Tổng kết từ 0 đến 1 của 14 dự án hàng đầu: Điều gì đã khiến họ thành công?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Tổng kết từ 0 đến 1 của 14 dự án hàng đầu: Điều gì đã khiến họ thành công?
Hầu hết các dự án đều có đội ngũ với nền tảng khá tốt, không có đội ngũ khởi nghiệp từ con số 0.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Zixi.eth
Một tuần đã trôi qua, cảm ơn các bạn trên Twitter đã đóng góp ý kiến. Chúng tôi đã hoàn thành tổng kết 14 dự án từ 0 đến 1 — họ thực sự đã làm gì? Cảm ơn @DGZbro và @JimsYoung_ đã hỗ trợ tôi, một phần nội dung được hai anh ấy đóng góp. Chúng tôi chọn Avalanche, Fantom, Solana, Luna, Arbitrum, Merlin, Berachain, Celestia, Eigenlayer, Axie Infinity, Blur, FT, BAYC và Tiểu企鹅 (Little Penguin). Những dự án trải dài từ chu kỳ trước sang chu kỳ hiện tại.
Tổng kết
1.【Đội ngũ xuất sắc】: Hầu hết các đội ngũ đều có nền tảng tốt, không có đội ngũ "cỏ dại", hoặc là tiến sĩ, hoặc là giảng viên đại học, hoặc là những người sáng lập liên tục. Đội ngũ phương Tây chiếm đa số.
2.【Dự đoán thị trường vượt thời đại】: Các dự án hàng đầu hiện tại hoặc trong tương lai, khi bắt đầu, điều họ làm thường là độc nhất, điều mà nhiều người có thể không chấp nhận hoặc không hiểu.
3.【Sự bảo trợ đáng tin cậy từ tổ chức】: Việc huy động vốn từ các tổ chức hàng đầu là con đường tất yếu để cất cánh. Có thể không thành công dù đã huy động được, nhưng nếu không huy động được thì khả năng tăng trưởng sẽ bị giới hạn.
4.【Sinh thái là sức cạnh tranh cốt lõi ở giai đoạn giữa và cuối】: Đối với các dự án Infra, chìa khóa để vượt qua chu kỳ chính là liệu blockchain có thể tạo ra một hay hai dự án chủ lực hay không. Giai đoạn đầu, blockchain không phụ thuộc vào sinh thái, nhưng khi thủy triều rút, chỉ những blockchain thật sự có sinh thái mới sống sót. Các dự án Infra phải coi trọng xây dựng sinh thái. Dự án chủ lực mới là yếu tố cạnh tranh giúp blockchain vượt qua chu kỳ. Đối với các dự án sản phẩm, một khi sản phẩm lớn mạnh, có thể mở rộng xuống dưới và tự biến mình thành một blockchain.
5.【Sáng tạo】: Dù là sản phẩm hay blockchain, đều phải giải quyết một điểm đau trên thị trường, và cách giải quyết phải độc đáo, tuyệt đối không sao chép.
1. Avalanche: Đội ngũ mạnh + Công nghệ đặc sắc → Khả năng huy động vốn mạnh → Sinh thái phát triển tốt
Năm 2021 là mùa altcoin không thể chối cãi, đặc biệt là nửa cuối năm. Khi Ethereum đạt mức hơn 4000 USD và phí gas trên mainnet quá cao, chưa có L2, người dùng và vốn bắt đầu rời khỏi Ethereum sang các L1 khác. Trong bối cảnh đó, Solana tăng giá mạnh nhất, nhưng do đang là thị trường tăng giá, thị trường vẫn tìm kiếm các mục tiêu khác, dần đổ dồn ánh mắt về Avax vì:
1) Đội ngũ Avalanche rất tốt. CEO Emin Gün Sirer: Nhà khoa học máy tính, phó giáo sư Đại học Cornell. Ông là người phát triển giao thức đồng thuận Avalanche làm nền tảng cho blockchain Avalanche, hiện là CEO và đồng sáng lập Ava Labs. Trước đây từng là phó giáo sư khoa Khoa học Máy tính tại Đại học Cornell, đồng giám đốc sáng kiến tiền mã hóa và hợp đồng thông minh (IC3). Ông nổi tiếng với các đóng góp trong hệ thống ngang hàng, hệ điều hành và mạng máy tính;
