EV3 đối thoại cùng Starpower: DePIN sẽ định hình lại các ngành công nghiệp truyền thống trị giá hàng nghìn tỷ như thế nào
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
EV3 đối thoại cùng Starpower: DePIN sẽ định hình lại các ngành công nghiệp truyền thống trị giá hàng nghìn tỷ như thế nào
Các nhà sáng lập DePIN giống như "Tiểu Cường" (gián), họ không bao giờ từ bỏ, bất kể thị trường biến động ra sao, họ vẫn tiếp tục xây dựng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Hãy trở thành người suy nghĩ ngược lại! EV3 là quỹ VC duy nhất All in DePIN vào năm 2022, tập trung mạnh vào hai lĩnh vực DePIN lớn là năng lượng và viễn thông, đồng thời cũng là nhà đầu tư thiên thần của Starpower.
Trong buổi phỏng vấn này, Laser mời Sal - Đồng sáng lập EV3 - thảo luận sâu về nguồn gốc và tương lai của lĩnh vực DePIN. Họ chia sẻ hành trình sự nghiệp, góc nhìn thị trường và kỳ vọng cho tương lai. Đây là một cuộc trò chuyện đầy cảm hứng, thể hiện cách DePIN đang tái tạo lại các ngành truyền thống thông qua công nghệ blockchain.
Bản ghi âm và bản dịch do GPT tạo ra, vì vậy có thể có một số lỗi. Vui lòng nghe toàn bộ podcast:
Starpower Youtube: https://youtu.be/mtIU0jBgsGI
Mở đầu buổi phỏng vấn và giới thiệu bối cảnh
Laser Xin chào Sal! Rất vui khi có bạn trong tập podcast lần này để chia sẻ một vài câu chuyện của bạn. Mình mong khán giả sẽ hiểu rõ hơn về EV3 cũng như cá nhân bạn. Chúng ta đã gặp nhau cách đây khoảng hai năm, vào tháng Hai hoặc Ba tại Denver. Lúc đó DePIN vừa mới được Messari đặt tên, rất nhiều người còn chưa hiểu rõ DePIN là gì. Giờ đây nó đã trở nên rất nổi bật. Trước tiên, bạn có thể tự giới thiệu một chút về bản thân, quá trình phát triển, điều gì khiến bạn gia nhập EV3, những việc bạn đang làm tại EV3, cùng với góc nhìn của bạn về thị trường hiện tại, đặc biệt là triển vọng trong năm tới không?
Sal Tất nhiên rồi! Trước hết, cảm ơn bạn đã mời, Laser. Việc biết bạn và chứng kiến Starpower phát triển trong hai năm qua thật sự là một niềm vinh dự. Để giới thiệu ngắn gọn về bản thân tôi. Tôi và cộng sự Mahesh cùng sáng lập công ty EV3, viết tắt của Escape Velocity. Chúng tôi đã tập trung vào đầu tư và xây dựng trong lĩnh vực DePIN hơn hai năm nay. Thực tế chúng tôi đã bắt đầu trước cả khi cái tên này ra đời. Động lực đến từ kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực tiền mã hóa, khi chúng tôi từng phụ trách đầu tư vào DeFi, lớp 1 (Layer 1) và các phần khác của hệ sinh thái tại một số công ty đầu tư lớn. Vào cuối năm 2021 đến đầu năm 2022, chúng tôi nhận thấy hàng chục ngành công nghiệp khổng lồ trên toàn cầu như năng lượng, viễn thông không dây và giao thông vận tải đang đối mặt với những vấn đề phối hợp nghiêm trọng.
Công nghệ blockchain mang lại tiềm năng giải quyết những vấn đề phối hợp này, nhưng lúc đó rất ít người nghĩ đến việc áp dụng vào các ngành thực tế. Các nhà sáng lập có suy nghĩ, nhưng các nhà đầu tư thì ít chú ý, dẫn đến việc các startup không thể huy động vốn. Vì vậy, chúng tôi thành lập EV3, gây quỹ vòng hạt giống, chuyên hỗ trợ các nhà sáng lập DePIN khởi nghiệp và hiện thực hóa tầm nhìn của họ. Trong hai năm qua, chúng tôi đã đầu tư vào khoảng 20 dự án khác nhau, bao phủ hầu hết các phân nhánh nhỏ trong lĩnh vực DePIN.
