Phỏng vấn Trần Duyệt Thiên của lửa Phụng Capital: Tập trung chuyên sâu vào Crypto Game thay vì GameFi
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn Trần Duyệt Thiên của lửa Phụng Capital: Tập trung chuyên sâu vào Crypto Game thay vì GameFi
Crypto Game là một cơ hội mang tính cấu trúc.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Carol Ngô nói về Blockchain
Colin Wu: Tôi rất quan tâm đến tài khoản WeChat của Fire Phoenix Capital, cảm giác đây là kênh duy nhất bằng tiếng Hoa chuyên sâu về GameFi trong giới VC/nội dung; vì vậy tôi rất tò mò và muốn được trao đổi cùng anh. Anh có thể chia sẻ đôi nét về hành trình trước đây của mình, cũng như cơ duyên bước vào thế giới tiền mã hóa không?
VincentChen: Được chứ. Thực ra cá nhân tôi là một ví dụ khá điển hình của nhà đầu tư chuyển từ Web2 sang Web3. Từ năm 2011, tôi đã bắt đầu làm đầu tư vốn cổ phần, ban đầu làm việc tại Cyber Agent – công ty quảng cáo internet lớn nhất Nhật Bản. Cũng thật trùng hợp, năm 2011 lại đúng vào thời điểm trước thềm Internet di động bùng nổ. Trong giai đoạn đó, tôi đã nghiên cứu rất nhiều mô hình sản phẩm và kinh doanh của các ứng dụng di động thời thượng, điều này vô tình tạo nền tảng vững chắc cho sau này.
Năm 2013, tôi gia nhập Innovation Works (Công xưởng Sáng tạo), lúc đó phụ trách mảng đầu tư truyền thông giải trí và văn hóa giới trẻ. Thời điểm đó, đọc sách trên điện thoại và game di động đang cực kỳ nóng, tôi cũng tiếp xúc với nhiều công ty phát triển game di động từng sáp nhập vào nửa đầu năm 2013. Khoảng cuối năm, nhóm chúng tôi đã đầu tư vào 10 công ty game di động. Để hỗ trợ các công ty này mở rộng lưu lượng người dùng, đội ngũ của chúng tôi bắt đầu tìm hiểu toàn bộ chuỗi sản xuất game di động, bao gồm sản xuất, phát hành, phân phối game và cửa hàng ứng dụng. Ngoài ra, chúng tôi còn tìm hiểu thêm những phương pháp khác để thu hút lưu lượng người dùng, ví dụ như IP truyện tranh hoạt hình, hoặc những IP đã tích lũy được lượng lớn người hâm mộ trung thành.
Cuối cùng, năm 2014, chúng tôi chọn đầu tư vào Longyuan Network – một công ty phát hành game. Từ ngày thành lập đến nay, Longyuan Network luôn duy trì lợi nhuận hàng năm, có thể coi là một trong những công ty phát hành game thành công nhất trong nước. Ngoài ra, lúc đó tôi cũng đầu tư vào một số IP hoạt hình, truyện tranh có độ trung thành cao. Về mảng truyện tranh, chúng tôi đã đầu tư vào Youyaoqi (Yugui), và cả một công ty liên quan đến Shueisha ở Hàng Châu. (Thị trường Nhật Bản có ba nhà xuất bản truyện tranh lớn: Shogakukan, Kodansha và Shueisha, còn gọi là "Tam đại gia truyện tranh Nhật Bản"). Chúng tôi đầu tư vào công ty sở hữu bản quyền đại diện độc quyền của Shueisha tại Trung Quốc – hiện nay đặt tại Hàng Châu với tên Fanchuan Animation, vòng A cũng do chúng tôi dẫn dắt.
Về mảng hoạt hình, chúng tôi tập trung đầu tư vào hai công ty. Hầu hết các công ty trong nước thời điểm đó đều làm hoạt hình 2D: một là Hui Meng Culture – đơn vị sản xuất mùa hai của "One Outsider" (一人之下), sau này bị Bilibili mua lại; công ty còn lại là studio của Lu Hengyu và Li Shujie – tác giả của "100,000 Bad Jokes" (十万个冷笑话). Tư duy chủ đạo của chúng tôi khi đó là lấy game làm trung tâm, đồng thời tìm cách tăng lưu lượng người dùng cho game. Sau đó, chúng tôi cũng đầu tư vào một loạt công ty IP, dần mở rộng sang lĩnh vực quản lý nghệ sĩ, ví dụ như SNH48. Tiếp theo, chúng tôi đầu tư vào nhiều dự án thuộc văn hóa giới trẻ như cộng đồng âm nhạc phong cách cổ điển Momingqimiao, Renren Video, v.v.
