Web3 브랜드 성공 전략: 이더리움과 메타마스크 사례로 살펴보는 7대 마케팅 법칙

2023.11.13

Web3 브랜드 성공 전략: 이더리움과 메타마스크 사례로 살펴보는 7대 마케팅 법칙

카테고리 법칙: 어떤 카테고리에서 1위가 될 수 없다면, 새로운 카테고리를 만들어라.

2023.11.13 - 08:58:29

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

카테고리 법칙: 어떤 카테고리에서 1위가 될 수 없다면, 새로운 카테고리를 만들어라.

저자: phillip_xyz, Sei Labs 마케팅 및 성장 담당

번역: Felix, PANews

서론: 암호화폐 각 분야의 프로젝트 경쟁이 점점 치열해지고 있는 가운데, 어떻게 두각을 나타내는 선두 주자가 될 수 있을까? 여기에는 전통적인 마케팅 원칙들을 참고하고 배울 만한 점이 있다. Web3 마케팅의 7가지 불변의 법칙은 전통 마케팅 분야에서 가장 뛰어난 전략가인 Al Ries와 Jack Trout의 고전 이론에서 유래한 것으로, 오랜 시간 검증된 원칙들이며 오늘날의 Web3 마케팅에도 여전히 큰 가치를 지닌다.

1. 리더십 법칙: 잘하는 것보다 먼저 하는 것이 낫다

리더십 법칙은 브랜드가 소비자의 인식을 형성하고, 소비자의 니즈를 정의하며, 새로운 시장 카테고리를 개척할 수 있는 능력에 주목한다. 최고가 되는 것이 아니라, 소비자 마음속에서 '첫 번째'가 되는 것이 중요하다. 마케팅은 인식의 싸움이며, 누가 먼저 소비자의 마음속에 자신의 이미지를 각인시키는가가 객관적으로 더 우수한 경쟁자를 앞서게 한다.

후발주자의 제품이 얼마나 독특하거나 우수하더라도 '최초'라는 브랜드는 일반적으로 소비자의 뇌리에 더 강하게 각인된다. 한 브랜드가 특정 카테고리의 공백을 채우면, 소비자는 이를 바꾸기 어렵다.

Web3 사례:

이더리움: 최초의 스마트 계약 플랫폼으로서 이더리움은 블록체인 컴퓨팅과 dApp에 대한 시장 인식을 형성했다. 오늘날 다른 유능한 플랫폼들과 격렬한 경쟁을 벌이고 있음에도 불구하고, 이더리움은 여전히 대중의 인식 속에서 주도적인 위치를 차지하고 있다.

메타마스크: 메타마스크가 가장 빠르거나 매끄러운 지갑은 아닐 수 있지만, 첫 번째로 등장한 체인상 지갑이다. 최초로 출시된 지갑이라는 점에서, 경쟁사들이 더 낮은 거래 수수료와 부드러운 사용자 경험을 제공함에도 불구하고 메타마스크는 여전히 주요 암호화폐 지갑으로서의 입지를 유지하고 있다.

2. 카테고리 법칙: 기존 카테고리에서 1위가 될 수 없다면, 새로운 카테고리를 만들어라

기존 카테고리에서 1위가 될 수 없다면, 새로운 카테고리를 만들라는 것이다. 이 법칙은 보다 광범위한 시장 내에서 새로운 독자적인 영역을 구축하는 것을 강조한다. 이 방식을 통해 기존 트랙에서 선두 브랜드와 경쟁하기보다는, 자신만의 리더십을 확보할 수 있다.

Web3 마케터로서, 당신은 혁신적인 프로젝트들에 의해 이미 장악된 분야 안에 있다는 사실을 깨닫게 될 것이다. 이 원칙은 창의적인 사고를 통해 새로운 니치 시장을 창출할 것을 권장한다. 이러한 접근법은 치열한 경쟁을 피할 수 있을 뿐 아니라, 새로운 카테고리를 선도하고 형성할 수 있는 기회를 제공한다.

Web3 사례:

Axie Infinity: Axie Infinity는 '플레이 투 언(Play to Earn)' 분야에서 주도적 위치를 차지했다. 그러나 StepN 같은 신규 게임은 '무브 투 언(Move to Earn)'처럼 자신만의 니치를 개척할 수 있었다.

트레이더 조: Trader Joe는 처음에 SushiSwap의 포크였지만, 현재는 Avalanche 생태계에서 1위 DEX가 되었다. Trader Joe는 전략적으로 새로운 카테고리를 개척하여 게임형 UI와 기능을 개발함으로써 주도권을 확보했다.

3. 사고 법칙: 시장에서 앞서는 것보다 사고에서 앞서는 것이 더 중요하다

이 법칙은 브랜드가 먼저 소비자의 사고에 진입한 후 반복을 통해 그 입지를 공고히 해야 한다는 점을 강조한다. 마케팅의 진정한 전장은 타겟 고객의 마음속에 있으며, 반복되는 메시지, 슬로건, 핵심 브랜드 포지셔닝을 통해 소비자의 사고를 형성할 수 있다.

