고양이 사장님 인터뷰: 저는 일본에서 암호화폐로 집을 팝니다
글: 비추 BitpushNews Mary Liu
그는 전통 은행과 웰스매니지먼트 오피스에서 일했던 인물이며,
암호화폐를 집을 사는 도구로 바꾼 선구자이기도 하다.
10년 이상 트위터에서 꾸준히 소통해왔으며,
세계에서 가장 신비로운 체인상 고객들을 직접 상대하기도 했다.
여기서 USDT로 일본 민박 한 채를 살 수도 있고, 고양이를 쓰다듬으며 자산 해외 이전에 대해 논의할 수도 있다.
「내가 집을 사는 건 내 고양이를 위해서야!」
—————— 화려한 구분선입니다 ——————
고양이 머리 이미지로 중국어 트위터에서 활동하는 이 '고양이총(猫总)' 님의 이름을 들어본 적이 있을지도 모른다. 그는 고양이 머리 마스크를 상징으로 삼고 있으며, 말투는 유쾌하면서도 풍자적이며, 「오사카를 까는 것이 내 직업이다」라고 말하며 스스로를 「해외 진출 금융 종사자」라고 칭하지만, 실제 신분은 일본 크리에이티브 스타트업 부동산 회사인 게이한 주택 주식회사(京阪住業株式会社)의 CEO다.
본 기사에서는 고양이 머리를 쓰고 오사카 사람들을 입에 담지 않으면서도 실제로는 고객을 위해 현금처럼 암호화폐를 받고 집을 넘기는 엄격한 창업가가 어떻게 일본 부동산을 코인 커뮤니티에 팔아나갔는지 알아볼 것이다.
육자咀 금융권 출신 원조 '고양이총'
이미 2016년부터 고양이총은 비트코인에 투자하기 시작했다.
금융을 전공했고 학부와 대학원까지 정규 과정을 밟은 '정통파'로서, 졸업 후 은행, 증권사, 웰스매니지먼트 기관 등에서 근무하며 전통 금융 시스템의 모든 방식을 익혔다.
그는 비추(Bitpush)와의 인터뷰에서 "2017년 코인 커뮤니티가 뜨거워지기 시작했을 때 나는 거기로 옮겨가고 싶었지만 아무도 날 받아주지 않았다"고 말했다.
바이낸스, ZB, 게이트(Gate) 등 주요 거래소에 모두 이력서를 제출했으나, 프랑스 경영대학 출신이고 전통 금융 분야 경력을 가졌음에도 불구하고 단 하나의 코인 업계 오퍼도 받지 못했다.
같은 해 규제 당국이 국내 거래소 전면 폐쇄 명령을 내리며 암호화폐 산업이 급속도로 침체되었고, 그는 첫 번째 암호화폐 물결을 '놓치게' 되었다.
하지만 이는 작은 삽입곡일 뿐이었고, 동시에 그는 개인 브랜드 구축을 시작하고 있었다.
고양이총은 혼자서 처음 만든 계정이 아니라 '계승'된 것이다. 1세대 고양이총은 노아웨딩출신 리더층 인물이었으며, 이후 우연한 기회에 이 계정을 그에게 물려주었다.
현재의 고양이총은 트위터에서 안정적인 팬층을 보유하고 있다. 프로필 사진은 2015년 프랑스 유학 시절 할로윈 파티에서 착용한 맞춤형 고양이 머리 마스크인데, 본격적으로 브랜드로 사용하기 시작한 것은 2017년 은행에 입사한 후의 결정이었다.
2018년 우연한 기회에 일본 부동산의 가능성을 발견하게 되는데, 당시 일본 부동산 시장은 크게 주목받지 못했지만 그는 이미 '방향'을 보았다.
2020년 1월 3일, 고양이총은 상하이 푸둥 공항에서 오사카로 날아가 사업 실사를 나섰다. 당시 뉴스에 우한 관련 보도가 나오고 있었고, 그는 처음엔 농담인 줄 알았지만, 결국 그곳에서 다시 조국으로 돌아가지 못하게 된다. 코비드가 그를 일본에 '봉인'시켰지만, 동시에 또 다른 문을 열어주기도 했다.
암호화폐 + 부동산: 실용적 길을 걷다
요즘 흥미로운 추세가 나타나고 있다. 많은 사람들이 필수적인 필요 때문이 아니라, 자산 배분, 신분, 생활 방식 최적화 등의 종합적인 이유로 일본으로 '이주'하고 있다.