Từ năm 2013 đến giữa năm 2016, tôi làm việc tại Innovation Works trong ba năm rưỡi. Sau đó, giữa năm 2016, tôi chuyển sang CDH Investments, nơi đang xây dựng một quỹ tăng trưởng trong lĩnh vực văn hóa. Tôi trở thành đối tác tại đây, tuy nhiên phong cách đầu tư của CDH khác biệt rõ rệt so với đầu tư giai đoạn sớm, nên sau đó tôi rời đi và cùng bạn bè khởi nghiệp, thành lập quỹ thứ hai của Chenhai Capital. Quỹ Chenhai Miao được hậu thuẫn bởi Maoyan, cũng là quỹ đầu tư giai đoạn sớm trong lĩnh vực văn hóa. Chúng tôi đã đầu tư vào công ty điện ảnh của Trương Gia Giai, công ty điện ảnh của Hàn Hàn, công ty quản lý Lý Tử Thất, và cả Wei Ling Times – đơn vị giúp Genshin Impact phát triển phiên bản cloud gaming.
Kể từ khi rời Innovation Works, từ giữa năm 2016 tôi luôn giữ vai trò đối tác quỹ, lúc này cũng đã tích lũy được một ít vốn riêng. Với tư cách đối tác, về nguyên tắc, miễn là không mâu thuẫn với định hướng chính của quỹ, tôi hoàn toàn có thể thực hiện các khoản đầu tư hạt giống và thiên thần cá nhân.
Năm 2017, đợt bùng nổ thị trường tiền mã hóa trước đó bắt đầu, có rất nhiều dự án xuất hiện, tôi bị cuốn hút mạnh mẽ. Cuối năm 2017 thậm chí còn tính mua máy đào, nhưng được bạn bè khuyên can, nên quyết định cùng họ đầu tư vào các dự án. Đầu năm 2018, tôi và ZhenFund cùng đầu tư vào dự án đầu tiên IOST. Thành thật mà nói, kết quả IOST khiến tôi rất sốc. Tôi đã làm đầu tư vốn cổ phần nhiều năm, thường thì các khoản đầu tư cấp một có chu kỳ hoàn vốn rất dài, tốc độ chậm, tỷ suất sinh lời khó đoán, nhưng IOST chỉ sau hai tháng đã lên sàn Huobi, ngay ngày mở bán lợi nhuận cao nhất đạt tới 20 lần. Dù sau đó giảm xuống còn khoảng 10 lần, nhưng tỷ suất sinh lời vẫn cực kỳ ấn tượng.
Sau đó, tại Thượng Hải, tôi cùng một nhà đầu tư thiên thần khác tên Vương Lợi Kiệt cũng tham gia đầu tư vào một số dự án. Tôi cũng tham gia một số dự án qua mạng lưới của anh ấy, và trong cộng đồng IOST cũng thường xuyên xuất hiện các dự án mới. Nói về các dự án tôi tham gia trong nửa đầu năm 2018, dù tỷ suất sinh lời có cao thấp khác nhau, nhưng thị trường lúc đó thực sự tốt, nên hầu như dự án nào cũng có lãi.
Tuy nhiên, đến giữa năm 2018, toàn bộ thị trường lao dốc. May mắn thay, tôi đã nhận đủ token và bán gần như toàn bộ. Lúc đó vì công việc chính tại Chenhai rất bận, quỹ đầu tư cổ phần cũng quá tải, nên sau đó tôi không còn theo dõi sát sao thị trường nữa.
Năm 2019, qua bạn giới thiệu tôi quen biết Suji, người để lại ấn tượng sâu sắc với tôi. Anh ấy nói về Web3, về việc sử dụng công nghệ blockchain để tái định nghĩa quan hệ sản xuất, đụng chạm đến nhiều chủ đề xã hội học và kinh tế học. Tôi cảm thấy anh ấy kiến thức sâu rộng, nên sẵn sàng duy trì mối quan hệ lâu dài.
Do đó, từ năm 2019 đến 2020, chúng tôi gặp gỡ thường xuyên. Sau này khi anh ấy nói về dự án của mình, ban đầu tôi chưa quyết định đầu tư, mãi đến giữa năm 2020, khi thị trường ấm lên một thời gian, tôi mới đưa ra quyết định. Khoảng tháng 10/2019, tôi dùng một khoản tiền nhàn rỗi để mua gom BTC và ETH. Giá trung bình mua vào của BTC lúc đó khoảng 7-8 nghìn USD, đến tháng 6-7/2020 giá đã tăng mạnh. Lúc đó tôi biết đến một số giao thức staking, ví dụ như MakerDAO có thể rút stablecoin ra. Vì vậy, tôi rút một ít stablecoin và dùng để tham gia vòng đầu tư của Suji.
Thành thật mà nói, lúc đó tôi thấy thị trường khá kỳ lạ. Có những dự án đến tìm đầu tư, khi đối diện với nhà đầu tư kiểu tôi – có nền tảng vốn cổ phần, đôi khi còn nhấn mạnh rằng họ sẽ không phát hành token. Nhưng nhóm Suji lại trình bày rõ ràng về ứng dụng của họ. Tôi tự nhận thấy phần mềm và ý tưởng của anh ấy khả thi, định giá cũng hợp lý, nên quyết định tham gia. Dự án này đầu năm 2021 được thổi phồng khá mạnh về mặt lưu lượng và thương hiệu, sau đó bắt đầu xây dựng pool thanh khoản, rồi OKX và Binance tự động niêm yết. Lúc đó thật sự tôi rất ngạc nhiên, vì tôi kỳ vọng một khoản đầu tư chu kỳ một năm khoảng 10 lần lợi nhuận, nhưng thực tế tính theo chi phí bỏ ra, lợi nhuận đã đạt tới 100 lần, khiến tôi ban đầu không thể hiểu nổi. Sau đó tôi mới tìm hiểu kỹ cơ chế vận hành, và dần hiểu ra thị trường hoạt động như thế nào.
