웹3 프로젝트의 마케팅을 십여 개 정도 해본 후, 왜 이번 라운드의 웹3 프로젝트가 이렇게 분열되어 있는지 느껴질까?
작가: SunnyZ
2024년 한 해 동안 저는 3월부터 여러 프로젝트의 TGE 이전 MKT 전략을 설계해 왔으며, 거의 모든 프로젝트에서 20만~50만 명 수준의 사용자 증가를 달성했습니다.
프로젝트 목록:
각 프로젝트는 고유한 내러티브를 지니고 있으며 상장도 잘 되었고(일부 NDA 프로젝트는 아직 공개할 수 없음), 제 관점에서 보면 이러한 프로젝트들의 마케팅(MKT) 전략은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 탑다운 방식이며, 다른 하나는 보텀업 방식입니다.
산업 생태계 및 장벽
Web3 산업 생태계에는 다섯 가지 주요 참여자가 있습니다. VC → 프로젝트팀 → MM(Market Maker) → 거래소 → 매수 커뮤니티. 각 참여자는 모두 일정한 장벽을 가지고 있으며, 이 추세는 점점 더 뚜렷해지고 있습니다. 대부분의 VC는 프로젝트 성장 방법을 잘 모르며, 프로젝트팀은 MM 운영에 대해 이해하지 못하고, 매수층은 어떤 토큰이 좋은지 판단하지 못하고 오직 어느 거래소에 상장되었는지를 기준으로 선택합니다. 저는 VC 코인을 선호하지 않으며, VC가 투자한 프로젝트 중 많은 것이 런웨이 부족으로 인해 루그(Rug)하는 경우도 많지만, 그럼에도 불구하고 VC가 업계 번영에 기여했다는 것은 부정할 수 없습니다. 특히 중국계 VC가 투자한 프로젝트들은 도구형 Dapp과 게임들을 육성하는 데 중요한 역할을 했습니다. 저는 여전히 대중적 채택(Massive Adoption)은 우수한 게임을 통해 이루어져야 한다고 생각합니다.
많은 Dapp 프로젝트들, 특히 중국계 프로젝트들은 사용자 수가 많고 트위터 팔로워도 많으며 커뮤니티도 활발하지만, 좋은 거래소에 상장되기 어렵습니다. 일부 토큰 발행 후 시장 성과도 좋지 않은 경우가 많습니다. 이번 사이클에서 많은 프로젝트들이 버티고 있는 상황이고, 어떤 MM이 좋은지도 모르며 매수층도 찾기 어려운 상태입니다. 인프라 계열 프로젝트와 정반대입니다. 이런 프로젝트 관계자들은 오프라인 행사에 자주 참석하며 얼굴을 알리고 소셜 네트워크를 형성하려 하지만, 실제로는 유용한 리소스를 확보하기 어렵습니다. 이런 활동의 의미가 무엇인지 저는 여전히 의문입니다.
이러한 단절감은 프로젝트팀뿐 아니라 국내 VC와 해외 VC 사이에서도 존재합니다. 처음에는 국내 VC가 해외 VC와 경쟁할 기회가 있을 줄 알았지만, 실제로 양측 간 진정한 교류는 거의 없고 서로 무리를 지어 생존하고 있습니다. 이전 사이클에서 Dapp에 베팅한 VC들의 수익률도 기대만큼 크지 않습니다. 만약 이번 불장에서 알트코인 사이클이 예상보다 늦어진다면, 많은 프로젝트들이 새벽 직전에 쓰러질 가능성이 큽니다.