Chúng tôi cũng đang nỗ lực thúc đẩy DePIN trở thành trung tâm của hệ sinh thái và cộng đồng tiền mã hóa, bởi vì chúng tôi tin rằng nó xứng đáng với vị trí đó. Hàng năm, chúng tôi tổ chức hội nghị DePIN Summit, rất vinh dự khi hai năm qua đều mời được bạn – Laser. Ngoài ra, chúng tôi còn có nền tảng phân tích DePIN Ninja và một loạt hoạt động khác nhằm hỗ trợ sự phát triển của cộng đồng DePIN.
Hành trình nghề nghiệp của Sal: Từ tài chính đến DePIN
Laser Bạn có thể nói thêm về bản thân mình không? Mình nghĩ phần lớn khán giả đều đến từ lĩnh vực DePIN, họ có lẽ đã biết về EV3 rồi. Còn cá nhân bạn thì sao?
Sal Được thôi. Tôi đến từ Venezuela, tiếp xúc Bitcoin từ rất sớm. Khi đó Venezuela đang trải qua siêu lạm phát, trong khi Bitcoin cũng đang trải qua một vài đợt tăng giá mạnh. Tôi và đồng sáng lập gặp nhau khi thực tập tại Goldman Sachs. Sau đó cùng làm việc trong nhóm tài chính doanh nghiệp khoảng hai năm, chủ yếu phụ trách sáp nhập & mua bán, IPO và huy động vốn nợ.
Sau khi tìm hiểu sâu về cách vận hành thị trường vốn, chúng tôi nhận ra rằng rốt cuộc tất cả những vấn đề này đều có thể coi là vấn đề phối hợp, và chúng tôi có thể giải quyết hiệu quả hơn bằng các giao thức. Thực tế, những người phá giải bí mật này không phải là các ngân hàng hay chuyên gia tài chính, mà là các lập trình viên. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu đam mê đầu tư mạo hiểm và hệ sinh thái công nghệ, đặc biệt quan tâm đến cách các kỹ sư và lập trình viên giải quyết tốt hơn những vấn đề này. Rõ ràng là mô hình của Goldman Sachs và các tập đoàn lớn khác là không bền vững và thiếu năng suất. Cách vận hành của họ có quá nhiều "công việc giả tạo", không tạo ra năng suất thực sự, cũng chẳng giúp ích gì cho hàng tỷ người trên toàn cầu.
Sau đó, tôi rời Goldman Sachs và gia nhập công ty đầu tư Ribbit Capital ở Palo Alto. Họ là một trong những tổ chức đầu tiên đầu tư vào Bitcoin, đồng thời là nhà đầu tư vòng A sớm của Coinbase và Robinhood. Ngoài ra, họ còn đầu tư vào nhiều công ty fintech toàn cầu sau này phát triển thành những doanh nghiệp lớn.
Trong vài năm tại Ribbit, tôi nhận thấy DePIN mang lại cảm giác tương tự như giai đoạn đầu phát triển. Mặc dù tôi không trải qua làn sóng fintech năm 2012, nhưng DePIN năm 2022 mang lại cho tôi cảm giác giống như đội ngũ Ribbit miêu tả về fintech vào năm 2012. Lĩnh vực này vẫn còn rất sơ khai, nhưng rõ ràng có tiềm năng thay đổi các ngành công nghiệp trị giá hàng nghìn tỷ USD toàn cầu.
Tôi cảm nhận được rằng ngày càng nhiều lập trình viên và nhà sáng lập tin rằng họ có thể thách thức các ngành truyền thống khổng lồ này. Họ cần hỗ trợ tài chính, và điều đó mở ra cơ hội tuyệt vời để xây dựng một công ty đầu tư chuyên hỗ trợ các nhà sáng lập thuộc nhóm này. Với Ribbit, trọng tâm là fintech; với EV3, đó là DePIN. Đây cũng là nguồn cảm hứng chính khiến chúng tôi hình thành và ủng hộ EV3 tập trung vào các nhà sáng lập DePIN trong những năm đầu tiên. Chính từ đó, chúng tôi bắt đầu thực sự tập trung và hỗ trợ các nhà sáng lập DePIN.