2) Phương pháp kỹ thuật độc đáo. Có thể nói là ý tưởng “modular” sớm nhất, sử dụng ba chuỗi XCP: Chuỗi X để tạo và giao dịch tài sản, chuỗi C để triển khai hợp đồng thông minh, chuỗi P để điều phối bộ xác thực và subnet, dùng cơ chế gossip snowball để đạt đồng thuận. Ý tưởng này lúc đó rất đột phá và hấp dẫn;
3) Nhờ 1+2, nên khả năng huy động vốn rất mạnh. Năm 2020 huy động riêng 12 triệu USD và bán công khai 46 triệu USD, tháng 9/2021 quỹ huy động 230 triệu USD, tháng 11 quỹ tăng tốc sinh thái huy động 18,5 triệu USD. Khả năng huy động vốn mạnh cộng với market maker đẩy giá khiến nhà đầu tư nhỏ lẻ nhìn thấy, hiểu và tin tưởng vào uy tín đội ngũ, dẫn đến nhu cầu mua cực mạnh;
4) Lúc đó, Avalanche có dự án chủ lực Defikingdoms, một dự án DeFi+GameFi đầy sáng tạo, dùng hình ảnh game khá đẹp để thể hiện ý nghĩa DeFi. Sau đó DFK còn trở thành Appchain của Avalanche, một dự án giúp Avalanche nổi tiếng toàn cầu. Ngoài ra còn có các dự án tốt như GMX, TraderJoe, v.v.
2. Fantom: Nhân vật then chốt đưa blockchain lên đỉnh cao cũng là người đưa nó xuống vực thẳm
Nhân vật then chốt của Fantom là AC, một OG lâu năm trong DeFi, người sáng lập Yearn Finance, Phantom,... YFI đã tạo nên kỳ tích nghìn lần trong thị trường tăng giá, khiến cộng đồng đặt kỳ vọng rất cao vào AC, thậm chí gọi ông là "cha đẻ DeFi".
1) Về đội ngũ, chẳng cần nói nhiều, AC chính là bộ mặt của Fantom;
2) Fantom gây quỹ ICO 40 triệu USD năm 2018;
Trong thị trường tăng giá năm 2021, tiếp tục huy động thêm 3 vòng: Alameda rót 35 triệu, Blocktower 20 triệu, Hyperchain 15 triệu. Sau đợt điều chỉnh tháng 5;
Lý do FTM tăng vọt:
1) AC luôn kêu gọi mua, mọi người tin AC;
2) Huy động được rất nhiều tiền, nên Fantom mạnh dạn chi 370 triệu token (khoảng 200 triệu USD) để khuyến khích phát triển sinh thái, DeFi trên chuỗi phát triển nhanh chóng;
Tại sao FTM bắt đầu sụp đổ từ 2022?
1) FTM khởi nghiệp nhờ AC là đồng sáng lập, cũng sẽ sụp đổ khi AC rời đi. Sự vắng mặt của nhân vật then chốt khiến cộng đồng mất niềm tin;
2) Sinh thái rất bình thường, không có đổi mới, toàn bộ là DeFi, toàn sao chép. Các dự án lớn trong crypto đều độc đáo theo cách riêng — dù xấu hay đẹp, nhưng không dự án nào là bản sao.
3. Solana: Phát triển thăng trầm, hackathon tạo nên kỳ tích, hồi sinh trong mùa đông, sinh thái độc đáo
Giai đoạn đầu gây quỹ của Solana rất khó khăn. Dù đội ngũ mạnh, nhưng từ 2018-2019 việc gây quỹ không dễ dàng. Trong bối cảnh thị trường ngày càng thận trọng với câu chuyện blockchain hiệu suất cao, Solana phải cạnh tranh với các dự án khác, và lúc đó chưa được biết đến rộng rãi. Tuy nhiên, nhờ kiên trì với sản phẩm và thái độ thực tế, Solana dần thu hút sự chú ý của nhà đầu tư.
