광인을 넘어서: 트럼프가 40년간 고수해온 11가지 의사결정 원칙

2026.01.22

광인을 넘어서: 트럼프가 40년간 고수해온 11가지 의사결정 원칙

그의 말은 무시하고 행동에만 집중하세요.

2026.01.22 - 08:00:06

特朗普

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

그의 말은 무시하고 행동에만 집중하세요.

작자: Levi 💎⚡️

번역: TechFlow

TechFlow 리드: 트럼프는 예측 불가능한 광인가, 아니면 극도로 이성적인 계산기인가? 암호화폐 연구자 Levi는 만 41세의 트럼프가 집필한 『거래의 기술(The Art of the Deal)』을 전부 읽은 후, 이 대통령이 지난 40년 동안 사실상 부동산 사업가 시절과 동일한 전략을 줄곧 사용해왔다는 것을 발견했다.

극단적인 관세 위협이든, TikTok 분할 협상이든, 혹은 그의 '공짜로 돈 버는' 정치 자금 모금 방식이든, 모두 뒤에 명확한 11가지 원칙이 숨어 있다. Levi는 오직 트럼프가 설치한 '연막탄'을 꿰뚫고, 말보다 행동에 주목해야 향후 시장 변동 속에서도 투자자들이 정신을 차릴 수 있다고 본다. 본문은 트럼프가 모든 사안을 처리하는 '핵심 코드'를 해체한다.

도널드 트럼프가 41세 때 쓴 책 『거래의 기술(The Art of the Deal)』이 있다. 나는 그것을 처음부터 끝까지 다 읽었다. 그래서 당신은 직접 읽을 필요가 없다.

읽고 나서 깨달았다. 오늘날의 트럼프와 40년 전의 트럼프는 동일한 인물이다. 현재 대통령으로서 거래를 성사시키는 그의 시나리오는, 과거 부동산 개발자였을 당시와 완전히 동일하다.

이미지 설명: 트럼프가 자신의 책을 "역사상 가장 많이 팔린 비즈니스 서적"이라 칭찬함

다음은 그가 직접 쓴 11단계 원칙이다. 이것을 읽고 나면 그의 연막탄을 명확히 꿰뚫을 수 있고, 시장 변동에 더 잘 대응하며, 게임에서 시장을 초월하는 '트럼프 어드밴티지'를 얻을 수 있을 것이다.

1. 크게 생각하라 (Think Big)

트럼프는 거대한 목표를 설정하는 것을 좋아한다. 왜냐하면 최종적으로 목표를 완전히 달성하지 못하더라도, 그 성취는 낮은 목표를 세웠을 때보다 더 커지기 때문이다. 이것이 바로 우리가 항상 그가 미친 듯한 목표를 제시하는 이유다.

2. 하방 리스크를 보호하라. 상승은 알아서 따라온다 (Protect the Downside and the Upside Will Take Care of Itself)

트럼프는 사람들을 화나게 하는 데 능숙하지만, 동시에 여지를 회복하는 데도 능하다. 중국 정책을 예로 들면, 그는 먼저 100% 관세를 선언해 상대방을 협상 테이블로 끌어내고, 이후 세부 사항을 조율할 때는 어조를 누그러뜨리며 관세 적용 시한을 연장한다.

3. 선택지를 극대화하라 (Maximize Your Options)

트럼프는 자신이 고위험 게임을 하고 있다는 것을 알고 있으므로, 일찍이 스스로를 고정시키지 않는다. TikTok 매각 건에서 그는 모든 임원들을 만나 미국의 지분과 이익을 극대화하면서도, 엄격한 금지 시한을 통해 긴박감을 조성하고 필요시 언제든지 이를 연장한다.

4. 시장을 파악하라 (Know Your Market)

트럼프가 선거에서 승리한 것은, 그가 누구보다 유권자 시장을 더 잘 이해했기 때문이다. 아마 모를 수도 있지만, 'Make America Great Again(MAGA)'라는 상표는 이미 2012년에 그가 등록했다. 그는 모멘텀의 흐름에 대해 놀라운 직관력을 가지고 있으며, 사람들이 보기엔 '코미디 후보'였지만 결국 두 번의 임기를 지냈다.

5. 레버리지를 활용하라 (Use Your Leverage)

트럼프는 공장 일자리가 중국 경제의 기둥임을 알고 있으므로, 중국 측이 합의를 갈망한다는 점을 파악한다. 그래서 그는 고압을 가한다. 미국 도매업체들은 관계 파열에 대비해 대량 재고를 확보할 수 있지만, 중국은 한 해 내내 팬데믹을 겪은 후 공장 폐쇄의 대가를 감당할 수 없다.

6. 자산 가치를 높여라 (Enhance Your Location)

부동산 배경을 가진 트럼프는 미국이 금광 위에 앉아 있음을 알지만, 과거에는 환경 윤리라는 도덕적 고지에 굴복했다. 그는 다시 탐사를 재개해 미국의 땅을 더욱 가치 있게 만들었고, 이는 새로운 외국 투자를 끌어들였다.

7. 널리 알리라 (Get the Word Out)

이 점은 모두가 절실히 느끼고 있다. 트럼프는 이전 모든 대통령들의 소셜미디어 사용 강도를 합친 것보다 한 차원 높은 수준에서 활동한다. 그는 현대 정치를 '일상화'시켰다. 그래서 당신이 그를 항상 뉴스에서 보는 것이다. 실제로 그는 항상 어디선가 존재하기 때문이다.

8. 반격하라 (Fight Back)

아무 말도 이 순간의 충격을 넘어서지 못한다:

이미지 설명: 2024년 7월 13일, 펜실베이니아주 집회에서 트럼프가 총격을 받은 직후의 순간

9. 약속을 이행하라 (Deliver the Goods)

트럼프는 거의 모든 선거 공약을 행정명령을 통해 이행했다. 그것이 장기적으로 어떤 영향을 미칠지는 두고 볼 일이다.

10. 비용을 통제하라 (Contain the Costs)

트럼프의 부동산 거래 방식을 연구해본다면, 그가 '자신의 자본을 투입하지 않기'로 유명하다는 것을 알게 될 것이다. 대신 그는 건물주에게서 자금을 조달하고, 건설회사에 개발을 맡기며, 운영은 관리회사에 위탁한다. 마지막에 수천만 달러의 수익을 챙기고 떠날 때, 건물에는 여전히 그의 이름이 붙어 있다.