플레이어이자 주주인 L3E7 게임 NFT의 다중적 가치
글 작성: TechFlow
최근 암호화 시장 전반은 지속적인 회복세를 보이며 각 분야가 다양한 정도의 소규모 불장을 맞이하고 있다.
그 중 이전에 거래량이 바닥을 찍었던 NFT 시장조차도 지난 한 달간 매출이 64% 증가했으며, NFT와 연관된 게임 분야에서도 여러 프로젝트의 토큰 가격이 서서히 저점을 벗어나고 있다.
하지만 이는 게임 관련 NFT의 가치가 다시 돌아왔다는 의미일까?
상승과 하락을 반복한 후, 시장 참여자들은 NFT의 가치를 재평가하고 있을 것이다. 지난 사이클에서 끊임없이 등장했던 순수 프로필 이미지(PFP)형 NFT는 이제 단순한 개념과 공감대만으로는 오랫동안 유지되기 어려울 것이며, NFT 시장이 회복되는 과정에서 경쟁은 더욱 치열해질 것이다. 지속적인 가치가 유입되지 않는 NFT는 자연스럽게 경쟁 우위도 부족하게 될 것이다.
사용자들이 NFT의 가치를 더 신중하고 정확하며 종합적으로 비교할 때, NFT는 어떤 새로운 이야기를 할 수 있으며, 어떤 추가적인 가치를 부여받을 수 있을까?
옆 분야인 DeFi는 지난 사이클에서 "실제 수익(real income)"이라는 스토리를 만들어냈다. 즉 프로젝트 뒤에 실제 수익이 존재하며, 이를 통해 토큰에 더 많은 가치를 부여하게 되고, 긍정적인 기대감 아래 토큰 가격 역시 더 빠르게 상승한다는 논리였다.
NFT 프로젝트 역시 뒷받침하는 실질적인 수익이 있고, NFT 보유자들이 그 수익을 나눠가질 수 있다면, 더 매력적인 제안이 아닐까?
현재로서는 NFT 프로젝트가 다중적 가치 기대를 가져야 하는 시점이다. 하나의 NFT는 자랑할 만한 대화거리이면서 동시에 입장권이자 권리 증서가 될 수 있다. 이러한 다층적 가치를 갖춘 NFT는 자연스럽게 시장 거래에서 주목받게 될 것이다.
최근 L3E7이라는 게임 프로젝트가 600개의 NFT를 처음으로 발행했는데, 몇 시간 만에 완판되었으며, 현재까지 플로어 가격은 약 6 ETH 수준을 유지하고 있다.
이러한 인기의 원인을 살펴보면 표면적으로는 L3E7 NFT를 보유하면 게임의 장기 수익을 공유할 수 있다는 점, 예를 들어 에어드랍, 게임 내 보상, 테스트 참가 자격 등을 얻을 수 있다는 점이 주요 요인으로 보인다.
하지만 “게임 수익 공유”라는 구체적인 메커니즘은 어떻게 작동되는 것일까?
우리는 너무 많은 프로젝트들을 보아왔다. 참여 여부를 결정할 때 종종 막연하고 추상적인 긍정 요소들로 스스로를 설득하지만, 프로젝트의 비즈니스 모델이나 수익 배분 구조에 대해서는 깊이 있게 파고들지 않는다.
L3E7은 상승하는 NFT 시장에서 어느 정도 인기를 끌고 있기 때문에, 우리는 더 면밀히 조사해야 한다. 이 게임의 구체적인 플레이 방식은 무엇인지? NFT 보유자가 수익을 나눠 가지는 것은 어떤 핵심 요소들에 의존하는가?
현재 시장에서는 L3E7 프로젝트에 대한 소개가 거의 없으며, 이러한 유형의 게임 비즈니스 모델에 대한 연구 또한 부족하다. 따라서 이번 글에서는 L3E7을 사례로 삼아 "NFT 유틸리티(赋能)"라는 개념 뒤에 숨겨진 운영 방식을 명확히 하고, 게임 수익에서 NFT가 수익을 분배받는 모델의 실행 가능성을 탐구해보고자 한다.
NFT 홀더이자 주주
모든 NFT 거래 행위는 알려진 정보를 소화하고 미래에 대한 기대를 반영한 결과다. 그렇다면 L3E7은 어떤 기본 정보를 가지고 있는가?
현재 프로젝트의 소셜 미디어 및 공식 채널에서 공개된 정보에 따르면, L3E7은 위치 기반 서비스(LBS)를 활용한 오픈월드 RPG 게임으로, 지도 그래픽 렌더링 기술을 통해 사용자를 3D 메타버스 세계 속으로 몰입시킨다.
