2026년, 암호화 마케팅은 밀어내기식 홍보에서 전환율 중심으로 패러다임이 전환되었다

2025.11.27

2026년, 암호화 마케팅은 밀어내기식 홍보에서 전환율 중심으로 패러다임이 전환되었다

업계를 앞서가기 위해서는 산업 동향을 지속적으로 주시하고 암호화 기술 분야 외부에서 영감을 얻으며, 제1원칙에서 출발하는 것이 핵심이다.

2025.11.27 - 04:22:27

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

업계를 앞서가기 위해서는 산업 동향을 지속적으로 주시하고 암호화 기술 분야 외부에서 영감을 얻으며, 제1원칙에서 출발하는 것이 핵심이다.

저자: Emily Lai

번역: TechFlow

암호화 산업은 빠르게 발전하며 주목의 주기가 짧고, 트렌드의 수명도 계속 단축되고 있다. 지난 일요일(11월 16일) 개최된 g(t)m con 1 컨퍼런스에서 나는 지난 12개월간의 관찰과 경험을 공유하고 2026년의 전망을 예측하는 기조 연설을 진행했다.

이번 연설의 핵심은 @hypepartners 팀과 내가 산업의 미래에 대해 어떻게 생각하고 있는지 다른 창업자, 성장 담당자 및 마케팅 담당자들과 논의하고, 이 내용이 귀하의 마케팅 전략에 어떤 의미를 가지며 어떻게 앞서 나갈 수 있을지를 다루는 것이다.

십 개월이면 많은 것이 바뀐다

내가 2025년 2월 EthDenver에서 기조 연설을 한 이후 우리는 다음과 같은 변화들을 목격했다.

319개 이상의 새로운 스테이블코인이 출시됨 (@DefiLlama 제공, 링크: https://defillama.com/stablecoins).
기관 및 월스트리트가 기업용 블록체인, DATs(디지털 자산 토큰), ETF 및 핀테크 대기업의 스테이블코인 채택을 통해 암호화 공간에 진입함.
"GENIUS 법안" 통과와 함께 "암호화 친화적" 대통령 취임으로 규제 환경이 완화됨.
신규 발행 토큰 수량 27% 이상 증가, 현재까지 총 5.67억 개(@Dune 제공, 링크: https://dune.com/senlonlee/jia-mi-shi-chang-dai-bi-de-zong-liang-tong-ji).
암호화 결제카드 옵션이 급증했으며, 오직 2025년 10월 한 달 동안 가시적인 블록체인 상에서 추적된 결제카드 거래량만 3.75억 달러에 달함.
@Kalshi 및 @Polymarket과 같은 예측 시장이 신기록적인 거래량을 달성했으며, 새로운 플랫폼들도 계속 등장함.
암호화 기반 디지털 은행 및 모바일 우선의 핀테크 앱들이 지속적으로 출시됨 (특히 이번 주 @aave가 출시한 메이저급 모바일 앱 언급).

2024년 암호화 마케팅과 현재의 비교

지난해 11월, g(t)m con이 방콕에서 열렸다. 당시 주요 트렌드로는 팀 중심 마케팅, 창립자 브랜딩, AI 에이전트, 인터랙티브 '댓글러', 마스코트 마케팅, 에어드랍, 인턴 계정 운영, InfoFi 플랫폼에서 제안된 "마음 점령(mindshare)"(브랜드 인지도) 개념 등이 있었다. 그러나 불과 1년 만에 이러한 트렌드들은 크게 변화했다. 아태 지역(APAC) 유동성 관심에서부터 ICO 부활, 그리고 "CT 리드(Crypto Twitter 리드)"에 이르기까지 암호화 산업의 변화 속도는 눈부시다.

안녕, 마음 점령: 마음 ≠ 성장

지난 1년간 여러 차례 기대를 모았던 TGE(Token Generation Event)들이 있었으나, 브랜드 "마음 점령"은 정점에 달했지만 Crypto Twitter의 기대치를 충족하지 못한 가격 실적이 구매 수요를 약화시켰다. KPI 측면에서 업계는 다시 사용자 확보(B2B 및 B2C 포함)와 유지율에 집중하고 있다. 내러티브 및 트렌드 관점에서는 생태계와 앱들이 수익 및 리파이 모델을 중심으로 홍보를 추진하고 있으며, 내부적으로는 토큰 전략, 토큰 이코노믹스 및 인센티브 설계를 통해 매도 압력을 줄이는 방법을 논의 중이다.

