Sổ tay tu luyện thương hiệu Web3: Giải mã bảy nguyên tắc tiếp thị từ các ví dụ như Ethereum và Metamask
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Sổ tay tu luyện thương hiệu Web3: Giải mã bảy nguyên tắc tiếp thị từ các ví dụ như Ethereum và Metamask
Luật phân loại: Nếu không thể trở thành số một trong một hạng mục nào đó, hãy tạo ra một hạng mục mới.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: phillip_xyz, Marketing & Growth của Sei Labs
Biên dịch: Felix, PANews
Dẫn nhập: Cạnh tranh giữa các dự án trong các lĩnh vực tiền mã hóa ngày càng khốc liệt, làm thế nào để nổi bật và trở thành người dẫn đầu? Chúng ta có thể học hỏi một số nguyên tắc marketing truyền thống. Bảy nguyên tắc bất biến trong marketing Web3 bắt nguồn từ những lý thuyết kinh điển của Al Ries và Jack Trout – hai chiến lược gia hàng đầu trong lĩnh vực marketing truyền thống. Những nguyên tắc này đã được kiểm chứng theo thời gian và vẫn còn giá trị rất lớn đối với marketing Web3 hiện nay.
1. Nguyên tắc Lãnh đạo: Làm người đầu tiên quan trọng hơn làm tốt
Nguyên tắc lãnh đạo nhấn mạnh khả năng của thương hiệu trong việc định hình nhận thức người tiêu dùng, xác định nhu cầu và mở đường cho một danh mục thị trường mới. Mục tiêu không phải là làm tốt nhất, mà là trở thành thương hiệu đầu tiên trong tâm trí khách hàng. Marketing là một cuộc chiến về nhận thức – ai tạo ấn tượng trước trong tâm trí người tiêu dùng sẽ vượt qua những đối thủ dù có thể vượt trội hơn về mặt khách quan.
Bất kể sản phẩm của người đi sau có độc đáo hay xuất sắc đến đâu, thương hiệu “đi đầu” thường để lại ấn tượng sâu đậm hơn trong tâm trí người tiêu dùng. Một khi thương hiệu đã lấp đầy khoảng trống của một danh mục, rất khó để thay đổi nhận thức đó.
Ví dụ Web3:
Ethereum: Là nền tảng hợp đồng thông minh đầu tiên, Ethereum đã định hình cách thị trường nhìn nhận về máy tính blockchain và dApps. Ngày nay, dù phải cạnh tranh gay gắt với nhiều nền tảng năng lực khác, Ethereum vẫn giữ vị trí chủ đạo trong tâm trí người dùng.
Metamask: Metamask có thể không phải ví nhanh nhất hay mượt nhất, nhưng là chiếc ví trên chuỗi đầu tiên ra mắt. Nhờ là người tiên phong, dù các đối thủ cung cấp phí giao dịch thấp hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn, Metamask vẫn duy trì vị thế là ví tiền mã hóa được ưa chuộng hàng đầu.
2. Nguyên tắc Danh mục: Nếu không thể là số một trong một danh mục, hãy tự tạo ra danh mục mới
Không thể trở thành số một trong một danh mục hiện tại? Vậy hãy tự tạo ra một danh mục mới. Nguyên tắc này nhấn mạnh việc xây dựng một lĩnh vực mới, riêng biệt trong thị trường rộng lớn hơn – nơi thương hiệu của bạn có thể trở thành người dẫn đầu thay vì phải cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn trong danh mục cũ.
Là một nhà marketing Web3, bạn có thể thấy mình đang hoạt động trong một lĩnh vực đã bị các dự án tiên phong chi phối. Nguyên tắc này khuyến khích bạn tư duy sáng tạo để tạo ra một phân khúc thị trường (niche) mới. Cách tiếp cận này không chỉ giúp bạn tránh khỏi cuộc đua khốc liệt mà còn mang lại cơ hội dẫn dắt và định hình một danh mục hoàn toàn mới.