가장 흥미로운 점은 L3E7의 메타버스가 현실 지구의 도시를 기반으로 구축되어 있어, 현실 세계의 유명한 랜드마크 건물과 도시 풍경을 체험할 수 있으며, 사이버펑크 미학 스타일로 표현된다는 것이다.
또한 L3E7이라는 문자와 숫자 조합 자체도 게임의 SF 세계관을 암시한다:
천문학에서 L3는 제3라그랑주점(Lagrangian point)을 의미하며, 지구 밖에 있으면서도 태양과 동일 직선상에 위치한다. 이 지점 근처의 E7 행성은 지구의 쌍둥이 형제(earth's twin)로, 1:1 비율로 재현되며, L3는 두 행성이 태양을 중심으로 중심 대칭 관계임을 나타낸다.
분명히 이 프로젝트는 게임을 통해 현실 세계 환경을 재현하려는 의도를 가지고 있다.
예를 들어 사용자의 캐릭터는 L3E7 세계 속에 재현된 도쿄 타워나 에펠탑 아래에서 자유롭게 탐험하고 전투하며 성장할 수 있다. 이에 부합하여 현재 프리민트된 600개의 NFT—L3E7 월즈(L3E7 Worlds)—는 서로 다른 희귀도를 가지며, L3E7 게임 생태계에서 가장 높은 수준의 입장권 역할을 한다.
이러한 기본 정보 외에도, 본문에서 집중적으로 논의할 핵심은 NFT의 추가 가치다:
L3E7에서 NFT는 단순한 게임 입장권이 아니라 주주의 권리를 부여하는 증서이기도 하다 — 즉 NFT 보유자는 게임 수익을 공유할 수 있다.
하지만 정확히 어떻게 수익을 공유하는가?
이 질문에 답하기 위해 최소한 다음 두 가지 핵심 질문을 이해해야 한다:
첫째, L3E7과 같은 게임의 비즈니스 모델과 수익 구조는 무엇이며, 어떻게 수익을 창출하는가?
둘째, 게임에서 발생한 수익은 어떤 형태와 비율로 NFT 보유자에게 분배되는가?
이해를 돕기 위해 전통적인 엔터테인먼트 프로젝트와 Web2 게임의 로직을 살펴보자.
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놀이공원의 경우 수익은 “입장객 수”와 “입장료”의 곱에 의해 결정된다. 방문객이 많을수록, 입장료가 높을수록 수익이 증가한다.
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Web2 게임의 경우 수익은 “활성 사용자 수”와 “사용자 지불액”의 곱에 의해 결정된다. 활성 플레이어가 많을수록, 개별 사용자의 지불 의사가 높을수록 전체 수익이 커진다.
Web3 게임은 자산의 성격과 표현 방식이 변화했지만, 수익 모델은 여전히 위와 같은 논리를 따른다 — 즉 L3E7의 게임 수익은 얼마나 많은 사용자가 플레이하는지와 개별 사용자의 지불 금액에 따라 결정된다.
게임이 아직 출시되지 않았지만, 이미 이러한 논의와 추정은 가능하다.
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얼마나 많은 사용자가 플레이하는가: 위치 기반 서비스(LBS) 게임은 우리가 잘 아는 포켓몬고처럼 스마트폰의 위치 기능을 활용해 게임 기능을 확장한다. 최신 App Annie 통계에 따르면 포켓몬고의 일일 활성 사용자(DAU)는 3천만 명에 달한다. 따라서 동일한 유형의 L3E7 게임도 PC 버전을 지원하며, 모든 Web2 및 Web3 사용자가 스마트폰으로 접속할 수 있다. 사용자 기반은 순수 웹 또는 PC 기반의 '머니 머킹(Money Making)' 게임보다 넓을 수밖에 없다 (StepN과 채굴형 게임의 차이를 되새겨보면 된다).
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개별 사용자의 지불 금액: 현재 L3E7이 공개한 게임 방식에는 일반적인 보물상자, 무기, 아이템, 경험치 업그레이드 시스템이 포함되어 있으며, 이 요소들은 게임 내 자원 소비와 연결된다. Web2 사용자는 법정화폐로 과금(일명 ‘돌 pumping’)을 통해 자산을 구매할 수 있고, Web3 사용자는 토큰 교환 방식으로 자산을 구매할 수 있다.
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수익 분배 방식: NFT 홀더가 받는 수익 분배 비율은 시장 상황에 따라 변동될 수 있으며, Web3의 토큰 경제와 거버넌스를 활용해 L3E7은 커뮤니티 투표를 통해 분배 방식(ETH, 게임 토큰, 혹은 기타 희귀 NFT 등)을 결정할 수 있다.
