주의 집중 경제 시대에 왜 체인 상의 커뮤니티가 중요한가?
글: Joel John
번역: Luffy, Foresight News
2017년 ICO 열풍 당시 우리는 체인 상 커뮤니티의 폭발을 목격했다. 사람들은 웹3 프로젝트를 통해 ETH를 보내 새로 발행된 토큰과 교환했다. 토큰과 같은 금융 프리미티브는 사람들이 공통의 목적, 목표 및 관심사를 갖도록 해주는 강력한 도구였다. 그러나 일 년 후, 이 토큰들의 가격이 하락하자 커뮤니티는 흔들렸다. 지금 우리는 이러한 추세가 밈(meme) 속에서 다시 부활하는 모습을 보고 있다.
웹3 인센티브의 세 시대
웹3의 대부분의 에어드롭 활동은 미래 인센티브(토큰)와 현재의 커뮤니티 참여를 결합하는 메커니즘일 뿐이다. 한 토큰이 사용자의 욕구를 자극하면, 많은 사람들이 몰려든다.
2020년, Axie Infinity 게임과 NBA Topshot의 NFT가 반등하기 시작하면서 시장은 새로운 커뮤니티 구축 프리미티브를 인식하게 되었다. 토큰을 발행하는 대신, 공급량 상한선이 있는 NFT를 출시할 수 있었다. 어떤 형태의 희소성이 존재한다면, NFT의 가치는 더 높아진다.
이익은 다시 커뮤니티를 결집시키고, 가치를 모으게 된다. Yuga Labs와 Animoca Brands는 이러한 프리미티브를 활용해 수십억 달러의 가치를 창출한 두 기업이다. Beeple과 같은 예술가들은 예술과 콘텐츠의 체인 상 표현 방식을 통해 삶을 바꾸는 막대한 부를 벌어들였다.
웹3 산업 내 도구들이 발전함에 따라, 나는 커뮤니티가 NFT와 토큰을 업무 흐름에 통합함으로써 혜택을 받을 것이라 믿는다. 지난 몇 주 동안 나는 이러한 모델이 어떻게 작동할지 탐색해왔으며, 이 글은 그에 대한 나의 답변이다.
커뮤니티와 규모
2014년의 한 기사에서 Ben Thomson은 신문 발행업체들이 직면한 거대한 역설을 분석했다. 그들의 광고 수입은 1950년대와 같았다. 지역 발행(인쇄 매체)에서 잃었던 것을 글로벌 독자층을 통해 보상받았기 때문이다. 문제는 오늘날 인터넷 상의 모든 출판사들이 동일한 장점을 가지게 되었다는 점이다.
Thomson은 오늘날 인터넷의 핵심 문제를 지적한다:
인터넷은 풍부한 세계이며, 새로운 권력이 중요하다: 이러한 풍요를 이해하고 인덱싱하며, 유명한 바늘가닥 같은 바다에서 바늘을 찾는 능력이다. 이 권력은 구글이 장악하고 있다. 따라서 광고주들이 원하는 청중이 무한한 수의 출판사들 사이에 분산되었음에도 불구하고, 그들이 접촉하려는 독자들은 동일한 곳—즉 구글—에서 시작해야 하며, 이것이 바로 광고비가 향하는 곳이다.
커뮤니티에서도 비슷한 변화를 관찰할 수 있다. 1900년대에는 할아버지가 지역 교회에 다녔고, 좋아하는 스포츠 팀과 저녁 식사 장소를 가졌을 것이다. 2024년 현재, 그의 Z세대 손자는 50개의 디스코드 서버에 활동적으로 참여하고, 틱톡에서 하이라이트 영상을 보며 거의 외식하지 않을지도 모른다.
우리는 예전에 우리가 속한 부족을 통해 정체성을 형성했다. 오늘날 우리는 무수한 채팅이나 레딧 서브레딧을 통해 정체성을 얻으며, 화면 위의 픽셀이 이제 우리의 정체성 기반을 구성한다.