산업 인프라, 프리미티브(primitives), 미들웨어가 점차 정비되면서 생태계와 블록체인의 초점은 애플리케이션으로 이동하고 있다. 전통 금융기관이 자본을 배치하기 시작하고 수백만 명의 사용자를 보유한 핀테크 앱들이 블록체인을 채택할 때, 이는 전체 암호화 산업에 정당성을 부여할 뿐 아니라 Crypto Twitter 외부의 새로운 사용자층에 도달할 기회를 제공한다. 사용자 경험 개선, 새로운 앱 개발, 신뢰 형성이 이루어짐에 따라 우리의 타깃 시장(TAM)과 전환 가능한 청중 범위도 확대되고 있다. 이는 과거 Web2 마케팅에서 ROI/ROAS가 마이너스였던 사용자 확보 전략이 이제 다시 의미 있게 되었음을 의미한다.

핫 & 콜드: 트렌드 요약

다음은 주관적이며 포괄적이지 않은 "핫 & 콜드" 트렌드 목록이다. 이 목록은 처음에는 내가 정리했으며, 이후 나의 암호화 벤처 캐피탈 친구들, 암호화 마케팅 소그룹(gc), 그리고 Crypto Twitter(CT)의 의견을 종합하여 완성했다.

그 후 나는 이러한 트렌드와 관찰을 7가지 주제로 요약했다. 아래는 내가 2025년에 배우고 관찰한 내용의 고수준 개요 및 요약이다. 원래 발표 시간은 25분이었지만, @clairekart의 너그러움 덕분에 무려 45분간 발표할 수 있었다.

성장 관련 채용 및 취업 시장

@safaryclub의 새롭게 개설된 마케팅 직무 섹션을 살펴보세요.

산업이 성숙해감에 따라 후기 단계 기업 및 Web2 회사들은 더 이상 일반적인 "올라운드 마케팅 책임자"가 아닌, 더욱 세분화된 암호화 마케팅 인재를 요구하고 있다. 여러 채용 담당자들은 고위 또는 리더십급 마케팅 인재(예: CMO)에 대한 수요가 증가하고 있으며, 재택근무의 유연성이 감소하고 있고, Web2 마케팅 인재에 대한 수용도가 높아지고 있다고 말한다. Web2 마케팅 경험이 없는 주니어 마케터들에게는 입문 장벽이 이전보다 더 높아진 것으로 보이며, 이는 과거 4년간 실패하거나 사라진 생태계에서 해방된 암호화 네이티브 마케터들의 수급 증가 때문이라고 할 수 있다.

퍼포먼스 마케팅

작년 2024년 11월 방콕에서 열린 g(t)m con에서 나는 퍼널 모델 내 데이터 기반 마케팅 적용 및 핵심 추적 지표에 대해 논의했다. 지금 돌아보면 그 내용이 당시보다 훨씬 더 현실감 있게 느껴진다. 녹화 영상을 확인할 수 있다.

사용자 확보 및 유지율에 대한 관심이 높아지면서 퍼포먼스 마케팅이 강력하게 부활하고 있다. 이는 추적 도구 설치(체인상, 제품/웹사이트, 유통 채널), 성장 실험 수행, 유료 및 자연 유입 미디어 통합, 소셜 퀘스트(social quests)에서 유동성 퀘스트(liquidity quests)로 진화, 정밀한 KOL 마케팅 활동 등 다양한 전략을 의미한다.

우리는 다음 도구들의 사용 또는 수요가 증가하는 것을 관찰하고 있다.

