KOL 자술: 암호화폐 KOL은 어떻게 만들어졌는가?

2024.07.11

KOL 자술: 암호화폐 KOL은 어떻게 만들어졌는가?

"임금 외에도 최소한 다섯 가지의 수입원이 있다."

2024.07.11 - 08:36:30

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

"임금 외에도 최소한 다섯 가지의 수입원이 있다."

글: Ignas

번역: Luffy, Foreisght News

나는 결코 KOL이 되고 싶은 생각이 없었다. 'KOL'이라는 말 자체가 다소 촌스럽게 느껴진다.

사람들은 일반적으로 인플루언서와 그들이 형성하는 경제 전체에 대해 부정적인 감정을 가지고 있다. 이유를 이해한다. 암호화폐 세계엔 사기꾼들이 넘쳐나며, 그들은 팬들에게 무작정 추천하고 판매한 끝에 팬들을 해친다.

하지만 모든 KOL이 사기꾼인 것은 아니다. 나의 트위터 게시물 작성 동기는 돈이 아니었으며, 처음엔 단지 2022년 약세장 기간에 지루해서 시작했다.

지금 또 다시 지루해져서, 트위터에서 다음에 무엇을 써야 할지 물어봤다. 가장 많은 의견은 바로 KOL이 되는 법, 팔로워를 늘리는 방법, 그리고 암호화폐 KOL과 마케팅의 비밀을 공유해달라는 것이었다. 현재 트위터 팔로워가 10만 명 정도라, 새로운 내용을 공유할 좋은 기회라고 생각했다.

이 글에서는 내 이야기를 간략히 소개하고, 팔로워 확대 방법, 인기 있는 수익 모델(가격 책정 포함) 등에 관해 논의할 것이다.

먼저, 당신은 정말 KOL이 되고 싶은가?

2021년 말 시장이 붕괴했을 때 나는 한국의 CEX에서 일하고 있었다. 갑자기 암호화폐 시장이 매우 조용해졌다.

몇 달 동안 출근해서 트위터만 스크롤하며 보냈다. 더 나쁜 건 상사가 CEX를 홍보하고 있어서 사무실에 할 일이 거의 없었다.

내가 겪은 두 번째 약세장이었기에, 새로운 강세장이 올 것을 알고 있었다.

2020~2021년 강세장은 DeFi에서 시작됐지만, 사람들은 그것이 어떻게 작동하는지 잘 몰랐다. 대부분은 CEX에서 거래했고 메타마스크 사용법도 몰랐다. DeFi 여름이 오자, DeFi 기본 개념을 이해한 사람들이 큰 수익을 얻었다. 나 역시 Curve에서 YFI를 일찍부터 파밍했는데, 연 수익률이 무려 10,000%까지 치솟았다. 얼마나 멋진 시절이었던가...

내 계획은 계속 연구하면서 다음 기회를 조기에 발견하는 것이었다.

처음 트위터에 글을 쓴 것은 개인 노트를 정리하기 위해서였다. 내가 주제를 진짜 이해하고 있다는 걸 스스로 증명하려는 목적이었다. 그래서 내 트위터 이름이 'DeFi Research'인 것이다.

팁: 어떤 개념을 진정으로 이해했다고 생각되면, 그것을 글로 써보라. 머릿속에선 쉬운 것 같아도, 실제로 종이 위에 설명하려 하면 훨씬 어렵다는 걸 알게 될 것이다.

하지만 여전히 지루했다. 그래서 25개 DeFi 프로토콜 로드맵에 대한 대규모 리서치를 작성해 공통된 트렌드를 찾았다. 이 단일 원고를 작성하는 데 일주일이 걸렸다.

실패할까 걱정됐다. 한 편의 글에 이렇게 많은 시간을 투자한 후엔 성공을 간절히 바라게 된다.

운 좋게도 글이 금세 인기를 끌었다. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad 등 유명 DeFi 인플루언서들이 모두 반응해주었고, 지금도 내 트윗 중 좋아요 수가 가장 많았던 5개 안에 든다(조회수 244k).