신문사는 더 많은 수입을 얻었지만, 구글에 의존함으로써 그 자금이 흘러가는 방향에 대한 영향력은 줄어들었다. 커뮤니티는 더 많은 회원을 확보했지만, 플랫폼 의존성으로 인해 참여 가능한 시간에 대한 발언권은 약화되었다.
트위터에서는 하나의 트윗으로 10만 명의 사용자를 끌어모을 수 있겠지만, 동시에 다른 백 명과도 주목을 놓고 경쟁해야 한다. 텔레그램에서는 큰 커뮤니티와 50개의 다른 채팅방을 운영할 수 있지만, 마찬가지로 많은 ping을 사용하게 된다. 따라서 지금 당신은 더 많은 커뮤니티에 소속되어 있지만, 어느 하나에 깊이 몰입되기는 어렵다. 인터넷은 당신에게 규모를 제공하지만, 주의력이 분산되는 대가를 치르게 한다.
블록체인은 오늘날의 인터넷 플랫폼이 달성하지 못하는 방식으로 커뮤니티와 멤버 간의 가치 흐름을 실현한다. 누구나 참여할 수 있는 개방형 평판 연관 그래프를 만들 수 있다. 웹3 네이티브 소셜 네트워크가 등장함에 따라, 이는 기억해야 할 중요한 요소가 될 것이다.
설명하자면, 오늘날의 커뮤니티는 가장 활발한 멤버를 식별하거나 인센티브를 제공하기가 어렵다. 오늘날의 주요 인센티브는 지위 또는 등급이다. 사람들이 군대처럼 근접해서 일할 때 이 메커니즘이 효과를 발휘한다. 하지만 레딧의 '모더레이터(mod)'와 같이 인터넷 상의 픽셀에 대해서는 이런 방법이 잘 작동하지 않는다. 만약 이러한 기여자들이 체인 상에 매핑된다면, 브랜드는 레딧이나 구글과 같은 플랫폼을 거치지 않고 직접 커뮤니티를 시작할 수 있다.
이것은 다소 비현실적으로 들릴 수 있지만, 실제로 그런 징후들을 관찰했다. 이전 사이클(2021년)에서 청중은 자신이 핵심 신봉자임을 나타내기 위해 NFT를 사용했다. 예를 들어, Mirror에서 좋아하는 작가의 NFT를 민팅할 수 있었다.
출처: Tianqi on Dune
NFT가 단순히 특정 콘텐츠를 읽은 것만으로도 보상을 받을 수 있다면 어떨까? 피드에서 직접 NFT를 민팅할 수 있다면? Farcaster의 Frame은 약 40만 명의 사용자들에게 계속해서 이러한 질문을 던지고 있다.
피드 연결 체인 상
Frame은 사용자가 피드를 통해 직접 체인 상 활동(NFT 수집 등)을 수행할 수 있게 한다. 크리에이터는 민팅 활동을 보조할 수 있다. 예를 들어, 지난주에 나는 LensPost를 사용해 우리 일부 콘텐츠를 확인했는데, 크리에이터(우리처럼)가 체인 상 거래 수수료를 지불할 수 있도록 허용한다는 점을 눈여겨보았다.
이전에는 사용자가 제3자 플랫폼에 가서 토큰을 민팅해야 했다. 크리에이터가 이더리움 상에서 수수료를 보조하더라도, 이 모델을 확장하는 비용은 수만 달러에 이를 수 있었다. 지난주 Base에서 우리는 약 5,000달러를 들여 1만 건의 민팅 활동을 보조했다.
