TON 생태의 사용자 증가 경로: 소셜 확산에서 트래픽 수익화까지
글: Andrea Chang, Alan Cui, Oak Grove Ventures
블록체인 분야의 급속한 발전 속에서 TON 생태계는 독특한 성장 경로를 통해 두각을 나타내고 있다. 위챗의 미니앱(小程序) 성공 사례를 참고하여 개발된 TON의 미니앱(MiniApp)은 생태계의 사용자 확장을 촉진할 뿐 아니라 Web3 프로젝트에 혁신적인 비즈니스 모델과 효과적인 트래픽 유입 전략을 제공하고 있다. 이러한 미니앱들은 텔레그램 채널을 통해 강력한 유입 능력을 보여주며, Web3 프로젝트가 광범위한 사용자층에 신속하게 도달할 수 있도록 하고 있다. 본문에서는 TON 생태계의 급속한 성장을 심층적으로 탐구하고, 미니앱을 통해 텔레그램 및 기타 Web2 채널에서 미래의 Web3 사용자를 위한 귀중한 비즈니스 모델과 트래픽 유입 방안을 제시함으로써, 점점 치열해지는 시장 경쟁 속에서 성공을 거둘 수 있도록 돕고자 한다.
TON 체인 데이터의 두드러진 성장
생태계의 성장 수준을 평가하는 일반적인 지표로는 거래량, 활성 주소 수, 스마트 계약 개발 현황, 총 잠금 가치(TVL), 네트워크 수수료, 검증자 참여도, 토큰 이체량, 그리고 미니앱(MiniApp) 상호작용 등이 있다. 이러한 지표들은 생태계의 전반적인 발전 상태와 활성화 정도를 종합적으로 반영한다.
출처: https://www.tonstat.com/, 9월 30일 기준
TON에서의 사용자 확보 전략
소셜 바이럴: 저비용 고효율의 사용자 성장 전략
소셜 바이럴(Social Viral)은 특히 소셜 플랫폼에서 매우 효과적인 사용자 확보 전략이다. 사용자의 소셜 네트워크에 의존하여 관계망을 통해 빠르게 사용자가 증가하는 방식으로, 전통적인 광고 마케팅보다 비용이 낮으며, 친구나 가족의 추천이라는 신뢰도 높은 메커니즘 덕분에 설득력 또한 크다. 더불어 네트워크 효과와 바이럴 게임 요소를 활용하면 지수적 전파 효과를 얻을 수 있으며, 정확한 타깃 사용자 확보가 가능하다. 바이럴을 통해 유입된 사용자들은 일반적으로 목표 사용자와 관심사, 니즈, 행동 특성이 유사하기 때문에 전파 효율이 높다. 또한 일상에서 고빈도로 사용되는 소셜 제품에 의존함으로써 사용자 충성도도 높아지고, 플랫폼과 제품에 대한 접속 빈도 역시 증가한다.
위챗의 바이럴 전략 벤치마킹
위챗은 소셜 바이럴의 성공 사례로서, 그 미니앱 운영, 외부 링크 관리, 개인 계정 사용 등의 규칙이 다른 플랫폼들에게 풍부한 참고 자료를 제공한다. 위챗에서 차단되었던 바이럴 전략들이 텔레그램에서는 다시 시도될 수 있다. 위챗의 운영 경험을 학습함으로써 텔레그램 상의 프로젝트들은 이러한 소셜 바이럴 전략을 활용해 바이럴 전파와 빠른 사용자 성장을 실현할 수 있다.
응용 사례: 게임
제품 및 비즈니스의 복잡도에 따라 바이럴을 통한 사용자 유치 방식은 다음과 같은 여러 단계로 나눌 수 있다:
0원 클릭형: 간단한 인터넷 수익 모델로 사용자를 유치하는 방식으로, Notcoin과 Hamster Kombat 같은 프로젝트들이 텔레그램에서 수억 명의 사용자 기반과 방대한 채널 구독자를 보유하고 있다.
확률형 도박형: 확률 기반 추첨을 포함한 바이럴 전략으로, 빨간봉투 열기, 행운 대바퀴, 랜덤 박스 열기 등이 있으며, Catizen(고양이 키우기)과 TonGifts(빨간봉투 보내기)가 대표적이다. 이러한 프로젝트들은 소셜 네트워크를 통해 빠르게 사용자를 확산시킨다.