그때 나는 고작 300명의 팔로워만 있었다. 그러나 이후 며칠 동안 팔로워가 급속도로 증가했다. 이 트윗 하나로 팔로워가 약 3,000명까지 늘어났고, 무려 10배 성장했다!

팁: 트위터 콘텐츠의 질은 중요하다. 인기 있는 포스트가 우연일 수는 있지만, 꾸준한 팔로워 증가는 통찰력 있고 독창적인 콘텐츠가 필요하며, 이는 시간과 노력이 들어간다. 일부 게시물은 실패할 수 있지만, 성공한 게시물은 고품질 팔로워를 끌어들인다.

계속해서 주당 토큰 이코노미, 스테이블코인, SBT 등의 주제를 학습하고 공유했고, 금세 1만 명의 팔로워를 확보하게 되었다.

팁: 끈기가 핵심이다. 일단 momentum이 생기면 계속 밀고 나가야 한다. 그렇지 않으면 트위터 알고리즘이 당신을 '잊어버리고', 당신의 게시물은 다른 사람의 피드에 노출되지 않는다.

첫 번째 마일스톤은 달성했다. 처음 1만 명의 팔로워가 가장 어렵다. 그 후에는 더 넓은 주제를 다룰 수 있다. 다음 섹션에서 팔로워 확대 전략에 대해 더 깊이 다룰 것이다.

왜 (KOL이 되고 싶지 않더라도) 트위터에 글을 써야 하는가

내가 트위터에 글을 쓰게 된 또 다른 두 가지 이유는 여자친구와 Naval Ravikant 때문이다. Naval은 내게 '성공'에 대한 인식을 완전히 바꿔주었다. 그는 유명한 '운 없이 부자가 되는 법(How to Get Rich)' 게시물에서 자신의 성공 경험을 공유했다.

게시물도 좋지만, 책이 훨씬 자세하다. 여기에서 그의 책을 읽을 수 있다.

흥미롭게도, 실험 삼아 암호화폐로 어떻게 부를 만들었는지를 소개하는 바이럴 포스트를 하나 올렸더니, 수천 명의 팔로워를 얻게 되었다.

요약하면, Naval은 사람들에게 '부유해지는 것'보다 '부를 추구하라'고 가르친다. 전문 지식을 갖추고 인터넷을 통해 이를 활용하면 부자가 될 수 있으며, 이는 직업적 가능성을 크게 확장시킨다.

특정 지식(specific knowledge)은 매우 구체적이며 창의적이며, 호기심과 열정을 통해 얻을 수 있다. 코딩이나 미디어를 통해 특정 지식을 적용할 수 있는데, "당신은 잠자는 동안에도 당신을 위해 일하는 소프트웨어와 미디어를 만들 수 있다."

하지만 아래 내용이 내겐 진짜 깨달음이었다:

"프로그래밍을 못한다면 책과 블로그를 써라, 영상과 팟캐스트를 제작하라." 결국 특정 지식과 레버리지를 활용하게 되고, 결과적으로 당신이 받을 만한 보상을 받게 될 것이다.

주의 집중 경제 시대에, 청중을 확보하는 것은 곧 강점이다.

우리의 주의는 제한되어 있고, 정보는 무한하다. 수많은 정보가 우리의 주의를 빼앗기 위해 경쟁하고 있으므로, 주의는 더욱 가치 있게 되며, 끌어들이기도 더 어려워진다.

암호화폐 프로젝트 입장에선, 당신의 주의를 끌 수 있는지 여부가 곧 프로토콜의 성패를 좌우할 수 있으며, 기술적 특성은 오히려 두 번째로 밀린다.

이게 주의 집중 게임이 아니라면 뭐겠는가? 평가는 상당 부분 관심도에 의해 결정되며, 암호화폐 시장은 여전히 99%가 투기다.

Stacy가 Delphi Digital 보고서를 해석하며 말한 것처럼, 주의 집중이 전부다

그래서 나는 폴카닷(Polkadot)이 인플루언서 마케팅 전략을 채택하는 것을 지지한다. 이것이 원주민 웹3 사용자에게 정보를 전파하는 가장 효과적인 방법인 것으로 믿기 때문이다. 폴카닷의 문제는 실행력이 너무 떨어진다는 점이다.