Sau đó, tôi dùng khoản lợi nhuận này để thành lập công ty mới – Fire Phoenix Capital (tên tiếng Anh: Initiate Capital). Ban đầu, chúng tôi chưa xác định rõ ràng là sẽ dồn toàn lực vào Crypto hay làm lĩnh vực khác.
Mọi người đều biết rằng từ năm 2021, thị trường đầu tư vốn cổ phần tại Trung Quốc chịu ảnh hưởng nặng nề từ chính sách – không chỉ chính sách kinh tế mà còn cả chính sách ngành và nhiều yếu tố khác. Do đó, từ 2021 đến nay, thị trường vốn cổ phần Trung Quốc gần như sụp đổ hoàn toàn. Khoảng tháng 9-10/2021, chúng tôi quyết định dồn nhiều năng lượng hơn vào Web3 và Crypto. Từ khi chính thức định hướng đến nay, chúng tôi đã đầu tư vào hơn hai mươi dự án, số lượng không nhiều, trong đó có hai dự án đáng chú ý: một là Jay Bear (Jielun Xiong).
Dự án Jay Bear là công ty điện ảnh tại Trung Quốc đại lục do đội ngũ Châu Kiệt Luân thành lập mà tôi đầu tư năm 2018. Năm 2018, tôi cho rằng đây là một công ty điện ảnh thuần túy, hoạt động có tiềm năng đầu tư. Tuy nhiên, do một số vấn đề trong ngành điện ảnh Trung Quốc, hoạt động điện ảnh không thể tiếp tục. Họ đến hỏi tôi xem còn có thể làm gì khác, tôi nói gần đây tôi tham gia thị trường blockchain, tình hình rất tốt, đồng thời nói thêm rằng nghệ sĩ bạn bè của Châu Kiệt Luân tại Đài Loan cũng đang tích cực thử nghiệm, có vẻ ông ấy cũng có hứng thú. Tôi nghĩ có thể thử hợp tác về NFT, vì trước đó đã có nghệ sĩ nổi tiếng bán tác phẩm với giá cao. Chúng tôi tin tưởng tuyệt đối vào IP và sức ảnh hưởng của Châu Kiệt Luân. Trong quá trình triển khai, chúng tôi định làm MV bài hát anh ấy lái xe trên sa mạc thành vật phẩm đấu giá, nhưng do tất cả bản quyền âm nhạc và sản phẩm衍生 của Châu Kiệt Luân đều thuộc về JVR Media, dù quản lý của anh ấy thúc đẩy rất lâu vẫn không thành công. Tuy nhiên, mọi người đều cảm thấy không thể bỏ lỡ thị trường này, nên Châu Kiệt Luân nói bên dưới anh ấy còn một thương hiệu thời trang mang tên PHANTACi, có thể dùng để hợp tác làm dự án IP. Sau đó, mọi người chuyển hướng, mất khoảng 3 tháng thì Jay Bear ra đời. Ngày 18/12, Jay Bear chính thức ra mắt website, ngày 1/1 bắt đầu phát hành, tổng cộng 10.000 chiếc. Lúc đó chúng tôi cũng không biết liệu có bán hết được không, nhưng thực tế chỉ khoảng một giờ đã bán sạch. Giá mỗi chiếc là 0,26 ETH – mức giá thực sự không hề thấp. Ngày hôm sau giá tiếp tục tăng vọt, đạt vài nghìn USD mỗi chiếc, tức là trong một giờ chúng tôi đã thu về 10 triệu USD doanh thu – con số thực sự đáng kinh ngạc.
Dự án còn lại là StepN, chúng tôi tham gia vào tháng 2 năm nay, thật sự lúc đầu cũng không ngờ nó thành công đến vậy. Chúng tôi không kỳ vọng tỷ suất sinh lời cụ thể, nhưng sau này vận hành thị trường khá thành công trên nhiều phương diện, nên tỷ lệ lợi nhuận cũng khá tốt. Tất nhiên hiện tại đang là thị trường gấu, không thể so sánh với đỉnh cao tháng 4-5, nhưng vẫn đạt khoảng 20-30 lần. Định giá khá cao, chúng tôi vào với mức 90 triệu USD, phải đến tháng 3/2023 mới được mở khóa.
