트럼프의 거래 예술을 파악하라: 모든 갈등은 비즈니스다

2025.03.04

트럼프의 거래 예술을 파악하라: 모든 갈등은 비즈니스다

이러한 것들은 그의 거래 청사진일 뿐 아니라 그의 성격을 압축적으로 보여주는 단면이기도 하다.

2025.03.04 - 04:18:44

特朗普

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

이러한 것들은 그의 거래 청사진일 뿐 아니라 그의 성격을 압축적으로 보여주는 단면이기도 하다.

글: TechFlow

아무도 모르는 사이에, '트럼프'는 암호화 시장의 흐름을 좌우하는 핵심 인물이 되어 있었다.

어제 그는 소셜 미디어를 통해 여러 개의 '미국산' 알트코인들을 전략 비축자산으로 포함시켜야 한다고 주장했고, 시장은 즉각 양봉으로 반응했다. XRP, SOL, ADA 등이 각기 다른 폭으로 상승한 것이다.

오늘 다시 한 번, 비트코인은 94,000달러에서 84,000달러로 추락했다. 대통령이 문을 그리는 장세(畫門行情), 환영합니다.

비트코인 컨퍼런스 참석에서부터 미국이 "암호화 세계의 수도"가 되도록 하겠다는 목표 제시, 국가 차원의 암호화 자산 비축 구상, 디지털 자산 태스크포스 설립 행정명령 서명에 이르기까지, 트럼프는 암호화 산업에 대한 확고한 의지를 보여주는 듯하다.

하지만 동시에 그가 발행한 $Trump 코인은 논란을 일으키고 있다. 시장 유동성을 빼앗아 다른 코인들의 가치를 훼손할 수 있다는 지적이 있으며, 일부는 그저 암호화 시장을 통해 "빠르게 돈을 벌려는 것"이 아니냐는 의심까지 하고 있다.

모든 것이 그의 손아귀 안에 있지만, 그는 여전히 예측 불가능하다—갈등과 모순, 그리고 규칙 없는 플레이.

누군가를 이해하기 어렵다면, 그의 책을 읽어보는 것도 방법이다.

아마도 당신은 몰랐겠지만, 트럼프는 베스트셀러 작가이기도 하다. 지금까지 모두 16권의 책을 출간했으며, 전부 베스트셀러 목록에 올랐다. 그중에서도 특히 『The Art of the Deal』(거래의 기술)는 그의 대표작으로, 트럼프 본인이 성경 다음으로 가장 좋아하는 책이라고 말할 정도다.

이 책은 작가 토니 슈워츠(Tony Schwartz)와 1987년 공동 집필한 자서전적 성격의 책이다. 트럼프는 이 책을 통해 자신의 비즈니스 성공 경험과 독특한 사고방식 및 협상 기술을 공유했다.

따라서 만약 당신이 그를 하나의 사업가로 본다면, 모든 행동은 더 나은 거래와 비즈니스 목적 달성을 위한 것임을 이해할 수 있다.

이러한 성격과 동기에 기반하면, 겉보기엔 모순된 듯한 행동들도 훨씬 쉽게 이해된다.

예를 들어, 책에서 강조하는 핵심 개념 중 하나는 바로 '레버리지(Leverage)'다. 트럼프는 이렇게 말한다.

"Leverage: don’t make deals without it. Enhance." 직역하면 "레버리지 없이는 거래를 하지 마라. 그것을 강화하라."

그의 경제·정치적 행동들을 돌아보면, 대부분이 자신의 목적을 달성하기 위해 레버리지를 활용하는 방식임을 알 수 있다.

모든 갈등은 곧 비즈니스다

지난해 말, 트럼프는 자신이 운영하는 소셜 미디어 플랫폼 Truth Social에서 다음과 같은 글을 게재했다.

"나는 EU에게 말했다. 그들은 막대한 미국산 석유와 가스를 구매함으로써 미국과의 큰 무역 적자를 메워야 한다. 그렇지 않으면 전면적인 관세 부과를 받게 될 것이다!!!"

