Đối với các dự án tiền mã hóa, token chính là sản phẩm
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đối với các dự án tiền mã hóa, token chính là sản phẩm
Xây dựng một dự án tiền mã hóa cực kỳ thành công: tận dụng token để thu hút sự chú ý và vốn liên tục, sau đó chuyển đổi thanh khoản này thành sản phẩm có giá trị đối với người dùng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Mark
Biên dịch: TechFlow
Trong giới đầu tư mạo hiểm có một câu nói cũ: “Các nhà sáng lập lần đầu tiên tập trung vào sản phẩm, còn những người sáng lập lần hai lại chú trọng vào phân phối”. Điều này mô tả thực tế rằng các nhà phát triển sản phẩm thường mong đợi sản phẩm của họ sẽ tự tăng trưởng chỉ dựa trên chất lượng, thay vì dồn tâm sức xây dựng những mô hình có thể lặp lại để liên tục thu hút sự chú ý và người dùng đến sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, ở đây còn một yếu tố khác mà theo tôi nhiều nhà sáng lập tiền mã hóa đã bỏ qua, đó chính là token. Các nhà sáng lập trong lĩnh vực tiền mã hóa thường đánh giá quá cao giá trị truyền thông của sản phẩm, và đánh giá thấp giá trị truyền thông của token. Khi tôi nói “token chính là sản phẩm”, tôi không đùa. Tôi thực sự tin rằng với bất kỳ ai đang cố gắng xây dựng một công ty có giá trị trong lĩnh vực tiền mã hóa, mục tiêu hàng đầu phải là thu hút sự chú ý lâu dài và thanh khoản cho token của bạn—nói cách khác, bán nó cho bất kỳ ai sẵn sàng nắm giữ dài hạn.
Như mọi người đều có thể thấy, đến nay trường hợp sử dụng chính của blockchain là mua, chuyển và bán token. Một số ứng dụng thêm vào các bước hoặc siêu dữ liệu bổ sung trong các tương tác này, giúp người dùng xây dựng các phương pháp phức tạp hơn để tạo ra giá trị từ những token họ sở hữu. Nhưng tất cả những gì chúng ta làm trong lĩnh vực tiền mã hóa, mọi chướng ngại mà chúng ta vượt qua, cuối cùng đều nhằm phục vụ một chuỗi tương tác bắt nguồn từ việc chúng ta mua vào hệ sinh thái nào đó thông qua token.
Mặc dù đã có một vài dự án tiền mã hóa thành công phân phối phần mềm một cách rộng rãi và bền vững mà không cần đến token, nhưng đây chỉ là ngoại lệ. Nếu bạn lập danh sách các sản phẩm hoặc giao thức tiền mã hóa có hơn 100.000 người dùng hoạt động hàng tháng (MAU), bạn sẽ nhận thấy phần lớn trong số đó hoặc đã có token, hoặc đã tuyên bố kế hoạch phát hành token trong tương lai. Thị trường tiền mã hóa mang lại hiệu quả và công bằng cao hơn, do đó, việc xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trước những đối thủ mới tìm cách hạ thấp lợi nhuận là cực kỳ khó khăn.
Một ví dụ điển hình là Uniswap, người đã duy trì vị thế thống trị trong nhiều năm nhờ thương hiệu mạnh và công nghệ chất lượng cao. Ngay cả họ cuối cùng cũng phát hành một token như một phản ứng trước các đối thủ như Sushi, nơi cung cấp giá trị lớn hơn cho người dùng thông qua token thay vì tính năng sản phẩm. Những ví dụ như vậy là lý do tại sao tôi tin rằng, trong một khoảng thời gian đủ dài, bất kỳ sản phẩm tiền mã hóa thành công nào không phát hành token cuối cùng cũng sẽ mất đi lợi nhuận, hoặc bị đánh bại bởi đối thủ phát hành token và xây dựng xung quanh token đó.
Điều này thậm chí có thể áp dụng cho các doanh nghiệp bên ngoài tiền mã hóa, để đối phó với những thị trường ngày càng hiệu quả do Internet và trí tuệ nhân tạo thúc đẩy. Đáng chú ý, điều này rất giống với cách các hãng hàng không hiện đang vận hành trong thế giới thực—do biên lợi nhuận hoạt động cực thấp, phần lớn giá trị của họ đến từ chương trình khách hàng thân thiết. Sản phẩm chính của Delta Airlines không còn là chuyến bay, mà là điểm thưởng Delta.
