거래의 진짜 비밀: 시장을 전쟁터가 아니라 비디오 게임처럼 생각하라
글: Justin Werlein
번역: AididiaoJP, Foresight News
저는 거래를 시작한 지 5년이 됐습니다. 그 기간 동안 거의 백만 달러를 벌었고, 곧 이 마일스톤을 넘을 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 거래는 지금까지 제 인생에서 가장 힘든 여정 중 하나였으며, 자신에 대해, 의사결정에 대해, 돈과의 관계에 대해, 스트레스를 견디는 법에 대해, 세상과 거리를 두는 법에 대해 너무나 많은 것을 가르쳐주었습니다.
제가 이 글을 쓰는 건 누구를 감동시키기 위해서가 아닙니다. 다만 제가 처음 거래를 시작했을 때 누군가 이런 이야기를 해줬더라면 좋았을 텐데 하는 마음 때문입니다. 그렇게 되었다면 아마도 몇 년은 덜 고생했겠고, 계좌를 덜 날렸겠으며, 자신을 의심하며 잠 못 드는 밤도 줄어들었을 것입니다.
수많은 고통을 겪은 끝에 비로소 저는 성공으로 나아가기 시작했습니다. 그런데 그 방법은 제가 예전에 생각했던 것과 정반대였습니다. 이는 거래 심리, 우위 전략, 리스크 관리 등 여러 측면에 걸칩니다. 하지만 솔직히 말해, 제 삶을 완전히 바꾼 건 특정 전략이나 지표가 아니라 시각의 근본적인 전환, 즉 정신적 회전과 제가 돈과 맺는 관계의 재구성이었습니다.
자세히 말씀드리겠습니다.
거래의 특수성
거래는 가장 오해받기 쉬운 직업 중 하나입니다. 주된 이유는 일반 대중이 '일'이라고 생각하는 평범한 정의와 맞지 않기 때문입니다. 사람들은 종종 꾸준히 행동한다는 것이 곧 진전이라고 착각합니다. 그러나 거래에서는 정반대입니다. 덜 할수록 결과가 더 좋은 경우가 많습니다.
단지 이 하나의 개념 때문에 대부분의 초보 거래자들이 길을 잃습니다. 그들은 창업이나 운동, 기술 습득처럼 다른 일에 접근하듯 시장에 접근합니다. 즉, '더 많이 하면 성공할 수 있다'고 생각하는 것이죠. 다른 분야에서는 노력이 눈에 보입니다. 투입한 시간, 반복 횟수, 들어 올린 무게 등 말입니다. 그러나 거래는 그런 논리를 따르지 않습니다.
진짜 어려움은 바로 거래의 90%가 '앉아서 기다리는 것'이라는 점입니다. 고품질의 거래 기회가 명확하게 나타날 때까지 기다리는 것이죠. 마치 시장이 "바로 지금이다"라고 말하는 순간을 기다리는 것입니다. 여기에 모순이 생깁니다. 인간 본능적으로는 더 많이 찾을수록 더 많이 발견한다고 생각하지만, 현실은 그렇지 않습니다. 오히려 더 자주 찾을수록 실패할 가능성이 커집니다.
이 업계의 핵심은 거래 횟수를 늘리는 것이 아니라, 목적 있는 방식으로 고품질의 기회를 축적하는 데 있습니다.
문제는 단순히 '과도한 거래'에 있는 것이 아니라, '더 많이 하면 좋은 결과가 나올 것이다'라는 사고방식 자체에 있습니다. 저는 그걸 직접 경험했습니다. 저 역시 그랬으니까요. 더 열심히 하고, 차트를 더 오래 보고, 더 많은 패턴을 연구하면 결국 시장을 풀 수 있을 거라 믿었습니다. 하지만 그 길은 통하지 않았습니다.