따라서 L3E7의 NFT 보유자는 단순한 플레이어라기보다는 일종의 “주주”라고 볼 수 있다. NFT를 보유함으로써 수익 분배권을 결합하여 성숙한 게임 비즈니스 모델의 수익을 공유하는 것이다.
이러한 설계는 NFT에 스토리텔링, 거버넌스, 공감대 외에도 실질적인 가치를 부여한다.
실제 실행 측면에서 블록체인 상의 데이터를 통해 활성 주소 수(사용자 수), 자산 거래 내역 및 총 거래 가치를 확인할 수 있으므로, 수익 분배 규모에 객관적 근거가 제공되며, 완전한 블랙박스 운영이 되지 않도록 어느 정도 보장된다.
결론적으로 기존 NFT 월즈 보유자와 잠재적 투자자들은 위와 같은 복잡한 비즈니스 모델 세부사항을 모두 알 필요 없이, 게임 출시 후의 활성 사용자 수와 지불 수치만 관찰하면 NFT의 가치를 대략적으로 판단할 수 있다.
당신이 이 게임의 “주주”라면, 다음으로 궁금한 것은 당연히 다음과 같을 것이다: 이 시장은 충분히 크고, 안정적이고 지속 가능한 수익 분배를 보장할 수 있을까?
각성한 LBS 게임 시장, 수익 가능성 높음
당신이 이 게임의 “주주”라면 NFT를 통해 수익을 분배받을 수 있으며, 다음 궁금증은 바로: 이 시장이 충분히 큰가? 지속 가능하고 의미 있는 수익 분배를 보장할 수 있는가?
위치 기반 서비스(LBS) 게임의 경우 얼마나 많은 사람들이 플레이할지는 사실상 인프라와 밀접한 관련이 있다. 모바일 중심의 엔터테인먼트 트렌드는 설명할 필요 없으며, 현재 대부분의 여가 시간은 스마트폰에서 보내고 있다. 또한 네트워크 속도 향상(예: 5G)과 모바일 기기의 지능화가 진행됨에 따라 LBS 기반 게임 및 엔터테인먼트 시장은 꾸준히 성장하고 있다.
관련 산업 조사에 따르면 미국 내 LBS 엔터테인먼트 시장 규모만 해도 5억 달러 이상이며, 연평균 성장률은 26%를 초과한다. Web3 게임이 적절히 운영된다면 이 시장에서 작은 점유율이라도 차지하더라도 프로젝트 자체와 산업 전반에 큰 변화를 가져올 수 있다.
Web3 게임이나 순수 체인 게임에 회의적인 시각이 있다면, 동일한 유형의 Web2 게임은 이미 LBS 게임의 시장 수요와 지불 가능성을 입증했다. 예를 들어 강력한 IP를 기반으로 한 포켓몬고는 팬데믹 이전까지 사용자 지불액이 매년 증가했으며, 2020년 전 세계 사용자의 소비 금액은 10억 달러에 달했다.
올해 또 다른 유명 액션 게임 IP인 몬스터헌터를 기반으로 한 AR+LBS 게임 몬스터헌터 나우는 출시 후 반달 만에 2천만 달러의 수익을 올렸으며, 이는 LBS 게임과 대형 IP의 결합이 시장에서 어느 정도 인정받고 있음을 보여준다.
이러한 추세를 통해 LBS 게임 시장이 전통적인 PC 게임 시장보다 훨씬 더 광범위하며, 대형 IP의 추진력으로 이미 각성되고 있음을 알 수 있다.
하지만 Web3 세계에서는 동일한 유형의 게임이 여전히 진공 상태에 있다.
팬데믹 종식과 일부 지역의 경제 침체 속에서 Web3 게임은 새로운 자산 모델과 이익 유도 메커니즘을 통해 위에서 언급한 거대한 LBS 엔터테인먼트 시장에서 일정 부분을 차지할 수 있다. 지난 사이클에서 인기를 끌었던 StepN도 엄밀히 말해 완전한 LBS 게임이라 보기 어렵고, 위치 기능을 조금 결합했을 뿐인데도 큰 인기를 끌었다.
이는 Web3 게임이 주류 시장을 공략하는 것이 불가능하지 않음을 보여주며, 더 중요한 것은 다양한 지역 사용자의 공통 요구를 충족시키는 것이다 — 즉 충분한 오락성을 보장하면서도 자산을 통해 수익을 낼 수 있어야 한다.