Các lĩnh vực cốt lõi và tương lai phát triển của DePIN
Laser Tôi biết bạn từng nhắc đến trải nghiệm ban đầu tại Ribbit. Chúng ta đều biết Ribbit là một công ty đầu tư rất nổi tiếng, nhưng họ đã bỏ lỡ Ethereum, đúng không? Nghe có vẻ như kinh nghiệm tại Ribbit đã giúp bạn hình thành cách tư duy về fintech, sau đó bạn tìm ra lĩnh vực fintech dành riêng cho mình, chính là DePIN. Vậy theo tôi hiểu, bạn có triết lý và phương pháp riêng để xác định "ngôi sao Bắc Cực" của mình. Bạn có thể chia sẻ với khán giả điều gì khiến bạn tin tưởng đến vậy không? Khoảng ba năm trước, khi DePIN thậm chí chưa được đặt tên, bạn đã hoàn toàn tập trung vào hướng đi này rồi. Điều gì khiến bạn chắc chắn rằng đây sẽ trở thành một câu chuyện hấp dẫn và là hướng đi đúng đắn?
Sal Tôi nghĩ có hai yếu tố then chốt. Thứ nhất là chúng tôi đơn thuần chỉ đi theo những nhà sáng lập xuất sắc. Chúng tôi may mắn được tham gia cộng đồng Helium từ rất sớm. Lúc đó, nhiều người sau này vận hành hoặc sáng lập các dự án DePIN đều là thành viên của cộng đồng Helium, một số là thợ đào, một số có thể sở hữu công ty sản xuất thiết bị.
Họ tiếp cận lĩnh vực tiền mã hóa nhờ sự tăng trưởng bùng nổ của Helium vào năm 2021. Nhờ đó, chúng tôi có cơ hội kết nối với nhiều người. Chúng tôi nhận thấy trong cộng đồng này, nhiều nhà sáng lập tài năng sau khi thấy thành công của Helium bắt đầu nghĩ: “Này, mình có thể áp dụng mô hình này vào ngành mình am hiểu,” hoặc thực hiện mục tiêu tương tự theo cách khác biệt so với Helium. Đặc biệt là vào đầu và giữa năm 2022, mạng lưới Helium phát triển rất nhanh chóng. Điều này mang lại tín hiệu rõ ràng rằng hãy đi theo những nhà sáng lập đầy nhiệt huyết này, bởi họ thực sự đam mê lĩnh vực này.
Vì vậy, chúng tôi chỉ đơn giản đi theo bước chân của họ, tôi không nghĩ chúng tôi có gì đáng để tự hào cả.
Từ góc độ nhà đầu tư hay tư duy đầu tư, viễn thông không dây là lĩnh vực khiến tôi sớm nhận ra tiềm năng của DePIN. Ba lĩnh vực lớn của DePIN ngày nay – viễn thông không dây, năng lượng và giao thông – đại diện cho ba dạng "di động": viễn thông di chuyển tín hiệu điện từ, năng lượng di chuyển điện năng, còn giao thông di chuyển các vật thể có khối lượng. Trong đó, viễn thông không dây là lĩnh vực đơn giản và phù hợp nhất với cơ sở hạ tầng DePIN.
Tín hiệu vô tuyến có thể truyền qua mọi môi trường như không khí hay nước, và không bị giới hạn bởi khối lượng. Do đó, nếu bạn muốn xây dựng một mạng lưới nút, mạng lưới dạng mesh trong viễn thông không dây là dễ triển khai nhất.
Mạng IoT của Helium là một ví dụ rất mạnh mẽ. Những thiết bị LoRa này có thể truyền tín hiệu cách nhau vài dặm, giao tiếp với nhau và đạt được sự đồng thuận, ví dụ như nút nào đang trực tuyến, nút nào ở vị trí nào. Sự đồng thuận này đạt được thông qua việc các thiết bị trao đổi dữ liệu và đo tam giác vị trí.