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io — 네이티브 지갑 광고 게재용
@tunnl_io, @yapdotmarket — 소규모 KOL 정밀 인센티브 제공용
@turtledotxyz, @liquidity_land — 유동성 활동용

또한 더욱 맞춤화된 전략도 나타나고 있다. 나는 일부 영구계약 DEX 팀들과 이야기를 나누었는데, 이들은 일대일로 고액 보유자(고래)에게 메시지를 보내거나 아태 지역 트레이딩 중심 KOL을 활용하여 초기 트래픽을 유도하는 등의 "화이트 글러브" 서비스를 통해 사용자 유입을 하고 있다(물론 보상도 제공). 동시에 Web2의 유료 광고 채널들도 다시 활용되고 있는데, 유료 소셜 광고, 검색 광고, 야외 광고(OOH) 등이 있다. 아직 충분히 활용되지 않은 채널 중 하나는 Telegram 광고이다. OpenAI 같은 LLM 및 AI 생태계가 광고 제품군을 구축하기 시작하면서 우리는 완전히 새로운 광고 게재 시나리오를 보게 될 것이다.

콘텐츠, 콘텐츠, 그리고 또 콘텐츠

올해 우리는 시간선을 가득 메운 방대한 콘텐츠 크리에이터와 비디오들을 목격했다. 콘텐츠 제작자의 유형과 형식도 더욱 다양해졌으며, 블로그(vlogger), 숏폼 제작자, 기술 설명 영상 제작자, 라이브 스트리머, 내러티브 중심 영화적 콘텐츠 제작자 등이 있다. 또한 InfoFi 플랫폼은 점점 더 많은 "광고주형" 계정을 촉진하고 있는데, 이들은 적극적으로 프로젝트를 홍보("yap")하며 이를 통해 수익을 얻기를 희망한다. 그러나 나는 이 트렌드가 오래가지 않을 것이라 생각하며, "yappers"는 이미 내가 정한 "과거형" 리스트에 들어갔다.

지난주 DevConnect 행사장을 떠날 때 나는 농담처럼 대강(DJI)의 수익이 반드시 급등했을 거라고 말했다.

일부 크리에이터는 프리랜서로서 자신이 사랑하는 브랜드를 위해 콘텐츠를 만들고 있으며, @coinempress 및 @DAppaDanDev가 대표적이다. 동시에 브랜드들은 자체 내부 전담 콘텐츠 제작자를 채용하기 시작했는데, 이들은 비디오, 블로그(vlog), 온라인 토론 공간(Spaces) 진행 등을 담당하며 @alexonchain 같은 Crypto Twitter 리더의 개인 브랜드를 활용한다. @dee_centralized는 숏폼 암호화 물결에서 선두를 달리는 인물 중 하나라고 볼 수 있다.

6주 전, 나는 뉴욕의 @solana 사무실을 방문하여 Solana Studio에서 @justsayuluvjo와 만났다. Solana Studio는 @bangerz 및 @jakeclaychain과 같은 크리에이터 및 창립자를 위한 전용 콘텐츠 제작 공간이다.

또한 우리는 브랜드들이 배우, 할리우드급 고품질 제작팀, 사진작가를 고용하여 고품질 콘텐츠 및 광고를 제작하는 것을 목격하고 있다. 예를 들어, @aave는 Instagram에서 콘텐츠 제작을 선도하고 있으며(소매용 모바일 앱 출시에 앞서 매우 현명한 전략), @ethereumfnd는 @lou3ee 같은 내러티브 중심 크리에이터를 영입했다. 콘텐츠 형태도 더욱 다양해졌으며—텍스트 및 영상 외에도 @boysclubworld의 라이브 시리즈, 정적 콘텐츠 시리즈, 팟캐스트, 숏클립, 3D 및/또는 AI 발표 영상 등이 있다. @OctantApp 또한 크리에이터들에게 후원을 제공하고 있다. 최근에는 희망하는 크리에이터 및 기존 크리에이터들을 대상으로 브랜드가 원하는 콘텐츠 이면의 심리학을 다루는 워크숍을 진행했다. 여기에서 확인할 수 있다.

다음은 발표 중 일부 슬라이드이며, @_karlagod의정리에 감사한다.