Ví dụ Web3:
Axie Infinity: Axie Infinity thống trị lĩnh vực “Chơi để Kiếm tiền (Play to Earn)”. Tuy nhiên, các trò chơi mới như StepN đã tạo ra phân khúc riêng của mình, ví dụ như “Di chuyển để Kiếm tiền (Move to Earn)”.
Trader Joe: Ban đầu là bản sao của SushiSwap, Trader Joe hiện nay đã trở thành DEX hàng đầu trong hệ sinh thái Avalanche. Trader Joe đã chiến lược tạo ra một danh mục mới bằng cách phát triển giao diện và tính năng mang tính trò chơi để chiếm lĩnh thị phần.
3. Nguyên tắc Tư duy: Quan trọng hơn cả việc dẫn đầu thị trường là dẫn đầu trong tư duy người tiêu dùng
Nguyên tắc này nhấn mạnh rằng thương hiệu cần phải tiến vào tâm trí người tiêu dùng trước tiên, sau đó củng cố vị trí đó bằng sự lặp lại. Mặt trận thực sự của marketing nằm trong tâm trí đối tượng mục tiêu. Bằng cách lặp đi lặp lại thông điệp, khẩu hiệu và định vị cốt lõi, bạn có thể định hình tư duy người tiêu dùng.
Trong thế giới hỗn loạn của Web3, khả năng tạo ra một không gian riêng biệt trong tâm trí người dùng là vô giá. Tất cả đều nhằm mục đích tạo ra ấn tượng lâu dài và tăng cường kết nối với đối tượng. Về bản chất, bạn không chỉ bán sản phẩm hay dịch vụ, mà là bán một cảm nhận – thứ cảm xúc mà thương hiệu bạn gợi lên.
Ví dụ Web3:
Solana: Dù mạng lưới từng gặp sự cố, Solana đã liên tục quảng bá lợi thế về tốc độ và chi phí thấp, giúp nó được biết đến rộng rãi như một lựa chọn thay thế nhanh chóng và rẻ tiền cho Ethereum.
DOGE: DOGE không phải là đồng tiền meme đầu tiên, nhưng nhờ chiến dịch marketing hiệu quả, định vị thương hiệu rõ ràng và cộng đồng trung thành kiểu "tôn giáo", nó đã trở thành đồng meme coin hàng đầu trong tâm trí cộng đồng crypto.
4. Nguyên tắc Tập trung: Khái niệm mạnh mẽ nhất trong marketing là sở hữu một từ/ngữ cảnh trong tâm trí khách hàng tiềm năng
Chìa khóa của nguyên tắc này nằm ở sức mạnh của sự đơn giản và cụ thể. Khi thu hẹp tập trung vào một từ hoặc một khái niệm duy nhất, bạn có thể "đi sâu" vào tâm trí người dùng. Marketing là nghệ thuật thao túng nhận thức đối tượng mục tiêu – thành công thuộc về những thương hiệu củng cố vị thế thay vì lan tỏa thương hiệu quá rộng.
Việc sở hữu một từ trong tâm trí khách hàng tiềm năng giúp bạn chiếm lĩnh một không gian độc đáo mà đối thủ khó xâm nhập. Khi tập trung vào một khái niệm, bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó, dễ dàng được nhận diện và ghi nhớ hơn.
Ví dụ Web3:
Phantom Wallet: Phantom Wallet tập trung vào cụm từ “ví Solana”, khiến người dùng liên kết mạnh mẽ giữa hai yếu tố này.
1inch: 1inch luôn tập trung cao độ vào DEX aggregator, cố ý bỏ qua các phân khúc DeFi khác, từ đó củng cố vị thế dẫn đầu trong danh mục của mình.
