Tai nghe AI giá «9 tệ» của Trung Quốc, thu hoạch điên cuồng người nước ngoài
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Tai nghe AI giá «9 tệ» của Trung Quốc, thu hoạch điên cuồng người nước ngoài
Chúng ta vẫn đang đánh giá thấp nhu cầu giao tiếp của con người.
Chuyên sâu báo cáo Web3
Hình ảnh: Được tạo bởi AI vô giới hạn
Những chiếc tai nghe Bluetooth tích hợp AI và chức năng dịch thuật đã bán đắt như tôm tươi tại Mỹ.
Trên TikTok, bạn có thể thấy nhiều博主 đang giới thiệu chiếc "tai nghe dịch thuật" giá 9,9 đô la Mỹ cho người tiêu dùng nước ngoài, đặc biệt tại Mỹ – nơi đi đầu trong đổi mới AI, mọi người đang đổ xô mua những chiếc tai nghe Bluetooth được gọi là "kết nối AI".
Không có gì ngạc nhiên khi phía sau những chiếc "tai nghe đình đám" này là hàng loạt đội ngũ khởi nghiệp Trung Quốc, thậm chí cả những công ty nổi tiếng như Miniso, cùng tham gia vào xu hướng bán hàng rầm rộ này cho các "tai nghe AI".
Khi AI trở thành yếu tố "chính trị đúng đắn" nhất hiện nay, trong khi các công ty mô hình lớn vẫn đang loay hoay tìm cách kiếm tiền từ người dùng cuối (C端), thì một số người đã sớm bán thành công loại "thiết bị cứng AI" mới lạ như tai nghe đến khắp nơi trên thế giới, thu hút mạnh mẽ túi tiền của người tiêu dùng nước ngoài.
Họ đã làm điều đó như thế nào? Những người dùng nước ngoài cuồng nhiệt đặt hàng trong phòng phát trực tiếp sẽ sử dụng những "tai nghe AI" này vào việc gì?
Quảng cáo đa dạng về tai nghe dịch thuật AI trên TikTok｜Nguồn ảnh: TikTok
01. “Tai nghe AI” lan tỏa ra thị trường quốc tế
"Tai nghe dịch thuật cháy hàng."
Trương Trạch Kiệt, người đứng đầu NebulaBuds – cung cấp giải pháp ứng dụng bao gồm dịch thuật và trợ lý AI cho tai nghe Bluetooth – cho biết với GeekerPark rằng một khách hàng sản xuất tai nghe Bluetooth của anh ấy mỗi tháng đạt doanh số khoảng 2 triệu nhân dân tệ trên TikTok; sau khi tích hợp trợ lý AI và chức năng dịch thuật vào ứng dụng tai nghe, doanh số hàng tháng tăng vọt lên 8 triệu nhân dân tệ.
Một chủ xưởng sản xuất tai nghe tại Thâm Quyến cũng chia sẻ câu chuyện của ông: đối tác của ông, một nhóm nhỏ ở Hoa Cường Bắc, chuyên cung cấp giải pháp phần mềm tai nghe Bluetooth cho các thương hiệu nhỏ, vào đầu năm 2024 còn đang vật lộn vì những khoản thanh toán vài nghìn nhân dân tệ, nhưng đến cuối năm đã lái xe sang trọng đến để đàm phán kinh doanh. Ông cảm thán rằng đây chính là câu chuyện "Hoa Cường Bắc" mà những người bình thường nắm bắt cơ hội và kiếm bộn tiền:
"Năm qua, họ là những người may mắn, kiếm tiền quá nhanh."
Sự bùng nổ nhu cầu về tai nghe dịch thuật hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của ông.
Khách hàng của Trương Trạch Kiệt bao gồm cả các thương hiệu vừa và nhỏ lẫn các hãng lớn như Huawei, realme. Các giải pháp do NebulaBuds cung cấp chủ yếu thông qua ứng dụng để bổ sung các chức năng như phiên dịch đồng thời, dịch thuật cuộc gọi âm thanh/video, trợ lý AI, khử tiếng ồn... cho tai nghe Bluetooth, chứ không thay đổi cấu hình phần cứng. Trương Trạch Kiệt giải thích: "Một số khách hàng trước đó tồn kho rất nhiều tai nghe Bluetooth, sau khi tích hợp ứng dụng của chúng tôi, họ có thể bán ra nước ngoài và thành công giải phóng hàng tồn kho."
Hiện nay, Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn nhất cho tai nghe dịch thuật, tiếp theo là Trung Đông.
Trương Trạch Kiệt giải thích: "Chúng tôi từng nghĩ người Mỹ đều nói tiếng Anh, nhưng sau đó phát hiện ra Mỹ có lượng lớn người gốc Tây Ban Nha và các nhóm dân cư không nói tiếng Anh khác, họ cần chức năng dịch thuật. Tình hình ở khu vực Trung Đông cũng tương tự. Ngoài ra, Đông Nam Á, Ấn Độ, châu Âu cũng có nhu cầu thị trường, và sức mua ở châu Phi thậm chí còn mạnh hơn Đông Nam Á."