Hiện tại, hướng đầu tư của chúng tôi trong lĩnh vực Crypto đã có sự điều chỉnh. Năm 2021, chúng tôi từng quan tâm rộng rãi đến nhiều赛道, ví dụ như đầu năm cũng tìm hiểu một số giao thức stablecoin, nhưng sau khi tìm hiểu xong cảm thấy dường như không có ưu thế gì trong DeFi, thậm chí chỉ hiểu lơ mơ. Vì vậy trong hơn hai mươi dự án, không có dự án nào đầu tư vào DeFi. Những lĩnh vực chúng tôi hiểu rõ nhất vẫn là các lớp ứng dụng liên quan trực tiếp đến kinh nghiệm Web2 của mình. Do đó, chúng tôi có xu hướng tập trung hơn vào NFT, GameFi, Web3, DAO... Chúng tôi cũng quan sát một số dự án GameFi, nhưng cá nhân tôi cho rằng thị trường GameFi năm ngoái có vấn đề. Sản phẩm quá nhiều, chất lượng không cao, thực chất khác biệt lớn so với Crypto Game – lĩnh vực chúng tôi đang tập trung.
Crypto Game xét cho cùng vẫn là Game, nên chúng tôi sẽ lựa chọn đội ngũ dựa trên tiêu chí đánh giá game. Tập trung vào việc xem các studio game xuất sắc có thể tích hợp NFT và tiền mã hóa vào hệ thống của họ một cách hiệu quả hay không. Ngoài ra, chúng tôi cũng đầu tư vào một số dự án NFT và Metaverse, bao gồm Theirverse – dự án có sự tham gia của Elanne Ng, chúng tôi là nhà đầu tư vòng đầu tiên. Nhìn chung, DeFi rất quan trọng với thị trường mã hóa, nhưng cảm giác không phù hợp với chúng tôi, cũng không chắc có thể hiểu sâu sắc, do đó trong bối cảnh không có lợi thế tổng thể, chúng tôi tạm gác lại.
Colin Wu: Đúng vậy, mỗi cá nhân và công ty đều có ưu thế riêng. DeFi thiên về kỹ thuật hoặc tài chính, lại có một cộng đồng nhỏ chuyên môn, ảnh hưởng trong cộng đồng này rất mạnh, người ngoài khó tránh khỏi rào cản.
VincentChen: Đúng vậy, chúng tôi sẽ tiếp tục quan sát các赛道 đa dạng, bao gồm blockchain gốc, Layer 2, v.v. Như anh nói, các nhà đầu tư DeFi thường là những người "Crypto native". Khoảng năm 2017-2018, những quỹ Crypto này dù quy mô nhỏ nhưng đã bắt đầu quan tâm DeFi. Nhiều quỹ trải qua "Mùa hè DeFi" và đợt tăng trưởng 2021, quy mô quỹ từ vài triệu USD vọt lên vài chục triệu, thậm chí có người từ vài chục triệu lên hàng trăm triệu USD. Vì vậy, bây giờ chúng tôi lao vào thì chắc chắn không có lợi thế. Hiện tôi đang suy nghĩ mình có thể làm gì trên thị trường này, điều chúng tôi có thể làm thường là những việc mình giỏi nhất, nên hiện tại tập trung vào Crypto Game.
Colin Wu: Tôi hiểu rồi, vậy hiện nay trong ngành game Trung Quốc có nhiều người khởi nghiệp trong lĩnh vực Crypto Game không?
VincentChen: Theo tôi thấy, Crypto Game là một cơ hội cấu trúc. Hiện nay ngành game Trung Quốc rất ảm đạm, một mặt do giấy phép phát hành bị đình chỉ quá lâu. Từ tháng 10 năm ngoái đến tháng 6 năm nay, dù đã bắt đầu "phục hồi" cấp phép, nhưng số lượng quá ít.
Hiện tại đã là tháng 12, nếu tiếp tục duy trì quy mô cấp phép như tháng 9-10 vừa rồi, mỗi tháng khoảng 60-70 giấy phép, tôi ước tính cả năm sẽ chưa đến 400. Đây cũng sẽ là năm có số lượng giấy phép cấp thấp nhất trong 7 năm qua tại thị trường game Trung Quốc. Năm ngoái (2021) cấp khoảng hơn 800, nếu tính đỉnh cao thì năm 2017 là nhiều nhất, một năm cấp hơn 9.000. Việc giảm mạnh như vậy khiến hàng loạt công ty game vừa và nhỏ không thể sống sót do không có giấy phép.
Trong hệ thống phát hành game Trung Quốc, không có giấy phép thì không thể làm hai việc: thứ nhất, không thể chạy quảng cáo, nghĩa là không thể thu hút người dùng, thậm chí không thể đưa người dùng bên ngoài vào để kiểm thử phần mềm và máy chủ; thứ hai, không thể thương mại hóa, vì không có giấy phép thì không được phép kinh doanh. Điều này trực tiếp bóp chết nhiều studio vừa và nhỏ.