Trong quá trình phát triển, có một điểm phân kỳ quan trọng liên quan đến lựa chọn chiến lược giữa Multicoin và người sáng lập Solana. Multicoin, nhà đầu tư tiên phong, kiên quyết cho rằng Solana cần niêm yết sớm để xây dựng thương hiệu và sự đồng thuận cộng đồng. Trong khi đó, người sáng lập Solana muốn ra mắt mainnet ổn định trước. Quyết định sau cùng chứng minh là đúng đắn, vì nó tạo nền tảng cho sự hợp tác sau này với SBF — người đang tìm kiếm một blockchain hiệu suất cao.
Các lý do then chốt từ 0 đến 1:
1) SBF đóng vai trò quyết định trong sự trỗi dậy của Solana. SBF không chỉ đầu tư vào Solana mà còn dẫn dắt đội ngũ phát triển Serum trên nền tảng này, nâng cao đáng kể độ phủ sóng và tính hợp pháp của Solana. Về sau còn lan truyền rằng 70% TVL của Solana được duy trì bởi một mình đội SBF.
2) Các dự án từ hackathon của Solana tạo nên nhiều kỳ tích. Thông qua hackathon và các chương trình khuyến khích, Solana nuôi dưỡng một cộng đồng nhà phát triển sôi động, thúc đẩy sinh thái phát triển. Sau này xuất hiện các dự án hàng đầu như Magic Eden, Stepn, jito, v.v.
3) Solana dưới tay SBF tạo nên kỳ tích bằng cách đẩy giá, hiệu ứng làm giàu chính là công cụ marketing tốt nhất.
4) Dù trải qua sự sụp đổ của FTX và biến động giá lớn, Solana vẫn giữ vững cộng đồng nhà phát triển và hoạt động, liên tục khuyến khích và tổ chức hackathon, cải thiện hạ tầng và kích thích đổi mới, thúc đẩy sinh thái phát triển, thể hiện sự bền bỉ — đây là chìa khóa giúp nó sống sót qua mùa đông. Chúng ta cũng thấy sinh thái Solana dần khác biệt với cộng đồng Ethereum, đặc biệt là xu hướng DePIN tập trung về Solana.
Sự bảo trợ tốt + Hiệu ứng làm giàu từ đẩy giá + Sự hiện diện của SBF thu hút nhiều nhà phát triển và dự án sinh thái. Và nhờ hiệu suất cao vốn có, Solana thu hút nhiều dự án sinh thái độc đáo.
4. Terra: Bay lên nhờ cấu trúc xoắn kép token + lãi suất cao, sụp đổ cũng vì cấu trúc xoắn kép sinh thái
Các yếu tố then chốt giúp Terra từ 0 đến 1:
1) Về đội ngũ, Do Kwon tốt nghiệp Stanford, nền tảng khá tốt. Cá nhân rất tích cực trên Twitter, giỏi tạo sự kiện.
2) Blockchain quốc gia Hàn Quốc, gây FOMO cực mạnh tại Hàn. VC Hàn, 3AC,... đều bay lên nhờ Terra và cũng sụp đổ vì Terra. Gây quỹ cũng rất tốt, hai vòng huy động 77 triệu USD.
3) Về sinh thái, Luna+UST dựa vào cơ chế chênh lệch giá và cung-cầu để điều tiết và ổn định giá, trong đó LUNA đóng vai trò ổn định UST, trở thành hệ thống stablecoin thuật toán kép nổi bật nhất thị trường, hai bên tương tác tạo nên vòng xoắn tích cực. Sau đó Terra ra mắt dự án DeFi quan trọng Anchor, cung cấp lợi suất thanh khoản cao 19%-20%, từng được ca ngợi là "tiêu chuẩn vàng thu nhập thụ động trong Crypto", thu hút lượng lớn nhà đầu tư, nhưng cũng là mầm mống cho vụ sụp đổ sau này. Mọi người mỗi ngày đều tính xem Terra còn đủ tiền trả lãi 20% trong bao lâu nữa. Trong thị trường tăng giá, UST "bước chân trái đá chân phải bay lên trời" trở thành stablecoin lớn thứ ba, vốn hóa lên tới 18 tỷ USD, vốn hóa LUNA đỉnh điểm đạt 41 tỷ USD. Dự án thanh toán Chai cũng khá tốt, từng huy động được 45 triệu USD từ SoftBank.