"Nhu cầu thị trường đối với chức năng dịch thuật AI luôn tăng trưởng ổn định, nền tảng của chúng tôi mỗi tháng có hàng trăm ngàn lượt kích hoạt," Trương Trạch Kiệt nói.
Chức năng dịch thuật và AI đã trở thành bí quyết bán hàng trong thị trường tai nghe. Một người bán tai nghe thương mại điện tử cũng cho biết:
"Chỉ cần nhấn mạnh chức năng AI của tai nghe trên các nền tảng thương mại điện tử, gần như chắc chắn sẽ bán tốt hơn."
Vào dịp Black Friday tại Mỹ, huyền thoại doanh số tai nghe dịch thuật trên TikTok dường như cũng chứng minh quy luật này: một mẫu tai nghe dịch thuật của MINISO bán được hơn 2 triệu đô la Mỹ trong 30 ngày; một cửa hàng kỹ thuật số bán tai nghe dịch thuật khoảng 30 đô la Mỹ, đạt doanh số 1,8 triệu đô la Mỹ trong một tháng, lọt vào danh sách sản phẩm bán chạy.
Ngoài ra, có những KOL trên TikTok quay video quảng bá tai nghe dịch thuật, thu về tới 300.000 đô la Mỹ tiền hoa hồng bán hàng.
"Trước đây khi tôi tiếp thị giải pháp phần mềm của mình cho các nhà sản xuất tai nghe, tôi còn phải giới thiệu cụ thể các chức năng như AI, dịch thuật, nhưng giờ thì không cần nữa," Trương Trạch Kiệt nói:
"Chỉ cần một câu: tích hợp vào là sẽ cháy hàng."
Chúng ta đã đánh giá thấp nhu cầu dịch thuật tại các khu vực tập trung đông đảo người di cư｜Nguồn ảnh: Visual China
02. Nhóm người di cư, mua sắm cuồng nhiệt tai nghe AI
Thông qua trao đổi với nhiều nhà sản xuất gia công tai nghe, nhà cung cấp giải pháp phần mềm và người bán tai nghe xuất khẩu, GeekerPark nhận thấy sự bùng nổ bất ngờ của tai nghe dịch thuật một phần nhờ chiến lược tiếp thị chính xác của các nhà bán hàng, nhưng cốt lõi nằm ở việc đáp ứng nhu cầu thiết yếu của cộng đồng người di cư sinh sống tại các khu vực đa dạng văn hóa.
Trên TikTok, các quảng cáo video ngắn do các thương hiệu tai nghe đăng tải đã tạo được sự chú ý rộng rãi với một vài tình huống điển hình. Ví dụ, người Mỹ thích đến tiệm làm móng và làm tóc, trong khi thợ làm đẹp thường là người nhập cư Việt Nam. Một đoạn video ngắn cho thấy sau khi đeo tai nghe dịch thuật, khách hàng cuối cùng đã hiểu được cuộc trò chuyện của thợ làm móng.
Một bình luận trong phần nhận xét cũng xác nhận nhu cầu thực tế của tình huống này: "Khi anh đề cập đến làm móng, làm tóc và dịch thuật, chỉ trong hai giây tôi đã bị thuyết phục."
Một tình huống điển hình khác là tài xế taxi cần tiếp đón hành khách từ nhiều quốc gia khác nhau, sau khi đeo tai nghe dịch thuật, họ có thể dễ dàng hiểu ngôn ngữ của hành khách.
Các tình huống tiếp thị này cho thấy tại các khu vực phương Tây đa văn hóa và tập trung người nhập cư, tai nghe dịch thuật cực kỳ hữu ích, trong khi trước đây nhu cầu này chưa được khai thác và đáp ứng đầy đủ.
Bên cạnh đó, mức giá rẻ cũng là yếu tố then chốt khiến tai nghe dịch thuật畅销.
Tai nghe dịch thuật mà Miniso bán trên TikTok có giá dao động từ khoảng 13,99 đến 23,99 đô la Mỹ, tương đương hơn 100 nhân dân tệ; một số thương hiệu khác sau khi giảm giá có thể xuống mức 8,99 đô la Mỹ, làm giảm đáng kể rào cản trải nghiệm cho người tiêu dùng.
Một người bán tai nghe nhận thấy rằng tai nghe thông minh có chức năng AI mạnh mẽ hơn, trải nghiệm tốt hơn thường có giá từ một đến hai nghìn nhân dân tệ, nhưng doanh số lại không lý tưởng. Thành công của tai nghe thông minh giá rẻ thực chất khẳng định nhu cầu trải nghiệm thử chức năng AI của người tiêu dùng, chỉ cần mức giá trải nghiệm thấp hơn.
Về mặt công nghệ, sự cải thiện trải nghiệm chức năng dịch thuật nhờ công nghệ mô hình lớn cũng là nguyên nhân quan trọng dẫn đến sự bùng nổ doanh số. Trương Trạch Kiệt cho biết, sau làn sóng công nghệ mô hình lớn, nhận dạng giọng nói chính xác hơn, mô hình lớn cũng hỗ trợ hiệu chỉnh, trợ lý AI không còn "ngu ngốc", mà trở thành một chức năng thực sự khả dụng. "Sau khi trí tuệ nhân tạo phát triển đến giai đoạn chatGPT, so với thời kỳ loa thông minh lúc nào cũng hoặc không nghe hiểu hoặc không trả lời được, tính khả dụng của chức năng AI đã tăng mạnh."