즉, 각 사용자당 50센트 미만의 비용으로 1만 명이 콘텐츠에 참여하는 소셜 그래프를 만들 수 있다는 의미다. 왜 이것이 중요한가? 사용자가 NFT나 토큰을 소유함으로써 신뢰할 수 있는 체인 상 증거를 통해 콘텐츠에 참여하면, 다양한 방식으로 청중에게 가치를 제공할 수 있다. 역사적으로 이러한 커뮤니티 연결은 플랫폼에 의존해왔다.
우리는 텔레그램에서 벗어나 거기에 있는 전체 커뮤니티를 잃을 수도 있다. 이제 더 이상 단일 플랫폼에 의존하지 않고도 청중과 상호작용하거나 가치를 제공할 수 있다.
왜 이것이 중요한가? 청중이 지갑 주소로 매핑되면, 그들의 기술 및 경제적 상호작용을 측정할 수 있다. 물론 이 접근법은 프라이버시 문제를 수반하지만, 청중의 가치를 측정하는 한 가지 방법이다. 갑자기 좋아요, 조회수, 리트윗 수를 이야기하는 것이 아니라, 모두 게임화될 수 있는 것들 말이다. 청중의 잔고, 거래 빈도, 거래 규모를 의미 있게 측정할 수 있다.
마이크로 니치 시장의 경우, 이 방법은 금맥이다. 이유는 다음과 같다:
-
커뮤니티 참여도를 객관적으로 입증할 수 있다.
-
거래 기록을 통해 커뮤니티의 참여 여부를 검증할 수 있다.
-
또한 이 멤버들이 어디에서 추가로 거래하고 있는지 확인하여 더 나은 브랜드 파트너십을 구축할 수 있다.
그러나 이러한 방식으로 청중의 가치를 측정하는 것은 양날의 검이다. 한편으로는 커뮤니티 멤버를 인센티브 제공하거나 유치하는 방법을 고안할 수 있다: (토큰) 에어드롭을 통해, 혹은 조기 제품 접근 권한을 제공하는 NFT를 통해 말이다. 다른 한편으로는 제품이 흡혈鬼 공격에 취약해진다.
커뮤니티는 사용자를 유치하고 참여시키는 방법을 설계할 뿐 아니라, 사용자가 더 오래 머물도록 하는 문화를 구축해야 한다. 미래의 커뮤니티 관리자들은 토큰, NFT 또는 SBT 형태의 인센티브를 설계하고, 커뮤니티 멤버의 역학을 이해해야 한다.
참고: 여기서 나는 암호화 네이티브 커뮤니티에 대해 이야기하고 있다. 경제적 인센티브 자체가 축구 클럽의 팬을 다른 클럽의 열렬한 팬으로 전환시킬 수 있을지는 의문이다.
그것이 어떤 모습일까? 이 질문에 답하기 위해 나는 Bored Ape Yacht Club과 같은 대규모 NFT 컬렉션에서 이용 가능한 분석 데이터를 연구했다. 과거에는 Dune 등의 플랫폼에서 쿼리를 실행하는 것이 NFT와 연결된 지갑의 자산 잔고를 찾는 최선의 방법이었다. 상황은 변화했으며, 이미 지갑 행동을 관찰하는 솔루션이 존재한다.
아래 Bello의 스크린샷은 체인 상 프리미티브를 기반으로 커뮤니티를 구축할 때 나타나는 정보 유형을 잘 요약하고 있다.
예를 들어, Pudgy Penguin NFT 보유자의 지갑 잔고 중앙값은 약 17.1만 달러이다. 그들은 평균적으로 약 2년간 활동했다. NFT 보유자들은 일반적으로 금요일에 가장 활발하며, 과거의 체인 상 행동에 따르면 오늘 발행되는 NFT의 최적 가격은 0.231 ETH이다.
Bello에 따르면, BAYC 보유자 중 약 1.63%가 Lens에서 활동하고 있으며, 1.76%는 Farcaster에서 활동하고 있다. BAYC 보유자들은 Farcaster에서 누적 약 3.4만 번의 리포스트를 했다. 이는 체인 상 활동을 구축하는 데 사용할 수 있는 핵심 데이터 포인트들이다.