Khi mở rộng mô hình này ra toàn bộ nền kinh tế, bạn sẽ thấy các công ty viễn thông truyền thống đang đối mặt với thách thức lớn. Ví dụ, do các quy định về quy hoạch đất đai, họ không thể xây tháp mới ở những nơi cần thiết, dẫn đến mật độ mạng không đủ. Đồng thời, lượng dữ liệu người dùng sử dụng tăng 30-40% mỗi năm, nhưng các công ty này lại không thể tăng giá. Điều này khiến mô hình kinh doanh trở nên cực kỳ khó khăn, đặc biệt khi các công ty viễn thông đang gánh khoản nợ lớn. Thêm nữa, gần như không có người dùng nào, dù là mạng gia đình hay di động, cảm thấy hài lòng với nhà cung cấp kết nối của họ. Những công ty này cũng không có khả năng nhanh chóng ra mắt sản phẩm mới hay đổi mới. Vì vậy, chúng tôi cho rằng trong lĩnh vực viễn thông, mạng lưới phi tập trung có thể mở rộng nhanh hơn, cho phép các nút giao tiếp trực tiếp, loại bỏ nhu cầu quản lý tập trung.
Mô hình này có thể mang lại lợi ích cho hàng tỷ người dùng toàn cầu vốn không hài lòng với dịch vụ kết nối hiện tại, đồng thời giải quyết điểm yếu thương mại của các nhà cung cấp hiện nay. Vì vậy, chúng tôi tin rằng nếu viễn thông phi tập trung thành công, nó sẽ trở thành một tài sản trị giá hàng nghìn tỷ USD. Điều này khiến chúng tôi dồn toàn lực khám phá lĩnh vực viễn thông phi tập trung, cố gắng hiểu rõ cách vận hành và tiềm năng phát triển của nó.
Sau khi tìm hiểu sâu hơn về ngành này, chúng tôi nhận ra rằng các lĩnh vực như năng lượng và giao thông tuy có vẻ khó chinh phục hơn, có thể mất nhiều thời gian hơn, nhưng nếu tiếp cận đúng cách, chúng cũng có hiệu ứng mạng tương tự, chứ không chỉ đơn thuần phụ thuộc vào lợi thế quy mô cơ sở hạ tầng.
Vì vậy, chúng tôi bắt đầu mở rộng danh mục đầu tư, bao gồm bản đồ, năng lượng, logistics, thậm chí cả y tế và xác thực danh tính. Chúng tôi luôn suy nghĩ: lĩnh vực tiếp theo nào trong DePIN có thể thành công, để từ đó hỗ trợ và giúp nó phát triển nhanh hơn.
Laser
Nghe có vẻ bạn đã nghiên cứu sâu chi tiết về lĩnh vực viễn thông Helium, và theo hướng đó, bạn nhận ra blockchain, Web3 và công nghệ tiền mã hóa có thể nhân rộng mô hình này sang các lĩnh vực khác như năng lượng, bản đồ, RTK... Trong hai năm qua, qua trao đổi với bạn, tôi cảm nhận bạn là người có tầm nhìn sâu sắc, thích nghiên cứu chuyên sâu một chủ đề cụ thể và đào sâu vào ngành đó. Vì vậy, tôi muốn biết, bạn cân bằng như thế nào giữa việc nghiên cứu chuyên sâu và đưa ra quyết định đúng đắn trong từng phân nhánh khi DePIN có quá nhiều ngành như vậy?
Sal
Có thể nói, chúng tôi may mắn khi tham gia lĩnh vực này rất sớm, điều này cho phép chúng tôi nghiên cứu sâu nhiều lĩnh vực vào năm 2022 và 2023, trong khi các nhà đầu tư khác vẫn chưa để ý đến.
Chúng tôi có một quan điểm nội bộ: nhà đầu tư không nên cố gắng thông minh hơn các nhà sáng lập, vì các nhà sáng lập gần khách hàng và gần đổi mới hơn. Họ luôn nhìn thấy tương lai sớm hơn nhà đầu tư, đôi khi nhanh hơn sáu tháng, một năm, hoặc thậm chí lâu hơn. Nhưng nếu bạn đã chuẩn bị sẵn tư duy, bạn có thể rút ngắn khoảng cách đó từ sáu tháng xuống còn ba tháng. Bằng cách xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà sáng lập, như mối quan hệ giữa chúng ta, cách này giúp chúng tôi theo kịp họ.
