Khi hiệu ứng mạng không còn, điều gì sẽ là hào phòng thủ cạnh tranh của các dự án Web3?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Khi hiệu ứng mạng không còn, điều gì sẽ là hào phòng thủ cạnh tranh của các dự án Web3?
Coinvise tận dụng tối đa tính tương tác của dữ liệu như thế nào? Chúng ta có thể xây dựng rào cản nào để giữ chân người dùng lâu dài?
Chuyên sâu báo cáo Web3
Xuất bản bởi: WEB3 MKT
Tác giả: Eliot Couvat
Biên dịch: TechFlow
Như chúng ta biết ngày nay, Web3 đang tái định hình mọi khía cạnh của doanh nghiệp. Tính di động dữ liệu trong Web3 có thể đại diện cho sự thay đổi xã hội quan trọng nhất trong nhiều năm, chuyển quyền lực từ các nền tảng sang người dùng.
Mô hình mới này mở ra cơ hội lớn cho những người mới gia nhập, giúp họ dễ dàng thách thức các doanh nghiệp đã thành lập, nhưng đồng thời cũng đặt ra thử thách mới cho các công ty lớn – buộc phải tạo ra những hào moat mới ngoài việc khóa dữ liệu và hiệu ứng mạng.
Là người phụ trách cộng đồng tại Coinvise, đây là mô hình mới mà tôi thường xuyên suy ngẫm. Làm thế nào để Coinvise tận dụng tối đa tính tương tác dữ liệu? Chúng tôi có thể xây dựng loại hào moat nào để giữ chân người dùng lâu dài?
Bởi vì những câu hỏi này sẽ ngày càng trở nên quan trọng đối với hàng ngàn công ty khởi nghiệp Web3. Vì vậy, tôi muốn chia sẻ suy nghĩ của mình ở đây và thảo luận về cách chúng tôi vượt qua những thách thức này.
Không để mất thêm thời gian, hãy bắt đầu ngay thôi.
1 - Ba trụ cột cạnh tranh trong nền kinh tế hợp tác
Trước khi bắt đầu, vì chúng ta sẽ sử dụng từ này thường xuyên trong bài viết, vậy "hào moat" là gì?
Hào moat được định nghĩa là:
"Khả năng duy trì lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp chống lại sự cạnh tranh và tiếp tục sinh lời trong tương lai."
Hãy nói cho bạn biết, việc xây dựng hào moat trong Web3 phức tạp hơn nhiều so với Web2.
Trong Web2, các công ty thành công nhất thế giới đều sở hữu lợi thế cạnh tranh. Lợi thế nổi tiếng nhất là khái niệm “hiệu ứng mạng”, giữ dữ liệu phía sau hàng rào bảo vệ, nơi càng nhiều người dùng tham gia nền tảng thì giá trị của nền tảng càng tăng.
Nhưng như Jad Esber và Scott Kominers giải thích trong Why Build in Web3, hiệu ứng mạng không còn hiệu quả trong Web3:
Khả năng người dùng chuyển dữ liệu từ nền tảng này sang nền tảng khác tạo ra nguồn áp lực cạnh tranh mới và có thể yêu cầu các công ty cập nhật chiến lược kinh doanh của họ.
Có người cho rằng, cùng với sự xuất hiện của Web3 là token, biến số mới này có thể tạo ra hiệu ứng mạng bằng cách thúc đẩy người dùng mới tiếp cận ứng dụng đến điểm mà tiện ích vượt qua lợi ích kinh tế. Tuy nhiên, tôi vẫn nghi ngờ liệu nó có cho phép những người mới gia nhập thực sự xây dựng hào moat bền vững thông qua hiệu ứng mạng trong dài hạn hay không.
Hiệu ứng mạng từ token có thể giúp vượt qua vấn đề khởi động lạnh, nhưng không làm thay đổi cấu trúc vốn có thể tương tác và tổ hợp được của Web3.
Việc xây dựng hào moat trong Web3 khó khăn hơn trong Web2, bởi vì trước đây chúng ta chưa từng có tiền tệ kỹ thuật số, tài sản kỹ thuật số hay tổ chức kỹ thuật số được xây dựng thuần cho internet. Mọi thứ cần được suy nghĩ lại, và có quá nhiều (và mới) chiều kích và khả năng, khiến rất khó biết bắt đầu từ đâu.