암호화폐는 서사와 감정에 크게 좌우되기 때문에, 암호화폐 회사들은 영향력을 가진 사람들과 협력하고자 한다.

Edgy가 말했듯이, 이러한 레버리지는 개인이 일자리와 거래를 더 쉽게 얻도록 도와주며, 단일 수입원에 대한 의존도를 줄여준다.

요컨대, Naval의 책은 내게 모든 것을 설명해주었다:

나는 암호화폐에 대해 지루하면서도 호기심이 있었고, 그래서 연구를 시작했고, 이는 나만의 특정 지식을 쌓는 데 도움이 됐다.
코딩을 못하니까, 청중을 늘리고 영향력을 얻기 위해 글쓰기를 선택했다.
청중이 커지면서 다양한 수익 창출 방식을 얻게 되었다.
나에게 암호화폐는 마치 게임 같다. (십대 시절 나는 '라인제이션 2'를 플레이했다. 게임에서의 레벨 업은 트위터에서 팔로워를 늘리는 것과 같다. 암호화폐의 돈은 게임 속 아데나(Adena)와 같고, KOL이 되는 것은 마치 '라인제이션'에서 영웅이 되는 것과 같다.)

팁: 당신이 진정으로 호기심을 느끼는 것은 무엇인가? 장기적으로는 호기심이 동기를 유지시켜줄 것이다.

수익화 모델

팔로워를 늘리는 팁을 공유하기 전에, KOL이 되는 중요한 이유 하나를 먼저 공유하겠다: 돈 벌기.

이것이 많은 KOL이 가장 골머리를 앓는 부분인데, 청중을 끌어들이는 것보다 수익화가 훨씬 어렵다.

글쓰기를 시작한 지 몇 달 후, 나는 9-to-5 직장을 그만두었다. 내 인생에서 가장 최고의 순간이었다.

카페에 가서 Notion 테이블을 열고, KOL들이 돈을 버는 데 사용하는 모든 인기 있는 모델들을 나열했다. 내 첫 아이디어는 암호화폐 분야의 훌륭한 프로토콜을 알아가며 동시에 VC를 위해 투자 대상을 찾는 것이었다. 긴 이야기는 생략하고, 결국 나는 블로그, 리퍼럴, Instadapp 앰버서더 역할을 하게 되었고, KOL 마케팅 에이전시 Pink Brains를 설립했다.

급여 외에도, 나는 적어도 다섯 개의 수입원을 갖고 있다(에어드랍 포함).

참고: 이 Notion 테이블은 내가 직접 만든 것이며, 1년간 수정하지 않았다. 아직 완성되지 않았고, 오타도 많다.

따라서, 암호화폐 KOL들의 주요 수익화 모델은 다음과 같다:

유료 게시물: 단순해 보이지만, 평판을 해칠 수 있다.

의심스러운 암호화폐 프로젝트와의 나쁜 협업은 당신의 평판을 망칠 수 있으므로 프로젝트가 신뢰할 수 있는지 반드시 확인해야 한다. 팔로워 1만 명 미만 계정은 주류 프로젝트를 끌어오기 어렵고, 팔로워가 많은 계정은 너무 많은 요청에 시달려 프로젝트를 검토하는 데 많은 시간이 소요된다.
보수는 비공개 협상, KOL의 명성과 영향력, 타인의 요금에 대한 이해도에 따라 다르다. 팔로워 2만 명 미만 KOL의 경우 게시물 당 최소 500달러에서 시작하며, 수십만 명 이상의 KOL은 3,000~5,000달러에서 시작할 수 있다. 주류 프로젝트는 평판 리스크가 낮아 일반적으로 지불액이 낮다.
시장이 상승장에서 하락장 또는 그 반대로 전환될 때 보수도 함께 변한다.