Trong việc lựa chọn danh mục đầu tư, chúng tôi thường xuyên thay đổi suy nghĩ. Có những lĩnh vực ban đầu chúng tôi đánh giá cao nhưng sau đó đổi ý; có những lĩnh vực ban đầu không hứng thú nhưng tìm hiểu sâu lại thấy rất tiềm năng. Điểm chúng tôi luôn chú ý là quy mô thị trường – không chỉ quy mô hiện tại mà cả quy mô tiềm năng trong tương lai. Tôi nghĩ nhiều người có thể chưa nghĩ đến điều này. Có nhiều mạng DePIN là mạng tốt, nhưng không phải là cơ hội đầu tư mạo hiểm tốt. Ví dụ, một số mạng niche toàn cầu như radio nghiệp dư (Ham Radio). Đây là thiết bị radio lớn hiệu suất thấp, hiện tại có thể chỉ còn từ 10.000 đến 15.000 người yêu thích trên toàn thế giới. Biết đâu một ngày nào đó sẽ có người ra mắt dự án DePIN cho radio nghiệp dư, điều đó có thể rất tuyệt. Nhưng mạng như vậy tối đa chỉ là cơ hội trị giá 10-20 triệu USD, chứ không phải cơ hội trị giá nghìn tỷ USD – thứ mà DePIN có thể đạt được trong thời gian đủ dài. Vì vậy, khi lựa chọn lĩnh vực, chúng tôi luôn cân nhắc thị trường đó có thể lớn đến đâu trong tương lai, và có thể xây dựng được điều gì quan trọng trên nền tảng đó. Viễn thông và năng lượng là hai lĩnh vực cốt lõi, vì chúng là tầng nền tảng cho mọi thứ khác.
Mỗi khi có thêm công suất năng lượng hoặc công suất vô tuyến mới, nhu cầu đối với chúng gần như vô tận, kể từ khi con người nắm bắt được các công nghệ này. Hai lĩnh vực này rõ ràng là thị trường lớn nhất, nhưng cũng là khó chinh phục nhất. Vấn đề nằm ở chỗ: liệu có thể xây dựng được sản phẩm tốt trong các lĩnh vực này hay không. Ví dụ, lĩnh vực cảm biến khó hơn, vì có rất nhiều loại cảm biến khác nhau, và dữ liệu của chúng có thể trùng lặp. Quan điểm nội bộ của chúng tôi là dữ liệu hình ảnh hoặc video – tức camera – là cảm biến mạnh nhất. Nếu bạn có đủ nhiều camera và xử lý được dữ liệu do chúng thu thập, bạn gần như có thể suy luận ra thời tiết, định vị chính xác, thậm chí mức độ ồn ào. Vì vậy, chúng tôi sẽ cân nhắc kỹ thiết bị phần cứng được triển khai có bao nhiêu tác dụng thực tế, và bao nhiêu người có thể dùng nó để làm điều có giá trị. Ví dụ, viễn thông không dây cung cấp kết nối internet – rất hữu ích; pin lưu trữ năng lượng và phát ra khi cần – công dụng gần như vô hạn. Trong khi đó, cảm biến thời tiết thì phạm vi sử dụng và số lượng người dùng tương đối hạn chế.
Tóm lại, chúng tôi sẽ dành thời gian cho những thị trường có tiềm năng to lớn trong tương lai hoặc đã lớn ngay hôm nay.
Triết lý đầu tư và lựa chọn nhà sáng lập
Laser Vậy là bạn chọn những thị trường lớn cần tập trung, như viễn thông và năng lượng, rồi trong các phân nhánh đó chọn ra những người phù hợp, đúng không? Hiểu rồi. Câu hỏi tiếp theo là, tiêu chí bạn dùng để chọn "những người phù hợp" hay "nhà sáng lập phù hợp" là gì?
Sal Đây là một câu hỏi rất khó. Tôi nghĩ chúng tôi mới vận hành được hai năm, trước đó làm việc cho các công ty khác vài năm. Chu kỳ phản hồi trong đầu tư mạo hiểm rất dài, phải mất khoảng 8-10 năm mới biết được nhà sáng lập bạn hỗ trợ có xây dựng được công ty đặc biệt hay không. Vì vậy, còn quá sớm để đánh giá liệu chúng tôi có giỏi chọn nhà sáng lập hay không. Tuy nhiên, chúng tôi có một vài tín hiệu ban đầu cho thấy hướng đi của mình có thể đúng.
Theo tôi, phẩm chất quan trọng nhất ở một nhà sáng lập là sự kiên cường. Cũng vì lý do này mà tôi thích làm việc trong lĩnh vực DePIN. Tôi và Mahesh thường nói rằng các nhà sáng lập DePIN giống như "con gián", họ không bao giờ bỏ cuộc, bất kể thị trường lên xuống, họ vẫn tiếp tục xây dựng. Họ phải cực kỳ kiên cường, vì trong vài năm qua, việc gây quỹ và giúp mọi người hiểu về ngành này thực sự rất khó.