Một bối cảnh lớn không thể bỏ qua dẫn đến sự bùng nổ của tai nghe dịch thuật: thị trường tai nghe cơ bản luôn tăng trưởng mạnh. Dữ liệu Canalys cho thấy, trong quý III năm 2024, sản lượng xuất xưởng tai nghe TWS đạt 92,3 triệu chiếc, tăng 15% so với cùng kỳ; Xiaomi và Huawei đều đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm vượt 50% trên thị trường toàn cầu. Trong đó, tai nghe mở phát triển đặc biệt mạnh mẽ. Dữ liệu IDC cho thấy, từ tháng 1 đến tháng 8 năm 2024, thị trường tai nghe mở xuất xưởng 16,36 triệu chiếc, tăng 271,5% so với cùng kỳ.
Tai nghe đeo kiểu móc tai được ưa chuộng｜Nguồn ảnh: TikTok
03. AI ứng dụng thực tế, Hoa Cường Bắc dẫn đầu
Sự bán chạy của tai nghe dịch thuật phản ánh tiềm năng to lớn khi lấy chức năng AI làm điểm bán hàng.
Chủ xưởng gia công Hoa Cường Bắc phục vụ nhiều thương hiệu tai nghe nói trên nhận thấy rằng, từ nửa cuối năm 2024, hình dáng sản phẩm và công nghệ phần cứng của tai nghe đã lâu không có đột phá mới, ngành công nghiệp đang chuyển sự chú ý sang phía ứng dụng của tai nghe, hy vọng tìm ra điểm tăng trưởng và điểm bán hàng mới. Lúc này, sự xuất hiện của "khái niệm AI" đúng lúc đáp ứng mong đợi của nhiều nhà sản xuất tai nghe.
AI đang khơi dậy nhu cầu tiêu dùng mới của người dùng: "Người tiêu dùng ngày càng coi trọng khả năng mà ứng dụng tai nghe mang lại."
Xét từ phía cung, một sự đồng thuận mới đang hình thành: chức năng AI sẽ là điểm tăng trưởng quan trọng nhất của tai nghe trong tương lai. Ông tiết lộ rằng vào năm 2025, nhiều thương hiệu tai nghe sẽ tập trung mạnh vào chức năng AI.
Khu thương mại Hoa Cường Bắc, Thâm Quyến｜Nguồn ảnh: Visual China
Nhiều chuyên gia trong ngành cho biết, làn sóng doanh số nóng bỏng của tai nghe dịch thuật AI cũng nhờ vào việc các công ty lớn và các công ty khởi nghiệp mô hình lớn trước đó đã tiến hành tuyên truyền rầm rộ về khả năng AI, giáo dục thị trường hiệu quả, khiến nhiều người dùng dần tiếp cận AI.
Hiện tại, NebulaBuds trong nước tích hợp trợ lý AI DouBao và DeepSeek (ở nước ngoài tích hợp chatGPT), và việc sử dụng trợ lý AI trong nebulabuds là có phí. "Mặc dù DouBao có ứng dụng miễn phí riêng, nhưng chúng tôi phát hiện rất nhiều người dùng sẵn sàng sử dụng trợ lý DouBao do ứng dụng chúng tôi cung cấp, chứng tỏ nhu cầu thật sự đối với chức năng AI."
Trong khi các nhà sáng lập công nghệ và nhà đầu tư xuất thân từ các công ty lớn tranh luận về tính khả thi và độ đủ của thiết bị cứng AI, thì các doanh nhân ở Thâm Quyến đang dùng tai nghe 8,99 đô la Mỹ để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu.
Trương Trạch Kiệt đưa ra một ví dụ: trước Tết Nguyên đán, sau khi DeepSeek gây tiếng vang, "toàn bộ kỳ nghỉ Tết của chúng tôi đều dành để nghiên cứu DeepSeek. Rất nhiều khách hàng tai nghe Bluetooth và đồng hồ thông minh thúc giục chúng tôi tích hợp chức năng DeepSeek, bản thân chúng tôi cũng nhận ra cần phải tích hợp, đây là sự tương tác hai chiều." Có thể nói, các nhà sản xuất thiết bị phần cứng ở Thâm Quyến phản ứng cực kỳ nhanh nhạy trong việc triển khai sản phẩm và theo đuổi xu hướng tiêu dùng mới.
Một mặt, AGI cần những người lý tưởng chủ nghĩa về công nghệ khám phá tương lai; mặt khác, AGI cũng cần được ứng dụng thực tế, những "người may mắn" thực tế đã kiếm được tiền trước. Sự kết hợp giữa lý tưởng công nghệ và thực tế thương mại có lẽ là con đường tốt nhất để AI tiến vào thị trường đại chúng.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
极客公园
