friend.tech：침체된 약세장 속 유동적인 잔치, 옛 와인을 새 병에 담는 것이 주는 시사점은 무엇인가?

2023.08.21

friend.tech：침체된 약세장 속 유동적인 잔치, 옛 와인을 새 병에 담는 것이 주는 시사점은 무엇인가?

friend.tech는 무엇을 바꾸었나요?

2023.08.21 - 10:24:09

friend.tech

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

friend.tech는 무엇을 바꾸었나요?

"당신이 젊은 시절 파리에서 살아본 행운을 가졌다면, 이후 어디로 가더라도 파리는 평생 당신을 따라다닐 것이다. 왜냐하면 파리는 흐르는 잔치이기 때문이다." — 『흐르는 잔치』

이 해밍웨이의 수필은 암호화 세계에서는 다음과 같이 바꿔 말할 수 있을 것이다.

"당신이 젊은 시절 코인판에서 살아본 행운을 가졌다면, 이후 어디로 가더라도 투기가 평생 당신을 따라다닐 것이다. 왜냐하면 투기는 흐르는 잔치이기 때문이다."

최근, 이 잔치는 friend.tech로 흘러들었다.

지루하고 고통스러운 약세장 속에서, 혁신적이고 사람들의 FOMO를 자극하는 프로젝트는 유동적인 관심을 모두 끌어모으기 쉽다.

폰지 사기, 에어드랍 기대감, 펀딩 소식, 그리고 지분 거래… friend.tech는 겉보기엔 소셜(Social)을 표방하지만 실상은 금융(Fi)이다. 솔직히 이 앱을 다운로드한 사람들이 정말 '소통'을 목적으로 했다고 생각하는가? 분명히 그렇지 않다.

결국 코인판에서는 경제적 이익을 추구하지 않는 소셜 활동은 전부 사기다.

다만 이번 또 한바탕 성대한 투기 잔치에서, 당신은 고기를 먹는 쪽이 될 것인가? 기사 작성 시점 기준으로, friend.tech의 지분 거래 총량은 이미 100만 건을 넘었으며, 독립 구매자는 6.6만 명 이상, 독립 판매자는 2.5만 명에 달한다.

지금 들어가도 늦지 않았을까? 하지만 이 질문을 하기 전에, 이것이 정확히 "무엇인지", 그리고 "어디로 향하는지"를 파악하는 것이 더 중요하다.

일곱 가지 죄악과 옛날 방식의 재활용

friend.tech의 돌풍은 예기치 못한 일일까? 그렇기도 하고, 아니기도 하다.

외부 환경을 보면, 확실히 약세장 속 핫한 이슈 부족이 원인이기도 하다. 그러나 더 중요한 것은 제품 자체의 설계에 있다.

심리학과 커뮤니케이션 관점에서 볼 때, 소셜(또는 소셜이라는 껍데기를 둔) 제품이 급속도로 인기를 끌려면 반드시 인간 본성에 대한 통찰이 필요하다. 인간의 약점에 대해 천주교는 고전적인 일곱 가지 치명적인 죄를 제시하는데, 바로 오만, 질투, 분노, 게으름, 탐욕, 탐식, 색욕이다.

friend.tech 이전에도, 3월 Arbitrum 기반 사진 공유 DApp인 Stealcam은 우리에게 '색욕', 또는 좀 더 정확히 말하면 '관음증'을 어떻게 이용할 수 있는지를 보여줬다.

사용자는 사진을 업로드할 수 있지만, 사진은 흐릿하게 처리된다. 다른 사용자는 ETH를 지불해 'steal'(훔치기)함으로써 원본 이미지를 볼 수 있다. 각 사진은 무제한으로 '훔쳐질' 수 있으며, 매번 훔칠 때마다 이전 가격보다 10% 상승하고 0.001 ETH가 추가된다.

이런 '살수록 가격이 오르는' 구조와 '구매 = 권한 획득'이라는 설계는, friend.tech의 주식 거래와 매우 흡사하지 않은가?

솔직히 말하자면, 입 밖에는 내지 않지만 이런 제품 디자인과 인터페이스 아래에서 가장 많이 유포될 사진의 종류가 무엇일지 한번 생각해본 적 있는가?

그러나 Web3의 검열 저항성과 자산의 빠른 유동성 덕분에 Stealcam은 당시 크게 유행했다. 두 주도 채 안 되는 기간 동안, 에어드랍도 없고 토큰도 없었음에도 불구하고 자연 성장을 통해 누적 거래량이 313ETH를 초과했다.

인간 본성의 약점은 결코 간과할 수 없다.

하지만 이런 '지불하면 흐릿한 사진 확인' 모델이 새롭게 등장한 것일까? 전혀 아니다. Web2 소셜 앱들은 이미 오래전부터 이를 잘 활용하고 있었다.

중국의 QQ는 이미 오래전부터 플래시 포토(잠깐만 보이고 삭제되는 사진) 기능을 제공했으며, 기타 낯선 사람과의 소셜 앱들도 '팁을 주면 흐릿한 사진 보기' 혹은 '읽고 나면 즉시 삭제' 같은 기능을 도입했다.