시장은 당신의 고생을 신경 쓰지 않는다
저는 종종 이런 장면을 목격합니다. 거래자들이 화면을 뚫어져라 쳐다보며 지치지 않고 차트를 스캔하면서, 열심히만 한다면 시장이 언젠가는 보답해줄 것이라 굳게 믿고 있죠. 하지만 당신이 거래를 더 강요할수록, 기회도 없는 곳에서 '기회'를 만들어내기 쉽습니다. 그래서 대표적인 실수들이 연달아 발생합니다. FOMO(놓칠까 봐 두려움), 과도한 레버리지 사용, 자신의 전략과 맞지 않는 시장 상황을 쫓는 것 등 말입니다. 모두 '뭔가를 해야 한다'는 충동에서 비롯되며, 시장이 스스로 펼쳐지는 것을 기다리는 태도가 아닙니다.
시장은 당신의 야망을 신경 쓰지 않습니다. 시장은 고생을 보상하지 않고, 올바른 의도와 인내심만을 보상합니다.
당신은 수없이 많은 시간을 분석하고 준비하며, 시장의 모든 미세한 움직임을 예측하려 할 수 있습니다. 하지만 결정적인 순간이 오면 중요한 것은 단 하나뿐입니다. 바로 올바른 시간과 장소에서, 올바른 마음가짐을 갖추고 있는가 하는 것입니다. 그리고 그것은 강제로 얻을 수 없습니다. 당신은 시장에서 힘으로 성공할 수 없습니다. 당신이 할 수 있는 일은 언제 행동해야 하는지를 인식하는 것이고, 더 중요하게는 언제 아무것도 하지 말아야 하는지를 아는 것입니다.
저에게 있어 거래는 여기서부터 더욱 깊은 정신적 의미를 가지게 되었습니다.
돈은 세속적인 존재입니다. 당신이 그것을 쫓고, 붙잡고, 억지로 끌어오려 할수록 오히려 도망갑니다. 물을 손으로 움켜쥐면 쥘수록 새는 것과 같습니다.
우리는 삶에서 진정한 힘을 얻기 위해선 세속과 어느 정도 거리를 두어야 한다는 것을 이해해야 합니다. 만약 내 자존감이 다음 거래의 수익, 다음 날의 수익에 완전히 묶여 있다면, 나는 영원히 햄스터 위의 휠을 돌고 있을 것입니다. 저는 먼저 이 사실을 깨달아야 했습니다. 게임 밖에 서서 더 높은 인식 차원에서 운영해야 한다는 것을 말입니다.
게임처럼 접근하라
성공적인 거래자가 되기 위한 요소는 여러 가지입니다. 심리적 차원, 우위 전략, 철저한 리스크 관리 등 말입니다. 확실히 시장에서 통계적으로 우위를 가져야 합니다. 하지만 제가 큰 대가를 치르고 배운 교훈이 있습니다. 완벽한 전략적 우위를 가지고 있어도, 그것을 실행하는 사람이 잘못된 실행으로 모든 것을 망칠 수 있다는 것입니다.
그러므로 저는 올바른 거래 시각을 기르는 것이 당신이 할 수 있는 가장 중요한 일이라고 믿습니다.
거래를 마치 비디오 게임처럼 다뤄야 합니다.
어떤 아이가 집에 와서 콜 오브 듀티를 플레이한다고 상상해보세요. 그는 화면 밖에 앉아 컨트롤러를 들고 자유롭게 결정을 내립니다. 화면 속 캐릭터가 행동하는 것을 보고 반응하지만, 그 자신은 캐릭터와 분리되어 있습니다. 그는 조작자이며, 전장에 투입된 병사는 아닙니다.
이제 반대되는 상태를 비교해보세요. 어떤 사람이 실제 전장에 있는 것처럼 느끼는 경우입니다. 총알 하나하나가 자신을 향해 날아오고, 매번 '죽음'이 마치 자신의 종말인 것처럼 느껴지는 상태 말입니다.