Trước đây, tôi thường xuyên trao đổi với hai loại CEO, đều là người làm trong ngành lâu năm, cơ bản đều có kinh nghiệm game trên 5 năm:
Loại đầu tiên trước đây mỗi năm kiếm được vài chục triệu lợi nhuận ròng, cuộc sống rất thoải mái. Ai cũng biết ngành game không cần huy động vốn bên ngoài, dòng tiền tự thân rất tốt, công ty có lợi nhuận 50 triệu Nhân dân tệ, hàng năm đều chia cổ tức, đội ngũ cốt lõi tập trung. Nhưng năm nay, những công ty như vậy đột ngột chuyển từ có lãi sang lỗ. Vài ngày trước tôi đến Tô Châu thăm một công ty, năm ngoái lợi nhuận 30 triệu, năm nay lỗ 20 triệu, do có tích lũy trước đó nên có thể tự bù lỗ, nhưng lâu dài thì không thể. Chu kỳ cấp phép trước đây có thể xếp hàng ba tháng là nhận được, nay kéo dài thành 6 tháng, thậm chí một năm. Hiện tại mọi người đều đang chờ đợi. Từ lúc nộp hồ sơ đến khi phê duyệt xong mất khoảng 18 tháng, tức là trong suốt 18 tháng đó công ty không có dòng tiền, không có nguồn thu;
Loại thứ hai là những công ty thành lập năm 2019-2020. Tại sao lại thành lập lúc đó? Vì dù Nguyên Thần (Genshin Impact) bùng nổ vào tháng 10/2020, nhưng thực tế từ năm 2019 cục diện cạnh tranh tại Thượng Hải đã định hình, đội ngũ nhân tài phát triển quy mô lớn, nhiều nhà sản xuất game đã kiếm được tiền, họ nghĩ rằng mình hoàn toàn có thể hiện thực hóa ý tưởng riêng, nên muốn lập công ty game riêng. Vì vậy từ 2019-2020, nhiều người rời các công ty lớn tại Thượng Hải để thành lập studio riêng. Lúc đó môi trường vốn cũng khá tốt, vì năm 2020, ByteDance, Tencent và NetEase đang cạnh tranh dữ dội, năng lực sản xuất game rất mạnh, ByteDance đã phát triển đến mức có lợi thế rõ rệt về lưu lượng, muốn cạnh tranh trực tiếp với mảng kinh doanh tạo dòng tiền của Tencent – chính là game. Vì vậy năm 2020, ByteDance bắt đầu dốc sức vào mảng game của Tencent, ngoài tự xây đội研发, ký nhiều sản phẩm bên ngoài, còn thực hiện nhiều khoản đầu tư. Từ năm 2020, thị trường liên tục xuất hiện các sự kiện đầu tư liên quan game. Năm 2021 là thời điểm cuồng nhiệt nhất. Thị trường đầu tư game Trung Quốc 2020-2021 thực sự rất sôi động, nhưng hiện tại đã bị gián đoạn. Nguyên nhân đa chiều: thứ nhất, bị ảnh hưởng bởi tiến trình chống độc quyền tại Trung Quốc. Mỗi khoản đầu tư của Tencent, ByteDance, NetEase, kể cả sáp nhập tỷ lệ lớn đều phải qua thẩm tra liên tục. Đồng thời từ tháng 10/2021 bắt đầu đình chỉ cấp giấy phép, khiến các đội ngũ này từ tháng 10/2021 đến nay bị cắt nguồn tài chính, không có tiền vào.
Do làm việc tại nhà hiệu suất thấp nhưng chi phí không giảm, sau khi dịch bệnh Thượng Hải kết thúc đã sa thải một đợt. Gần đây lại chuẩn bị đợt sa thải thứ hai, toàn là giới trẻ tại các công ty game lớn, tuổi trung bình khoảng 30. Gần đây tôi cảm thấy ngành game Thượng Hải thực sự tan hoang. Trước tiên là nhóm CEO nhỏ đã chuyển từ có lãi sang lỗ, sau đó là các công ty nhận vốn 2019-2021 bị cắt nguồn đến nay, không thấy ánh sáng chiến thắng, không có giấy phép, ByteDance và Tencent ngừng đầu tư, lại sắp đến Tết, một tháng nữa là năm mới. Mọi người sẽ dần nhận ra đợt sa thải gần đây đặc biệt tàn khốc.
Colin Wu: Tôi muốn hỏi thêm, tại sao các công ty game này không ra nước ngoài? Là thiếu năng lực mở rộng hay thiếu vốn?
VincentChen: Ban đầu, mọi người đều có định kiến về ngành game – ngành này thường yêu cầu công ty game phải có nền tảng vững chắc trong nước trước rồi mới phát triển ra nước ngoài, có thứ tự ưu tiên, hiếm có công ty nào nhảy thẳng ra thị trường quốc tế. Phát triển thị trường nước ngoài vẫn có nhiều lo ngại, môi trường xa lạ, phải dò đường về lưu lượng, sở thích người dùng, cách chơi và thẩm mỹ đồ họa. Đối với họ, thị trường nội địa quen thuộc hơn, nên ai cũng nghĩ phải làm tốt thị trường trong nước trước.