Vậy liệu có điều gì có thể thay thế hiệu ứng mạng Web2 được yêu thích bằng cách tận dụng các chức năng mới của Web3?
À, tôi không đủ thông minh để tự trả lời câu hỏi này, nhưng may mắn thay, chúng ta có Twitter, và một vài bộ óc thông minh đã dành thời gian khám phá một số khả năng.
Trong một tweet, David Phelps chia sẻ góc nhìn của anh ấy về các lựa chọn khác nhau khi các công ty Web3 xây dựng hào moat:
Trong Web3, chi phí thấp, công nghệ mã nguồn mở, nội dung không gắn liền với nền tảng. Những yếu tố này đã giết chết hào moat Web2. Vậy hào moat Web3 là gì? Tôi nghĩ chỉ có ba thứ:tính thanh khoản;cộng đồng;tính tổ hợp.
Theo anh ấy, có ba lựa chọn chính:
- Tính thanh khoản – Có sẵn thanh khoản dồi dào giúp giao dịch nhanh hơn và giá cả cân bằng hơn. Thanh khoản là vòng xoáy tích cực, thu hút người dùng, tạo thêm thanh khoản, từ đó thu hút thêm người dùng.
- Cộng đồng – Người ta nói rằng “công nghệ không phải là hào moat, cộng đồng mới là”. Họ đúng – bạn có thể sao chép công nghệ, nhưng không thể sao chép con người.
- Tính tổ hợp – Nếu bạn tạo ra một mô-đun dễ dàng kết nối với 1.000 sản phẩm khác, bạn sẽ nhận được sự chú ý, xác thực và kiểm toán, từ đó thu hút thêm nhu cầu.
Tôi đã luôn ngưỡng mộ tư tưởng của David trong một thời gian dài (anh ấy được kính trọng rộng rãi trong lĩnh vực này), vì vậy chúng ta sẽ đi sâu vào ba nguyên tắc này như những hướng dẫn nâng cao khả năng cạnh tranh trong không gian được định nghĩa bởi tính mở và hợp tác.
2 - Tính thanh khoản như một trụ cột cạnh tranh
Mặc dù trên lý thuyết, sở hữu lượng thanh khoản lớn dường như là lợi thế cạnh tranh tốt, nhưng thực tế lịch sử cho thấy rằng (riêng lẻ) thanh khoản không đủ để giữ chân người dùng lâu dài.
Các sàn giao dịch DeFi như Uniswap liên tục khuyến khích người dùng tập trung thanh khoản (tức là gửi tiền) vào sàn của họ bằng cách cung cấp APY cao (lợi suất phần trăm hàng năm - tức là lợi nhuận đầu tư cao).
Nhưng một khi nơi khác có lợi nhuận tốt hơn, người dùng sẽ rời đi…
Đừng hiểu sai ý tôi. Tôi hoàn toàn hiểu rằng thanh khoản sâu đồng nghĩa với ổn định giá và rủi ro thấp hơn cho người dùng, và DEX (sàn giao dịch phi tập trung) có lợi ích trong việc giữ chân nhà cung cấp thanh khoản. Nhưng tiếc thay, động lực ở đây không đồng bộ, và đây không phải điều mà nhà cung cấp thanh khoản tìm kiếm.
Như Ian Lee nói, nhà cung cấp thanh khoản là “những kẻ man rợ vô cảm, khao khát lợi nhuận, đổ tiền vào cơ hội mang lại lợi nhuận cao nhất”.
Vì những lý do này, tôi nghiêm túc nghi ngờ liệu một công ty mới có thể tạo ra hào moat chỉ bằng thanh khoản hay không.
May mắn thay, David đã nêu rõ, chúng ta còn hai lợi thế cạnh tranh tiềm năng nữa để khám phá: cộng đồng và tính tổ hợp.
3 - Cộng đồng như một trụ cột cạnh tranh
Trong một tweet gần đây, Alex Masmej nói rằng “thanh khoản là vô biệt, trải nghiệm xã hội thì không”.