많은 거래자들은 거래와 자기 자신 사이에 경계가 전혀 없습니다. 그들은 자신의 거래 결정이 곧 자신입니다. 매번의 손익이 그들의 정체성 일부가 됩니다. 수익이 나면 똑똑하고 유능하며 가치 있다고 느끼고, 손실이 나면 어리석고 무능하며 실패자라고 느낍니다.
하지만 전략적 우위와 인간의 운영 능력으로 이 게임에서 성공하기 위해서는, 당신은 매번의 등락과 자신을 분리시켜야 합니다.
어떻게 해야 할까요?
'매일의 검증' 함정을 경계하라
우선, 지속적으로 수익을 내는 거래자가 되는 것은 시간이 걸리는 과정이라는 것을 이해해야 합니다. 하룻밤 사이에, 아니 일주일 만에, 심지어 대부분的人来说 일년 안에 되는 일이 아닙니다.
당신이 매일 혹은 매 거래마다 자신을 증명받기를 원한다면, 당신은 영원히 갇힐 것입니다. 본래 하지 말아야 할 거래를 하게 되고, '뭔가를 했다는 느낌'을 얻기 위해 무리해서 포지션을 잡게 될 것입니다. 또한 자존감을 계좌 손익(P&L)과 꽉 묶어버릴 것입니다. 이것은 매우 위험한 상태입니다.
많은 거래자들이 '생존 모드'에 갇혀 있습니다. 끝없는 햄스터 휠 위를 도는 기분을 갖고 말이죠. 좋은 결정을 하나 내고, 나쁜 결정을 하나 내고, 다시 좋은 결정, 또 나쁜 결정… 한 발 나아갔다가 두 발 후퇴하고, 계속 반복됩니다.
과거의 실수와 계좌 소진을 끊임없이 머릿속에서 반복하는 사람이 어떻게 성공할 수 있겠습니까? 그들은 오로지 원금 회복, 자기 자신 증명, 시장의 인정을 받는 것만을 생각합니다.
저도 깊이 빠져 있었습니다. 밤에 침대에 누워 잠들 수 없었고, 끔찍했던 모든 거래들을 머릿속에서 끊임없이 되새겼습니다. 매번 실패의 무게를 짊어지고 살았고, 그것이 곧 나의 정체성인 것처럼 느꼈습니다. 반드시 '잃은 돈을 다시 벌어야' 내가 나를 다시 인정할 수 있을 것 같았습니다.
그런 에너지—절망적이고, 집착적이며, 생존 모드에 빠진 에너지—는 모든 것을 독화시킵니다. 그런 상태로 거래하면 당신의 의사결정도 왜곡됩니다. 시장을 쫓게 되고, 복수 거래를 하게 되며, 추가 매수를 해선 안 되는 시점에 무리하게 포지션을 늘립니다. 모든 실수는 두려움 속에서 행동했기 때문이며, 신뢰를 기반으로 한 행동이 아니었습니다.
용서의 힘, 모든 것을 변화시킨다
그렇기 때문에 '용서'는 거래에서 극도로 중요합니다.
제가 말하는 것은 추상적이고 공허한 '좋은 느낌'을 갖는 것이 아닙니다. 저는 진정한 용서를 말합니다. 계좌를 날린 것도, 어리석은 실수를 한 것도,明知故犯했던 순간들도 모두 용서하는 것입니다.
당신은 이것들을 모두 내려놓아야 합니다. 완전히 말입니다.
매일 시장에 들어갈 때는 마치 백지 상태처럼 시작해야 합니다. 새로운 하루는 어제의 거래나 손익에 영향을 받지 않아야 합니다. 만약 당신이 어제의 손실을 안고 오늘의 거래를 시작한다면, 시작하기 전에 이미 졌습니다. 지난달의 계좌 소진 그림자를 안고 이번 달 거래를 시작한다면, 당신은 거래를 하는 것이 아니라 치유를 시도하는 것입니다. 그런데 시장은 당신의 상처를 결코 신경 쓰지 않습니다.