비슷하게, friend.tech도 사실상 위의 Stealcam 방식을 새로 포장한 것이며, 어느 정도 '탐욕'을 이용하고 있다. 다만 전체 제품의 출시, 전파 및 거래 설계가 훨씬 더 합리적이다.

우선 거래 설계부터 살펴보자.

흐릿한 사진을 사는 것과 마찬가지로, 특정 사용자의 주식 지분을 직접 살 수 있다. 사진을 구매하면 열람 권한을 얻고, 지분을 구매하면 해당 사용자와의 개인 대화 권한을 얻는다. 동시에, 인기 있는 사진은 살수록 점점 비싸지고, 인기 있는 사용자(인플루언서, 전문가, 부의 비밀을 아는 사람들)의 주식 역시 살수록 더욱 값비싸진다.

Stealcam과 차이점은, 흐릿한 사진을 본 후에는 다음 사람이 그 사진을 사줘야 하는 반면, friend.tech에는 그런 '거래 상대방' 개념이 없다. 특정 사용자의 주식을 바로 팔 수 있으며, 반드시 누군가가 사줄 것을 기다릴 필요가 없다. 즉, 판매 행위가 유동성에 의존하지 않고 언제든지 자유롭게 진입하고 퇴출할 수 있다.

왜 이 제품이 인간의 '탐욕'을 이용한다고 말하는가? 근본적인 이유는 다음과 같다.

누가 가장 큰 사회적 영향력을 가지고 있는지는 누구나 알지만, 지분을 사는 속도에는 차이가 있다. 트위터 계정과 관계망이 연결되어 있기 때문에 누가 전문가인지 쉽게 알 수 있다. 따라서 전문가의 주식을 일찍 살수록 가격이 낮아지고, 나중에 들어오는 사람들은 더 높은 가격을 지불해야 한다. 따라서 자신이 팔 때 풍부한 이익을 얻을 수 있다. 이런 구조는 쉽게 FOMO 심리를 유발한다.
사용만 해도 무료로 포인트를 받을 수 있고, 에어드랍 기대감이 존재한다. friend.tech를 사용할 때 메뉴에 에어드랍 기능이 따로 마련되어 있으며, 제품 사용과 활동이 에어드랍과 연결되어 있음을 명확히 알려준다. 다만 현재는 포인트 형태로 지급되고, 미래에 이 포인트가 어떤 용도로 쓰일지는 공개하지 않는다. 우선 당신에게 희망을 갖게 만든다. 그래서 쉽게 '호갱'이 되기 쉬운 심리가 작용한다.
잊지 말아야 할 것은, 단순히 호갱 노릇과는 다르다는 점이다. 소셜 제품은 네트워크 효과를 가지므로, 호갱이 되려고 들어오는 사람이 많을수록 제품은 더 많은 사용자를 끌어들이고, 제품 자체의 경험도 좋아진다(더 많은 KOL이나 전문가를 찾을 수 있게 됨).

또한 제품 출시 방식에서도:

friend.tech는 트위터의 소셜 관계망, 트래픽, 계정 영향력을 직접 활용하며, 처음부터 소셜 네트워크를 새로 만들 필요가 없다. 주식을 유인책 삼아 트위터에 기생하여 전파와 사용자 확장을 유도한다.

결과적으로 사용자들은 이 앱을 자발적으로 공유하길 좋아하게 되고, 기존의 소셜 서클을 기반으로 더 많은 사람들을 끌어들인다. 결국 끌어들인 사람들이 자신의 주식 가치를 높여주고, 자신도 이득을 본다.

잠깐, friend.tech의 이러한 사용자 확장 전략이 익숙하게 느껴지지 않는가?

초기 펀다오(Pinduoduo)는 위챗의 거대한 트래픽과 기존의 소셜 관계망을 최대한 활용해 친구들에게 '도움 요청'을 보내 할인된 상품을 구매하는 방식을 사용했다. 더 많은 사람이 도와주면, 더 많은 혜택을 받고 원하는 물건을 싸게 살 수 있었다.

펀다오(Pinduoduo)는 성공했는가? 성공했다. 왜? 누구나 작은 이득을 좋아하기 때문이다. 특히 하층 시장에서 더욱 그러하다. Web3 세계에서 누가 작은 이득을 좋아하지 않겠는가? 그렇지 않다면 어쩌다가 '족발 요리'라는 개념이 생겨났겠는가.

그리고 사용자 확장 전략 외에도, friend.tech의 비즈니스 모델은 사실상 '유료 구독' 또는 '지식 유료화'와 유사하다. 중국 내 Web2의 '지식 스타', '소밀서클' 등의 프라이빗 커뮤니티 운영 방식은 이미 오랫동안 성행해왔다.