Khi thị trường đảo chiều, vòng xoắn tích cực sẽ thành vòng xoắn tử thần:
4) Năm 2022, thị trường tiền mã hóa giảm chung, khiến nhà đầu tư chuyển vốn từ các loại tiền khác sang UST để hưởng lãi suất cao, khiến quy mô tiền gửi vào Anchor vượt xa quy mô vay, tạo chênh lệch lớn. Rạng sáng 8/5/2022, LFG rút 150 triệu USD UST khỏi pool UST-3Crv để chuẩn bị cho pool 4Crv, một địa chỉ bất ngờ bán tháo 84 triệu UST, ảnh hưởng nghiêm trọng đến cân bằng pool 3Crv, sau đó nhiều whale liên tục bán tháo UST trên Binance, khiến UST tạm thời mất neo.
Khi dự trữ dần cạn kiệt, niềm tin vào UST dao động, lượng lớn UST bị bán tháo, khiến giá UST tiếp tục mất neo. Để ổn định giá UST, lượng lớn LUNA được phát hành, dẫn đến giá LUNA sụp đổ, tạo nên vòng xoắn tử thần. Để tránh LUNA và UST sụp giá, LFG phải bán BTC và token khác trong kho bạc, kéo cả thị trường xuống. LUNA và UST kéo sập toàn bộ thị trường.
Tokenomics tốt (thực chất là Ponzi thời thị trường tăng) + Sinh thái độc đáo tạo nên Terra. Nhưng chính Tokenomics cũng dẫn đến sụp đổ của Terra. Nếu sinh thái theo kịp, liệu Terra có sụp đổ?
5. Arbitrum: Nhóm tiên phong kể câu chuyện OP L2 + Huy động vốn khổng lồ trong thị trường tăng → Sinh thái xuất sắc
Các yếu tố then chốt giúp Arbitrum từ 0 đến 1:
1) Đội ngũ Offchain Labs bắt đầu làm L2 từ 2018, gọi vốn vòng hạt giống 2019, là nhóm L2 tiên phong. Ưu thế ban đầu cực kỳ rõ rệt. Sau đó, tháng 4 và 8/2021, huy động tổng cộng 140 triệu USD. Ưu thế kỹ thuật và đội ngũ rất nổi bật.
2) Là một trong những nhóm đầu tiên ra mắt mainnet OP L2, tháng 9/2021 đúng vào thị trường tăng, việc tích lũy người dùng và sinh thái tương đối dễ dàng, dễ tạo ưu thế dẫn đầu.
3) Vì huy động được nhiều tiền nên có vốn để phát triển sinh thái, thu hút nhà phát triển.
4) Airdrop thực hiện rất tốt, tạo hiệu ứng làm giàu lớn vào đầu mùa đông năm 2022. Khác với Starkware, sau airdrop DAU giảm 90% nhanh chóng, Arbitrum sau airdrop DAU không giảm nhiều.
5) Sinh thái có một dự án chủ lực, GMX. Không cần nói quá nhiều về sức mạnh của GMX,逆势 tăng 100% trong mùa đông, ý tưởng sáng tạo dùng spot dex làm perp dex. GMX đóng góp lượng lớn người dùng và giao dịch cho Arbitrum giai đoạn đầu.
Đội ngũ mạnh + Người dẫn dắt câu chuyện → Dễ huy động vốn → Ra mắt mainnet vào "thời điểm phù hợp" → Vì huy động nhiều tiền nên có thể thưởng cho nhà phát triển → Cho đến khi có một dự án chủ lực đứng lên, nâng đỡ blockchain.
6. Celestia: Định vị rõ ràng, nhưng sinh thái yếu
Các yếu tố then chốt giúp Celestia từ 0 đến 1:
1) Celestia kể chuyện rất tốt, là dự án đầu tiên đề xuất mạng blockchain mô-đun, thiết kế mô-đun, tách biệt đồng thuận và thực thi, cung cấp dịch vụ DA. Khi mới thành lập, rất ít dự án blockchain mô-đun và tập trung vào DA, nên Celestia gần như không có đối thủ trực tiếp. Điều này mang lại định vị thị trường độc đáo;
2) Sự ra đời của Celestia đúng thời điểm thị trường rõ ràng hướng tới khả năng mở rộng và hiệu quả cao hơn, nó đáp ứng nhu cầu về giải pháp L2 hiệu suất cao bằng cách cung cấp giải pháp tập trung vào tính sẵn có dữ liệu. Celestia rất phù hợp làm lớp DA cho Rollups. Nó cho phép Rollups đẩy việc thực thi trạng thái ra ngoài chuỗi, dựa vào Celestia để đạt đồng thuận và tính sẵn có dữ liệu, từ đó nâng cao khả năng mở rộng tổng thể;
3) Đội ngũ tốt, Mustafa là tiến sĩ UCL, đồng sáng lập Chainspace, sau bị Facebook mua lại;
4) Sinh thái Celestia xây dựng yếu. Nhưng chọn gia nhập hệ sinh thái Cosmos, phần thưởng stake TIA sau này rất hấp dẫn. Do đó TIA có cơ sở giá trị nhất định.