오해하지 마라: 지난 10년 동안 Web2는 사용자 데이터 수집 메커니즘을 완벽하게 다듬었다. 내가 관심을 갖는 것은 커뮤니티의 체인 상 행동을 기반으로 커뮤니티의 실제 순자산을 계산하는 방법이다. 왜 마이크로 니치 시장에 이것이 중요한가? 갑자기 플랫폼, 크리에이터, 청중 간의 역사적 관계를 깨뜨릴 수 있는 도구를 갖게 된 것이다.
과거에는 청중과 상호작용할 수 있는 채널을 집계하는 Meta나 Google과 같은 플랫폼에 비용을 지불해야 했다. 내 생각에 Farcaster와 같은 프로토콜이 성숙함에 따라 이 관계는 깨질 것이며, 과거 중심화된 데이터베이스에 있던 데이터가 이제 공개될 것이다.
곧 우리는 체인 상 가장 활동적인 사용자를 그릴 수 있고, 관심사가 교차하는 사용자를 볼 수 있게 될 것이다. 예를 들어 오늘날, 지난달 Uniswap에서 백 건 이상의 거래를 완료한 Bored Apes 사용자를 추적할 수 있다. 커뮤니티가 체인 상으로 이동함에 따라, Ronin Network에서 Farcaster 크리에이터로부터 게임 이론 기사를 읽은 플레이어를 검색할 수 있다.
커뮤니티 멤버 간 관심사 세분화를 혼합하고 매칭할 수 있게 되면, 조합 가능한 커뮤니티가 생길 것이다.
크리에이터에게는 무엇을 의미할까? Driphaus가 단서를 제공한다. 그들은 솔라나에서 활동하는 사용자들을 조직하고, 좋아하는 아티스트로부터 NFT를 수집할 수 있게 한다. Drip의 사용자들은 일반적으로 희귀하고 공급 제한이 있는 NFT보다는 무제한 NFT를 수집하는 경향이 있다. 사용자는 DripHaus에서 좋아하는 크리에이터를 '구독'하기 위해 1달러를 쓸 수 있다. 이 중 30%가 Driphaus에 배분되어 아티스트에게 상당한 수익을 가져다준다.
다음 표는 원래 Twitter에서 Vibhu가 공유한 Driphaus 시드 단계 데크에서 가져온 것이다. 플랫폼과 체인 상 콘텐츠의 차이를 잘 분석하고 있다.
지난달, Driphaus에서 60%의 크리에이터가 1,000달러 이상의 수입을 올렸다. Drip 창립자 Vibhu의 트윗에 따르면, Driphaus에서 평균 기부 금액은 0.05달러이다. 마이크로 트랜잭션과 NFT 민팅은 흥미롭지만, 더욱 흥미로운 것은 가치가 사용자에게 어떻게 되돌아오는가이다. 예를 들어, 아티스트가 충분한 청중 기반을 확보하면, 새 제품 출시 시 조기에 참여할 수 있도록 그들의 지갑을 화이트리스트에 올릴 수 있다.
또는 크리에이터가 협력하는 브랜드의 에어드롭을 이러한 사용자에게 제공할 수 있다. Pudgy Penguins의 최근 상승세는 보유자들이 받은 에어드롭 때문이기도 하다.
크리에이터와 함께 춤추기
Driphaus는 흥미롭다. 왜냐하면 크리에이터가 비교적 적은 노력으로 자신의 커뮤니티를 계획할 수 있게 해주기 때문이다. 우수한 콘텐츠가 오늘날 인터넷에서 주목을 끄는 장소이기 때문에, 크리에이터는 지속적으로 진화하는 커뮤니티 맥락 속에서 점점 더 중요해지고 있다. 우리는 좋아하는 밴드, 작가, 영화의 유사성을 통해 서로를 알게 된다.