당신은 거래의 관찰자가 되어야 합니다. 자신의 결정에 집착하지 않지만, 그로부터 배울 수 있어야 합니다. 초연하면서도 현장에 있고, 집중하면서도 절망하지 말아야 합니다.
저는 수년이 걸려서야 깨달은 정신적 원칙이 하나 있습니다. 바로 '순응'입니다. 결과를 통제하려는 욕망에 순응해야 하고, 돈에 대한 집착에도 순응해야 합니다. 오랜 기간 올바른 일을 꾸준히 한다면 결과는 자연스럽게 따라온다고 믿어야 합니다. 그리고 그 결과가 언제, 어떤 방식으로 올지 모른다는 사실을 담담히 받아들여야 합니다.
이건 정말 어렵습니다. 특히 지불해야 할 돈이 많거나 무언가를 증명하고 싶을 때는 더욱 그렇습니다. 하지만 이것이 유일한 길입니다.
거래 기록: 필수적인 도구
그래서 거래 기록을 작성하는 것이 매우 중요합니다.
기록을 통해 나중에 돌아보며 스스로 질문할 수 있습니다. 내가 처음에 왜 그런 결정을 내렸는가? 당시 나는 무엇을 보았는가? 나는 어떻게 생각했는가? 시장은 내 생각에 어떻게 반응했는가?
기록을 쓰는 행위는 거리감을 만들어줍니다. 마치 코치가 경기 영상을 되돌려보듯 게임에서 빠져나와 복기할 수 있게 해줍니다. 당신은 더 이상 전장의 병사가 아니라, 컨트롤러를 쥔 플레이어가 됩니다. 당신의 결정이 단지 게임 속 한 수일 뿐이며, 당신의 자아와는 별개라는 것을 깨닫게 됩니다.
기록은 또한 당신의 행동 패턴을 발견하는 데 도움을 줍니다. 차트의 패턴이 아니라, 당신 자신의 행동 패턴 말입니다. 아마도 당신은 항상 월요일에 과도하게 거래하거나, 손실 후에 복수 거래를 하거나, 계좌 소진 직전에 무리하게 포지션을 늘릴지도 모릅니다. 당신이 보지 못하는 것은 바꿀 수 없습니다. 기록은 당신이 그것을 볼 수 있도록 도와줍니다.
부족함 vs 풍요로움: 두 가지 완전히 다른 마음가짐
이 부분에서 제가 거래 방식을 근본적으로 바꾸게 된 개념이 떠오릅니다. 바로 '부족함의 마음가짐'과 '풍요로움의 마음가짐'으로 운영하는 것의 극명한 차이를 이해하는 것입니다.
- 부족함의 마음가짐: 이번 거래는 반드시 이겨야 해. 나는 오늘 돈을 벌어야 해. 내가 실패자가 아니라는 걸 증명해야 해.
- 풍요로움의 마음가짐: 시장은 언제나 존재한다. 기회는 항상 온다. 내 역할은 올바른 기회를 기다리는 것이다.
부족함의 마음가짐으로 운영할 때, 당신은 저주파적이며 긴장된 상태에 있습니다. 절망적이고, 붙잡으려는 상태죠. 그런데 시장은 집단적 인간 행동의 거울로서 당신에게 그에 상응하는 방식으로 반응합니다. 당신은 나쁜 결정을 내리고, 나쁜 결과를 끌어들입니다.
풍요로움의 마음가짐으로 운영할 때, 당신은 신뢰하고, 이완하며, 기다립니다. 돈은 절망과 혼란이 아니라, 명확성과 규율이 있는 곳으로 흐른다는 것을 알고 있습니다.
