플레이어 수 11만 명 돌파, 데이터로 살펴보는 픽셀스(Pixels) 사용자 20배 성장의 비결
글: Harry Liu, APE Accelerator 발기인
Bigtime의 출시에서 Merit Circle의 브랜드 업그레이드에 이르기까지, 블록체인 게임이 다시 한 번 대중의 주목을 받고 있다. 블록체인 게임 분야에서 Pixels는 독특하고 주목받는 게임 중 하나다. 3A급 대작은 아니지만, Yuga IP와의 협업, Ronin Network로의 마이그레이션 등 일련의 인상적인 전략을 통해 픽셀 스타일 경영 시뮬레이션 게임인 Pixels는 최근 고유 활성 지갑 수(UAW)가 119k에 달하며 놀라운 성과를 거두었다. 이번 글에서는 11월 데이터와 그 이전 두 달간의 데이터를 바탕으로 현재 상황을 분석하고 유의미한 통찰을 도출해보고자 한다.
배경 지식
Pixels는 개방형 농장 경영 및 우주 탐사 게임으로, 플레이어는 자원 수집, 스킬 향상, 건물 건설 및 커스터마이징, 다양한 NPC와의 상호작용과 사회적 관계 형성 등을 할 수 있으며, Pixels Universe 전체를 아우르는 스토리와 미션도 탐험할 수 있다. 이 게임은 무료로 즐길 수 있지만, 더 많은 수익과 풍부한 게임 경험을 원하는 경우 토지 NFT를 구매해 자신의 산업 규모와 수익을 확장할 수 있다.
플레이어는 휴대폰 번호, 이메일 또는 지갑 방식으로 로그인할 수 있다. Pixels는 BAYC, Pudgy Penguins, Azuki, Mocaverse, mfers 등 주요 NFT들을 지원하며, 해당 NFT 보유자는 자신의 NFT를 프로필 사진으로 사용하거나 특별한 체험에 참여할 수 있다.
2023년 10월, Pixels는 폴리곤(Polygon)에서 론인 네트워크(Ronin Network)로 마이그레이션했다. 게임 내 토큰 $BERRY는 론인 네트워크에 유동성이 배치되어 있으며(플레이어는 게임 내 과제 완료를 통해 무제한 공급되는 토큰을 획득 가능), 핵심 토큰 $PIXEL은 아직 출시되지 않았다.
핵심 데이터
11월 동안 Pixels 공식 웹사이트는 317만 회 방문을 기록했으며, 총 페이지뷰는 1790만 회, 평균 체류 시간은 9분이었다. 이전 9월에는 공식 웹사이트 방문 수가 15.2만 회였고, 10월에는 16.2만 회로 증가했으나, 11월의 트래픽 폭증은 눈에 띈다.
UAW(Unique Active Wallets, 고유 활성 지갑 수)는 9월에 5.9K에 불과했으나, 10월에 58.5K로 급증했고, 11월에는 10만 명을 돌파하며 119K에 도달했다. 두 달 만에 20배 성장을 이룬 것이다.
20배 UAW 성장의 배경
트래픽 출처를 분석해보면, 대부분의 사용자는 유튜브나 트위터에서 다른 사람들이 공유한 게임 경험 및 튜토리얼 영상을 본 후 게임 공식 홈페이지에 접속한 것으로 나타났다.
신규 트래픽의 53%가 유튜브에서 유입되었는데, 필리핀 출신의 유튜버 Dagdag Kita는 대표적인 사례다. 그는 2023년 2월부터 Pixels를 포함한 GameFi 관련 콘텐츠를 공유하기 시작했으며, 현재 유튜브 채널 구독자가 4.5만 명 이상이다. 많은 시청자들이 그의 영상을 보고 Pixels를 체험해 보기 시작했고, 이후 더 나은 전략과 인사이트를 얻기 위해 장기적으로 구독하게 되었다. Dagdag Kita와 같은 콘텐츠 제작자들이 많아지면서, 자신들의 게임 인사이트를 공유하고 이를 통해 더 큰 관심을 얻고 있다.
또 다른 이유는 적극적이고 활발한 게이머 커뮤니티의 존재다. 플레이어의 IP를 기반으로 지역 분포를 분석하면(일정 부분 오차 있음), 9월에서 11월 사이 인도, 필리핀 등 동남아시아 국가의 플레이어가 절반 이상을 차지하고 있다. 특히 인도 플레이어 수는 50배 가까이 증가했다.