혼란스러운 Web3 세계에서, 청중의 마음속에 독특한 공간을 창출하는 능력은 무척 소중하다. 이것은 지속적인 인상을 만들고, 청중과의 관계를 강화하는 과정이다. 본질적으로 당신은 단순히 제품이나 서비스를 파는 것이 아니라, 브랜드가 불러일으키는 인식과 감정을 판매하고 있는 것이다.

Web3 사례:

Solana: 네트워크 안정성 문제가 있음에도 불구하고, Solana는 속도와 비용 효율성에 대한 지속적인 홍보를 통해 이더리움의 빠르고 저렴한 대안으로서 광범위한 관심을 얻었다.

DOGE: DOGE는 최초의 밈코인이 아니었지만, 탁월한 마케팅, 브랜드 전개, 일종의 '컬트' 같은 커뮤니티를 통해 암호화 애호가들의 마음속에서 1위 밈코인이 되었다.

4. 집중 법칙: 마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 마음속에 하나의 단어 또는 개념을 갖는 것이다

이 법칙의 핵심은 단순함과 구체성의 힘이다. 초점을 하나의 단어나 개념으로 좁힘으로써, 사용자의 뇌리에 깊이 각인될 수 있다. 마케팅은 타겟 고객의 인식을 조작하는 것이며, 성공은 브랜드의 범위를 넓기보다는 브랜드의 입지를 굳히는 데 기울어진다.

잠재 고객의 마음속에 하나의 단어를 갖는 것은, 경쟁자가 쉽게 넘볼 수 없는 독특한 공간을 확보할 수 있게 해준다. 하나의 개념에 집중함으로써 당신은 해당 분야의 전문가가 되어, 더 쉽게 인식되고 기억될 수 있다.

Web3 사례:

팬텀 지갑: 팬텀 지갑은 '솔라나 지갑'이라는 단어에 집중하여 사용자가 이 둘을 강하게 연결하도록 만들었다.

1inch: 1inch는 항상 DEX 어그리게이터에 높은 집중도를 보이며, 다른 DeFi 니치 시장은 의도적으로 무시함으로써 카테고리 리더로서의 입지를 공고히 했다.

5. 계단 법칙: 사용하는 전략은 시장에서의 위치에 따라 달라져야 한다

계단 법칙은 마케팅 전략이 브랜드의 시장 위치에 따라 결정되어야 한다고 말한다. 만약 당신이 시장 리더라면, 전체 카테고리에 집중해야 한다. 도전자 혹은 추격자라면, 상위 브랜드와 자신을 어떻게 차별화할지에 집중해야 한다.

이 법칙을 기억하는 것은 브랜드가 명확하고 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 된다. 또한 자신의 시장 위치를 이해하고 그에 따라 행동하는 것이 중요하다는 점을 강조한다.

Web3 사례:

텐서: 텐서는 전략적으로 자신을 매직 이든의 경쟁자로 포지셔닝하고, 전문 트레이더에게 집중함으로써 솔라나에서 매직 이든의 시장 주도권에서 일부를 차지하려 했다.

레이어제로: 레이어제로는 크로스체인 인프라 분야에 비교적 늦게 진입했지만, 현재의 공백을 발견하고 자신을 재정비했다.

6. 브랜드 확장 법칙: 브랜드 가치를 확장하려는 유혹은 피하기 어렵다

브랜드 확장 법칙은 과도한 브랜드 확장이 종종 가치 희석과 혼란을 초래한다는 것을 의미한다. 브랜드가 모든 것을 의미하려 하면 결국 아무것도 의미하지 않게 되며, 모든 사람의 요구를 충족시키려는 브랜드는 실패하기 쉽다. 브랜드는 충성 고객층을 보유하고 있다고 해서 자동으로 성장할 것이라고 가정하기보다는, 효과적인 방법에 집중해야 한다.

이 법칙을 이해하면 브랜드가 과도한 확장의 함정에 빠지는 것을 피할 수 있다. 브랜드가 새로운 분야로 확장하려 할 경우, 브랜드 메시지가 희석되고 사용자가 혼란스러워질 수 있다. 오랜 시간과 노력으로 쌓아온 브랜드를轻易하게 무너뜨리지 말아야 한다.

Web3 사례:

매직 이든: 매직 이든은 솔라나 생태계 외부로 확장한 후 짧은 시간 안에 시장 주도권을 상실했다.

유니스왑: 유니스왑과 같은 DeFi 프로토콜은 탈중앙화 금융 분야에서 성숙한 브랜드를 구축한 후 NFT 분야로 사업을 확장하려 했지만 모두 실패했다.