블로그 스폰서십:

블로그 내 전용 섹션. 구독자 수에 따라 수백에서 수천 달러까지 다양하다. 예를 들어, 150단어 분량의 스폰서 콘텐츠는 1,000달러 이상 예상된다.
특별 기획 블로그: 내가 아는 한 유명 KOL은 전담 블로그 기사에 15,000달러를 받았고, 일반적으로는 훨씬 저렴하다.
유료 구독: KOL의 성장을 제한하기 때문에 인기가 없다. 위 두 방식으로 더 많은 수익을 올릴 수 있기 때문이다. 예를 들어, 나는 유료 구독으로 매년 세전 13,000달러를 번다.

KOL 프라이빗 투자:

KOL 사이에서 프라이빗 투자가 점점 더 인기를 끌고 있다. 프로젝트들도 이 모델을 좋아하는데, KOL이 돈을 받지 않고도 자발적으로 프로젝트에 참여하기 때문이다.
각 KOL의 투자 규모는 일반적으로 1,000달러에서 20,000달러 사이이다.
락업 기간, 밸류에이션 등 조건이 대부분의 VC보다 유리하다.
해당 프로젝트에 관한 정보를 게시하도록 요구받으며, 일반적으로 매월 몇 개의 트윗을 올려야 한다.
수익 잠재력이 높다. 예전엔 락업 기간이 짧고 밸류가 낮아 거의 무위험이라고 여겨졌으나, 현재는 낮은 유통량과 높은 FDV 토큰의 지속적인 매도로 상황이 달라졌다.

자문 / 앰버서더 역할:

둘 다 월별 최소 트윗 수를 요구하며 장기 계약이다. 보수는 일반적으로 프로젝트 토큰으로 지급되며, 트위터 유료 게시물은 스테이블코인으로 지급된다. 보수는 다양하지만 일반적으로 월 5,000~10,000달러, 혹은 15,000달러까지 가능하다.

리퍼럴:

리퍼럴을 통해 특별한 혜택을 받는 모델을 좋아한다. 에어드랍이 적합하다. 또한 흔한 형태로, CEX가 신규 사용자로부터 얻는 수수료 일부를 리퍼럴에게 보상한다. 이 수익은 불안정하다.

팬들에게 토큰을 팔아버리기

토큰을 구매한 후 팬들에게 추천하는 것. 매우 흔하며, 심지어 트위터에서 '가장 존경받는' KOL들 사이에서도 행해진다.

KOL의 수익화 방법은 더 많다. DAO 대표가 되는 것도 있으며, 수익화 가능성의 한계는 당신의 창의력에 달려 있다.

수익 모델을 찾는 데는 시간이 걸린다. 나는 트위터에서 4만 명 이상의 팔로워를 확보한 후 9개월 만에야 첫 블로그 스폰서를 찾았다. 유료 게시물은 Pancakeswap V3를 위한 한 편만 올렸고, 대신 KOL 에이전시를 창업했다.

사실 유료 게시물로 벌어들인 돈이 Pink Brains 에이전시로 벌어들인 돈보다 많았고, 작업량도 적었다. 하지만 돈을 버는 것보다 Pink Brains를 성장시키는 데 더 관심이 있다.

팔로워를 늘리는 법

이 주제는 별도의 블로그 포스트로도 충분하다. 트위터에선 Edgy의 이 포스트처럼 관련 글을 많이 찾을 수 있다. 간략하게, 내 개인적인 조언을 공유하겠다:

1. 특정 분야에서 시작해 점차 범위를 넓혀라.

뜨거운 분야나 특정 프로토콜 하나에 집중해 시작하고, 해당 분야의 권위자가 되어라. 가이드를 작성하고, 업데이트를 공유하며, 핵심 커뮤니티와 연결되고, 통찰을 공유하라.
정말 열정을 갖고 있는지 확인하라. 일처럼 느껴져서는 안 된다.
성장함에 따라 범위를 넓혀라: 인기 프로토콜 → 유사 프로토콜 → DeFi → 암호화폐 → 기타

2. 자신이 잘하는 것을 찾아라:

체인 상 거래, 밈 제작, 에어드랍 찾기 등 당신이 잘할 수 있는 것이 있을 것이다. 여러 기술을 결합해 당신을 대체 불가능하게 만드는 것이 가장 좋다.
예를 들어, CC2 ventures는 에어드랍 가이드를 공유하면서 직접 에어드랍을 파밍한다.