Thêm vào đó, chu kỳ sản xuất game rất dài, tối thiểu 18 tháng, nên thông thường phải khởi động dự án từ 18 tháng trước, do đó nhà phát triển không thể dự đoán được 18 tháng sau thị trường sẽ ra sao. Vì vậy hiện nay có rất nhiều game chỉ làm được một nửa hoặc 70-80%, muốn đem ra nước ngoài phát hành cũng không được vì công việc bản địa hóa rất nhiều, toàn bộ quy trình bị nghẽn lại.
Tôi thường xuyên lui tới cộng đồng game, nên biết Trung Quốc là một trong những thị trường game lớn nhất thế giới, thậm chí còn lớn hơn Mỹ. Năm 2019, quy mô thị trường Trung – Mỹ ngang nhau, nhưng hiện tại Trung Quốc rõ ràng lớn hơn, vì người Trung Quốc thích chơi game hơn. Nếu làm không tốt ở Trung Quốc, làm ở khu vực khác sẽ có rủi ro. Mặt khác, công ty game lớn nhất thế giới thực chất là Tencent Trung Quốc, lớn hơn nhiều so với Nintendo hay Sony, do đó năng lực sản xuất game rất mạnh, nhân tài dồi dào, thực sự đều làm game tầm cỡ thế giới, nên việc họ rời ngành game là rất đáng tiếc.
Colin Wu: Nếu theo logic của anh, hiện họ gặp khó khăn thực tế, vậy có phải ngày càng nhiều người đang thử tiếp cận Web3 không? Anh thấy có bao nhiêu người thực sự tham gia?
VincentChen: Tôi cảm thấy gần đây thực sự đang tăng lên, mọi người bị ép đến mức không còn cách nào khác. Nếu để họ yên ổn làm game trong nước, làm Crypto Game, có môi trường này họ có thể làm ngay, vì họ đã làm lâu rồi. Nhưng hiện tại vấn đề là họ muốn làm game nhưng không có môi trường, nên chỉ còn cách liều lĩnh. Crypto Game trông có vẻ khả thi, nên thử làm vậy.
Colin Wu: Các anh có đầu tư vào những người chuyển từ Web2 game không? Nếu có, tiêu chí lựa chọn chủ yếu là gì?
VincentChen: Với những công ty này, chúng tôi cân nhắc đầu tư. Tôi cho rằng điểm khác biệt lớn nhất giữa chủ đề Crypto Game mà chúng tôi định hướng với GameFi là chúng tôi nhấn mạnh hơn vào yếu tố Game. Ban đầu, chúng tôi sẽ thuần túy đánh giá sản phẩm và đội ngũ dựa trên yếu tố gameplay, chất lượng game, sau đó mới tiếp xúc, góp ý, thảo luận với họ, thậm chí đôi khi hướng dẫn họ cách tích hợp tiền mã hóa và NFT một cách hiệu quả. Tôi cảm thấy làn sóng sản phẩm GameFi năm ngoái vẫn quá nhấn mạnh Finance, khiến bản thân game không hấp dẫn. Game không hấp dẫn thì không thu hút được người dùng mới, nhất là người dùng phổ thông, cuối cùng chỉ còn người dùng cũ, mà người dùng cũ toàn là đi套利 và薅羊毛, thêm vào đó vòng đời game vốn ngắn, sau khi薅完羊毛 là kết thúc. Vì vậy tôi cho rằng điều quan trọng nhất với thị trường Crypto hay Web3 vẫn là độ thâm nhập, cần có thêm nhiều người dùng mới tham gia thị trường này.
Colin Wu: Anh nói đúng, nhưng tôi nghĩ điều này cũng dính đến hai vấn đề. Thứ nhất, nếu làm GameFi, đối thủ cạnh tranh tương đối yếu, nhưng nếu làm game chơi được thì đang cạnh tranh với toàn bộ thị trường game rộng, áp lực cạnh tranh và khả năng thành công sẽ thấp hơn. Ví dụ làm một game chơi như Vương Giả Vinh Diệu, tức là đang cạnh tranh trực tiếp với Vương Giả Vinh Diệu, áp lực cạnh tranh sẽ rất lớn. Thứ hai, dù trong thị trường GameFi hay Crypto Game, hiện tại chúng ta vẫn chưa thấy bất kỳ tiền lệ thành công nào – một Crypto Game nào đó nhờ tính giải trí mà được công chúng hoặc thị trường công nhận. Dù là Axie hay StepN, về một mức độ nào đó đều là bong bóng, cấu trúc mô hình kinh tế của chúng vẫn nghiêng về GameFi và P2E nhiều hơn, điều này không thể phủ nhận. Trong bối cảnh đó, anh nghĩ nếu chỉ dựa vào tính giải trí mạnh của Crypto Game có gặp khó khăn không, và mô hình NFT, Token, DAO thực sự giúp ích bao nhiêu cho trò chơi này?
