Làm thế nào để các dự án Web3 thâm nhập và hội nhập thị trường Nhật Bản 2023
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Làm thế nào để các dự án Web3 thâm nhập và hội nhập thị trường Nhật Bản 2023
Đối với các dự án và chuyên gia tìm kiếm sự phát triển sâu rộng trong hệ sinh thái Web3, Nhật Bản rõ ràng mang lại sức hấp dẫn to lớn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Meteorite Labs, Aki Network
Nhật Bản, một quốc gia có dân số 120 triệu người. Theo báo cáo từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba Statista, đến cuối năm 2022, số lượng tài khoản tài sản mã hóa tại Nhật Bản đã tăng lên 6,4 triệu. Với khung pháp lý rõ ràng, sức mua mạnh mẽ và lòng trung thành cao của người dùng, thị trường Nhật Bản chắc chắn mang lại sức hút lớn đối với các dự án và chuyên gia muốn phát triển sâu trong hệ sinh thái Web3.
Thị trường có độ trung thành cao
Khi phân tích sâu về tính đặc thù và xu hướng của thị trường Web3 Nhật Bản, chúng tôi nhận thấy hai yếu tố chính tạo nên bầu không khí riêng biệt tại thị trường này: thứ nhất là môi trường quản lý tuân thủ quy định; thứ hai là cảm giác gắn bó cộng đồng đặc trưng của Nhật Bản. Hai yếu tố này cùng nhau thúc đẩy mức độ trung thành rất cao của người dùng Nhật Bản đối với các sản phẩm. Điều này thể hiện ở chỗ, một khi người dùng Nhật Bản quyết định sử dụng một loại tiền mã hóa cụ thể hoặc tham gia một dự án nhất định, họ thường duy trì sự quan tâm và theo dõi lâu dài đối với sản phẩm đó. Meteorite Labs đã trực tiếp trải nghiệm đặc điểm thị trường này qua nhiều dự án và hoạt động đầu tư trước đây. Lấy ví dụ StepN, Meteorite Labs là nhà đầu tư giai đoạn đầu của StepN và tích cực hỗ trợ vận hành tại thị trường Nhật Bản. Trong giai đoạn đầu của dự án, trong số 800 thành viên cộng đồng thì có tới 300 thành viên đến từ Nhật Bản. Đến nay, thành viên Nhật Bản vẫn chiếm khoảng 20-30% cộng đồng StepN.
Sức mua mạnh mẽ
Theo dữ liệu từ trang web chính thức của Cơ quan Tình báo Trung ương Hoa Kỳ (CIA), thị trường Nhật Bản xếp thứ tư toàn cầu về sức mua (GDP theo sức mua tương đương), trong khi vị trí về dân số chỉ xếp thứ 11 trên thế giới, điều này gián tiếp chứng minh sức mua trung bình của người Nhật rất mạnh. Sau chiến lược đầu tư ban đầu của Meteorite Labs vào Fusionist, dự án đã tiết lộ với chúng tôi rằng người dùng Nhật Bản chiếm 30% tổng cộng đồng.
Chiến lược vận hành lưu lượng riêng - Mô hình lan tỏa trong gia đình và nhóm bạn thân
Xã hội Nhật Bản rất coi trọng mối quan hệ tin cậy. Nếu xây dựng được sự tin tưởng, nhiều người dùng Nhật Bản cùng bạn bè, người thân xung quanh họ cũng sẽ sẵn sàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Do coi trọng sự tin cậy, một mô hình mua hàng phổ biến là khởi phát từ mạng xã hội quen biết. Chẳng hạn như mô hình lan truyền sản phẩm giữa các lĩnh vực riêng tư gồm gia đình, bạn bè, câu lạc bộ – nơi tập hợp những người quen biết nhau. Khi một thành viên trong gia đình hoặc một người quen bắt đầu sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ nào đó, các thành viên khác thường cũng sẽ theo sau để sử dụng.