자녀를 일본에서 공부시키기 위해 미리 집을 사는 경우도 있고, 원래 동남아시아나 중동에 살면서 일본의 생활비가 합리적이고 안전 수준이 높다고 생각하는 사람들도 있다.
텐센트 뉴스 보도에 따르면, 2022년 중국인이 일본에서 사는 집의 수량은 2021년보다 50% 증가했으며, 10월부터 11월 한 달 사이에 무려 120% 급증했다. 도쿄 외국인 구매자 중 중국인이 80%를 차지한다.
이들 중에는 암호화폐 커뮤니티에서 돈을 벌어 실물 자산으로 자산을 전환하고 싶어 하는 사람들이 많다. 그러나 일본 부동산 절차를 잘 모르고, 적절한 중개인도 찾기 어렵다.
그러나 고양이총은 암호화폐 커뮤니티 언어를 이해하고 금융 배경을 갖췄으며 일본에 위치해 있다. 그는 이런 수요를 포착했다. 일본 부동산은 비교적 안정적이며 수익률이 양호하고 법적 구조가 명확하여 암호화폐 자금이 안착하기에 이상적인 장소였다. 디지털 통화로 집을 사는 것이 현실 가능한 선택지가 된 것이다.
이것이 바로 그가 특출난 부분이다.
고양이총은 자신이 이 업무를 처음 시작한 사람은 아니지만, 가장 먼저 체계적으로 프로세스를 정립한 사람은 자신이라며 "2018년에 이미 누군가가 암호화폐로 집을 샀지만, 진짜 최초의 중국어 매뉴얼은 우리가 작성한 것"이라고 말했다.
그의 블로그 글 「디지털 통화로 일본 부동산 거래하는 실천 지침서」는 거의 교과서 수준으로, 환전 경로, 결제 방법부터 발생할 수 있는 함정까지 아주 명확하게 설명되어 있다.
실제 사례도 공유했다:
「당시 한국인이 UST로 집을 샀다가 LUNA 붕괴로 전부 디폴트됐다.」
암호화폐 커뮤니티의 광기를 직접 목격했기에 그는 특히 신중하다. 일대일 실제 부동산 거래만 진행한다. 신뢰가 극히 소중한 암호화폐 업계에서 실질적인 거래 완료를 통해 입소문을 얻었다.
고양이총에 따르면, 디지털 통화로 일본 부동산을 거래하는 데는 몇 가지 뚜렷한 장점이 있다:
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편리한 국경 간 결제: 전통 은행을 거치지 않아 거래 속도가 빠르고 절차가 간단함;
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낮은 세금 민감도: 각국이 암호자산(Crypto Assets)을 다르게 규정하므로 일부 상황에서 더 유연함;
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시장 자연스러운 매칭: 암호화폐 투자자는 대부분 젊은 세대이며 자산 배분과 생활 방식에 독특한 취향을 가짐.
그때쯤 업계 관계자들이 DeFi, NFT의 빠른 부자 신화에 열광하고 있을 때, 고양이총은 이미 「USDT를 도쿄 부동산으로 바꾸는」 일을 사업으로 만들어가고 있었다.
고객 확보는 어떻게? 10년 넘게 트위터를 꾸준히 써온 사람이 스스로 최고의 광고가 되었다
「내 고객의 90%는 트위터에서 왔다.」——고양이총, 2022년
고양이총도 초기에는 '전통 방식'의 마케팅을 시도했다. 공식계정을 운영하고 전문 지식을 나누며 도쿄를 칭찬하고 정책을 설명하는 식이었다.
「하지만 너무 치열해서, 다들 같은 내용을 쓰더라고.」
어느 날 오사카 난바에서 ATM 기기가 쓰레기로 가득한 사진을 찍어 트위터에 올리고 「이게 바로 오사카다」라고 캡션을 달았는데, 결과적으로 대박이 났다.
「팔로워가 1만 명 이상 늘었고, 그 순간 나는 트래픽 비밀을 찾았다는 걸 알았다.」
이 무심코 던진 행동이 시장은 일본 찬양을 더 이상 원하지 않고, 오히려 반대편, '진짜'를 말할 수 있는 사람을 원한다는 것을 깨닫게 해주었다. 이후 고양이총은 본격적으로 「전문 오사카 디스맨」 마케팅 전략을 시작했고, 코인 커뮤니티에서 가장 독특한 부동산 중개인이 되었다.