Nhìn lại tiền mã hóa, lịch sử dường như cho thấy các dự án tiền mã hóa thành công có thể được xây dựng bằng cách:
-
Sử dụng token để liên tục thu hút sự chú ý và vốn
-
Chuyển đổi thanh khoản đó thành sản phẩm có giá trị cho người dùng
Các sản phẩm tiền mã hóa thành công có thể được xây dựng theo đúng thứ tự này, minh chứng rõ ràng nhất là Justin Sun và mạng lưới TRON—mặc dù bị chỉ trích không ngừng về các chiêu trò trong nhiều năm, nhưng không thể phủ nhận hiệu dụng thực tế mà TRON mang lại (là ông lớn trong hệ sinh thái thanh toán stablecoin). Anh ấy đã chứng minh khả năng xuất sắc trong việc thu hút sự chú ý và thanh khoản, rồi biến nó thành một mạng lưới thực sự, đã tạo ra giá trị cho hàng triệu người. Thực tế cho thấy rõ ràng rằng token có thể trở thành lời tiên tri tự hoàn thành giá trị của chính nó, khi giá tăng có thể xảy ra trước cả quá trình tạo ra giá trị. Điều này trái ngược trực tiếp với cách xây dựng và định giá công ty truyền thống, cũng là lý do tại sao tiền mã hóa vẫn gây bối rối cho những người không quen thuộc với mô hình mới này.
Khi giá tài sản bất kỳ tăng vọt, con người sẽ chú ý nhiều hơn—điều này đúng với cả tiền mã hóa lẫn các loại tài sản khác. Tuy nhiên, tài sản tiền mã hóa dường như đặc biệt giỏi trong việc chuyển đổi sự chú ý gia tăng này thành giá trị nội tại ngày càng lớn cho mạng lưới nền tảng. Bởi vì các mạng lưới tiền mã hóa chào đón sự đóng góp từ cộng đồng với đủ loại chuyên môn khác nhau. Rất ít tổ chức phi tiền mã hóa có thể tận dụng dòng chú ý đổ vào lớn trong các dao động giá mang tính phản chiếu. Do đó, khi định giá tài sản tiền mã hóa, người ta không thể chỉ dựa vào giá trị hiện tại và tương lai mà mạng lưới tạo ra, mà còn phải tính đến ảnh hưởng của thanh khoản sau này lên lộ trình phát triển trong tương lai của mạng lưới.
Con người tham gia vào hệ sinh thái này để kiếm tiền thông qua mô hình kinh doanh mới này, nơi phần thưởng khổng lồ dành cho những ai có thể dự đoán sớm hướng đi của thanh khoản và tạo ra giá trị trong tương lai. Những nhà sáng lập giỏi nhất trong lĩnh vực tiền mã hóa không phớt lờ thực tế này, mà thay vào đó tìm cách khai thác nguyện vọng vốn có này để xây dựng các mạng lưới có giá trị, nơi tất cả người tham gia đều kiếm được tiền nhờ sự tồn tại của mạng lưới.
Một ví dụ điển hình là mạng Helium, họ đã thu hút đủ thanh khoản vào hệ sinh thái của mình (thông qua token HNT) để tạo động lực ổn định cho những người lạ biết tính toán tự mua máy đào và bắt đầu kiếm lợi nhuận thực sự cho bản thân. Nhờ sức mạnh của thanh khoản token, họ đã khởi động mạng lưới với đủ thợ đào để chiếm lĩnh thị trường băng thông di động lỗi thời. Nếu không có sự hỗ trợ của thanh khoản sâu, việc phối hợp gần 400.000 người dùng tham gia vào một mạng lưới như vậy sẽ là nhiệm vụ cực kỳ khó khăn, trong khi thanh khoản sâu lại cung cấp giải pháp tình thế hữu ích trong giai đoạn biến động ban đầu khi phát triển bất kỳ thị trường đa phương nào. Theo cách này, sản phẩm đầu tiên và quan trọng nhất mà Helium cần bán chính là token của họ—không có nó, dù phần cứng hay phần mềm của họ ấn tượng đến đâu, họ cũng không thể thu hút và duy trì đủ sự chú ý để thách thức các doanh nghiệp lớn hiện hữu.
Trong các sản phẩm được mã hóa token như Helium, giá token là chỉ số đo lường dòng chú ý chảy vào/ra khỏi hệ sinh thái cụ thể. Khi giá token giảm, thanh khoản thợ đào cũng bị mất đi, vừa do tình hình tài chính của họ thay đổi, vừa do tâm lý đám đông xung quanh sự chú ý—nếu tôi thấy mọi người đều rời đi, thì tôi cũng có khả năng sẽ rời theo.
Theo cách này, việc thu hút thanh khoản không chỉ quan trọng ở giai đoạn đầu, mà luôn là điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại liên tục của mạng lưới, mặc dù điều này dần trở nên ít quan trọng hơn sau khi cộng đồng đã thu hút đủ cung cầu nội địa vào mạng. Việc liên tục thu hút sự chú ý và thanh khoản đến dự án của bạn không phải là nhiệm vụ đơn giản, nó tạo áp lực lên đội ngũ sáng lập tiền mã hóa tương tự như trải nghiệm đau đớn mà các nhà sáng tạo trên các nền tảng xã hội lớn phải chịu—chỉ nghỉ sai một ngày cũng có thể gây hậu quả thảm khốc cho sự tăng trưởng của bạn.
