ZKM 공동창시자: 에어드랍 포인트가 무효화되었는데, 어떻게 개선할 수 있을까?
글: Kevin, ZKM 및 Metis 공동 설립자
번역: Luffy, Foresight News
점수와 에어드랍은 죽었다. 좀 더 정확히 말하면, 이제 더 이상 기대했던 효과를 낼 수 없다는 것이다. 이제 점수와 에어드랍의 목표를 재고하고, 이를 더욱 효과적으로 만드는 방법을 고민할 때다.
왜 점수와 에어드랍이 실패하게 되었나?
초기에는 점수와 에어드랍이 커뮤니티를 형성하고 진정한 기여자를 보상하기 위해 도입되었다. 그러나 지금은 거의 모든 프로젝트의 출시 계획에 포함되는 일종의 표준 항목, 즉 체크박스로 전락해 버렸다. 그 결과, '커뮤니티 구축'과 '기여자 보상'이라는 목적은 달성되지 못했으며, 오히려 전문적인 '에어드랍 체이서(airdropper)'들이 시스템을 악용하여 이득을 취하는 상황이 벌어졌다. 프로젝트는 자원을 투입해 에어드랍을 제공하지만, 그 대가로는 FUD와 토큰 매도 압력만 받는다. 이는 프로젝트에도, 진정한 커뮤니티 구성원에게도 해가 되는 양날의 검이다.
현재의 이러한 양날의 검 상황을 초래한 근본 원인은 다음과 같다:
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TGE 지연과 점수 가치 하락: 많은 프로젝트들이 초기에 점수를 제공하며 향후 토큰으로 교환 가능하다고 약속한다. 하지만 TGE(토큰 생성 이벤트)가 반복적으로 지연되면 사용자들은 실망하게 되며, 예측을 초과하는 점수가 축적되어 가치가 희석된다. 점수의 미래 가치가 불확실하다면, 이는 단지 보장되지 않은 빚에 불과하게 되어 커뮤니티 참여를 약화시킨다.
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거래소 상장의 어려움: 점수는 종종 주요 거래소에 토큰이 상장될 것이라는 기대로 홍보되곤 한다. 그러나 상장이 점점 더 보장되지 않게 되면서, 커뮤니티의 이러한 시스템에 대한 신뢰는 점차 무너지고, 사용자의 관심과 참여도 저하된다.
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에어드랍 마이닝으로 인한 보상 희석: 과거 에어드랍은 초기의 충성도 높은 사용자들을 보상하는 방식이었지만, 지금은 여러 지갑을 이용해 보상을 노리는 '에어드랍 위치(airdrop witch)'들에 의해 악용되고 있다. 이러한 행위는 일시적으로 체인 상 지표를 높일 수는 있지만, 궁극적으로는 진정한 사용자들의 보상을 희석시키고, 충성도 높은 커뮤니티를 형성하려는 본래의 목적에서 벗어난다.
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논란이 되는 분석 도구: 일부 프로젝트는 체인 상 분석을 통해 에어드랍 마이닝을 차단하려 하나, 이 조치들이 실제 사용자를 잘못 식별할 수 있다. 여기에 통제되지 않는 에어드랍 스내핑까지 겹치면 결국 프로젝트의 평판이 손상되고, 충성도 높은 사용자들은 소외감을 느끼며 투기자들만 이득을 보는 환경이 조성된다.
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이해 상충: 내부자들이 내부 정보를 활용해 보상을 취하는 내부 유출(Insider farming)은 커뮤니티 내 신뢰를 해치고 프로젝트의 신뢰성을 떨어뜨린다.
점수와 에어드랍 시스템을 어떻게 개선할 수 있을까?
점수와 에어드랍의 진정한 목적은 무엇인가? 나는 그것의 핵심 목적이 단순한 제품 홍보가 아니라, 공통된 비전을 중심으로 커뮤니티를 결집시키는 데 있다고 믿는다. PvP 문화를 조장해서는 안 된다.
1. 제품보다는 문화를 전파하라
프로젝트는 커뮤니티와 공명할 수 있는 명확한 문화적 특성을 가져야 한다. 특히 다양한 선택지가 존재하는 경쟁적인 공간에서는 이러한 독특한 문화적 연결을 구축하는 것이 중요하다. 문화는 진정한 참여를 유도하는 차별화 요소가 될 수 있다.
2. 커뮤니티에 통합된 목표를 제시하라
커뮤니티가 명확한 전체 목표 아래에서 협력하도록 유도하여, 공동의 사명으로 삼아야 한다. 이를 통해 구성원 각자가 자신의 노력이 공동 목표 달성에 기여하고 있음을 인식할 수 있도록 해야 한다.
3. 프로젝트 마일스톤과 점수·에어드랍 연계
보상을 프로젝트의 주요 마일스톤과 연결함으로써, 프로젝트가 성장할수록 커뮤니티의 보상도 함께 증가하도록 한다. 이러한 구조는 사용자가 프로젝트의 성공에 직접 참여하게 만들며, 함께 발전한다는 사명감을 함양한다.
4. 등급별 보상 체계 마련
단기 인센티브(예: 추첨), 중기 보상(예: 수익 공유), 장기 충성도 인센티브(예: 투표권 및 평판)를 제공하는 보상 구조를 설계하라. 이렇게 함으로써 사용자는 지속적으로 참여할 동기를 가지게 되며, 초기뿐 아니라 지속적인 참여에 대한 보상도 받을 수 있음을 느낄 수 있다.
보상의 초점을 토큰에서 진정한 커뮤니티 조정으로 옮김으로써, 프로젝트는 단순한 사용자뿐만 아니라 열성 지지자까지 만들어낼 수 있다. 결국 가장 성공적인 커뮤니티란 공유된 문화, 목표, 신뢰 위에 세워진다. 사용자는 지속 가능한 보상을 얻고, 프로젝트는 충성도 높은 커뮤니티를 확보하며, 궁극적으로 윈윈(win-win)의 관계를 이룰 수 있다.
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@kevinliub