Kinh nghiệm nhiều năm vận hành tại xã hội Nhật Bản cho chúng tôi biết rằng việc tổ chức thường xuyên và ổn định các sự kiện ngoại tuyến, các buổi gặp gỡ đại sứ thương hiệu sẽ giúp dự án phát triển khách hàng dài hạn và ổn định. Vì Nhật Bản là một xã hội ưa thích cảm giác thuộc về, từ thời học viện cho đến khi bước vào xã hội, người Nhật đều tích cực tham gia vào nhiều loại hình cộng đồng, câu lạc bộ nhằm tìm kiếm sự gắn kết, trao đổi sở thích và xác nhận bản sắc cá nhân. Do đó, Meteorite Labs rất chú trọng vào việc khai thác các tình huống ngoại tuyến khi hỗ trợ các dự án vận hành tại thị trường Nhật Bản. Là nhà đầu tư giai đoạn đầu của Mahjong Meta, Meteorite Labs đã hỗ trợ dự án này mở quán đánh ma-dzong ngoại tuyến tại Shibuya, thực hiện liên kết toàn diện từ Web2 sang Web3.
Các phương pháp vận hành hiệu quả tại thị trường Web3 Nhật Bản
Về mặt chiến lược và định vị thị trường, cần hiểu sâu sắc và thích nghi với thị trường Nhật Bản. Để thành công tại thị trường Nhật Bản, cần hiểu rõ văn hóa Nhật Bản và hành vi tiêu dùng. Bao gồm việc tìm hiểu thói quen mua hàng, tiêu chí lựa chọn sản phẩm và quá trình ra quyết định của người dùng Nhật. Ngoài ra, việc xây dựng mối quan hệ tin cậy với người dùng cũng rất quan trọng, bởi trên cơ sở tin tưởng, người dùng có khả năng sử dụng sản phẩm lâu dài hơn, hình thành lòng trung thành bền vững.
Về thiết kế sản phẩm, cần chú trọng trải nghiệm người dùng và chất lượng sản phẩm. Người dùng thị trường Nhật Bản có yêu cầu cực kỳ cao về chất lượng sản phẩm, không chỉ ở tính năng, dễ sử dụng mà còn ở độ ổn định, an toàn sản phẩm. Hơn nữa, người dùng Nhật Bản ưa chuộng những sản phẩm cung cấp dịch vụ địa phương hóa, ví dụ như giao diện tiếng Nhật, dịch vụ khách hàng kiểu Nhật. Do đó, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, dễ dùng cho thị trường Nhật Bản là bước đi then chốt để phát triển sâu hơn tại đây.
Trong quảng bá tiếp thị, cần tăng cường tương tác và kết nối với người dùng. Người dùng Nhật Bản có độ trung thành cao, họ thích tham gia sâu và thiết lập mối liên hệ tương tác với thương hiệu. Quá trình này có thể thực hiện thông qua mạng xã hội, hoạt động cộng đồng, đối thoại trực tiếp,... Các dự án cũng có thể sử dụng các công cụ và giải pháp, tiếp cận hiệu quả các KOL Nhật Bản có ảnh hưởng lớn trong cộng đồng để việc quảng bá thương hiệu đạt hiệu quả gấp đôi. Aki Network, được ươm tạo và đầu tư sớm bởi Meteorite, có thể trao quyền cho các dự án Web3, thực sự tạo ra sự tương tác sâu sắc giữa thương hiệu và người dùng. Quá trình này không chỉ giúp dự án hiểu rõ hơn nhu cầu và kỳ vọng của người dùng, giải quyết vấn đề của họ và duy trì giao tiếp minh bạch, mà còn tăng cường cảm giác thuộc về và lòng trung thành với thương hiệu.
Chú trọng tích hợp nguồn lực thị trường địa phương
Việc thiết lập mối liên hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp lớn, các vườn ươm khởi nghiệp tại Nhật Bản có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với các dự án Web3. Điều này không chỉ giúp huy động vốn mà còn tiếp cận được các nguồn lực đặc thù tại địa phương.
Hợp tác với các doanh nghiệp nổi tiếng tại Nhật Bản: Mang lại lợi thế quan trọng cho dự án. Không chỉ làm tăng độ tin cậy và uy tín của dự án mà còn có thể tiếp cận được nhóm khách hàng hiện có và kênh phân phối của doanh nghiệp hợp tác. Việc cùng triển khai các chiến dịch tiếp thị và hợp tác liên ngành có thể mở rộng ảnh hưởng và độ phủ sóng của dự án.