VincentChen: Thầy Ngô nói rất có lý, đúng là đối thủ đã thay đổi. Ý tôi là, thị trường game là một thị trường rất lớn, bạn sẽ thấy tại sao thị trường này tồn tại nhiều loại sản phẩm và công ty lớn nhỏ khác nhau. Nguyên nhân cốt lõi là vì nhóm người dùng cần được phân khúc: ví dụ phân theo khu vực – thị trường Mỹ Latinh, Việt Nam, châu Âu, Mỹ, Nhật Bản; hoặc theo sở thích chơi – người chơi giải trí thích game match-3, người chơi xã hội thích game nông trại, người chơi SLG hardcore thích game chiến lược mô phỏng hoặc phép thuật, battle royale; còn về thẩm mỹ thì có nhiều loại – phong cách phương Tây, trung cổ, khoa học viễn tưởng, hoặc anime. Thực tế thị trường game là một thị trường phân khúc rất sâu, với thị trường phân khúc, điều quan trọng nhất là khi khởi động dự án phải rõ ràng trò chơi này dành cho người chơi ở đâu, loại nào, sở thích nào. Nếu vẽ ô trên bàn cờ lớn, luôn có thể tìm được một nhóm người dùng, dù số lượng không nhiều trong tổng thể thị trường game, nhưng vẫn có nhóm người chơi tương ứng.
So sánh, người chơi Đông Á rất khó伺候, vì năng lực sản xuất game mạnh nhất thế giới tập trung ở Đông Á, đặc biệt là game online. Do đó thị trường Đông Á cạnh tranh cực kỳ khốc liệt, buộc phải đạt chất lượng cao. Nhưng cùng một game online như vậy ở Đông Nam Á có thể không khốc liệt bằng, vì chất lượng sản phẩm phổ biến thấp, yêu cầu chất lượng cũng thấp hơn. Nói chung với các đội ngũ chuyển sang, chúng tôi yêu cầu không nên cố gắng dồn chi phí, dồn tài nguyên đồ họa, cảm giác điều khiển không nhất thiết phải đạt 90% hay 100%, có thể đạt 70-80% là được. Quan trọng nhất là phải biết sản phẩm 70-80% này hướng đến thị trường nào, không bị lép vế trong thị trường mục tiêu, tìm được nơi có lượng người dùng khổng lồ dù yêu cầu chất lượng không quá cao, thiết kế game không quá肝也不 quá氪, người dùng mới có thể chơi được.
Colin Wu: Thực ra tôi cũng đã xem một số game Crypto thực sự, tôi cảm thấy game Crypto theo tưởng tượng của anh có lẽ là Mir4 (Truyền Kỳ 4), không biết anh có theo dõi không?
VincentChen: Ừ, tôi biết.
Colin Wu: Tôi cũng để ý một điểm rất đặc biệt, Mir4 thực sự có rất nhiều người chơi ngoài cộng đồng tiền mã hóa, thậm chí lan xuống các thành phố cấp 4-5 trong nước. Dĩ nhiên bản thân nó vẫn có nhiều vấn đề, nhưng xét về hình ảnh, thao tác, đã đạt đến trình độ game cao cấp. Tuy nhiên, về một mức độ nào đó không thể tránh khỏi vấn đề "công hội hóa" trong GameFi, hay còn gọi là vấn đề chống Sybil. Hiện tại rất khó có ai xử lý tốt, cơ bản rất khó. Khi lợi ích tăng lên, người chơi bình thường không tham gia được nữa, toàn bộ biến thành người chơi chuyên nghiệp hoặc công hội. Mir4, StepN giai đoạn sau đều từng gặp vấn đề này.
VincentChen: Cái này giống như một tổ chức xã hội, không thể để công ty và giai cấp tư bản chiếm quá nhiều lợi ích, nếu không vô sản sẽ không còn gì. Có thể có người chơi bình thường sẵn sàng bỏ thời gian tận hưởng niềm vui, chơi lâu dài. Nhưng chắc chắn sẽ có những tổ chức tư bản hiệu quả, dùng mọi cách tranh đoạt tài nguyên. Không phải nói tổ chức tư bản này không cần, chỉ là quy mô không thể quá lớn, nếu không người khác mất cảm giác tồn tại, mất niềm vui.
Colin Wu: Vậy vấn đề là làm sao cân bằng, thực ra đây là chuyện khá rắc rối.
VincentChen: Hiện tại khi sàng lọc đội ngũ, chúng tôi trước hết thuần túy nhìn vào đội ngũ làm game. Với đội ngũ game, chúng tôi đặt ra một số điều kiện, ví dụ nếu hợp tác với chúng tôi thì không được dùng tiền của chúng tôi để làm game truyền thống; nếu không muốn tích hợp yếu tố Crypto và NFT thì chúng tôi sẽ không đầu tư. Thứ hai, chất lượng sản phẩm ban đầu của đội ngũ phải tốt, sản phẩm phải có độ hoàn thiện nhất định, không thể chỉ nói suông với chúng tôi. Nếu chỉ nói suông, chúng tôi cơ bản sẽ không đầu tư, vì hiện tại thị trường rõ ràng có thể tìm được nhiều đội ngũ có sản phẩm đủ hoàn thiện, chỉ cần bổ sung một phần vốn, sửa đổi chút là có thể ra mắt. Hơn nữa, chúng tôi biết năng lực sản xuất của những đội ngũ này đã trải qua cạnh tranh khốc liệt trong Web2, thực lực đã được kiểm chứng. Vì vậy điều khiến tôi tốn thời gian nhất hiện nay vẫn là đội ngũ – làm sao kết hợp tốt giữa Crypto, NFT và tính giải trí do đội ngũ thiết kế là điều rất tốn thời gian.