이 발언은 트럼프가 관세를 협상의 위협 수단으로 사용하는 전형적인 스타일을 다시 한번 보여준다. 여기서 관세는 상대방을 양보하게 만들기 위한 레버리지로 기능하고 있다.

상대가 감당할 수 없는 압박을 만들어냄으로써, EU가 무역 협상에서 입장을 재고하도록 만드는 것은 바로 그의 사업가적 사고방식이 반영된 결과다—모든 갈등은 비즈니스의 일부로 전환될 수 있다.

최근 그의 우크라이나-러시아 전쟁 관련 조치 역시 이러한 레버리지 사고를 잘 보여준다.

2025년 2월 19일, 그는 X(트위터)를 통해 우크라이나 대통령 젤렌스키를 비판하며 "우크라이나는 협상을 통해 전쟁을 피할 수 있었었다"고 주장하며, 우크라이나가 러시아와 더 일찍 합의했어야 한다고 암시했다.

사실 확인 결과, 전쟁은 러시아가 2022년 2월 24일 침공함으로써 시작되었으므로 이 주장은 오도된 것으로 밝혀졌지만, 트럼프의 입장은 그의 의도를 드러낸다. 즉, 미국의 우크라이나 군사 지원과 러시아에 대한 제재를 통제함으로써 양측을 협상 테이블로 끌어내려는 시도다.

미국은 우크라이나의 최대 원조국으로, 2024년에만 이미 440억 달러 이상의 군사 지원을 약속했다.

트럼프는 이 원조를 레버리지로 활용해, 지원 축소 또는 중단을 위협함으로써 우크라이나가 러시아에 유리한 조건을 받아들이도록 압박할 수 있다. 동시에 러시아에 대해서는 일부 에너지 또는 금융 제재 완화 가능성을 암시함으로써 러시아를 끌어들일 수도 있다.

이러한 이중 레버리지 전략은 『거래의 기술』에서 말하는 "상대가 필요로 하는 무언가를 가지고 있어야 한다"는 원칙을 그대로 실현한 것이다. 협상을 통해 신속한 평화를 이끌어내고 자신의 '거래 능력'을 과시하며, 심지어 경제적 이득까지 취하려는 의도다.

며칠 전(2025년 3월 2일), 젤렌스키가 백악관에서 트럼프와 미국 언론 앞에서 격렬하게 논쟁을 벌인 것은 바로 이러한 전략의 모순점이 표면화된 순간이었다. 백악관 발표에 따르면, 트럼프는 우크라이나가 평화 협상 중 리튬과 희토류 광물 등의 일부 자원을 양도하는 '광산 권리 협력 계획'을 제안했다.

이에 대해 젤렌스키는 분노하며 반박했고, 이는 우크라이나 주권에 대한 위협이라며 거세게 반발했다. 갈등의 핵심은 트럼프가 평화 협상을 통해 우크라이나 자원을 선점하고, 전쟁 자체를 하나의 거래로 전환하려 한다는 점이다.

이举动는 국제적 갈등을 단순한 거래로 축소하려는 그의 성향을 또 한 번 보여준다—더 나은 '비즈니스 목적'을 달성하기 위해서라면, 동맹 관계의 훼손이나 국제적 비난도 마다하지 않는다는 것.

암호화도, 레버리지다

암호화폐 세계에서도 트럼프의 움직임은 레버리지의 흔적으로 가득 차 있다.

3월 2일, 그는 X에서 비트코인(BTC), 이더리움(ETH), 리플(XRP), 솔라나(SOL), 카르다노(ADA)를 미국 전략 비축자산에 포함시키겠다고 발표했다. 시장은 즉각 양봉으로 반응했고, XRP는 33%, SOL은 22%, ADA는 60% 이상 급등했다.

이 정책은 정부의 후원을 레버리지로 활용해 직접적으로 해당 코인들의 가치를 끌어올렸으며, 그는 이를 통해 시장 내 영향력을 크게 강화했다.

더 나아가, 트럼프가 이전에 $Trump 코인을 발행하고 국가 비축 구상에 나선 것도 다중 레버리지 전략의 일환이라고 볼 수 있다.