7. Berachain: Luna 2.0, mô hình ba token có thể tái hiện kỳ tích tăng trưởng của Luna?
Berachain hiện rất được quan tâm (dù chưa cất cánh), nên chỉ nói sơ lược:
1) Đội ngũ dù ẩn danh nhưng là OG cũ từ 2015, năm 2021 phát NFT gấu hút thuốc, sau DeFi Summer thấm thía tầm quan trọng của thanh khoản đối với blockchain, nên ra mắt Berachain;
2) Cũng vì nền tảng đội ngũ tốt nên giữa mùa đông sâu 2023 vẫn huy động được 42 triệu USD từ Polychain và HackVC;
3) Câu chuyện cả chuỗi tuy vẫn phục vụ DeFi ("dùng kiếm đời trước chém quan đời này"), nhưng thiết kế token rất tinh tế, mô hình ba token bera/honey/bgt mang cảm giác thiết kế như luna/terra "bước chân trái đá chân phải". Thiết kế lãi suất Luna/UST rất ảo, phụ thuộc vào chênh lệch lãi suất vay mượn của Anchor. Học hỏi thất bại của Luna/UST, mô hình ba token của Berachain có thể hiệu quả trong việc làm chậm (không phải ngăn chặn) vòng xoắn tử thần hai token. Tham chiếu sự tăng nóng của Luna trong thị trường tăng, thị trường đương nhiên đặt kỳ vọng rất cao vào Berachain.
8. Axie: Sản phẩm đặc biệt thời đại dịch, công cụ mưu sinh của người dùng Đông Nam Á
Các yếu tố then chốt giúp Axie từ 0 đến 1:
1) Ảnh hưởng đại dịch khiến thu nhập người dùng Đông Nam Á rất thấp. Mô hình P2E do Axie tạo ra thay đổi kỳ vọng của người chơi về game, biến nó từ hoạt động giải trí thành nguồn thu nhập tiềm năng, quan trọng là thu nhập không hề thấp, nhờ bối cảnh thị trường tăng giá, ngày càng nhiều người chơi tham gia, giá coin tăng, thu nhập đỉnh điểm có thể đạt 300-400 USD/tuần, tại các khu vực kinh tế bất ổn hoặc chịu ảnh hưởng COVID-19, mô hình này mang lại cơ hội thu nhập mới. Game không chỉ giải trí mà còn trao quyền kiểm soát công cụ sản xuất cho người chơi thông qua hoạt động kinh tế, điều này đặc biệt hấp dẫn người chơi ở nước đang phát triển;
2) Là ông lớn game blockchain thời điểm đó, năm 2021, dưới sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ các cộng đồng guild và tổ chức đầu tư, Axie Infinity đạt đỉnh về doanh thu và người dùng hoạt động, chiếm gần 2/3 thị phần game blockchain. Giai đoạn này, doanh thu game và giá trị token đạt mức cao nhất lịch sử. Vốn hóa AXS đỉnh điểm 10 tỷ USD.
Sụp đổ cũng đơn giản, trò chơi kim tự tháp không có ngoại tác tích cực, kết cục đều là về 0.