Hype(@hypepartners)는 DevConnect 기간 동안 4회의 콘텐츠 크리에이터 워크숍을 개최했으며, 올해 1월에는 @web3nikki를 영입하여 새로운 숏폼 부서를 이끌게 했다. 콘텐츠 제작은 이미 포화 상태이며 앞으로도 계속될 것이므로, 콘텐츠의 질, 깊이, 제작 수준이 더욱 중요해질 것이다. 동시에 Crypto Twitter(CT) 밖으로 나가 새로운 청중의 관심을 끌어야 한다는 점도 중요하다.

X(트위터) 밖의 넓은 세상

올해 Hype는 YouTube, Reddit, AI 검색 최적화(Perplexity, GPT 등), Instagram 및 Whop과 같은 여러 새로운 채널을 탐색(또는 재탐색)했다. 발표에서는 LinkedIn과 TikTok이라는 두 주요 채널에 초점을 맞췄다.

예를 들어 LinkedIn에서는 @Scroll_ZKP 공동창립자 @sandypeng을 언급했다. LinkedIn을 잘 사용하지 않는 사람들에게도, 그녀는 2025년 동안 꾸준히 콘텐츠를 게시하여 조회수 630만 회, 팔로워 31,000명을 달성했다.

그녀는 독점적인 통찰과 데이터(최초 공개! Sandy에게 감사함)도 공유했다.

Sandy Peng(Scroll 공동창립자)의 LinkedIn 통계, 팁 및 목표.

2025년 1월, 우리는 Instagram, YouTube, TikTok 등의 채널에 대한 수요 증가를 확인했다. 따라서 우리는 @web3nikki를 팀에 영입하고 TikTok 중심의 브랜드 성장 및 사용자 확보에 집중하는 숏폼 부서를 설립했다. 팀원들은 모두 TikTok 네이티브 사용자로, 알고리즘을 활용한 콘텐츠 확산에 능숙하며, 플랫폼의 효과적인 전략을 이해하고 있으며, 암호화 관점을 반영하여 콘텐츠 전략을 조정할 수 있다.

Hype의 현재 숏폼(SFV) 팀은 전적으로 TikTok 네이티브 사용자들로 구성되어 있다.

부서 설립 이후 우리는 12명의 고객과 협력하며 풍부한 경험을 축적했다.

행사는 더욱 몰입감 있고 특별한 경험으로

한 주 동안 최대 500개에 달하는 사이드 이벤트들로 인해 행사가 과잉 포화되면서, 행사 주최자들은 참가자 유치 경쟁에서 더욱 치열해졌다. 이 추세는 굿즈(Merch)에도 반영된다. 더 높은 품질, 정교한 디자인, 한정 제공되는 굿즈가 새로운 표준이 되었다. 올해 우리는 사설 만찬 수량이 크게 증가한 것을 목격했다. 예를 들어, @metamask는 7월 EthCC Cannes에서 새로운 기준을 설정했다. 초청자만 참여 가능한 이벤트를 개최하여 KOL 및 콘텐츠 제작자들을 고속보트, 헬리콥터, 항공기를 타고 안내했다. @raave는 세계적인 DJ를 초청하고 최고 수준의 제작 지원을 제공하며 암호화 음악 이벤트의 기준을 계속해서 선도하고 있다. 입장권은 일반적으로 계층화되고, 한정되며, 일련의 마케팅 활동을 통해 점진적으로 공개된다.

이러한 특별한 경험은 오프라인뿐 아니라 온라인에서도 확장되고 있다. 예를 들어 에어드랍 개봉, 미니 게임, Buzzfeed 스타일 성격 테스트 등 쉐어하기 쉬운 형태로 설계된 활동들이 많아졌다. 점점 더 많은 아이디어가 Web2 브랜드 이벤트, 팝업 스토어 개념, 인플루언서 행사에서 영감을 받아 암호화 분야로 유입되고 있다.

지난주 @octantapp과 함께 진행한 촛불 콘서트의 일부 장면을 여기서 볼 수 있다. 이 행사는 초청자만 참여 가능했으며, 순전히 장소의 수용 능력이 여러분 20,000명의 팬을 모두 수용할 수 없었기 때문이다. 하지만 다음 행사에 관심 있다면 @cryptokwueen이나 나에게 알려달라.