Tuy nhiên, một số nhà sáng lập tiền mã hóa vừa là chuyên gia kỹ thuật xuất sắc, vừa là những "Degen" hiểu rõ sự vận động của sự chú ý và cách tốt nhất để điều hướng các làn sóng này nhằm liên tục tạo ra giá trị cho hệ sinh thái của họ. Họ xây dựng vòng phản hồi tích cực tự củng cố bằng cách luôn thực hiện đúng cam kết với thành viên cộng đồng, và không ngừng đổi mới sản phẩm để giữ cho người dùng (những người nắm giữ token) gắn bó với tầm nhìn dài hạn của dự án.
Về mặt thực tiễn, nghệ thuật thu hút thanh khoản thường có nhiều hình thức. Với phần lớn các nhà sáng lập, quá trình này bắt đầu bằng việc huy động một khoản vốn hạt giống nhỏ từ bạn bè và người thân, sau đó huy động thêm từ các nhà đầu tư tổ chức (dù công khai hay ngầm định về token trong tương lai), rồi đến các giao dịch token trước phát hành, phát hành chính thức, các chiến dịch thưởng để phân phối token, hợp tác với sàn giao dịch và các nhà tạo lập thị trường để cung cấp thanh khoản, cùng với nhiều kỹ thuật tiếp thị khác nhằm nâng cao nhận diện dự án trong không gian chú ý tiền mã hóa. Quan trọng là họ hợp tác với mạng lưới ngày càng mở rộng gồm những người tin vào sứ mệnh của họ, gia nhập cộng đồng để hỗ trợ sứ mệnh đó—những người này bị thúc đẩy bởi niềm tin nội tại vào mạng lưới hiện tại, cùng phần thưởng hấp dẫn mà token mang lại cho những người tham gia sớm. Trong trường hợp lý tưởng, những người bạn bán token cho nên là những người đầu tiên thực sự sử dụng mạng lưới, hoặc ít nhất là những người sẽ quảng bá mạnh mẽ về mạng lưới tới đối tượng của họ.
Quan trọng là, họ hợp tác với mạng lưới ngày càng mở rộng gồm những người tin vào sứ mệnh của mình và gia nhập cộng đồng để xây dựng nó—những người này bị thúc đẩy bởi niềm tin nội tại vào mạng lưới hiện tại và phần thưởng hấp dẫn mà token mang lại cho những người tham gia sớm. Trong trường hợp lý tưởng, những người bạn bán token cho nên là những người đầu tiên thực sự sử dụng mạng lưới, hoặc ít nhất là những người sẽ quảng bá mạnh mẽ về mạng lưới tới đối tượng của họ.
Cuối cùng, phần lớn các trường hợp đều quy về việc bán token cho càng nhiều người mua mới càng tốt, đồng thời làm mọi cách để ngăn những người đang nắm giữ token bán tháo. Đôi khi là khóa tài sản đầu tư hoặc staking, đôi khi là sử dụng meme. Dù bằng cách nào, những cộng đồng được mã hóa token tốt nhất đều giỏi chơi trò chơi vô hạn trong môi trường đối kháng: khi token gặp khó khăn, những người xa lạ sẽ phối hợp với nhau để duy trì trò chơi (tức là đấu giá khi có người bán tháo), mặc dù cuối cùng họ vẫn phải cạnh tranh để thoát ra với mức giá cao hơn sau này.
Token là một công cụ phối hợp cực kỳ mạnh mẽ. Trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ chứng kiến sự bùng nổ của các mạng lưới được mã hóa token, điều này sẽ thách thức nghiêm trọng các tổ chức hiện đang nắm giữ quyền lực to lớn. Token cũng cho phép các công ty trong thị trường hàng hóa hóa tích lũy sự chú ý và thiện cảm tiêu dùng trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, từ đó tránh hoàn toàn việc mất đi hào moat bảo vệ. Điều này mở ra cơ hội lớn cho những nhà sáng lập am hiểu công nghệ và theo đuổi sáng tạo (phần mềm và meme), những người có đủ can đảm để cạnh tranh với các tổ chức lớn hiện hữu.
Thực tế, kịch bản này đã trở nên rõ ràng, dễ hiểu và có thể lặp lại đến mức các mạng lưới token tiện ích sẽ tiếp tục thu hút lượng lớn vốn đầu tư ban đầu từ những nhà đầu tư nhận ra tiềm năng lợi nhuận nếu đặt cược đúng vào nhà sáng lập từ sớm. Khi thị trường này trưởng thành, tôi cũng dự đoán rằng cuộc cạnh tranh về sự chú ý và thanh khoản sẽ trở nên khốc liệt hơn (như chúng ta đã thấy trong thị trường token tiện ích trong không gian blockchain).
Chúng tôi háo hức trước các mạng lưới được mã hóa token sắp tới, và tin rằng những tiến bộ gần đây trong công nghệ ví và zk, cộng với sự phổ biến của không gian khối an toàn, đang tạo điều kiện hoàn hảo cho một loạt ứng dụng và người dùng mới tham gia vào tiền mã hóa.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@MarkBeylin