Hợp tác với các vườn ươm và chương trình tăng tốc địa phương: Cung cấp hỗ trợ và nguồn lực quý giá cho các dự án Web3. Các tổ chức này thường cung cấp cố vấn, cơ hội kết nối mạng lưới, tài chính và hạ tầng giúp các startup phát triển. Thông qua việc tham gia các chương trình của họ, có thể tận dụng mạng lưới quan hệ và nhận được định hướng, lời khuyên từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm.
Thông qua cộng đồng địa phương và KOL: Có thể tăng mạnh đáng kể độ nhận diện và tỷ lệ áp dụng của dự án. Tích cực tham gia các hoạt động, buổi họp mặt và hội nghị cộng đồng, thiết lập kết nối với những người cùng chí hướng và người dùng tiềm năng. Hợp tác với các influencer có lượng theo dõi lớn tại thị trường Nhật Bản để quảng bá dự án và mở rộng nhóm người dùng.
Tùy chỉnh cho thị trường Nhật Bản: Việc điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ theo nhu cầu và sở thích cụ thể của người dùng Nhật Bản là vô cùng quan trọng. Bao gồm việc cung cấp nội dung địa phương hóa, giao diện người dùng bằng tiếng Nhật và tích hợp các tính năng phù hợp với chuẩn mực văn hóa và hành vi tiêu dùng của Nhật Bản. Chú trọng trải nghiệm người dùng, đảm bảo chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm sẽ giúp xây dựng niềm tin và lòng trung thành trong cộng đồng người dùng Nhật Bản.
Giới thiệu về Meteorite Labs:
Meteorite Labs là một quỹ tiền mã hóa chuyên nghiên cứu sâu về ngành công nghiệp Web3, có kinh nghiệm phong phú và mạng lưới quan hệ rộng khắp tại thị trường châu Á, đặc biệt là Nhật Bản. Đội ngũ đa ngành của chúng tôi tập hợp chuyên môn từ các lĩnh vực như đầu tư, marketing, toán học, phân tích dữ liệu, nghệ thuật, ngành công nghiệp trò chơi và luật pháp.
Chúng tôi đầu tư vào các cơ hội đầu tư mạo hiểm và thanh khoản trong lĩnh vực blockchain thông qua nghiên cứu chuyên sâu, khảo sát và phân tích dữ liệu. Chúng tôi tích cực đánh giá các dự án và hệ sinh thái blockchain, tập trung vào những dự án đưa các giá trị tích cực vào nền kinh tế và trải nghiệm thế giới dựa trên Web3, cũng như vai trò cầu nối giữa chúng.
Mục tiêu của chúng tôi là hỗ trợ các dự án có tiềm năng đổi mới và phát triển, mang lại cơ hội sinh lời cho các nhà đầu tư. Chúng tôi hợp tác chặt chẽ với các dự án, cung cấp hỗ trợ về tài chính, chiến lược marketing, phát triển kinh doanh... Chúng tôi tin rằng thông qua sự hợp tác và phối hợp, chúng ta có thể cùng nhau thúc đẩy sự phát triển và thịnh vượng của hệ sinh thái Web3.
Giới thiệu về Aki Network:
Aki Network là nền tảng tăng trưởng Web3 đầu tiên sử dụng dữ liệu on-chain để theo dõi hiệu quả thực tế của các chiến dịch quảng bá từ các KOL tiền mã hóa. Kể từ khi ra mắt vào tháng 7 năm 2022, Aki Network đã phát triển nhanh chóng, hợp tác với hơn 200 dự án và kết nối thông qua hơn 2.400 influencer mạng lưới, 310.000 thành viên cộng đồng, thực hiện hơn 303.000 lượt giới thiệu người dùng thành công.
Phương pháp tiếp thị dựa trên dữ liệu và mạng lưới mạnh mẽ gồm các influencer và thành viên cộng đồng khiến Aki Network trở thành tài sản công nghiệp không thể thiếu cho các doanh nghiệp muốn tăng trưởng trong lĩnh vực Web3.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Aki Network