5. Nguyên tắc Thang bậc: Chiến lược sử dụng phụ thuộc vào vị thế thị trường
Nguyên tắc thang bậc cho thấy chiến lược marketing của bạn nên được quyết định bởi vị trí thương hiệu trên thị trường. Nếu là người dẫn đầu thị trường, trọng tâm nên đặt vào toàn bộ danh mục. Nếu là kẻ thách thức hoặc người đi sau, bạn nên tập trung vào việc phân biệt bản thân so với các thương hiệu ở bậc cao hơn.
Ghi nhớ nguyên tắc này giúp thương hiệu xây dựng chiến lược marketing rõ ràng và hiệu quả. Nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ vị thế thị trường và hành động phù hợp.
Ví dụ Web3:
Tensor: Tensor chiến lược định vị mình là đối thủ cạnh tranh của Magic Eden, tập trung vào các trader chuyên nghiệp để giành thị phần từ vị thế thống trị của Magic Eden trên Solana.
LayerZero: Mặc dù gia nhập lĩnh vực hạ tầng liên chuỗi muộn, LayerZero vẫn phát hiện ra khoảng trống hiện tại và điều chỉnh định vị của mình.
6. Nguyên tắc Mở rộng Thương hiệu: Có một áp lực không thể cưỡng lại khi mở rộng giá trị thương hiệu
Nguyên tắc mở rộng thương hiệu nói rằng việc mở rộng quá mức thường dẫn đến pha loãng và gây nhầm lẫn. Khi một thương hiệu đại diện cho mọi thứ, cuối cùng nó chẳng đại diện cho điều gì cả, vì những thương hiệu cố gắng chiều lòng tất cả thường thất bại. Thương hiệu nên tập trung vào các phương pháp hiệu quả thay vì mặc định rằng có một nhóm khách hàng trung thành là đủ để tăng trưởng.
Hiểu rõ nguyên tắc này giúp tránh rơi vào cái bẫy mở rộng quá đà. Nếu thương hiệu đang cân nhắc mở rộng sang lĩnh vực mới, điều đó có thể làm mờ thông điệp thương hiệu và khiến người dùng bối rối. Đừng dễ dàng phá hủy thương hiệu mà bạn đã mất rất nhiều thời gian và công sức xây dựng.
Ví dụ Web3:
Magic Eden: Sau khi mở rộng ra ngoài hệ sinh thái Solana, Magic Eden nhanh chóng mất đi vị thế dẫn đầu thị trường.
Uniswap: Các giao thức DeFi như Uniswap đã xây dựng thương hiệu vững chắc trong lĩnh vực tài chính phi tập trung, nhưng khi cố gắng mở rộng sang NFT thì đều thất bại.
7. Định luật Gia tốc: Các dự án thành công không được xây dựng trên các điểm nóng nhất thời, mà trên các xu hướng dài hạn
Định luật gia tốc nhấn mạnh rằng các chiến lược marketing thành công được xây dựng dựa trên các xu hướng dài hạn chứ không phải các điểm nóng tạm thời. Dù các điểm nóng có thể mang lại lợi nhuận ngắn hạn, chúng không tạo ra lợi ích bền vững.
Mặc dù việc theo dõi điểm nóng không thể bỏ qua, nhưng cần lưu ý rằng chúng nóng nhanh và cũng nguội nhanh. Chiến lược marketing của thương hiệu nên chân thực và tập trung, thay vì chạy theo từng điểm nóng.
Ví dụ Web3:
Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME) là một bản sao của OlympusDAO (OHM) trên Avalanche. Sau cơn sốt ban đầu, dự án không duy trì được hoạt động giao dịch sôi nổi.
Ngoài ra, nhiều dự án metaverse ảo đã mắc sai lầm khi chạy theo điểm nóng thay vì tập trung vào xu hướng dài hạn hoặc cung cấp tiện ích bền vững.
Tóm lại, tuân thủ bảy nguyên tắc marketing Web3 này sẽ giúp bạn xây dựng một thương hiệu bền vững trong ngành công nghiệp không ngừng phát triển này.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@phillip_xyz
