Web3 채택 보고서: 나이키와 레딧이 Web3를 어떻게 구축하고 있는가

글: Harry Liu, Forj 대표이사

번역: Wayne Zhang, Forj 자원봉사자

서론

점점 더 많은 Web2 브랜드들이 Web3로 진출하면서 Web3의 채택이 확대되고 있으며, 선도적으로 도전한 이들에게는 막대한 보상이 돌아가고 있다. NFT 수익만으로 천만 달러를 돌파한 브랜드가 5곳에 달하며, 소셜 엔터테인먼트 사이트 Reddit의 NFT 소유자는 OpenSea보다 더 많다. 본 보고서에서는 나이키(Nike)와 Reddit 두 사례를 심층 분석하고 그들의 경험과 교훈을 정리함으로써 Web3 대중화의 트렌드, 기회 및 과제를 모색하고자 한다.

Web3 채택 성공 사례

Web3 문화의 영향 아래에서 디지털 아트, 패션, 스포츠, 음악, 게임, 디지털 정체성 등 다양한 분야에서 새로운 르네상스가 펼쳐지고 있다. 이러한 변화는 신기술의 발전과 함께 Web3 이용자들의 독특한 소비 습관을 형성해 왔으며, 많은 Web2 브랜드들이 자신의 브랜드와 IP를 Web3에서 전개하기 위해 유입되면서 Web3가 Web2 세계로 확산되는 계기가 되고 있다.

Dune 데이터에 따르면 나이키는 1.85억 달러의 수익으로 나머지 Top 9 브랜드들을 크게 앞서고 있으며, 본 보고서의 후반부에서 나이키의 Web3 진출 전략과 교훈을 분석할 예정이다. 아래는 NFT 수익 순위 상위 10개 브랜드 목록인데, Top 10 안에는 NIKE와 RTFKT(후에 나이키에 인수됨), 티파니(Tiffany)와 크립토펑크(CryptoPunks), 구찌(Gucci)와 BAYC 및 10KTF 등의 협업 사례가 다수 포함되어 있다.

물론 수익이라는 정량적 지표 외에도 다른 지표들을 활용하여 Web3를 통해 성과를 거둔 브랜드들을 확인할 수 있으며, 이들은 계속해서 Web3의 확산을 이끌고 있다.

사례 연구: RTFKT와 나이키

나이키는 우선 RTFKT의 Meta Pigeon 프로젝트를 통해 Web3에 진출했는데, 이는 OG(초기 이용자)에게 제공된 전용 NFT였다. 이후에는 CloneX를 출시하였으며, 이는 클론 X DNA라는 고유 특성을 가진 NFT로, 모자부터 재킷, 운동화 등 다양한 실물 제품과 연계된다. 사용자는 NFT를 통해 디지털 및 실물 아이템을 모두 해제할 수 있으며, 각 Clone 소유자는 최대 2개의 DNA 컬렉션 아이템을 민팅할 수 있다. 또한 디지털 운동화 맞춤 제작 서비스와 AR 필터도 제공한다.

실물 제품과 NFT의 연계 외에도, RTFKT는 NFT 소유자와 커뮤니티가 새로운 혁신 도구를 개발하고, 향후 RTFKT 메타버스 구축을 준비할 수 있도록 오픈소스 3D 파일을 제공했다.

또한 Yuga Labs의 사례에서 영감을 받아, RTFKT 메타버스 프로젝트의 두 번째 단계인 'Animus Egg Drop'을 진행하였다. 이는 CloneX 소유자에게 20,000개, 커뮤니티 회원에게 10,000개의 에그를 제공하는 방식이었다. 또한 광고 캠페인 내에서도 RTFKT 요소를 통합하였으며, 새로운 커뮤니티 플랫폼 SWOOSH을 통해 사용자들이 나이키의 미래를 공동 창조할 수 있는 기회를 제공하였다.