따라서 마케팅 전략, 비즈니스 메커니즘, 인간 본성에 대한 통찰 측면에서 friend.tech는 명백히 '옛날 방식의 재활용'이며, 모든 단계에서 성숙한 Web2 서비스와 과거 Web3 제품들의 흔적을 발견할 수 있다.

그러나 Web3의 경제 인센티브 설계와 암호화권의 투기 분위기, 그리고 Paradigm의 시드 라운드 투자 소식까지 더해져, friend.tech는 지루한 약세장 속에서 보기 드문 히트작이 되었다.

운명의 톱니바퀴가 굴러가기 시작했다면, 당신은 그 안에서 이득을 얻을 수 있을까?

잠재적 위험에도 불구하고 뜨거운 열기

FOMO가 클수록 리스크를 간과하기 쉽다.

블랙미스트의 보안 전문가 유현은 friend.tech의 스마트 계약 코드를 분석한 결과, 계약 소유자(owner)가 EOA 주소이며, 현재 계약 내 자산은 이미 2100 ETH에 달하며 계속 증가 중이라고 밝혔다. (동시에 프로토콜 수수료 수취 주소이기도 함). 만약 owner 권한이 유출되면 protocolFee가 변경될 수 있으며, 사용자가 손실을 입을 수 있다.

또한, 프라이빗 키의 중앙집중식 보관은 언제 터질지 모르는 시한폭탄이다. 이론상으로는 관리가 철저히 이루어지기를 바랄 수밖에 없다. 그러나 성숙한 소셜 애플리케이션으로서 사용자 자산과 관련된 부분에 이런 잠재적 위험이 존재한다면, 네트워크 효과가 확대될수록 문제가 발생했을 때 영향을 받는 사용자 범위도 더욱 넓어질 것이다.

또한 일부 KOL은 friend.tech의 모델이 쉽게 도덕적 리스크를 초래할 수 있다고 지적했다. 예를 들어, 어떤 KOL이 이 서비스에 참여하면, 누군가 고의로 높은 가격에 그의 지분을 사들인 후, 가격이 폭락했을 때 책임을 묻거나 신고할 수도 있다.

이런 설명은 다소 과장된 면이 있지만, 실제로는 영향력 있는 사용자들이 friend.tech에 참여하는 데 따른 도덕적 딜레마를 반영한다. 참여하지 않으면 많은 수익과 잠재적 기회를 놓치게 되고, 참여했지만 지속적으로 올바르고 가치 있는 콘텐츠를 제공하지 못하면 쉽게 비난받아 평판이 떨어질 수 있다. 결국 지분 하락은 쉽게 '명예 실추'와 '신뢰 붕괴'와 연결되기 때문이다.

하지만 흔히 말하듯, 우리는 누가 무슨 말을 했는지보다 무슨 행동을 했는지를 봐야 한다. 일부 영문圈 암호화 트위터 인플루언서들을 보면, friend.tech의 장단점을 논리적으로 분석한 후에도 여전히 자신의 초대 코드를 첨부하고 있다.

"나는 리스크를 경고했지만, 그래도 한번 해볼 수는 있지."

결국 모두가 이윤을 추구하고 새로운 프로젝트를 시도하길 원하므로, 이런 행동이 부끄러운 것은 아니다. 암호화 세계에는 완벽한 프로젝트란 존재하지 않으며, 리스크를 감수하고 도전하는 이들도 많다.

소액으로 대박을 노리는 것, 이것이 대부분의 암호화 세계인들이 추구하는 신조다.

폰지는 폰지꾼의 통행증이다

friend.tech는 무언가를 바꾸었는가?

겉보기에는 트위터 DM의 대화 방식을 바꾼 것 같지만, 실상은 아무것도 변하지 않은 것 같다.

우선 현재 데이터 통계에 따르면, 가장 높은 주식 지분을 보유한 사람은 여전히 코인판 내 기존의 인물들, 즉 cobie와 zhusu 등이다. 기존의 발언권과 영향력이 그대로 friend.tech로 복사된 셈이다.

당신이 cobie와 zhusu의 지분을 샀다고 해서, 정말로 두 사람이 당신에게 몇 마디라도 할까?

또한 이 제품의 구조는 여전히 폰지 구조다. 먼저 들어온 자들이 높은 수익을 얻으며, 후발 주자들이 사용자 가치에 대해 합의하고 지분을 구매해 자신의 지분 가치를 끌어올리는 것에 의존한다.

10여 일 전 이미 진입한 영리한 사람들은 아마 과학자처럼 스크립트를 개발하고 각종 전문가 정보를 수집·정리해 데이터베이스를 만들었으며, 이들이 friend.tech에 들어오는 순간을 모니터링하고 있다. 누군가 가입하면, 영향력 있는 인물들로부터 아주 낮은 비용으로 주식을 구매할 수 있다.

모델은 여전히 변하지 않았지만, 열기는 식지 않고 있다.

여론이 확산되면서 점점 더 많은 사람들이 참여하고 있다. 오늘 Y Combinator 회장의 가입, Multicoin 공동창업자의 friend.tech에 대한 공개 찬사 등...