당신은 자신의 의지와 시장의 의지를 조율해야 합니다. 저는 내 생각을 시장에 강요할 수 없습니다. 우선 저는 시장이 주는 신호에 반응해야 합니다. 이것은 약함이 아니라 지혜입니다. 시장은 나보다 크고, 우리 모두보다 큽니다. 제 임무는 그것을 정복하는 것이 아니라, 그것과 함께 춤추는 것입니다.
당신이 진정으로 추구하는 것은 무엇인가?
당신이 거래에서 실수를 저질렀을 때, 실제로 무엇을 쫓고 있었는지 생각해보세요. 명확한 프레임워크에 부합하는 기회를 쫓았는가, 아니면 단지 '돈을 버는 느낌'을 쫓았는가?
핵심적인 질문입니다. 너무 많은 거래자들이 시장에 들어올 때 무의식적으로 '돈을 벌기' 위해 오지만, 진정한 목표는 '좋은 거래 습관을 만들기' 위해 와야 합니다. 습관에 집중하세요. 그러면 돈은 자연스럽게 따라옵니다.
또 하나 더 깊은 질문이 있습니다. 돈은 당신에게 과연 무엇을 의미하는가?
누군가에게는 돈이 안전을 의미하고, 다른 이들에게는 지위, 자유, 혹은 자신이 실패자가 아님을 증명하는 수단일 수도 있습니다. 무엇을 의미하든, 그것이 바로 당신이 거래할 때 진정으로 추구하는 것입니다. 만약 그 추구가 자존감과 밀접하게 연결되어 있다면, 당신의 의사결정은 불가피하게 그러한 불안감을 반영하게 됩니다.
저는 제가 돈과 맺는 관계에 대해 많은 작업을 해야 했습니다. 돈 자체에는 선악이 없다는 것을 깨달아야 했습니다. 그것은 중립적이며, 일종의 에너지입니다. 돈은 그것을 환영하는 곳으로 흐르고, 쫓는 곳에서는 도망칩니다. 저는 제 개인의 가치가 계좌 잔고와는 아무런 관련이 없다는 것을 배워야 했습니다. '나는 누구인가'와 '나는 무엇을 소유하고 있는가'를 분리시켜야 했습니다.
이걸 해낸 후, 거래는 훨씬 더 쉬워졌습니다. 더 이상 '좋은 기분을 느끼기 위해' 거래하지 않기 때문입니다. 저는 검증된 전략적 우위를 가지고 있으며, 그것을 철저히 실행하고 있기 때문에 거래하는 것입니다.
핵심 전환: 결과에서 과정으로
당신은 '단기적으로 돈을 버는 것'이라는 목표에서 벗어나, '탄탄한 습관을 기르는 것'이라는 장기 목표로 초점을 옮겨야 합니다. 이러한 습관들이 결국 당신에게 가져다줄 부는, 단기간에 무리하게 거래해서 얻을 수 있는 것보다 훨씬 클 것입니다.
핵심은 이해하는 것입니다. 거래의 성공은 오늘 얼마나 많은 돈을 벌었는지가 아니라, 장기적으로 전략을 실행하는 데 있어 얼마나 규율을 지켰는지에 달려 있다는 것을 말입니다. 대부분의 거래자들이 빠지는 함정은 성취감을 돈의 결과와 연결시키는 것입니다. 하지만 이 게임에서 돈은 부산물일 뿐입니다. 당신은 운 좋게 돈을 벌 수도 있습니다. 만약 당신의 성취감이 그런 우연한 결과에 묶여 있다면, 스스로 실패의 길을 열고 있는 것입니다.
진정한 거래 성공은 거래 과정 자체에서 성취감을 얻는 데서 옵니다. 규율과 인내심에서, 그리고 시장의 혼란 속에서도 가만히 앉아 올바른 시기를 기다리는 능력에서 성취감을 얻는 것입니다.