L3E7의 현재 마케팅 자료를 보면, 게임 화면과 품질은 포켓몬고와 몬스터헌터를 능가할 것으로 보인다. 두 작품만큼 강력한 IP 영향력은 없지만, 적절한 홍보 전략을 통해 롱테일(Long-tail) 시장을 효과적으로 공략하고 주류 사용자들의 관심을 끌 수 있을 것이다.
Web2 사용자들에게는 암호화 자산에 대한 인식 없이도 게임에 접근해 좋은 경험을 할 수 있도록 운영 및 유입 전략을 마련할 수 있다.
Web3 사용자들에게는 게임 분야가 불장과 약세장 사이클을 거치며 정제된 시선을 갖추었으며, 수익을 추구하는 방향성 아래 더 높은 품질의 게임에 자연스럽게 관심을 갖게 될 것이다.
또한, Web3 사용자들의 고유 특성이 불장 시기에 게임 수익 전망에 긍정적인 영향을 준다.
Web3 사용자는 절대 수는 적지만, StepN의 운동화든 Axie의 펫이든, 실제로 수익 중심의 사용자 특성이 게임에 대한 지불 의사와 지불 금액을 높일 수 있음을 입증했다.
마지막으로 위 논리를 기반으로 이론적인 추산을 해보겠다.
L3E7 NFT 보유자가 나눠가질 수 있는 수익은 게임 활성 사용자 수 × 지불 금액에 따라 결정된다.
탑티어 모바일 게임 원신을 기준으로 보면, 공개 자료에 따르면 사용자 평균 수익(ARPU)은 15위안이다. L3E7 게임의 ARPU가 5위안(1달러 미만)이라고 가정하고, 일일 활성 사용자를 1만 명이라는 보수적인 수치로 계산하면, 일일 게임 수익은 5만 위안에 달한다.
만약 L3E7이 포켓몬고 사용자의 20%를 유치한다면 600만 명의 일일 활성 사용자가 발생하며, 사용자당 ARPU가 5위안이라면 일일 게임 수익은 3천만 위안이 된다. 운영 비용을 제외한 후 남은 수익의 20%를 NFT 홀더들에게 분배한다면, 이는 매우 큰 수준의 수동 소득이 될 것이다.
따라서 전반적으로 보면, 큰 세부 카테고리의 게임 시장과 Web3 사용자의 지불 의사 덕분에 L3E7 NFT 보유자의 수익 분배 전망은 최소한의 하한선은 보장될 수 있다고笔者는 생각한다.
다만 게임 수익의 상한선은 Web2 시장으로의 확장 정도에 달려 있으며, 구체적인 실행 여부는 앞으로 지켜봐야 할 것이다.
유틸리티를 갖춘 NFT가 트렌드가 되다
게임 및 NFT 프로젝트 경쟁의 후반전에서는 더 많은 수익 유틸리티를 제공하는 것이 명확한 트렌드가 되고 있다.
L3E7뿐 아니라 다른 NFT 프로젝트들도 유사한 시도를 하고 있다. 예를 들어 유명 IP 기반의 The Grapes도 NFT 보유자에게 수익을 분배하며, NFT 플로어 가격도 안정적으로 유지되고 있다.
하지만 순수 Web3 브랜드의 PFP 프로젝트는 내부로부터 외부로 영향력을 확장하는 전파 구조를 따르며, 외부 시장 확장에 시간이 걸리며, 프로젝트 시작과 동시에 목표가 아닐 수도 있다. 반면 L3E7처럼 Web2 사용자가 차별 없이 경험할 수 있는 게임 유형은 프로젝트 첫날부터 내·외부 영향력을 동시에 고려해야 하며, 시장 확장이 비교적 용이하다.
또한 게임 유형 자체가 규모의 경제를 추구하며, 사용자 증가에 따라 한계비용이 감소한다. 사용자가 한 명 더 늘어난다고 해서 그에 상응하는 비용이 동등하게 증가하지 않으며, 오히려 사용자 수가 늘어날수록 더 많은 수익을 창출할 수 있다.
NFT 수익 분배가 게임 총수익과 연결되면, 시장의 수익 규모가 NFT의 권리 가치를 결정하게 된다. 시장 확장이 실현되면 보유자들은 눈에 보이는 실질적인 혜택을 쉽게 경험할 수 있다. 따라서 LBS 게임과 NFT 수익 분배 유틸리티 결합은 적어도 스토리텔링 측면에서 좋은 방향이며, 검증 가능한 비즈니스 모델과 충분히 큰 시장 대상을 갖추고 있다.
스토리에서 실행으로 넘어가기를 기대하며, L3E7의 후속 실행과 운영이 게임 분야에 또 다른 고조를 불러일으키길 바란다.
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