인센티브 재설정 및 설계

올해 우리는 인센티브 활동이 에어드랍에서 ICO로 점차 이동하는 것을 보았다. 일부 인센티브는 이제 "특권"으로 재정의되고 있다.

"이 토큰을 구매할 수 있다는 것 자체가 특권이다." (2021년 NFT의 화이트리스트 메커니즘과 유사)
"지금 구매하면 할인된 가격으로 구매할 수 있는 특권을 얻게 됩니다."
지금 스테이킹하면 다중 프로토콜 수익 향상 및/또는 포인트를 획득합니다.
가장 많은 에어드랍, 할인 또는 포인트를 받기 위해서는 최고 등급에 도달해야 합니다. (항공사 및 호텔 로열티 프로그램과 유사)

이 모든 것은 은행 및 Web2 핀테크 회사들이 제품 사용 및 접근을 특권처럼 포장했던 모습을 떠올리게 한다. 예를 들어, 내 체이스 은행에서 온 메일에는 "축하드립니다! 귀하께서 주택 재융자 자격 사전 승인되셨습니다."라고 적혀 있다. 앞으로 인센티브 계획은 로열티 및 등급 프로그램과 점점 더 유사한 형태로 발전할 것이다.

마케팅 및 운영에서의 AI 활용

마케팅에서의 AI 활용 및 우리 Hype 내부에서 컨텍스트 엔진을 구축한 경험에 관한 통찰

지난 9월, 우리는 @antefex_moon(우리의 AI 부사장)이 이끄는 Hype AI 부서를 출범했다. 더 자세한 정보는 CEO @0xDannyHype의 공유를 통해 확인할 수 있다.

우리는 작업 품질, 연구 역량, 운영 효율성, 측정 정확도, 프로젝트 관리 효과를 향상시키기 위해 AI 활용을 전면적으로 테스트하고 있다. 이는 지속적인 실험과 조정을 필요로 한다.

또 다른 확장 서비스 영역은 AI SEO/LLM SEO이다. 회사가 AI 프롬프트에 노출되기 위해서는 데이터가 AI 훈련의 올바른 출처에 포함되어야 한다. Ahrefs 및 SEMrush 같은 Web2 도구들은 이미 AI 가시성 측정을 표시하기 시작했다. 또한 OpenAI는 공식적으로 광고 플랫폼 개발을 탐색 중이라고 발표했다. 이는 마케터들에게 새로운 광고 게재 방식과 전략을 제공할 것이다.

전망

위에서 공유한 트렌드와 관찰은 이미 Hype 내 사업 및 마케팅 결정에 영향을 미쳤다. 내가 앞서 나가는 프레임워크를 공유하기 전에, Hype 팀의 암호화 마케팅 전망을 수집했다. @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice 등의 견해를 읽어볼 수 있다.

어떻게 앞서 나갈 것인가

트렌드의 수명이 점점 더 짧아지는 이유는 다음과 같다.

장벽 하락 (예: AI, 인터넷, 도구의 보급으로 콘텐츠 제작이 전례 없이 쉬워짐)
암호화 산업의 청중 규모는 제한적이다.
새로운 회사들이 매일 등장하며 주목을 놓고 경쟁한다.

마케팅은 지속적인 혁신, 테스트, 실험이 필요하다. 전술적 "선도자"는 그러한 전술이 포화될 때까지 새로움을 활용해 브랜드 인지도를 확보할 수 있다. 오래된 전략과 미학을 다시 테스트해 신선함을 되살릴 수도 있다. 이것은 끊임없이 반복되는 과정이다.

다른 사람들이 좌충우돌할 때 당신은 다른 길을 선택하라. 그들이 좌충우돌할 때 당신은 나무 아래 앉아 더 높은 의식과 연결하고, 탐사되지 않은 영역을 파고들라. 그런 다음 이 과정을 반복하라.

앞서 나가기 위해서는 산업 동향을 항상 주시하고, 암호화 외부에서 영감을 얻으며, 제1원칙(first principles)에서 출발해야 한다(단순히 타인을 모방하는 것이 아니라 브레인스토밍, 심층 사고 및 평가가 필요함). 다음은 예측 및 마케팅 전략을 정의하는 데 도움이 되는 질문들이다.