당신이 거래를 적게 할수록, 각 거래는 더 목적 의식적이 됩니다. 거래를 줄이기 시작하면 점차 깨닫게 됩니다. 당신의 목표는 끊임없이 시장과 상호작용하는 것이 아니라, 시장이 진정한 기회를 제시할 때 그것을 인식하고 행동할 수 있도록 충분한 인내심과 정신적 명료함을 유지하는 것이라는 것을 말입니다.
인내심은 수동적이지 않다
인내심 부족은 대부분의 거래자의 치명적인 약점입니다. 가만히 앉아 있는 것을 견디지 못하고, 아무것도 하지 않을 때조차 무리해서 행동하려는 충동은 당신의 자본을 끊임없이 잠식합니다. 재정적으로나 정신적으로 모두 그렇습니다.
거래에서의 인내심은 시장의 변화를 수동적으로 지켜보는 것이 아닙니다. 그것은 행동이 필요하지 않을 때, 의도적으로 아무것도 하지 않기로 선택하는 것입니다. 당신의 감정 상태가 장악하려 하고, 머릿속의 목소리가 충동적으로 행동하라고 재촉할 때, 멈춰서 분석할 수 있어야 합니다. 이 결정이 내 전략적 우위에 부합하는가?
당신이 '끊임없이 행동해야 한다'는 요구에서 벗어날 때, 당신은 다른 종류의 힘을 얻게 됩니다. 평범한 거래라도 스스로 설득하려 하지 않을 것입니다. 대신 시장이 당신의 전략과 완벽하게 맞고, 자신감을 주며, 마치 당신을 향해 소리치는 듯한 기회를 제공할 때까지 기다릴 것입니다.
바로 이런 거래들이 당신에게 장기적인 성공을 안겨줄 것입니다.
마지막 진실
결국 모든 것은 이렇게 요약됩니다. 돈을 벌기 위해 거래하는 것을 멈추고, 좋은 습관을 기르기 위해 거래하는 것으로 전환하세요. 열심히 쫓는 것을 멈추고, 여유롭게 도달하는 것으로 전환하세요. 관심의 초점을 결과에서 과정 자체로 옮기세요.
매번 거래를 위해 자리에 앉을 때마다, 장기적인 비전을 떠올리세요. 당신은 오늘 하루 빠르게 돈을 벌러 온 것이 아닙니다. 당신은 수년, 심지어 수십 년 동안 당신을 지탱할 수 있는 거래 체계를 구축하러 온 것입니다.
적을수록 많다. 거래를 덜 할수록 질이 높아지고, 결정을 덜 할수록 사고가 명료해진다.
시장은 언제나 존재합니다. 하지만 존재하지 않는 기회를 끊임없이 쫓는다면, 당신의 자본은 영원히 버텨주지 않을 것입니다. 자신을 훈련시켜, 달러보다 규율을 더 소중히 여기도록 하세요. 성공은 당신이 항상 시장에 있는 데 있지 않고, 가장 중요한 순간에 올바른 거래에 참여하는 데 있습니다.
당신이 '노력'을 거의 들이지 않았다고 느낄 때, 오히려 당신의 거래가 가장 성공적인 순간일 수 있습니다.
과거의 실수를 너그럽게 용서하세요. 매일 새로운 마음가짐으로 시작하세요. 전장의 병사가 아니라 컨트롤러를 쥔 플레이어가 되세요. 당신의 의지가 시장의 리듬과 일치하도록 하세요. 돈과의 관계를 잘 다스리세요. 당신은 당신의 손익이 아니라는 것을 기억하세요.
그리고 기억하세요. 당신은 시장이 원하는 것을 강제로 얻을 수 없습니다. 시장이 제공하는 기회에 반응하는 것만이 가능합니다. 결과에 순응하고, 과정을 신뢰하며, 자연스럽게 흘러가게 하세요.
이것이 바로 거래의 게임입니다. 제가 5년의 시간과 수많은 고통을 통해 얻은 깨달음입니다.
이제 당신 차례입니다. 저보다 조금 더 빨리 배웠으면 합니다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@JustinWerlein