캐주얼 게임형: 보다 복잡한 게임플레이와 엔터테인먼트 요소를 통해 사용자를 유치하는 방식으로, Catizen과 PixelTap(로봇 대결) 같은 캐주얼 미니게임들이 깊이 있는 사용자 상호작용을 통해 사용자 충성도와 참여도를 높이고 있다.
응용 사례: 메모코인(Memecoin)
사용자 확보 전략은 전통적인 제품뿐 아니라 메모코인의 홍보에도 중요하다. 메모코인의 확산 경로는 천연 다이아몬드와 인공 다이아몬드의 차이에 비유할 수 있다. 천연 메모코인은 커뮤니티 내 자발적인 확산을 통해 Reddit에서 시작하여 텔레그램이나 디스코드로 확장되고, 이후 더 넓은 소셜 플랫폼으로 퍼져 나간다. 반면 인공 메모코인은 소셜 바이럴 전략을 활용해 텔레그램 내에서 바이럴 방식의 빠른 전파를 실현한다.
히트 메모코인을 만들기 위한 핵심은 「강력한 추진력 + 농촌에서 도시 포위」 전략이며, 저비용 고폭발력의 소셜 환경을 통해 홍보하는 것이다. 개발자 친화적인 환경과 공정한 설계 또한 사용자 유치에 중요한 요소다. 또한 FOMO(Fear of Missing Out, 놓칠까 두려움) 감정을 조성함으로써 더 많은 참여를 유도하고, 강력한 공감대와 사용자 흐름을 형성할 수 있다.
이러한 사용자 확보 전략은 메모코인 육성뿐 아니라 텔레그램 및 TON 생태계 전반의 사용자 성장에 강력한 동력을 제공한다. 이 전략은 향후 Web3 생태계의 발전에 광활한 가능성을 열어준다.
현상급 성공 사례: Notcoin
Notcoin은 텔레그램을 통해 접근 가능한 소셜 클릭 게임(Clicker App)으로, 2024년 1월 1일 정식 출시 이후 짧은 기간 내에 다수의 사용자를 빠르게 유치했다. 이 게임은 몇 달 만에 다음과 같은 놀라운 데이터를 달성했다: 텔레그램 사용자 4,000만 명, 텔레그램 채널 구독자 800만 명, 일일 활성 사용자 600만 명. 주요 성장 노드는 다음과 같다:
-
2024년 1월 1일: 게임 정식 출시.
-
2024년 1월 26일: 누적 사용자 2,000만 명 달성.
-
2024년 2월 29일: 바이낸스와 공동 프로모션 진행.
-
2024년 3월 8일: Getgems에서 프리마켓 오픈, 10M Notcoin 포인트로 NFT 쿠폰 1장 교환 가능 (최종적으로 10,000 $NOT에 해당).
-
2024년 3월 30일: 토큰 이코노미 발표, NOT 토큰의 100%를 플레이어에게 분배한다고 선언.
-
2024년 4월 12일: 게임 마이닝 종료 및 정식 이코노미 모델 공개.
-
2024년 5월 16일: 바이낸스, OKX, Bybit 동시 상장.
Notcoin의 성공은 「천시지리인화(天时地利人和)」 세 가지 요소에 기인한다:
-
텔레그램 공식의 니즈: 텔레그램은 번창하는 생태계를 원하며, 위챗 미니앱과 유사한 앱들을 다수 필요로 하고, 개발자가 이를 통해 수익을 창출할 수 있기를 원한다. Notcoin은 이러한 요구를 적절히 충족시켰다.
-
TON 재단의 니즈: TON 재단은 애플리케이션 생태계를 구축함으로써 TON 토큰의 유용성(utility)과 비즈니스 모델을 확립하고자 하며, Notcoin은 이상적인 응용 사례였다.
-
거래소의 니즈: 현재 시장의 침체된 분위기 속에서 거래소들은 새로운 Web3 사용자가 절실히 필요하며, Notcoin의 방대한 사용자 기반은 이러한 기회를 제공했다.
-
Web3 및 Web2 사용자의 니즈: Notcoin은 다양한 사용자층의 니즈를 충족시켰는데, 숙련된 Web3 사용자들이 추구하는 공정성과, 새로 진입하는 Web2 사용자들의 낮은 진입 장벽과 높은 수익에 대한 열망 모두를 만족시켰다.