Vì vậy, nếu một nhà sáng lập rất kiên cường, rất tham vọng, đồng thời không đốt tiền quá mức, thì ba yếu tố kết hợp này thường rất mạnh mẽ. Bởi vì họ có thể thử nghiệm nhiều thứ, miễn là tốc độ cải tiến đủ nhanh và không thất bại vì cạn kiệt tiền, tôi nghĩ những nhà sáng lập như vậy thường rất thành công.
Sự kiên cường có thể vượt qua nhiều vấn đề như thiếu mối quan hệ, năng lực quản lý kém, hay không có mạng lưới tốt. Chúng tôi rất chú ý xem nhà sáng lập trước đây có đạt được thành quả xuất sắc trong điều kiện tài nguyên hạn chế hay không. Khi thấy dấu hiệu "linh hoạt" và "kiên cường" ở nhà sáng lập, đó thường là tín hiệu mạnh nhất để chúng tôi hỗ trợ họ, đặc biệt trong lĩnh vực DePIN.
Điều này có thể khó ở vòng hạt giống, vì thường công ty còn chưa tồn tại. Nhưng chúng tôi luôn tìm kiếm những dấu hiệu trong quá khứ của nhà sáng lập, ví dụ họ có đặc biệt kiên trì, không bao giờ từ bỏ điều mình đang xây dựng; hoặc họ từng làm được nhiều việc trong điều kiện cực kỳ thiếu thốn. Khi thấy những dấu hiệu này, chúng tôi coi đó là một nhà sáng lập đáng để hỗ trợ và hợp tác.
Laser
Vậy là sau khi tìm được "người phù hợp", bạn có theo dõi cụ thể các chi tiết như doanh thu, mô hình kinh doanh không, hay chỉ duy trì mối quan hệ tốt và cập nhật tiến độ định kỳ?
Sal
Bạn đang nói sau khi chúng tôi đầu tư rồi à?
Laser
Vâng
Sal
Sau khi đầu tư, chúng tôi thường hợp tác chặt chẽ với nhà sáng lập, đặc biệt trong hoạch định chiến lược. Một trong những chìa khóa của đầu tư mạo hiểm là tận dụng hiệu quả nguồn lực hạn chế. Vì vậy, một mặt bạn cần huy động đủ vốn để thử nghiệm và theo đuổi tham vọng, mặt khác cần xác định rõ hướng đi của công ty.
Chúng tôi sẽ không can thiệp sâu vào quản lý hàng ngày của CEO, và tôi nghĩ chúng tôi cũng không nên làm vậy. Nhưng chúng tôi có thể làm ba điều. Thứ nhất là xác định rõ mục tiêu và mốc quan trọng trong tương lai. Ví dụ, nếu bạn đầu tư vào công ty vòng hạt giống, chúng tôi có thể giúp hoạch định rất rõ các mốc cần đạt được, như từ hạt giống đến vòng A cần hoàn thành nhiệm vụ then chốt nào, rồi đảo ngược lại các mục tiêu này để đảm bảo công ty ở vị trí thuận lợi, có đệm an toàn để đạt được chúng.
Thứ hai là thực hiện cam kết dài hạn thực sự. Dù ở mức độ nào đó bạn cần quan tâm đến vòng gọi vốn tiếp theo để đảm bảo dòng tiền không đứt gãy, nhưng đó không nên là mục tiêu duy nhất. Mục tiêu thực sự phải là xây dựng một sản phẩm độc đáo có hào moat kéo dài 10 năm. Chúng ta cần ra quyết định củng cố hào moat đó, chứ không chỉ theo đuổi lựa chọn tối ưu ngắn hạn.
Vì vậy, việc giúp nhà sáng lập hiểu rằng họ có thể cùng chúng tôi – những nhà đầu tư – thực hiện cam kết dài hạn 10 năm là rất quan trọng, đặc biệt khi các nhà đầu tư khác có thể đưa ra lời khuyên trái ngược như "bạn phải phát hành token nhanh lên" hay "bạn phải đạt mục tiêu doanh thu nào đó" v.v.
