Web3 프로젝트를 소후홍에서 어떻게 전반적으로投放(투자 집행)할 수 있을까?
작가 : Crypto몽몽
왜 모두 새로운 증분 시장을 찾기 위해 샤오홍슈에 갈까?
Web3 시장의 기존 사용자 vs. 증분 사용자
기존 사용자: Web3 프로젝트는 타겟 사용자가 X(트위터)에서 관련 분야 KOL에게 광고를 게재하거나 거래소와 협업하여 트래픽을 확보하며, Kaito/Galxe/TaskOn 등의 미션 플랫폼 내 트래픽 풀에서 유입을 얻는다.
이러한 접근법은 합리적으로 보이지만, 실제로는 세 가지 치명적인 문제점을 안고 있다:
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모두 생태계 내부 트래픽이므로 증분을 확보하기 어렵다;
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프로젝트 간 경쟁이 치열하고 광고 비용이 비싸다;
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사용자의 주의력이 한정되어 있어 전환율이 낮다(매수 수요 적음)
샤오홍슈는 Web2 플랫폼으로서 Web3에 증분 사용자를 제공해 산업의 벽을 넘는 효과를 낼 수 있다. 최근 유행하는 암호화폐-주식(Coin-Stock) 컨셉도 암호화폐 커뮤니티와 주식 투자자 사이의 중복성을 활용해 Web3에 새로운 증분 사용자를 확보한 사례다. 마찬가지로 OKX가 Web2의 대표적 경제 블로거 '샤오린설'에 광고를 집행한 것도 암호화폐 거래자와 금융 관심층의 관심사 일치를 바탕으로 한 파급과 유입 성과를 거둔 케이스다.
샤오홍슈 광고 운영 체계 (매트릭스 계정 운영 / 인플루언서 운영 / 광고 운영)
퍼블릭 트래픽 유입 매트릭스:
인플루언서 매트릭스
ROI 중심 (채널별 별도 링크 설정 후 광고 종료 후 리뷰)
매트릭스 계정 운영
다량의 사용자 중심 콘텐츠 제작 (텍스트 콘텐츠 / 영상 콘텐츠)
광고 운영
광고 에이전시를 통한 집행
샤오홍슈 브랜드 계정 개설 후 직접 운영 관리
1. 인플루언서 매트릭스
어떻게 할 것인가 (Web3 및 샤오홍슈 등 플랫폼 공통 전략):
초기: 상위권 인플루언서/KOL과 협업해 관련 프로젝트 연구 및 전략 공유 포스팅을 게재, 큰 관심 확보.
중기: 다수의 중견 및 하위권 인플루언서/KOL들이 프로젝트 인센티브 성과, 프로젝트 토큰 미래 전망 등을 공유. 특정 KOL 또는 추천 영향력 있는 유저를 주요 전파 노드로 선정. 동시에 마켓 메이커가 가격 상승을 유도.
후기: 다수의 장미형 소규모 인플루언서/KOL들이 프로젝트에 대해 논의하고 공유함으로써 화제성 유지. (물론 meme 프로젝트처럼 단발성 흐름을 타는 경우 이 단계는 생략 가능)
2. 누구에게 할 것인가 (샤오홍슈 중심 설명)
우선, 타겟 사용자 프로필을 명확히 해야 한다.
프로젝트사는 Web3 사용자 특성과 Web2의 다른 태그 그룹과의 중복성을 고려해 새로운 증분 사용자층을 발굴해야 한다. 권장되는 대상은 금융 및 주식 거래 시장 관련 인플루언서들이다.
다음으로, 계정의 팔로워 규모에 따라 분류한다. 주로 다음과 같이 나뉜다:
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유명 KOL (V認證)
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상위권 인플루언서 (팔로워 수 > 50만)
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중견 인플루언서 (5만 < 팔로워 수 < 50만)
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초급 인플루언서 (5천 < 팔로워 수 < 5만)
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일반인 (300 < 팔로워 수 < 5천)
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일반 유저 (팔로워 수 300 미만)
그림1: 팔로워 규모 분류도
상위권 인플루언서에만 의존하는 광고는 좋은 결과를 보장하지 않는다. 중견 및 그 이하 소규모 KOL들에게 광범위하게 배포할 것을 권장한다. 상위에서 하위로의 배포 비율은 1:3:50:100:150을 제안한다. '일반 유저'는 기본적으로 사용자 자발적 전파 경로에 해당한다.