또한, Notcoin의 성공은 Web3 노장 사용자들이 추구하는 공정성과 Web2 신규 사용자들의 낮은 진입 장벽과 높은 수익에 대한 열망을 동시에 충족시켰다는 점에서도 기인한다.
텔레그램 + TON의 주요 비즈니스 모델
1. 앱 내 결제(가상 아이템 유료화)
이 모델은 위챗 생태계의 미니게임 주요 수익 모델로, 2021년의 '양아그녀양'과 같은 히트 유료 제품들을 배출했다.
2024년 2분기 기준, 위챗 미니게임 월간 활성 사용자는 5억 명을 돌파했으며, 연간 매출은 약 400억 위안에 이를 것으로 예상된다. 아래는 2024년 6월 위챗 미니게임 매출 순위 차트이다:
출처: DataEye 연구소
위챗 미니게임과 유사하게, 텔레그램 + TON 생태계에서도 앱 내 결제는 이미 성공한 비즈니스 모델로 자리잡았으며, 특히 게임 분야에서 두각을 나타내고 있다. Catizen은 이 모델의 대표적인 사례다. 2024년 3월 출시 이후, Catizen은 4개월도 채 되지 않는 기간 동안 5,000만 명 이상의 사용자를 유치했으며, 게임 내 결제를 통해 2,000만 달러 이상의 수익을 달성했다. Catizen의 성공은 방대한 사용자 기반뿐만 아니라 높은 ARPU(사용자당 평균 수익)에서도 드러난다. 더불어 텔레그램 프리미엄 사용자 중 40%가 Catizen 플레이어라는 점은, 가상 유료 서비스가 소셜 플랫폼과 높은 수준으로 융합되어 개발자에게 상당한 수익 기회를 제공하고 있음을 보여준다.
2. 토큰 발행 및 상장
토큰 발행 및 상장은 텔레그램 + TON 생태계의 또 다른 주요 비즈니스 모델로, Notcoin 프로젝트가 이 모델의 성공 사례이다. Notcoin은 2024년 1월 정식 출시 후 단기간 내 4,000만 명의 사용자를 확보했으며, 일련의 활동과 전략적 협업(예: 바이낸스와의 공동 프로모션, Getgems에서의 프리마켓)을 통해 NOT 토큰을 시장에 성공적으로 출시했다. 이 모델은 Notcoin이 빠르게 사용자 기반을 확장하는 데 기여했으며, 토큰 이코노미를 통해 게임에서 금융 시장으로의 원활한 전환을 실현했다. 결국 NOT 토큰은 바이낸스, OKX, Bybit 등 주요 거래소에 상장되며 시장 입지를 더욱 견고히 했다. 9월 말에는 Catizen과 Hamster도 성공적으로 거래소에 상장했다.
3. 트래픽 변환 – 판매, 공동 운영 및 육성
트래픽 판매: 효율적인 수익화 전략
텔레그램 + TON 생태계에서 트래픽 판매는 효율적이고 직접적인 수익화 전략으로 자리잡았다. Holdcoin, Tomarket, Banana 등이 이 모델의 대표 사례로, 텔레그램 채널의 사용자 트래픽을 판매함으로써 매일 다수의 프로젝트를 운영하며 상당한 수익을 창출하고 있다. 구매 사용자의 수, 질, 지역 분포 등에 따라 주요 플랫폼의 단일 사용자 판매 가격은 $0.03에서 $0.1 사이에서 형성된다. 이 모델은 빠른 현금 흐름 확보가 가능할 뿐 아니라 중소규모 프로젝트들에게도 편리한 사용자 유치 경로를 제공한다.
트래픽 공동 운영: 성숙한 생태계를 활용한 신규 프로젝트 육성
트래픽 공동 운영 모델은 「카피어 모델(Cheetah Model)」이라 불리며, 텔레그램 + TON 생태계에서 널리 적용되고 있다. Catizen의 장기 계획에도 이러한 전략이 포함되어 있으며, 위챗 생태계에서 인기를 끌었던 200개의 게임을 육성할 계획이다. 기존의 사용자 기반과 트래픽 우위를 활용함으로써, 이 모델은 해당 게임들이 텔레그램에서 신속하게 사용자를 확보하고 다시 활기를 띨 수 있도록 지원한다. 이 방식은 신규 프로젝트의 마케팅 비용을 줄일 뿐 아니라 성공률을 크게 높이며, 과거 히트했던 게임들이 새로운 생태계에서 다시 부활할 수 있는 기회를 제공한다.