정보가 넘쳐나는 시대에 당신은 일반인처럼 금융을 이야기할 수 없으며, 일반 중개인처럼 일본 부동산을 설명할 수도 없다. 이토록 동질화된 시대에, 재미있게 하거나, 기억되지 않을 뿐이다.
「내가 집을 사는 건 내 고양이를 위해서야」, 「빌릴 돈이 이제 32만 위안밖에 안 남았다」 같은 슬로건들은 모두 그의 실제 인생에서 나왔다—
2018년 고양이총의 가계 자산은 3000만 위안을 돌파했지만, 막대한 주택 대출을 안고 있었다. 부모님의 부담을 덜기 위해 그는 95%의 대출을 떠안았고, 현재는 마지막 32만 위안만 남겨두고 상환 중이다.
고양이총은 이 창업의 길이 쉽지 않았음을 인정한다. 초기 수수료는 무려 12%에 달했고, 정산 채널은 거의 한국인들에게 독점당해 있었다. 2022년 LUNA 사태가 터지면서 고객들이 사용하던 UST가 제로화되며 정산 채널이 6개월간 마비되기도 했다.
「가장 어려운 건 절차가 아니라 신뢰예요.」 코인 투자자들은 중개인에 대해 본능적으로 경계심을 갖고, 전통적인 일본 집주인들도 암호화폐 투자자에 대해 의심을 품고 있어, 많은 매물이 매칭되지 못했다.
결국 그와 팀은 자체적인 절차를 단계적으로 구축했다. 가장 빠르게 되려 하지 않지만, 가장 오래 살아남는 것을 목표로 한다.
고양이총의 고객들은 거의 80년대생, 90년대생 암호화폐 투자자들이다. 비교적 젊고 자금력이 강하지만, 자신들의 주문을 받아줄 부동산 회사를 찾지 못한다. 일본 부동산 종사자들은 대체로 연령대가 높아 디지털 통화 운영을 잘 모르기 때문이다. 반면 고양이총은 코인도 알고 부동산도 아는 드문 존재다.
그의 회사는 현재 일본 현지 일부 개발업체들과 협의 중이며, 앞으로 더 많은 「암호화폐 결제 가능」 매물이 나오길 희망하고 있다.
풍향을 서둘러 쫓지 않으며, 발밑을 딛고 실천하는 것만을 원한다
RWA(Real World Assets, 현실 세계 자산) 트렌드에 대해 언급하며 고양이총은 매우 냉정하다. 「이 산업은 아직 너무 초기 단계다. 100년 전 펀드업계 같아. 기초 자산 보장도 없고, 법률 지원도 없으며, 대부분 여전히 개념을 볶고 있을 뿐이다.」
그는 서둘러 토큰을 발행하거나 부동산을 '블록체인에 올리는' 것을 서두르지 않는다. 오직 「현금처럼 암호화폐를 받고 집을 넘기는」 프로세스를 우선 원활하게 만들고 싶을 뿐이다.
「일본 부동산 업계는 아직도 팩스로 절차를 밟고 있어. 스마트계약으로 자동 인도를 논하다니? 그것은 아주 먼 미래의 일이다.」
하지만 그는 여전히 방향은 옳다고 믿는다. 미래의 부동산 거래는 점점 더 플랫폼화되고 디지털화될 것이며, 블록체인 상이 아니더라도 디지털 자산 보유자들에 의해 앞으로 나아갈 것이다.
고양이총의 궁극적 목표는 「코인 커뮤니티에서 집 사기」를 표준화된 서비스로 만드는 것이다. 규모 확장을 서두르지 않고, 하나의 고객씩 확실히 서비스하며 이 모델을 검증한 후에야 확장 여부를 판단할 것이다. 「미래에 RWA를 할 수 있을지는 전 세계 RWA 관련 법제화 상황을 봐야 한다. 우리는 소규모 테스트를 배제하지 않지만, 현재 일본 법률로 RWA를 승인받는 건 아주 먼 일이다.」
마무리하며
이것은 폭발적인 부자의 신화가 아니라, 전통 금융과 신형 금융의 틈새에서 실용적인 길을 찾아낸 이야기다. 고양이총은 시장에 대한 직관과 인간성에 대한 이해를 통해 한 자리에 안착했다. 물결이 빠져나갈 때, 화려한 서사를 갖추지 않은 이 '기반시설 제공자들'이 결국 암호경제의 진정한 가치를 정의할지도 모른다.
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