11월 기준 데이터에서 인도 플레이어는 91k, 필리핀 플레이어는 69k, 브라질은 28k의 플레이어를 보유하고 있다. 인도 플레이어의 평균 게임 시간은 32분에 달하며, 필리핀 플레이어는 8분이다. 동남아시아 출신 플레이어들은 게임 시간이 길 뿐 아니라 콘텐츠 제작에도 매우 적극적이다. 앞서 언급된 창작자 Dagdag Kita 역시 대표적인 사례다.
Axie 및 Ronin 공동 창립자 Jihoz.ron의 한 오프라인 강연에서, 그는 필리핀 플레이어들이 Web3 게임 세계에서 가지는 중요성을 인정했다. Jihoz는 "로봇이 아닌 진정한 필리핀 플레이어가 82k에 달하며, Pixels 전체 플레이어의 25%를 차지한다"고 밝혔다. 앞선 통계와 다소 차이가 있지만, 동남아시아 플레이어들의 Web3 게임에 대한 높은 참여도를 보여주는 사례다.
앞선 강연과 마찬가지로, Pixels는 다른 오프라인 행사에서도 존재감을 드러냈다. 예를 들어 YGG SUMMIT에서의 패널 토의와 전용 체험 공간 마련 등이 있었다.
이번 오프라인 행사는 매우 성공적이었다. 11월 21일, 오프라인(IRL) 행사와 가상 활성화 덕분에 Pixels의 일일 활성 사용자(DAU)는 놀랍게도 11.9만 명(역대 최고치 ATH)에 도달했다. 더 중요한 것은 이들 중 51%가 Pixels의 심층 체험 사용자로 전환되었다는 점이다. 이외에도 Pixels는 캘리포니아에 위치한 버거숍 Bored & Hungry와 협업해 미션을 진행했으며, 미션 완료 시 실제 원숭이 IP 버거숍에서 만든 맛있는 버거를 무료로 체험할 수 있도록 했다.
오프라인 행사와 YGG와의 협업이 DAU를 계속해서 높이는 요인이었다면, 소셜 콘텐츠는 이러한 DAU를 유지하고 높은 잔존율을 보이는 기반이다. 앞서 언급했듯이 콘텐츠의 중요성이 크며, 다른 핫한 시장 게임들과 비교했을 때 Pixels는 절반 이상의 트래픽이 유튜브에서 유입된다. 이러한 영상 콘텐츠는 게임의 매력을 충분히 보여줄 수 있으며, 창작자의 개인적인 인사이트를 효과적으로 전달해 시청자와의 공감을 유도함으로써 'FOMO(Fear of Missing Out)'를 더욱 자극한다.
또 다른 핵심 요인은 애니모카 브랜즈(Animoca Brands)의 네트워크 효과다. Pixels는 이전에 Yuga Labs의 BAYC IP를 활용해 일련의 챌린지 이벤트를 진행하며 탁월한 브랜드 효과를 거두었다. 최근에는 애니모카 브랜즈 포트폴리오 유니버스의 핵심 제품인 Mocaverse PFP NFT를 게임에 도입했다. Mocaverse는 최근 Moca ID 출시로 인해 큰 주목을 받고 있는데, Pixels는 게임 내 전용 클럽 건물을 설립해 Mocaverse 홀더들이 모일 수 있도록 했다. 다양한 IP와의 협업을 통해 Pixels는 더 많은 노출과 트래픽을 확보했으며, 동시에 고자산 사용자층도 확보하게 되었다.
마지막 요인은 론인 네트워크(Ronin Network)의 네트워크 효과다. 앞서 주요 플레이어들이 동남아시아 출신이라고 언급했는데, 이들 사용자와의 접촉은 론인 네트워크 없이는 불가능했을 것이다. 론인 네트워크는 Axie Infinity 개발사 Sky Mavis가 구축한 이더리움 사이드체인으로, Axie Infinity와의 긴밀한 연관성 덕분에 광범위한 동남아시아 사용자층(예전 Axie의 주요 사용자들)을 보유하고 있다. 또한 지속적으로 발전하는 체인 상 생태계는 게임 배포와 사용자 입장 모두를 더욱 편리하고 신속하게 만들어준다.
결론
요약하자면, Pixels의 UAW는 11월에 역대 최고치인 119k를 기록하며, 9월 대비 20배 성장하여 론인 네트워크에서 가장 인기 있는 게임이 되었다. 이는 오프라인 IRL 행사, 활발한 동남아시아 사용자, 소셜 콘텐츠 확산, Web3 IP 협업, 애니모카 브랜즈 및 론인 네트워크의 네트워크 효과가 복합적으로 작용한 결과다. 물론 이러한 모든 성장의 근간에는 게임 자체의 높은 품질이 깔려 있으며, 각각의 성장 전략은 마치 여러 추진기처럼 Pixels가 더 광범위한 사용자층을 확보하는 데 기여하고 있다!
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