9. Eigenlayer: Phù hợp xu hướng đòn bẩy hóa vốn người dùng, kết hợp tốt giữa DA và Restaking
Câu chuyện từ 0 đến 1 của Eigenlayer có thể hiểu là:
1) Câu chuyện kể rất "trong sạch", ngay từ đầu năm 2022 khi tỷ lệ ETH staking còn chưa đến 5%, đã dám kể câu chuyện về một phân nhánh trong phân nhánh;
2) Kannan với tư cách CEO giỏi PR, thu hút được sự chú ý của VC;
3) Tỷ lệ ETH staking đang tăng rõ rệt theo thời gian, trong 3 năm tăng từ 0 lên 30% hiện nay;
4) Dự án sinh thái ngôi sao của Eigenlayer là EigenDA, câu chuyện Restaking sau này còn kết hợp được với DA, DA trong blockchain mô-đun trở thành một trong những trường hợp sử dụng tốt nhất cho restaking;
5) Vì 1+2+3+4 nên VC sẵn sàng chi tiền. Đồng thời điều này cũng phù hợp nhu cầu holder Eth, liên tục đòn bẩy hóa, nâng cao tính thanh khoản vốn.
10. Merlin: Nhân vật then chốt + Hiệu ứng làm giàu tạo nên sự đoàn kết cộng đồng, sau đó TVL tăng trưởng cũng rất tinh tế
Merlin giờ cơ bản đã cất cánh, có thể nói sơ yếu tố:
1) Nền tảng người sáng lập rất tốt, qua nhiều lần trao đổi trực tiếp có thể cảm nhận được suy nghĩ sâu sắc sau 10 năm khởi nghiệp, từng gọi vốn lớn, nhận thức rất cao, thấu hiểu cộng đồng, trong thị trường tăng sẽ là đội ngũ rất tuyệt vời. Bên cạnh đó, người sáng lập có sức hút cá nhân mạnh, tháng 3/2023 đã thâm nhập vào hệ sinh thái Ordinals và rất sớm tích cực ủng hộ;
2) Cộng đồng đoàn kết. Cộng đồng BRC420/Merlin thực sự rất đoàn kết, có niềm tin, nhưng cũng đúng là vì đã kiếm được tiền từ Blue Box. Yếu tố đoàn kết vẫn là do kỳ tích đẩy giá Blue Box tạo nên sự đồng thuận. Sau đó Blue Crystal và Music Box cũng tạo hiệu ứng làm giàu tốt. Dùng hiệu ứng làm giàu để khởi động nhanh, xây dựng nhóm người dùng;
3) Hỗ trợ sinh thái. Lấy một tòa nhà ở Singapore làm trung tâm, bán kính vài trạm tàu điện, tập hợp một loạt dự án sinh thái, mọi người hỗ trợ lẫn nhau, nên sinh thái phát triển nhanh;
4) Phương pháp tăng TVL rất tinh tế. Ngoài BTC staking, các inscription hàng đầu + NFT 420 đều có thể stake để tăng TVL, nên giá trị book TVL rất lớn;
5) Vì 1+2+3 nên huy động vốn nhanh. Và người sáng lập rất am hiểu MKT và Branding, nên ra mắt đúng thời điểm, tạo nên L2 BTC lớn nhất thị trường hiện nay.
11. Blur: Hiểu thấu cốt lõi thị trường NFT là MM và Whale, liên tục dùng phần thưởng token để kích thích
Để hiểu tại sao Blur có thể từ 0 đến 1, cần hiểu sức cạnh tranh cốt lõi của sàn NFT hay Exchange chỉ có một, không phải sản phẩm đẹp hay dùng tốt, mà là cách thu hút Maker. Có Maker rồi mới có Taker, mới bàn đến trải nghiệm sản phẩm.