초기에는 광범위한 배포 방식을 취하고, 채널별 별도 링크를 설정한 후 배포 후 리뷰를 실시하여, 우수한 KOL/인플루언서를 선별하고, 이후 이들에게 반복 배포하여 해당 채널 사용자에게 반복 노출을 달성한다.
2. 매트릭스 계정 운영
왜 매트릭스 계정 운영이 필요한가?
단순히 사용자 수를 빠르게 늘리는 것보다 전환과 유지가 중요하다. 매트릭스 계정 운영의 장점은 게시물 수량과 내용을 직접 통제하며 프로젝트를 신속히 노출하고 화제를 조성할 수 있을 뿐 아니라, 더 중요한 것은 매트릭스 모델이 마치 프로젝트가 샤오홍슈 내에 자체 고객 서비스 팀을 구축하여 사용자를 개인 영역(私域)으로 유도해 전환시키는 것과 같다는 점이다.
众所周히, Web3 산업은 일정한 진입장벽과 조작 장벽을 가지고 있다. Web2 사용자가 Web3로 전환하는 과정에서 장애 요소가 존재하는데, 이는 VPN 사용과 지갑 조작을 포함한다. Web2에서 단순히 광고와 노출만 하고 사용자에게 조작 가이드를 제공하지 않으면 효과적인 전환이 불가능하다.
어떻게 매트릭스 계정 운영을 하는가?
1. 다수의 샤오홍슈 계정 생성
2. 대량 콘텐츠 제작 (사용자가 좋아할 콘텐츠 제작 방법은 별도로 다룰 예정)
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이미지+텍스트 콘텐츠: 창의적인 이미지+텍스트 콘텐츠 제작
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영상 콘텐츠: 영상 제작 시 프로젝트 성격을 고려해야 한다. 프로젝트의 포지셔닝과 브랜드 스타일에 맞춰 각본 작성 후 촬영. (촬영은 실제 인물 출연과 장면 구성이 필요하므로 복잡하고 비용과 노력이 많이 든다. 각본 작성 후 AI 도구를 이용해 영상 출력 가능)
3. 광고 운영
인플루언서 운영과 매트릭스 계정 운영 시 우수한 콘텐츠에 대해서는 브랜드 광고 계정으로 재배포하여 2차 전파를 강화하고 사용자 반복 노출을 달성해야 한다.
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광고 에이전시를 통한 집행
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샤오홍슈 공식 채널과 연락하여 브랜드 계정 개설 후 직접 운영 프로세스 관리 (브랜드 광고 계정 개설을 원하면 저에게 문의하여 샤오홍슈 공식 채널 연결 도와드립니다)
요약:
1. 인플루언서/KOL 운영: 목적은 프로젝트 인지도와 구매 욕구 형성. 선택 시 인플루언서/KOL은 전형적인 피라미드 구조를 활용, 소수의 상위권 KOL이 유도하되 주된 목소리는 중견 및 초급 KOL에서 나오도록 한다. 초기에는 광범위한 배포를 통해 실험 후 효과 좋은 인플루언서/KOL을 선별하고, 후기에는 이들에 대한 반복 배포를 강화한다. 실제로 KOL 운영은 직접적인 구매 전환 수단이 아니라 인지도와 구매 욕구를 유도해 최종적으로 개인 영역(私域)으로 전환시키는 역할을 한다.
2. 매트릭스 계정 운영 및 개인 영역(私域) 트래픽 운영: 목적은 사용자 전환율과 유지율 향상. 우선 샤오홍슈에서 이미지+텍스트 또는 영상 포스팅을 통해 노출을 만들고, 고품질 콘텐츠로 지속적으로 사용자 관심을 유도하며, 사용자가 백엔드에서 다이렉트 메시지를 보내도록 유도한 후 샤오홍슈 커뮤니티를 구성하여 결국 개인 영역으로 유입해 전환을 완성한다.
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