Cuối cùng, tôi nghĩ điều này đặc biệt liên quan đến đầu tư mạo hiểm Web3, vì lịch sử Web3 còn ngắn, nhiều người chưa có nhiều kinh nghiệm xây dựng công ty. Nhưng trong đầu tư Web2, có một số thao tác cơ bản như kiểm tra mức lương hàng năm, nói với nhà sáng lập: "So với các giám đốc khác trên thị trường, mức lương của bạn là như vậy, vì vậy chúng tôi nghĩ bạn nên nhận thêm quyền chọn cổ phiếu để giữ động lực." Chúng tôi cũng sẽ đánh giá lương COO, CTO và đưa ra khuyến nghị tham chiếu. Cách làm này phổ biến trong Web2, nhưng trong cộng đồng đầu tư tiền mã hóa vẫn chưa được áp dụng rộng rãi.
Vì vậy, việc hỗ trợ nhà sáng lập thiết lập đúng chế độ lương thưởng, cho cả bản thân lẫn đội ngũ, và đảm bảo tuyển dụng đúng người, tạo động lực cho họ, là điểm cuối cùng mà nhà đầu tư có thể tạo ra tác động lớn đến công ty.
Sự trỗi dậy của DePIN năng lượng
Laser
Trong sáu tháng qua, theo quan sát cá nhân tôi, năng lượng dường như là phân nhánh nóng nhất trong tất cả các lĩnh vực DePIN. Trong sáu tháng qua, các công ty như Daylight, Glow, Fuse và cả Starpower của chúng tôi đều đã gọi vốn vòng mới, một số huy động được số tiền rất lớn. Là nhà đầu tư tiên phong trong lĩnh vực năng lượng DePIN, bạn có suy nghĩ gì về các đợt gọi vốn này và biểu hiện của năng lượng DePIN trong đợt tăng giá này? Năng lượng DePIN có thể trở thành trường hợp thành công tiếp theo kiểu Helium không?
Sal
Thật tuyệt vời khi được chứng kiến sự phát triển của lĩnh vực này. Tôi biết nhiều người nghi ngờ về năng lượng DePIN, nhưng chúng tôi may mắn được tham gia sớm vào ba công ty bạn vừa nhắc đến – Starpower, Daylight và Glow. Giờ đây, các nhà đầu tư hậu kỳ bắt đầu thấy những công ty này đã sẵn sàng, có thể sử dụng hiệu quả 5 triệu, 10 triệu hay thậm chí 15 triệu USD để mở rộng mạng lưới.
Điều này thực sự đáng phấn khích, vì tôi cho rằng lĩnh vực năng lượng là một cam kết dài hạn. Các mạng lưới này cần rất nhiều thời gian để trưởng thành và kết nối với hệ thống năng lượng truyền thống, vì mục tiêu của chúng rất lớn. Vì vậy, tôi rất vui khi thấy các bạn nhận được nguồn vốn cần thiết để tiếp tục xây dựng trong vài năm tới. Tôi nghĩ đây mới chỉ là khởi đầu.
Tôi sẽ không ngạc nhiên nếu đến năm 2025, quy mô gọi vốn tăng từ 3-5 triệu USD lên 10, 20 hay thậm chí 50 triệu USD. Đặc điểm ngành năng lượng là có nhiều hướng đầu tư thực tế, như mua tài sản riêng, hoặc thúc đẩy tăng trưởng thông qua các công cụ tín dụng.
Nhìn chung, tôi cho rằng số vốn này sẽ được sử dụng hiệu quả cho phát triển sản phẩm và mở rộng mạng lưới. Đến lúc đó, mọi người sẽ bắt đầu thấy viễn thông không dây phi tập trung và năng lượng phi tập trung trở thành hai lĩnh vực chính, còn các hạng mục DePIN khác sẽ nỗ lực theo đuổi và chứng minh bản thân theo cách tương tự.
Laser
Vậy yếu tố nào thúc đẩy sự trỗi dậy của năng lượng DePIN? Theo tôi, đặc biệt là tại Mỹ, chủ yếu là do việc lắp đặt pin mặt trời (PV). Chúng gây thêm nhiều vấn đề cho lưới điện địa phương. Đồng thời, trong hai năm qua, sự phát triển của trí tuệ nhân tạo (AI) dẫn đến việc xây dựng nhiều trung tâm dữ liệu, khiến cả cung và cầu dao động mạnh hơn. Tôi nghĩ đó là lý do tại sao năng lượng DePIN đang trở nên nóng đến vậy. Tôi cho rằng năng lượng DePIN có thể trở thành lĩnh vực rất tiềm năng, có khả năng huy động vốn lớn từ nguồn vốn truyền thống.