다양한 프로젝트의 MKT 접근법
올해 저는 두 개의 L1 프로젝트를 진행했는데, 그들의 MKT 전략은 먼저 제품 개발을 완료하고, MM(Market Maker)과 매수층을 확보한 후, 내러티브를 확정하여 변경하지 않고, 트위터에서 기술 혁신과 프로젝트 철학에 대한 논의를 집중적으로 진행했습니다. 일정량의 콘텐츠가 축적된 후 커뮤니티를 개설하고, Telegram 그룹에서 백서와 프로젝트 자료를 점진적으로 공유했습니다. 사용자가 약 1만 명 정도 모이면 비로소 이벤트를 시작하여 에어드랍을 진정한 관심 사용자에게 제공하고, 적절한 시기에 상장을 실행했습니다. 일부 L1 프로젝트는 대학교에서 설명회를 열거나 신입 채용을 하며 초기부터 사용자를 교육하기도 합니다. Grass의 사례를 들 수 있는데, L1은 아니지만 인프라 계열에 속합니다. 이들의 MKT 전략은 위에서 언급한 경로와 매우 유사합니다. 2023년 초반 Grass의 트위터 스타일은 비교적 단순하고 자연스럽고 점진적이었으며, 긍정적인 밈(Touch Grass 등)을 만들어 사용자 인식을 주도했습니다. 이후 대규모 생태계(Solana)와 협력하면서 전문성 있게 변화했고, Blockwords가 Grass를 소개한 이후 트위터 트래픽이 급증했습니다. 핵심 시점은 2023년 12월 2일이었으며, 이후 Blockwords 메인 계정이 관련 글을 게시하면서 트래픽이 지수급으로 증가했고, KOL 홍보와 Grass의 펀딩 소식이 맞물리면서 운영이 순조롭게 진행되었습니다.
물론 두 차례 펀딩을 받았음에도 불구하고 토큰 발행 전에 자금이 바닥나 실패한 프로젝트들도 많습니다. 현재 거의 모든 프로젝트가 AI와 연관되도록 리브랜딩하고 있으며, 제가 아는 대부분의 프로젝트 트위터 바이오도 'AI Powered' 등의 내러티브로 변경되고 있습니다. 중국인들은 정말 유연합니다. 유행하는 것에 곧바로 올라타죠. [비하의 의미 없음] 그러나 이는 오히려 MKT에 더 높은 수준의 요구를 만듭니다. 그래서 Joint Campaign(공동 캠페인)이 많은 프로젝트의 주류 전략이 되었습니다. 저렴하면서도 효과적인 접근이기 때문입니다. 하지만 이벤트가 많아질수록 조기 배분되는 칩(chip)이 많아지고, 실질적인 에어드랍이 없는 이벤트에는 사용자들이 참여하지 않습니다. 여기서 모순이 발생합니다. 칩이 충분히 집중되지 않은 프로젝트는 거래소와의 협상에서 충분한 프리미엄 권한을 갖지 못하며, 디앱(Dex)에만 상장한다면 자연스러운 매수가 매우 부족하게 됩니다.
Web2와 Web3의 융합 MKT
현재 Web3 MKT 전략은 소셜 미디어 성장, KOL 홍보, 프로젝트 간 파트너십, 실제 사용자 유입, 컨퍼런스 BD 등에 국한되어 있으며, 달성할 수 있는 사용자 증가는 제한적이며 창의성도 부족합니다. 저는 Web3가 이제 본격적으로 Web2 방식의 광고 집행을 해야 한다고 생각합니다. Reddit, Medium, TikTok, 샤오홍슈(小红书), 공중계정(公众号), 심지어 동영상 계정(视频号)까지 체계적으로 운영해야 합니다. 사람들은 사회적 속성을 가지며, 알고리즘은 Web3, Crypto, AI 관련 주제를 구독하는 사용자들에게 콘텐츠를 추천합니다. 예를 들어 샤오홍슈에서 Web3에 관심 있는 그룹은 종종 업계에 들어오고 싶지만 어떻게 시작해야 할지 모르는 사람들입니다. 바로 이들이 우리의 목표 매수층입니다. 돈을 잃는 법을 먼저 배워야 돈을 버는 법을 알게 되기 때문입니다. 시장 자체가 사용자 교육을 완료하게 됩니다. 그래서 이번 사이클에서는 많은 사람들이 샤오홍슈와 TikTok에 광고를 투입하며 Web2와 통합되는 성장 추세를 보이고 있습니다. 만약 Web3와 AI를 진정으로 결합한 현상급 제품이 등장한다면, 비로소 Web2와 Web3의 완전한 융합이 실현될 것입니다.
앞서 언급한 인프라 계열 프로젝트의 MKT 사례로, 제가 조사한 Grass의 운영 로드맵을 참고자료로 첨부합니다. [각 Toggle List 클릭 시 확장 가능]
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4
감사의 말
정보를 제공해주신 안정적인 프로젝트팀께 감사드리며, TechFlow와 MetaEra의 본문 지원에 감사드립니다. Web3 MKT 또는 성장 전략에 관심 있는 분들과의 교류를 환영합니다. 제 텔레그램: @SunnyZ_Crypto【메시지가 많아 답장이 느릴 수 있음을 양해 부탁드립니다】
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@SunnyZ_Crypto