Vì vậy Blur đã làm gì:
1) Dùng lệnh đặt (Maker) và đấu giá (Bidding - Maker) để thu hút các loại maker khác nhau, đồng thời thưởng token cho họ. Và chỉ có NFT blue-chip mới đủ điều kiện nhận thưởng token. Điều này rất dễ hiểu. Phần lớn volume NFT là blue-chip, NFT không blue-chip cuối cùng đều về 0. NFT blue-chip phần lớn nằm trong tay whale và MM,散户手里其实没多少货。因此核心的核心，就是服务好蓝筹 NFT 的 MM 和巨鲸，散户压根不重要；
2）Token Incentive 模式和 X2Y2 和 Looksrare 不一样。X2Y2 Looksrare 的直接吸血鬼空投是一次性的，意义真的不大。不断用Token Incentive来吸引巨鲸和 MM 来提供流动性，才是 Blur 胜出的最核心因素之一；
3）其他的都是小事，产品方面的，例如能够批量交易，做了聚合器等，但这不是关键。
12.BAYC：最早的 NFT 会员俱乐部，通过名人效应建立共识
BAYC 在上个 Cycle 能从 0-1 可以理解为:
1）有 BAYC NFT 的人自动成为一个专属俱乐部的成员，这个社区提供了一种新的社交方式，创造了强大的归属感;项目方强大的 BD，吸引了大量的投资者和收藏家，其中包括许多名人，这进一步增加了项目的曝光度和吸引力;在 NFT 牛市背景下，BAYC 推出独特的商业模式，将 NFT 所有者的 IP 权利下放，让持有者能利用自己的猿来创造并销售商品，进一步推广 BYAC;BAYC 凭借其独特的艺术风格和强大的社区效用，在当时 NFT 市场中短时间内获得了文化标志的地位；
2）BAYC 在 NFT 热潮的高峰期推出，也利用了当时市场对新兴数字收藏品的高度兴趣。后续通过社交媒体和名人效应，BAYC 迅速建立了强大的品牌认知度和社区。YugaLabs 继续扩大 BAYC 宇宙，包括新的 NFT 项目和游戏推出，如 MutantApe Yacht Club 和 Bored Ape KennelClub，进一步增加了收入，并持续增加会员价值和社区参与度;和 Adidas 合作，推出了 AdidasxBAYC NFT。但是有人认为 BAYC 的模式需要不断有新的加入和资金流入来维持其价值，这使得一些人将其称为猿宇宙骗局，但这也是当时币圈市场逐渐走进熊市，NFT 难以破解的困局之一；
BAYC 在这个 Cycle 逐渐落寞可以理解为:
1）还是没有解决 NFT 到底有什么用的问题。并且熊市期间，YugaLabs 并没有为社区提供太多空投福利；
13.小企鹅：链上链下营销组合拳 + 拉盘，让小企鹅起死回生
小企鹅在这个 Cycle 能秽土转生可以理解为:
1）项目在 2022 年已经归零一次了，但是因为图片确实可爱，因此 Lukaz 决定将其收购；
2）当时的 NFT 故事以 Onboarding Web2 User to Web3 为主，希望能复刻 BAYC。投资人认为小企鹅链下用玩具零售的方式 + 链上 NFT 营销空投的方式，能够获取一定量的圈外用户；
3）因为 Lukaz 收购小企鹅，因此手上筹码很多。联合了做市商，轻松拉盘建立共识；
4）圈外的用户通过课外的玩具了解到 Crypto 和小企鹅，圈内的用户因为拉盘 / 空投重新认知到小企鹅，因此小企鹅在 2023 年下半年起死回生，一度 flipBAYC；
14.Friend.Tech：利用 Token 量化个人的社交价值，脑回路惊人的 idea
Friend.Tech 从 0-1 的增长，简单可以概述为：
1）做了之前所有人都做不了的事——quantify personal social value。在 Web2 的世界受限于支付渠道以及合规问题 ( 非法开设赌场罪 ) 根本没办法来投放 / 大批量使用类似的产品。但是在 Crypto 的世界，最好的盈利就是发行新资产。因此 FT 非常好的解决了上述的端，每个人都可以发行自己的 key，用 E 本位 + 量化曲线来量化一个人的社交价值，最朴实简单的 ICO，能有多少人买卖 key 完全取决于个人的 Branding。产品的脑回路非常惊人；
2）虽然产品体验不好，网站经常 crush，创造账户需要 Gas，都是圈内互割，但是不可否认这是一个现象级的产品；
从下图的交互量来看，FT 基本归雾，原因是：
1）模式不持久，完全是圈内互割，大家博弈的钱还要交相当一部分的比例给 FT 项目方，抽水太高。STEPN 好歹能讲正外部性的故事，FT 连正外部性的故事都讲不了；
2）后续也没开发什么新功能，赚了钱就结束了，如果团队后续能添加一些新玩法，例如在 Web2 投放，打广告，做一些正外部性的措施，可能会有不一样的爆发；
3）引入 Token 机制过晚，没有 Token 激励，互割很难持续；
如果参考 Blur 的不断 Token Incentive 的方式，FT 是否能持续 ?
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Zixi.eth
