토큰이 '눈길을 사로잡는 신의 한 수': 암호화폐 마케팅의 새로운 전장
글: 비추(BitpushNews) 링컨 머(Lincoln Murr)
암호화폐가 진화하는 과정에서 블록체인 기술이 가져온 새로운 개념을 기반으로 혁신하는 추세가 점점 두드러지고 있다. 이러한 혁신 방식의 성패는 암호화폐 시장의 미래를 이해하고 어떤 토큰 프로젝트를 지지할지를 결정하는 데 매우 중요하다.
최근의 에어드랍 열풍은 수십억 달러의 자금을 벤처 캐피털 중심의 프로토콜에서 초기 사용자와 서포터들에게 직접 이동시키며 토큰 출시 방식을 완전히 바꿔놓았다. 웹3 이전에는 기술 기업들이 일반적으로 제품을 먼저 개발하고, 자금 조달을 통해 성장을 지원하며, 신규 고객을 유치한 후 몇 년간 성장한 뒤 상장함으로써 일반 대중이 회사 주식을 거래할 수 있게 되었다.
하지만 지금은 암호화폐 기업들이 내장된 시스템을 통해 사용자에게 직접 '지분'을 분배하며 고도로 금융화된 환경에서 운영된다. 그 결과 일부 프로젝트들은 개발부터 토큰 출시까지 걸리는 시간이 1년 미만으로 단축되었으며, 기존 방식에서는 몇 년이 소요될 수 있는 과정을 훨씬 앞당기고 있다. 스페이스X(SpaceX) 같은 기업들이 공개 상장 대신 비상장 상태를 유지하는 이유는 단기적인 주가 상승보다 장기적 성장을 중시하는 의사결정을 일반 투자자의 간섭 없이 자유롭게 할 수 있기 때문이다.
사용자가 안정적이지만 보수적인 수익률을 제공하는 프로토콜과 높은 수익을 약속하는 프로토콜 사이에서 선택해야 할 때, 대부분의 경우 빠른 수익을 얻고자 하는 유혹이 우세하게 작용한다. 이로 인해 피니언 효과가 발생하는데, 즉 높은 수익률이 많은 자금을 끌어들이고, 이는 토큰 가치를 끌어올려 다시 높은 수익률을 유지시키다가 수요가 완전히 포화될 때까지 지속되는 것이다. 이런 상황에서는 암호화폐 프로토콜 내에서 비정상적인 인센티브 구조가 만들어져 장기적인 지속 가능성을 희생하면서라도 사용자와 자본을 유치하기 위해 비현실적인 수익률을 제시하게 된다. 반면 더 보수적이고 장기 발전에 집중하는 프로젝트들은 기본적이 밸류가 튼튼하더라도 필요한 관심과 유동성을 확보하기 어려울 수 있다.
토큰을 유인 수단으로 활용하는 것은 전례 없는 일이 아니다. 실리콘밸리는 새로운 플랫폼이 직면하는 '콜드 스타트 문제'를 오랫동안 인식해 왔으며, 이를 해결하기 위해 벤처 캐피털이 지원하는 보조금과 적극적인 사용자 유치 전략을 사용해왔다. 이론적으로 보면 초기 사용자에게 토큰을 배포하면 생태계 구성원들 사이에 더 강한 결속력과 유대감을 형성할 수 있을 것이다. 결국 토큰의 성공 여부가 사용자의 미래 수익과 직결되므로, 사용자 입장에서도 생태계 발전에 기여할 동기가 생기고 장기적으로 함께할 이유가 생기기 때문이다. 하지만 실제 운영에서는 결과가 엇갈린다. 잠금 기간(lock-up period)이 부족하고 대부분의 참여자들이 공동체보다는 자신의 이익을 우선시하는 탓에, 초기 참여를 통해 토큰을 모은 후 토큰이 출시되자마자 바로 매각하는 사례가 빈번하게 발생하며, 이는 프로젝트의 장기적 건강한 발전에 해롭다.
또한 토큰이 실제 현금 흐름(cash flow)을 제공하지 않더라도 거버넌스 권한만 부여한다고 하더라도, 이를 일종의 '지분'으로 간주하면 사용자들의 기대치가 과도하게 높아질 수 있다. 단순한 현금 보상보다 사용자들은 토큰이 더 큰 가치를 지닌 것으로 인식할 수 있는데, 사실 다양한 프로젝트에서 현금 보상은 일반적으로 더 큰 유연성과 성장 가능성을 제공한다.
본질적으로 이러한 토큰 발행은 프로젝트의 가시성과 사용자 인지도를 높이는 데 기여한다. 일부 프로젝트들은 이러한 경제 환경 속에서 주목받는 것이 단지 토큰 출시에만 국한되지 않는다는 점을 깨닫고, 소셜미디어 마케팅과 커뮤니티 상호작용에 적극적으로 투자하기 시작했다. 오늘날 암호화폐 마케팅은 유행어, 과장된 언급, 그리고 잠재적으로 과도한 수익률 약속이 결합된 형태로 진화하고 있다.
예를 들어 Pendle Finance는 공식 Pendle 계정 외에도 트위터에 'Pendle 인턴(Pendle Intern)'이라는 계정을 운영하며 수익 기회와 프로토콜과의 새로운 상호작용 방법에 대한 정보를 정기적으로 게시한다. 이러한 계정들이 제공하는 정보는 명확한 목적을 가지고 있다. 잠재적 사용자들이 자신들의 프로토콜을 기억하게 하고, 제품을 더 잘 이해하도록 돕는 것이다.
다른 프로젝트들은 이러한 접근법을 한층 더 발전시켰다. Berachain과 Monad처럼 등장한 L1 프로젝트들은 디스코드(Discord)와 트위터에서 유행어를 활용한 활기찬 커뮤니티를 구축했다. 특히 Berachain은 'Berachain Baddies'라는 캐릭터로 주목을 받았는데, 곰 모양의 마스크를 쓰고 브랜드 셔츠를 입은 매력적인 여성 캐릭터다. 일부 사람들은 이를 단순한 홍보용 소품이라고 생각할 수 있지만, 치열한 경쟁 시장에서 더 많은 주목을 받기 위한 전략이라는 점은 분명하다. 현재로서는 이러한 마케팅 전략이 토큰 출시 후에도 효과를 발휘할지, 커뮤니티가 기대한 보상을 받을 수 있을지, 또는 또 다른 더 높은 수익을 제공하는 혁신 기술이 나타날지는 불확실하다.
암호화폐 산업이 점차 성숙하고 규제 체계가 마련됨에 따라, 주목을 유도하는 경제 모델에 장기적으로 집중해야 한다. 경제적 인센티브는 단기적인 참여를 유도하는 데 분명 효과적이지만, 장기적으로는 불안정성을 초래할 수 있다. 눈길을 끌기와 지속 가능한 발전 사이에서 균형을 잡는 프로젝트들만이 장기적인 승자가 될 수 있을 것이다. 또한 단순한 과장된 마케팅보다는 충성도 높은 사용자층을 육성하고 효과적인 커뮤니티를 구축하는 것이 더 큰 성과를 낼 수 있다.
사용자이자 투자자로서 우리는 단기 수익보다 장기적인 지속 가능성을 중시하는 프로젝트를 지지함으로써 더 강건한 생태계를 구축할 책임이 있다. 주목 기반의 경제는 계속 존재할 것이지만, 우리가 어떻게 참여하느냐에 따라 이 경제 모델이 산업의 미래에 어떤 최종적 영향을 미칠지를 결정하게 될 것이다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
比推 BitpushNews
