Định giá tăng vọt gần 7 lần trong một năm, "trung gian" mô hình lớn OpenRouter sắp bán mình

Tác giả: Trần Tuấn Đạt

Hôm nay, theo báo cáo của "Wall Street Journal", công ty công nghệ tài chính Stripe của Mỹ đang đàm phán để mua lại OpenRouter, một trạm trung chuyển mô hình lớn hàng đầu. Hiện tại, giá cụ thể của giao dịch vẫn chưa rõ ràng, nhưng một số nguồn tin cho biết định giá của giao dịch này có thể đạt khoảng 10 tỷ USD (tương đương khoảng 67,755 tỷ nhân dân tệ).

Các nguồn tin bổ sung rằng còn có nhiều công ty công nghệ lớn khác cũng đang cân nhắc mua lại OpenRouter. Giao dịch giữa Stripe và OpenRouter có thể được công bố sớm, nhưng các cuộc đàm phán vẫn có thể đổ vỡ, hoặc có thể xuất hiện những người mua khác.

OpenRouter được thành lập vào năm 2023, đồng sáng lập bởi Alex Atallah và Louis Vichy, trụ sở chính tại San Francisco, Mỹ. CEO của công ty, Alex Atallah, từng thành lập nền tảng NFT lớn nhất toàn cầu OpenSea, và đã rút lui trước khi bong bóng vỡ, chuyển sang lĩnh vực AI.

OpenRouter thuộc một phân khúc mới nổi trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng AI — trạm trung chuyển mô hình lớn, về bản chất là một bộ định tuyến mô hình hoặc nền tảng tổng hợp mô hình.

▲Trang web chính thức của OpenRouter

Cụ thể, nền tảng của OpenRouter đã tích hợp hơn 400 mô hình ngôn ngữ lớn, bao gồm cả các mô hình thương mại khép kín như series GPT của OpenAI, series Claude của Anthropic, cũng như các mô hình mã nguồn mở như DeepSeek, Kimi. Các nhà phát triển và doanh nghiệp chỉ cần thông qua một bộ giao diện API của OpenRouter là có thể đồng thời gọi, so sánh và chuyển đổi các mô hình AI của các nhà cung cấp khác nhau mà không cần phải kết nối riêng lẻ với từng nhà cung cấp.

Giá trị thương mại của mô hình này nằm ở hai điểm: thứ nhất là giúp doanh nghiệp so sánh giá cả, tự động chọn mô hình có hiệu quả chi phí cao nhất trong các kịch bản nhiệm vụ khác nhau; thứ hai là cung cấp khả năng chuyển đổi dự phòng, khi một dịch vụ mô hình nào đó gặp sự cố hoặc bị giới hạn luồng, tự động chuyển sang dịch vụ dự phòng, đảm bảo tính liên tục của hoạt động kinh doanh. Đối với các nhà phát triển nhỏ và vừa không muốn bị ràng buộc bởi một gã khổng lồ AI nào đó, nhưng lại không có khả năng tự xây dựng bộ định tuyến mô hình, điều này tương đương với việc có thêm một lớp bảo hiểm.

Mô hình kinh doanh của OpenRouter cũng rất trực tiếp, thu phí dịch vụ từ các khách hàng doanh nghiệp sử dụng nền tảng của mình, hoặc kiếm chênh lệch từ dịch vụ mô hình trong quá trình nạp điểm.

Tháng 5 năm nay, định giá của OpenRouter trong vòng gọi vốn mới nhất là 1,3 tỷ USD, các nhà đầu tư bao gồm Menlo Ventures và quỹ tăng trưởng CapitalG thuộc công ty mẹ Alphabet của Google. Đáng chú ý, OpenRouter và Stripe trước đây đã có mối quan hệ hợp tác, bên trước sử dụng Stripe để xử lý thanh toán của khách hàng.

Việc Stripe mua lại OpenRouter có vẻ như vượt ngành, thực chất phù hợp với chiến lược mở rộng sang lĩnh vực cơ sở hạ tầng AI trong những năm gần đây. Công ty thanh toán này đã gắn bó với ngành AI từ lâu, ngay từ năm 2023, OpenAI đã chọn Stripe để xử lý thanh toán đăng ký ChatGPT Plus; hiện nay, tất cả các công ty trong danh sách Forbes AI 50 có tích hợp thanh toán trực tuyến đều chạy trên Stripe, Anthropic, Midjourney, Cohere đều là khách hàng của họ.

Tại hội nghị Stripe Sessions vào tháng 4 năm nay, Stripe đã công bố 288 sản phẩm cùng lúc, chủ đề hầu hết là xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho AI, bao gồm ví Link mở cho Agent, thanh toán streaming theo token thời gian thực, giao thức MPP dành cho vi thanh toán giữa các máy, đồng sáng lập兼 CEO Patrick Collison nhận định, trong tương lai các agent sẽ chi phối phần lớn các giao dịch trực tuyến.

▲Dịch vụ thanh toán của Stripe hướng đến các kịch bản AI

Ngoài việc liên tục có những động thái mới trong lĩnh vực AI, Stripe còn đang hợp tác với công ty cổ phần tư nhân Advent International để thúc đẩy việc mua lại PayPal, đề nghị mua lại đơn phương mà hai bên đưa ra gần đây định giá PayPal khoảng 53 tỷ USD. Tuy nhiên, mức giá này được coi là quá thấp, Stripe và Advent đang cân nhắc các bước đi tiếp theo.

Lời kết: Chiến lược đa mô hình thúc đẩy giá trị "lớp định tuyến"

Hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp có xu hướng áp dụng chiến lược đa mô hình, tức là không đặt tất cả trứng vào một giỏ với một nhà cung cấp duy nhất như OpenAI hoặc Anthropic, mà linh hoạt điều phối các mô hình khác nhau dựa trên chi phí, hiệu suất và độ tin cậy.

OpenRouter vừa có thể cung cấp các dịch vụ tương tự, đây cũng là một trong những lý do quan trọng khiến định giá của nó có thể không ngừng tăng trưởng trong giao dịch. Trong bối cảnh khả năng của các mô hình đang dần hội tụ, các doanh nghiệp có thể kết nối cung và cầu hiệu quả hơn cũng đang thể hiện giá trị quan trọng trong chuỗi công nghiệp AI.