Trong 5 năm tới, hầu như không có giao dịch nào trên giao thức Uniswap đến từ UI Uniswap (các bộ tổng hợp đã chiếm phần lớn khối lượng giao dịch). NFT có thể khác – vì trải nghiệm Web3 chủ quan hơn, sự phổ biến của UI hàng đầu có thể tuân theo luật hàm mũ. Thanh khoản là vô biệt, nhưng trải nghiệm xã hội thì không.
Tôi phải thừa nhận, tôi hoàn toàn đồng ý với anh ấy. “Trải nghiệm xã hội”, chúng ta có thể dịch là “cộng đồng”, chính là tất cả trong Web3.
3.1 - Bạn có thể sao chép công nghệ
Do dữ liệu Web3 nằm trên sổ cái công khai, những người mới gia nhập có thể nghiên cứu NFT hoặc số lượng token xã hội mà đối thủ đang nắm giữ, hiểu mức độ tham gia của họ, từ đó hiểu được con người đằng sau dự án đối thủ, khiến việc tấn công mạng mới khó khăn hơn nhiều.
Do nguyên tắc tổ hợp này – nghĩa là dữ liệu có thể tương tác và cho phép bất kỳ ứng dụng nào giao tiếp và hoạt động với nhau – các dự án mới có thể dễ dàng khuyến khích người dùng cụ thể chuyển sang họ thông qua chiến lược “tấn công ma cà rồng”. Về cơ bản, xác định người dùng cấp cao trong dự án đối thủ thông qua dữ liệu có thể truy cập, tạo ra một dự án “hơi” giống nhau, và đưa ra động lực đủ mạnh để “hút” người dùng cấp cao khỏi nền tảng bạn.
Đây chính xác là điều LooksRare đã làm với Opensea (thị trường NFT), SushiSwap với Uniswap (sàn giao dịch tiền mã hóa), và trong tương lai chúng ta sẽ thấy ngày càng nhiều cuộc tấn công kiểu ma cà rồng, điều này là không thể tránh khỏi.
3.2 - Nhưng bạn không thể sao chép con người
Vì những lý do này, các công ty khởi nghiệp Web3 mới phải tập trung mạnh mẽ vào cộng đồng.
Cộng đồng và văn hóa mới thực sự tạo nên sự khác biệt, và mới là thứ có thể hình thành hào moat. Nếu không có trải nghiệm xã hội mạnh mẽ, nhóm người dùng hiện tại của bạn có thể rời đi khi có giao thức hấp dẫn hơn, mang theo token và sự ủng hộ của họ.
Web3 mặc dù thúc đẩy việc sao chép các công ty đã thiết lập bởi những người mới gia nhập, nhưng đồng thời cũng trao quyền mới cho các công ty này.
Thực tế, người dùng được hưởng lợi kinh tế từ việc tham gia vào mạng Web3. Họ được thưởng hậu hĩnh cho thời gian đóng góp xây dựng nền tảng. Khi tiện ích của nền tảng tăng lên theo thời gian, ngày càng nhiều người muốn tham gia vào nền kinh tế số của nó, và token sẽ thu thập giá trị, thưởng cho những người đóng góp sớm. Web3 là về chia sẻ lợi nhuận và đánh dấu doanh thu.
Người mới gia nhập phải tận dụng những công cụ mới này để chia sẻ quyền sở hữu và xây dựng niềm tin quy mô lớn, thu hút những thành viên mới nhiệt huyết giúp thực hiện mục tiêu tham vọng. Trong thế giới Web3 mới nơi cộng đồng là tất cả, việc giữ chân các thành viên tích cực sẽ trở thành một trong những kỹ năng quan trọng nhất.
4 - Tính tổ hợp như một trụ cột cạnh tranh
Cuối cùng, tính tổ hợp có thể là nguồn gốc của các cuộc tấn công ma cà rồng, nhưng cũng là cách tốt nhất để tạo ra hào moat. Trong Web3, người dùng chuyển từ nền tảng này sang nền tảng khác dễ dàng hơn nhiều.