체인 상 프리미티브로 구축된 커뮤니티는 조합 가능하다. 즉, 사용자들이 상호작용하며 전체 커뮤니티에 가치를 창출할 수 있다. 오늘날의 커뮤니티 상호작용은 대부분 상향식이 아니다. 즉, 크리에이터가 청중에게 가치를 제공할 새로운 방식을 끊임없이 고민해야 한다. 하지만 청중 스스로 크리에이터를 대신해 조율할 수 있다면?
규모 측면에서, 이것은 커뮤니티가 콘텐츠 생성에 능동적으로 참여할 수 있게 해준다.
이것은 새로운 소식이 아니지만, 지금 언급하는 데에는 이유가 있다.
-
Farcaster의 피드처럼, 알고리즘을 통해 체인 상 콘텐츠를 발견할 수 있다.
-
소울 바운드 토큰(SBT)과 같은 프리미티브는 사용자 참여를 영구적으로 기록할 수 있게 한다.
한 걸음 물러서 보면, 과거에는 Mirror에서 콘텐츠를 만들고 NFT를 발행할 수 있었다. 그러나 콘텐츠 발견은 여전히 트위터와 같은 제3자 플랫폼의 소셜 그래프에 의존했다. 이제 이러한 전환은 웹3 네이티브 소셜 네트워크에 모인 암호화 네이티브 청중에서 비롯된다.
이러한 피드는 사용자가 인터페이스를 떠나지 않고도 바로 NFT를 민팅하거나 기부할 수 있게 한다: 버튼 한 번으로 크리에이터와 청중 사이의 상업적 상호작용이 가능하다.
크리에이터에게 지불하는 자체는 강력하지 않다. 2019년, 미디엄(Medium)에서 0.10달러 정도의 소액 팁을 보낼 수 있었다. 차이점은 이제 지갑 세부 정보를 수집하고 새로운 사용자 경험 세트를 만들 수 있으며, 동시에 알고리즘이 콘텐츠를 강화할 수 있다는 점이다. 과거에는 알고리즘(트위터)이나 미러와 같은 플랫폼이 제공하는 금융 도구 중 하나를 선택해야 했다. 오늘날의 도구(Warpcast 등)는 체인 상 프리미티브와 매우 큰 청중 하위 집합을 결합한다. 즉, 특정 특성을 가진 지갑에 콘텐츠 접근 권한을 열 수 있다는 의미다. 예를 들어, 나는 Uniswap과 상호작용한 상위 1,000개 지갑에만 연구 보고서를 게시하고 싶을 수도 있다.
왜 이것이 중요한가? 크리에이터로서, 당신은 어떤 청중을 끌어들이고 싶은지 알아야 하기 때문이다. Numeraire에서 복잡한 머신러닝 모델을 구축하고 실행하는 니치 기술을 가진 지갑은 니치 토큰의 초기 채택자보다 더 가치 있을 수 있는가? 만약 크리에이터가 계속해서 인공지능에 관한 글을 쓰고 있다면, 후자가 자신의 토큰을 민팅하도록 유인하고 싶을 것이다.
과거에는 니치 커뮤니티가 주목의 다크풀이었다. 크리에이터로서, 당신의 콘텐츠와 상호작용하는 사람들에 대해 거의 알지 못했다. 만약 당신이 지갑의 기록을 가지고 있고, 그 지갑들이 SBT 형태의 증명서를 보유하고 있다면, 검증 가능한 증거를 통해 당신의 청중이 더 가치 있다는 것을 입증할 수 있다.
YGG에서 이미 이것의 초기 버전을 볼 수 있다. YGG 통합 게임을 플레이하는 플레이어는 길드 어드밴스먼트 프로그램(GAP)을 완료함으로써 소울 바운드 토큰을 획득할 수 있다. 현재 약 22만 명의 보유자가 Pixels Online과 Axie Infinity 등의 게임에서 기술 수준을 표시하는 SBT를 보유하고 있다. 왜 이것이 중요한가? YGG는 검증 가능한 숙련 사용자 그룹의 오픈 그래프를 만드는 데 있어 가장 초기 단계 중 일부를 밟았다.