Sal
Đúng vậy, tôi hoàn toàn đồng ý. Giống như mạng viễn thông, lưới điện năng lượng đang sụp đổ trên toàn cầu. Và bây giờ, vấn đề này bắt đầu ảnh hưởng đến các nước phát triển, khiến mọi người chú ý và hành động. Tôi nghĩ rằng, khi chúng ta thấy lưới điện Mỹ liên tục thất bại và chịu áp lực dưới nhu cầu AI và các loại nhu cầu khác, năng lượng DePIN sẽ tiếp tục thu hút sự chú ý.
Khi mất điện xảy ra, mọi người sẽ hiểu sâu sắc hơn về tầm quan trọng của năng lượng tự chủ, ví dụ như ý nghĩa của việc lắp pin tại chỗ.
Góc nhìn và lời khuyên cho ngành
Laser
Được rồi, hình như thời gian của chúng ta sắp hết rồi. Lễ Tạ Ơn cũng đang đến gần, trước tiên, cá nhân tôi rất muốn cảm ơn bạn vì đã ủng hộ chúng tôi từ giai đoạn rất sớm. Ngay cả khi chúng tôi chưa thành lập công ty, bạn đã ủng hộ rồi.
Đây là lời cảm ơn cá nhân của tôi. Đồng thời cảm ơn bạn vì đã đồng hành trong suốt hai năm qua. Ngoài ra, tôi thực sự thích trò chuyện với bạn, vì tôi cảm thấy bạn là người suy nghĩ sâu sắc và tập trung vào mục tiêu dài hạn, chứ không phải kiểu nhà đầu tư Web3 điển hình.
Trong hai năm qua, tôi có thể đã nói chuyện với khoảng 400 nhà đầu tư, đặc biệt là tháng này, tôi đã tiếp xúc với khoảng 100 nhà đầu tư qua Alliance. Nhưng tôi nghĩ bạn là một trong những người xuất sắc nhất, đây là cảm nhận cá nhân của tôi. Vì vậy, trước khi kết thúc podcast này, bạn có góc nhìn cuối cùng nào về ngành, hay lời khuyên nào cho các nhà sáng lập không? Có điều gì bạn muốn chia sẻ không?
Sal
Trước hết, cảm ơn lời khen của bạn, Laser. Biết bạn và chứng kiến sự phát triển của Starpower cũng khiến tôi cảm thấy tuyệt vời.
Cuối cùng tôi muốn nói rằng, sức mạnh của DePIN rất lớn. Tôi muốn nhấn mạnh một điều, hãy luôn nhìn nhận nó dưới góc độ dài hạn. Dù bạn có phải là nhà sáng lập hay không, chỉ cần bạn là một công dân bình thường, bạn cũng có thể thực sự giúp xây dựng cơ sở hạ tầng xung quanh và cải thiện cộng đồng của mình. Tôi nghĩ nhiều người chưa nhận ra rằng, khi bạn lắp một cục pin, bạn không chỉ giúp bản thân, mà còn giúp hàng xóm và cả lưới điện.
Ví dụ, thông qua tiền mã hóa và năng lượng DePIN, bạn có thể thấy rõ ràng hành động của mình tạo ra giá trị gì, và giá trị đó được trả cho bạn dưới dạng token.
Hơn nữa, chúng ta càng giúp mọi người nhận thức rõ rằng, bằng cách làm những điều họ vốn nên làm hoặc có thể làm mỗi ngày, không chỉ giúp bản thân mà còn giúp người khác, thì ngành này sẽ phát triển nhanh hơn, cải thiện cuộc sống của mọi người. Đó là điều cuối cùng tôi muốn nói. Nếu bạn là nhà sáng lập đang tìm vốn cho dự án DePIN, hãy thoải mái liên hệ với tôi. Email của tôi là Sal@EV3.XYZ.
Laser Được rồi, cảm ơn bạn đã tham gia chương trình của chúng tôi. Tạm dừng tại đây thôi.
Sal Cảm ơn!
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@starpowerworld