첫째, 특정 알트코인들을 비축 대상에 포함시킴으로써 재무부나 연방준비제도(Fed) 등 정부 내 다른 부서들이 친(親) 암호화 정책을 지지하도록 압박할 수 있다. 2025년 1월 23일, 그는 디지털 자산 태스크포스를 설립하는 행정명령에 서명했는데, 이 조직은 그가 임명한 '백악관 AI 및 암호화 색슨(David Sacks)'이 이끌게 된다. 이는 의회를 우회해 직접 자신의 의제를 추진하려는 움직임으로 해석된다.

이러한 조치들은 반대파를 자신의 전략 구도 안으로 끌어들이려는 시도를 여실히 보여준다.

둘째, 이 정책은 암호화폐를 정당 및 경제 정치적 교섭 수단으로 활용하려는 의도도 담고 있다. 그가 X에서 "미국이 암호화 세계의 수도가 되도록 하겠다"고 선언한 것은 단순히 암호화 커뮤니티의 지지를 얻기 위한 것뿐 아니라—이들은 점점 중요한 유권자 집단이 되고 있다—국제 경쟁에서 다른 대국들과 맞서 디지털 자산 시장을 선점하려는 의도도 있을 수 있다.

다른 국가들이 실제로 디지털 자산 시장을 주도하려는 움직임이 있는지는 차치하더라도, 이런 구실이나 말은 명백한 지정학적 레버리지 전략이다.

하지만 잊지 말아야 할 것은, 대통령 자리에서는 국가를 위해 일하지만, 개인적으로는 가족 비즈니스도 계속되고 있다는 점이다.

예를 들어, 시장 유동성을 흡수해 암호화 시장을 폭락시킬 수 있는 $TRUMP 코인.

일부 업계 관계자들은 XRP, SOL, ADA 등 비교적 새로운 코인들을 포함시키는 것이 특정 이해관계, 심지어 트럼프 가문의 World Liberty Financial 플랫폼과 관련이 있지 않느냐고 의심하고 있다.

$Trump 코인의 출시는 시장 유동성을 빼앗아 다른 코인들의 가치를 약화시킨다는 비판을 받고 있다.

서민 투자자로서 당신은 그에게 상처받았을지도 모른다. 하지만 이 모든 것은 『거래의 기술』에서 말하는 '옵션 극대화(maximize options)' 원칙에 완벽히 부합한다.

레버리지를 통해 그는 정책 결정자이자 동시에 시장 참여자로서, 현실 세계든 암호화 세계든 간에 최대한의 이익을 추구한다. 심지어 그것이 일부 사람들을 실망시키더라도 말이다.

『거래의 기술』 속 11가지 원칙

우크라이나-러시아 전쟁의 평화 협상 전략에서부터 암호화 시장의 레버리지 운용까지, 트럼프의 모든 움직임은 『거래의 기술』에서 말하는 "레버리지 없이는 거래를 하지 않는다"는 신념을 실천하고 있는 듯하다.

하지만 책의 가치는 여기에 그치지 않는다.

최근 트럼프의 일련의 행동은 그가 사업가로서의 사고방식을 어떻게 체계화하고 수십 년간의 비즈니스 생애 동안 반복 검증해왔는지를 궁금하게 만든다.

깊이 파고들어보자. 트럼프가 책에서 요약한 핵심 원칙들이 오늘날의 갈등과 비즈니스에 어떤 청사진을 제공하는지 살펴보자.

부록: 트럼프의 11가지 거래 원칙

시야를 넓혀라 (Think Big)

"나는 일을 크게 생각하는 것을 좋아한다. 이것이 내가 늘 해온 방식이다. 생각해야 한다면, 크게 생각하라."

트럼프는 대부분의 사람이 실패를 두려워해 과감한 도전을 하지 못한다고 말하며, 바로 이 소극성이 자신에게 승리의 기회를 준다고 본다. 그의 집중력은 레이저처럼 날카롭고, 때로는 집착에 가까울 정도인데, 암호화 전략 비축에 알트코인을 과감히 포함시키려는 움직임도 시장 구조를 재편하려는 그의 용기를 보여준다.