새 게임이 출시될 때마다, 무수한 시간을 들여 자원을 조율하고 피드백을 제공한 플레이어들을 겨냥할 수 있으며, 그렇지 않으면 익명 지갑에 의해 사기를 당할 위험이 있다.
커뮤니티를 넘어서
지금까지 나는 검증 가능한 정체성과 크리에이터와의 참여 증명을 기반으로 한 니치 커뮤니티가 모든 참여자에게 더 나은 결과를 가져올 미래를 묘사해왔다. 이 미래는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 빨리 올 수 있는데, 왜냐하면 Warpcast의 피드와 같은 도구가 이제 NFT 민팅과 같은 체인 상 프리미티브를 허용하기 때문이다.
하지만 여전히 크리에이터와 청중의 관계에 초점을 맞추고 있다. 이 비전은 이미 제품에 반영되고 있다.
예를 들어, Layer3 사용자 그룹의 과거 행동과 가장 많이 사용하는 제품을 확인할 수 있다. Layer3를 사용해 사용자를 유도하는 제3자 서비스는 사용자의 숙련도를 증명할 필요가 없다. 사용자의 지갑 주소를 확인하고 그들의 기록을 살펴보기만 하면 된다. 실제로 Airstack을 사용해 사용자와 그들의 체인 상 핸들의 전체 목록을 얻을 수 있다. 이러한 사용자를 타겟팅하려는 기업은 Layer3와 협상할 필요조차 없다. 이것은 Layer3 사용자에게 큰 부가가치다. 일단 그들의 평판이 확립되면, 어떤 제품이든 Layer3에 의존하지 않고도 그들에게 가치를 제공할 수 있기 때문이다.
동시에, 사용자들은 Layer3에 충성할 충분한 이유를 갖고 있다. 왜냐하면 그것은 거대한 체인 상 기회를 발견하고 공유하는 큐레이션 엔진이기 때문이다.
마찬가지로 Boost Protocol은 사용자를 중심으로 허가 없이도 사용 가능한 프로토콜을 구축했다. 지난달, 그들은 Optimism, Arbitrum, Base 등의 체인에서 사용자의 가스 지출을 확인할 수 있는 도구를 출시했으며, 사용자가 패스를 민팅할 수 있게 했다. 이 패스는 사용자의 가스 지출에 따라 순위가 매겨진다. Boost Inbox는 특정 가스 양을 지불한 사용자를 정확히 찾아낼 수 있는 도구다.
Gitcoin이 곧 출시할 Passport 기능처럼, 이 프로토콜이 추가적인 인증 계층을 갖는다고 해도 전혀 비현실적이지 않다고 생각한다. 필자가 이 글을 작성하는 시점 기준, Boost Protocol의 금고에는 약 18만 달러가 있으며, 47,000개의 Boost 민팅 보유자가 있다.
상업적 인센티브의 도래가 웹3에서 '커뮤니티'라는 단어에 대한 우리의 인식을 바꿀 것이라 생각한다. 사용자 그룹의 질과 참여도를 검증할 수 있다면, 잘 운영된 커뮤니티는 가치를 얻게 될 것이다. 우리는 완전히 체인 상 미디어 브랜드가 규모화되는 것을 보기까지 몇 분기 더 걸릴지도 모른다. 전통 미디어 네트워크와 달리, 이러한 미디어는 청중이 얼마나 많은 경제 활동을 했는지를 검증 가능하게 정량화할 수 있을 것이다.
주의력이 부족한 시대에, 경제적 인센티브는 엔지니어들이 주의를 집중하도록 도울 것이다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@joel_john95