3. 먼저 가치를 제공하고, 그 후 수익을 추구하라.

먼저 청중에게 아무런 대가 없이 가치 있는 것을 제공해야 한다. 가이드를 작성하고, 통찰을 공유하며, 뜻이 맞는 사람들과 연결되어라.
수익화는 기다려야 한다. 너무 일찍 유료 게시물을 시작하면 장기적인 성장을 방해할 수 있다.
예를 들어, ELI5 of TLDR는 인기 게시물에 댓글을 달아 13,000명의 팔로워를 얻었다.

4. 해시태그(hashtag)는 피하고, 티커(ticker)를 사용하라. 지나친 해시태그는 스팸처럼 보인다.

5. 눈에 띄는 프로필 사진을 선택하고 일관되게 사용하라. NFT 프로필(예: Pudgy Penguins)은 커뮤니티 구성원을 끌어들이고 팔로워를 늘릴 수 있지만, 가격이 비싸다.

6. 새로운 콘텐츠를 시도하라: 어제의 성공은 내일의 실패가 될 수 있다. 암호화폐 트렌드가 발전함에 따라 지속적으로 자기 자신을 재창조하며 앞서가라.

자기 자신을 재창조하지 못해 영향력을 잃은 인플루언서를 본 적이 있다.
독특해야 눈에 띈다. 좋아하는 작가에게서 영감을 얻되, 그들의 콘텐츠를 베끼지 마라.
가벼운 콘텐츠(이 글처럼)와 주제 중심의 긴 글을 혼합하라. 가벼운 콘텐츠는 조회수를, 긴 글은 팔로워를 끌어들인다.

5. 게시물 마지막에 해당 주제의 전문가 몇 명을 언급하라. 하지만 같은 사람을 반복해서 언급하지 마라, 그것은 성가시다.

6. 의미 없는 스팸 트윗은 하지 마라. 통찰력 있는 스팸 트윗은 높은 수준의 예술이며, 지혜와 전문성이 필요하다.

7. Typefully 같은 도구를 사용해 게시물 작성에 도움을 받아라: 문법을 교정하고, AI로 아이디어를 도출하며, 데이터를 추적할 수 있다.

분석 결과를 확인해 어떤 콘텐츠가 청중과 가장 잘 공명하는지 파악하고, 전략을 조정하라.

8. 댓글에 답장하고, 토론에 참여하며, 팬에게 감사를 표하라. 커뮤니티는 양방향이다.

9. 다른 플랫폼도 시도해보라: Farcaster, Debank, Lens에서 시작해 치열한 경쟁 없이 청중을 확보하라. 일단 안정적인 팬층을 확보하면, 그들을 트위터로 데려와라.

10. 간단한 지름길을 찾지 마라. 그런 것은 존재하지 않는다.

좋아요, 리트윗, 댓글 활동을 피하라. 이는 참여도 지표를 왜곡시킨다. 활동이 끝나면 알고리즘은 동일한 보상 추구 유저에게 앞으로의 게시물을 노출한다. 그들이 더 이상 참여하지 않으면, 당신의 영향력은 줄어든다. 소규모 전문화된 커뮤니티를 우선시하라.
단순한 클릭 유도가 아닌, 질을 추구하라. 허영 지표(vanity metrics)는 잊어버리고, 훌륭한 콘텐츠로 '가치 있는 팔로워'를 끌어들여라.

결국 중요한 것은 독창적인 통찰력, 글쓰기 실력, 그리고 지속적인 노력이다. 나는 10만 명의 팔로워를 얻는 데 2년이 걸렸다.

불행히도, 지금은 그 어느 때보다 팔로워를 키우는 것이 더 어렵다. 암호화폐 트위터에 신규 진입자가 거의 없기 때문에, 게시물을 올리고 글을 읽는 사람들은 늘 같은 사람들이다.

트위터 '추천' 기능은 직접 계정을 팔로우할 필요성을 줄였다.

트위터 알고리즘 변화와 청중 확대 전략에 관해선 Alex를 참고하길 추천한다.