메모코인 육성: 커뮤니티에서 시장까지의 전방위 추진
메모코인 육성 모델은 트래픽 판매와 공동 운영의 연장선으로, 런치패드(Launchpad)와 DEX 기능을 결합하여 메모코인 프로젝트에 대해 육성부터 시장 홍보까지 원스톱 솔루션을 제공한다. Blum은 이 모델의 성공 사례 중 하나로, 2,000만 명의 텔레그램 채널 사용자를 보유하고 있다. Binance Labs의 MVP 프로그램을 통해 Blum 프로젝트는 소셜 플랫폼과 암호화폐 시장에서 다수의 메모코인 프로젝트를 성공적으로 홍보했다. 메모코인 육성 모델은 텔레그램의 강력한 소셜 네트워크와 TON의 블록체인 기술을 활용하여 신생 메모 프로젝트가 빠르게 커뮤니티의 관심을 끌고 초기 트래픽을 확보하며, 궁극적으로 DEX에서 거래될 수 있도록 한다. 이 모델은 메모 문화의 확산을 촉진할 뿐 아니라 투자자들과 커뮤니티 구성원들에게 혁신 프로젝트에 참여할 수 있는 기회를 제공한다.
4. 광고 수익
텔레그램이 새롭게 도입한 TON 기반 광고 수익 모델은 공개 채널 운영자들에게 새로운 수익 창출 기회를 제공한다. 채널 운영자는 광고 수익의 50%를 받을 수 있으며, 이를 TON 블록체인의 암호화폐인 Toncoin(TON)으로 지급받는다. 직접적인 수익화가 어려운 채널, 특히 교육 및 엔터테인먼트 채널에게 이 모델은 고품질 콘텐츠 제작을 위한 여지를 넓혀주는 중요한 수단이다. 또한 텔레그램은 Telegram Star 프로그램을 통해 채널 또는 봇 운영자가 Telegram 광고 플랫폼을 이용해 광고를 게재하고, 채널 또는 봇 계정 잔액에 있는 Stars로 광고비를 지불하면 최대 30% 할인을 받을 수 있도록 지원한다. 이는 채널 운영자들이 새로운 사용자를 유치하는 데 있어 비용 효율적인 방법을 제공함으로써, 채널 또는 봇의 노출도와 성장 잠재력을 한층 높이는 데 기여한다.
결론 – 텔레그램 트래픽과 Web3 성장에 대한 고찰
텔레그램 사용자 수의 지속적인 증가와 함께, 트래픽 판매 및 공동 운영 육성 모델은 텔레그램 + TON 생태계에서 큰 잠재력을 보여주고 있다. 향후 이러한 모델들은 AI와 빅데이터 분석 기술과 더욱 통합되어 트래픽 매칭의 정확도와 마케팅 효과를 높일 수 있을 것이다. 또한 TON 생태계의 발전과 함께 트래픽 판매와 블록체인 기술의 결합은 더욱 혁신적인 비즈니스 모델을 창출하며, 프로젝트들이 치열한 시장 경쟁 속에서 두각을 나타낼 수 있도록 지원할 것이다.
Web3 생태계 내에서 현재 가장 중요한 문제는 이야기(narrative)에 의존하는 것이 아니라, 어떻게 새로운 사용자와 트래픽을 확보할 것인지이다. 충분한 수의 사용자를 유치할 수 있다면, 강력한 트래픽 자체가 이야기를 만들어낼 수 있으며, 메모 문화는 바로 그러한 트래픽과 스토리텔링의 대표적인 예라고 할 수 있다. 천연 다이아몬드와 인공 다이아몬드의 비유처럼, Pepe가 메모 문화의 천연 대표로서 독특한 가치를 지닌다고 해도, 정교한 설계와 마케팅을 통해 인공 메모 역시 동등한 가치를 창출할 수 있다.
이러한 추세는 텔레그램이 트래픽 수익화 플랫폼으로서 높은 유연성과 다양성을 갖추고 있으며, 프로젝트 개발자와 투자자들에게 풍부한 비즈니스 기회를 제공하고 있음을 보여준다. 이러한 트래픽 수익화 모델을 효과적으로 활용함으로써 프로젝트는 단기간 내 급속한 성장을 이루고, 기대하는 비즈니스 목표를 달성할 수 있다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@OakGroveVC