Trong Web2, có hai khái niệm cho phép các công ty tạo ra hiệu ứng mạng.
- Chi phí chuyển đổi – Mô tả độ khó hoặc chi phí khi người dùng chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác.
- Chi phí đa nền tảng – Mô tả mức độ dễ dàng (hoặc khả năng) khi sử dụng đồng thời nhiều mạng cạnh tranh.
Vấn đề là, trong Web3, những chi phí này gần như bằng 0. Các công cụ DAO kiểu all-in-one như Meta không thực sự hiệu quả, vì chúng ta không sống trong không gian “tất cả hoặc không gì cả”. Người dùng Web3 có thể chuyển dữ liệu miễn phí từ nền tảng này sang nền tảng khác, thực tế khuyến khích việc sử dụng nhiều nền tảng.
Web3 là một không gian mô-đun, nơi người dùng có mục đích và nhu cầu cụ thể, họ có thể tìm thấy công cụ thực hiện việc đó và ghép chúng lại với nhau. Mọi thứ trong Web3 đã liên kết với nhau, việc xử lý lại dữ liệu từ nền tảng này sang nền tảng khác không thành vấn đề.
Do đó, các công ty khởi nghiệp Web3 không nên sợ hãi tính tổ hợp, mà nên ôm lấy nó.
Khả năng người dùng mang theo token là một tính năng, chứ không phải lỗi. Nó sẽ buộc những người xây dựng nền tảng thiết kế cầu nối giữa các giao thức và nền tảng, nhằm khuyến khích nền kinh tế tuần hoàn. Nếu người dùng vẫn giao dịch với bạn thông qua nền tảng mới họ chọn, họ không phải là người dùng bị mất. Nếu bạn đã gặp họ ở đó rồi, dù họ đi đâu, họ cũng không bị mất.
Suy ngẫm cuối cùng
Như bài viết đã chỉ ra, cộng đồng và tính tổ hợp là chìa khóa để tạo ra hào moat.
Nhưng chính khái niệm này ngụ ý giới hạn sự vận động. Tương tự, hào moat được định nghĩa là khả năng doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh, giúp chống lại sự cạnh tranh. Nhưng nếu chúng ta đang xây dựng một ngành công nghiệp tự hào về tính tương tác, chúng ta cũng nên chuyển quan điểm từ canh gác sang xây cầu.
Chúng ta nên tập trung vào việc xây cầu, trao cho người dùng khả năng duyệt Web3 tùy ý, đồng thời tạo luồng dữ liệu bền vững giữa các nền tảng để khuyến khích nền kinh tế tuần hoàn. Web3 là một trò chơi cộng sinh mã nguồn mở, các công ty đơn giản là không thể đấu lại điều đó.
Như Jad Esber và Scott Kominers trích dẫn:
Web3 dựa trên tiền đề rằng bên cạnh việc khai thác người dùng để lấy dữ liệu và kiếm tiền, còn có một lựa chọn khác – xây dựng các nền tảng mở trực tiếp chia sẻ giá trị với người dùng, sẽ tạo ra nhiều giá trị hơn cho tất cả mọi người, kể cả nền tảng.
Vì những lý do này, việc xây dựng hào moat Web3 sẽ đòi hỏi các công ty phải định nghĩa lại hoàn toàn cấu trúc và mô hình kinh doanh của họ. Họ sẽ phải tập trung vào việc xây cầu (tính tổ hợp), và vui vẻ với điều đó, vì điều này sẽ tạo ra nhiều giá trị hơn.
Về WEB3 MKT
WEB3 MKT là nhóm học tập chiến lược tăng trưởng Web3 do TechFlow khởi xướng, nhằm thông qua phân tích các case study, nghiên cứu và học hỏi các chiến lược marketing Web3, chuyển hóa thành "năng suất thực tế", giúp các dự án đạt hiệu quả tăng trưởng tốt hơn trên thị trường toàn cầu.
Chào mừng thêm nhiều bạn muốn khám phá thị trường và tăng trưởng Web3 cùng tham gia học tập, có thể thêm Zalo zolohands để trao đổi và chia sẻ.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