Colin Wu: Cá nhân tôi thấy một điểm cốt lõi là Web3 nói chung không chỉ trái ngược mà thậm chí mâu thuẫn với nhiều thứ trong Web2. Nếu tư duy không chuyển đổi được sẽ rất khó, giống như Web2 cần "kênh phân phối là vua", cần mua lưu lượng, cần thiết kế game gây nghiện, hoặc với người chơi, có mô hình thiết kế từ trên xuống và gây nghiện. Nhưng Web3 tôi cảm thấy sẽ nổi bật hơn không khí cộng đồng, nổi bật hơn IP. Nếu mở rộng toàn bộ câu chuyện, thực sự thành công trong Crypto Game hay NFT không phải là StepN hay Axie, mà là BAYC (Khỉ Buồn). Khỉ Buồn mới là thứ thực sự thành công trong ngành này, đã hình thành mô hình tốt, đặc biệt là các sản phẩm NFT tương tự Khỉ Buồn, NFT blue-chip, có khoảng vài chục cái, phần lớn là bản địa, không phải do ngôi sao như Châu Kiệt Luân, Elanne Ng làm ra. Cá nhân tôi thực sự không lạc quan về NFT do ngôi sao làm, tôi ủng hộ NFT bản địa cộng đồng hơn. Chúng có hình ảnh IP mạnh, động lực cộng đồng rất mạnh, thậm chí có cảm giác tôn giáo, như vậy mới phù hợp với Web3, có thể không nhất thiết phải làm game trước, then chốt là làm sao trước tiên tạo ra một IP hoặc một cộng đồng có cảm giác Web3 hơn.
VincentChen: Những ý tưởng anh chia sẻ, tôi rất đồng tình. Vì vậy trong quá trình trao đổi với đội ngũ game, tôi cũng nhấn mạnh nếu trước đây đã vận hành qua tài nguyên đồ họa, hoặc đã tạo được sự chú ý và nhóm người hâm mộ nhất định trên Weibo, chắc chắn là điểm cộng. Với những dự án như vậy có thể làm thêm việc chuyển người dùng trên Weibo trong nước sang DC hoặc Twitter, như vậy cộng đồng của họ cũng phát triển nhanh và tốt hơn.
Colin Wu: Hiện tại các công ty anh đầu tư định giá khoảng bao nhiêu? Số tiền đầu tư thông thường là bao nhiêu?
VincentChen: Về định giá, giữa năm nay tôi đầu tư một số dự án, những dự án này không thể coi là dự án Web3 thuần túy. Lúc đó thị trường chưa gấu đến mức này, nên các dự án trước đây định giá vẫn khá cao, có thể từ 50 đến 70 triệu USD. Nhưng gần đây các dự án gặp được đều giảm giá, có thể từ 10 đến 15 triệu USD, thậm chí đôi khi còn thấp hơn.
Colin Wu: Thực ra điều này lại là chuyện tốt, vì trong thị trường gấu đầu tư vào dự án định giá thấp hơn, giống như các dự án lớn ra đời năm 2021, thực tế đều được đầu tư từ 2017-2018-2019, ví dụ như Solana – những dự án tăng hàng ngàn, hàng vạn lần. Nhưng GameFi vẫn普遍存在 vấn đề khiến người ta lo lắng, ví dụ tỷ lệ thành công không cao, đến nay vẫn chưa có mô hình kinh doanh tốt nào.
VincentChen: Đúng vậy, tôi mong đội ngũ không bắt đầu từ đầu, vì làm game thực sự mất quá nhiều thời gian. Nếu hiện tại vì muốn lấy tiền mà bắt đầu làm từ đầu, trong lòng tôi vẫn rất lo lắng. Tôi thiên về việc anh đã có sản phẩm đạt 50-70% độ hoàn thiện, sau đó lấy thêm vốn để hoàn tất, trong vòng một năm có thể xong, xong rồi token có thể phát hành trong một năm rưỡi đến hai năm, tôi thấy đây là nhịp độ khá tốt.
Colin Wu: Vì hiện tại ngành này mang tính khám phá cao, mọi người cũng không rõ mô hình kinh doanh thành công cuối cùng của game này là gì. Không giống Web2, mô hình kinh doanh Web2 đã rất trưởng thành, chỉ là hiện tại không cấp được giấy phép thôi, haha.
VincentChen: Ha ha, đúng vậy, tình hình chung của ngành khá thảm.
Colin Wu: Vậy hôm nay chúng ta tạm dừng ở đây, sau này có vấn đề gì sẽ tiếp tục trao đổi, hôm nay phiền anh rồi.
VincentChen: Anh khách sáo quá, hy vọng lần sau có cơ hội trao đổi tiếp.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
吴说区块链
