, đẩy trực tiếp các phân tích lên Twitter.
Tóm tắt
Trong giai đoạn 2020–2021, bạn cần nắm vững kiến thức lập trình Solidity để ra mắt token. Hiện nay, các nền tảng như Pump.fun khiến việc token hóa mọi thứ trở nên dễ dàng đến mức ai cũng làm được.
Điều này đã thay đổi tư duy của con người: thay vì tập trung xây dựng sản phẩm thực sự, họ ra mắt token ngay lập tức. Giống như "rác vào, rác ra", vốn di chuyển từ dự án rác này sang dự án rác khác.
Chúng ta cần thay đổi điều này.
Để xây dựng các dự án bền vững, chúng ta cần vận hành dự án agent như một công ty khởi nghiệp. Đừng chỉ nghĩ đến việc thu hút sự chú ý từ cộng đồng Twitter về tiền mã hóa hay gây quỹ từ các nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư thiên thần, mà hãy xây dựng sản phẩm có giá trị lâu dài, không phải cho 6 tháng tới, mà cho 6 năm tới.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