나이키 외에도 네 개의 브랜드가 1,000만 달러 수익을 달성하였다. 전략, 타이밍, 타깃 오디언스, 스토리텔링은 사용자 참여와 지속적인 활동을 결정짓는 핵심 요소들이다.

Web2 브랜드들의 성공 사례를 통해 일부 명확한 Web3 활용 사례를 추출할 수 있다. 가상과 현실의 결합에서부터 커뮤니티 문화 조성까지, Web2 브랜드의 Web3 채택은 다차원적이며 강력한 전환 효과를 지닌다.

사례 연구: Reddit과 그의 300만 'Web3' 신규 사용자

나이키, 티파니와 같은 Web2 브랜드 외에도, 원생 Web2 플랫폼들도 점차 Web3의 이점을 누리며 Web3 채택을 촉진하고 있다. Reddit은 엔터테인먼트, 소셜, 뉴스 웹사이트로서 단 한 달 만에 300만 명의 사용자를 'Web3' 세계로 유입시켰다. 여기서 'Web3'라는 표현은 많은 사용자가 직접 Web3 개념을 이해하지는 않았지만, Reddit을 통해 지갑을 생성하고 NFT를 구매·거래했음을 의미한다. 보고서 발표 시점 기준으로 Reddit의 NFT 아바타 소유자는 이미 320만 명을 넘었다.

Reddit 프리미엄은 월간 또는 연간 유료 구독 방식으로 운영되며, 사용자는 이를 통해 독점 아바타를 이용할 수 있다. 가격은 월 5.99달러 또는 연 49.99달러이다. 아래 이미지에서 볼 수 있듯이, Reddit 아바타 중 일부는 공동 제작 제품이며, 주요 파트너십을 통해 Reddit의 Web3 채택 범위는 더욱 확대되고 있다.

주목할 점은 Reddit의 NFT 구매 방식이 기존의 복잡한 지갑 등록, 네트워크 전환, 가스비 준비 없이 이루어진다는 것이다. 마치 일반적인 Web2 게임 아이템 구매처럼 간단하며, 3분 이내에 등록이 완료된다. NFT는 폴리곤(Polygon)에서 민팅되며, 사용자는 가스비를 부담하지 않으며, NFT라는 용어 자체도 등장하지 않는다. 비밀 복구 구문(mnemonic phrase)의 경우, 사용자는 'reddit vault'를 생성하게 되며, 이는 12개의 단어로 구성된 구문을 표시하고, 사용자는 이를 기록한 후 비밀번호로 복구할 수 있다.

OpenSea에 등록된 Reddit NFT 시리즈는 아티스트가 주도하여 디자인되었으며, 각각의 시리즈마다 고유한 특징을 지니고 있다. 현재 Reddit의 NFT 소유자 수는 OpenSea를 넘어섰다!

Reddit의 Web3 여정은 나이키와 유사한 점도 있지만, 독자적인 혁신도 존재한다. 먼저 특정 서브레딧의 상위 사용자들에게 최소 4개의 컬렉션을 에어드랍하였다. 또한 NFT 아바타에 실질적인 유틸리티를 부여하여 단순한 아바타 이상의 권한과 기능을 제공하였다. 또 다른 혁신은 주요 브랜드들과의 협업을 통해 Web2 브랜드 및 게임과 연계함으로써 Reddit NFT가 더 세분화된 사용자층을 확보할 수 있도록 한 점이다.

기타 사례 소개

Web3 채택 사례의 다양성을 감안하여, 본 문서에서는 애니모카 브랜즈(Animoca Brands) 산하의 사례들만을 중심으로 소개하며, 전체 내용은 보고서 원문을 참고하시기 바란다.

스포츠 분야: Lympo는 세계적인 운동선수 및 클럽의 지적재산권(IP)을 소유한 NFT를 포함하는 스포츠 NFT 생태계를 구축하고 있다.

체스: 애니모카 브랜즈와 Lympo는 Play Magnus Group과 협력하여 블록체인 기반의 새로운 체스 게임 AniChess 개발을 추진하고 있다. 현재 월간 활성 사용자(MAU)는 6만 명을 초과한다.

REVV Racing은 애니모카 브랜즈가 개발한 아케이드 스타일의 블록체인 레이싱 게임이다. REVV 모터스포츠 레이싱 게임 메타버스에서 가장 최근에 추가된 우승자 전용 타이틀이다. 현재까지 5.8만 명의 플레이어가 획득하였다.

피트니스: 애니모카의 지원을 받는 Olivex는 고품질 게임 및 피트니스 브랜드와 협력하여 블록체인 상에서 게임화된 피트니스 경험을 창조하고 육성하고 있다. 좀비런(Zombies Run) 게임에서 온 100만 명의 사용자가 참여하고 있다.

오토바이: MotoGP와 REVV 모터스포츠 팀 덕분에, 애니모카 브랜즈는 호주 모터사이클 그랑프리 대회의 성공적인 개최를 독점 후원하였다.

럭비: HSBC는 샌드박스(The Sandbox)와 협력하여 7인제 럭비를 메타버스로 가져왔다.

축구: Forj는 NFTStar와 협력하여 네이마르(Neymar), 손흥민(Son), 피구(Figo)의 BAYC를 메타버스로 가져왔다.

교육: TinyTapAB의 첫 번째 발행사 NFT가 완판되었으며, 총 138.926 ETH(약 228,000 달러)의 가치를 기록하였다.

검증된 시장 전략

성공 사례들을 통해 알 수 있듯이, 다양한 브랜드와 프로젝트는 Web3 진입 시 자신만의 포지셔닝을 정확히 파악하고 기존 사용자 집단에 맞춘 구체적인 시장 전략을 수립해야 한다. 일반적으로 상향식(top-down)과 하향식(bottom-up) 전략으로 나눌 수 있으며, 아래 이미지에서 확인할 수 있다.

Web3 채택 트렌드

1. Web2.5가 Web3의 대중화와 채택을 주도하고 있다;

2. 암호화폐 결제가 점차 주류로 자리 잡고 있다;

3. Web3 모바일 앱은 대중화 곡선을 따르며, 2019년 1월 이후 다운로드 가능한 Web3 모바일 앱 수가 5배 이상 증가하였다;

4. 조직들이 Web3 팀을 구성하고 있다. 앞선 세 부분의 사례 분석을 통해 더 많은 조직들이 Web3에 진입하여 상당한 수익을 거두고 있음을 확인할 수 있다;

5. 생태계 간 네트워크 효과가 형성되고 있다. 예를 들어 CooCats는 애니모카 브랜즈의 풍부한 생태계 자원을 기반으로 점차 Web2로 확장되고 있다.

기회와 과제

과제

• 사용자의 Web3 지식 부족;
• P2E(Play-to-Earn) 시장의 포화 상태, 사용자들이 재미보다 수익을 우선시함;
• Web3 및 메타버스 상의 콘텐츠 부족;
• 약세장 상황에서의 기회;
• 생존을 위한 팀원 감축.

기회

• 상향식 및 하향식 Web3 전략 수립;
• 가장 성과가 좋은 프로젝트로부터 배우기;
• 내부 사용자 대상 Web3 교육 강화;
• 기술력 있는 파트너와의 협력 관계 구축;
• 커뮤니티와의 공동 발전을 통해 제로섬 게임 종식.

결론

Web3의 대중화는 저지할 수 없는 흐름이며, 나이키, Reddit과 같은 '선도자' 브랜드들은 적절한 전략을 통해 성과를 거두었고, 이들의 성공 사례는 앞으로 더 많은 이들이 Web3 채택을 적극적으로 선택하도록 유도할 것이다.

부록 1: 보고서 원문

부록 2: 보고서 영상판 (12월 1일, Binance Live 녹화)