Etherscan의 비밀을 해독하다: 연간 수천만 달러를 벌어들이는 블록체인 브라우저의 비즈니스 모델
작성자: Launchy
번역: TechFlow
Etherscan은 이더리움 블록체인을 탐색할 수 있도록 도와주는 사용자 도구로, 일반적으로 블록체인 브라우저라고 불리며 매달 8천만 회 이상 방문되고 있다. 오랫동안 Etherscan은 암호화폐 분야에서 가장 인기 있고 널리 사용되는 도구 중 하나였다.
Etherscan을 통해 사용자는 이더리움 블록체인 상의 블록과 거래를 쉽게 분석할 수 있다. 이 플랫폼을 통해 누구나 블록체인 기술의 핵심 원칙 중 하나인 투명성을 누릴 수 있다. 의심스러운 '러그풀(Rug)' 행위를 조사하는 체인상의 탐정부터 대규모 자금 흐름을 감시하는 트레이더에 이르기까지, Etherscan은 블록 내부에서 무슨 일이 벌어지고 있는지 이해하기 위한 필수 도구를 제공한다.
Etherscan에는 토큰이 없다. 웹3.0 생태계의 중심에서 작동하고 있음에도 불구하고, Etherscan은 오히려 "전통적인 SaaS 비즈니스"에 가깝고 완전히 탈중앙화된 블록체인 앱이라고 보기는 어렵다. 단지 사용자가 블록체인 거래를 더 잘 이해할 수 있도록 돕는 도구를 제공할 뿐이다.
2015년 설립 이후, Etherscan은 선호되는 블록체인 브라우저가 되었다. 2023년 현재, Etherscan은 18개 이상의 블록체인으로 확장되었다.
Etherscan은 어떻게 수익을 창출할까?
Etherscan은 다른 많은 소프트웨어 회사들과 마찬가지로 서비스 제공을 통해 수익을 창출한다. 일부 B2B 제품을 제공하고 있지만, 주로 B2C 비즈니스 모델에 집중하고 있다. 다만, 광고는 Etherscan의 수익 창출에서 중요한 역할을 하고 있다.
보다 높은 수준에서 Etherscan은 다음과 같은 방식으로 수익을 얻고 있다:
SaaS: Etherscan은 블록체인 브라우저를 서비스로 제공(BaaS, 이하 EaaS)하는 등 주로 B2B 대상의 SaaS 서비스를 제공한다.
API 요금제: Etherscan은 데이터 접근을 위한 API 요금제를 제공하며, 무료부터 월 399달러까지 다양한 가격대를 운영하고 있으며 기업용 가격은 별도 협의한다.
광고: Etherscan은 5가지 유형의 광고를 운영하고 있으며 아래에서 자세히 설명하겠다.
체인 상 서비스: 우리는 Etherscan의 제품 중 하나인 BSCscan이 위임 서비스를 제공하는 것을 확인했으며, Etherscan은 지갑 간 메시지 전송, 토큰 권한 취소 도구 등 추가적인 체인 상 도구 개발을 진행 중이다.
기부: 매우 단순하다. 플랫폼은 사용자의 기부를 받아 개발 및 유지보수를 지원받는다.
몇 가지 수익 추정치를 살펴보자.
뉴스레터: 연간 12만~30만 달러
Etherscan이 구독자 100만 명을 보유하고 있다고 가정하면, CPM에 따라 각 뉴스레터 발송 시 2만~5만 달러의 수익을 올릴 수 있다. 그러나 뉴스레터는 '핵심' 사업이 아니며 오픈률 등을 고려하지 않았기 때문에, 가격을 50% 할인한다고 가정하자.
Etherscan은 매월 발행하는 뉴스레터당 1만~2.5만 달러의 수익을 올릴 수 있다. 전체적으로 월 1만~2.5만 달러, 즉 연간 12만~30만 달러의 수익을 기대할 수 있다.
웹사이트 광고: 연간 320만~864만 달러
웹사이트 광고는 크게 홈 배너, 인라인 배너, 헤드 텍스트 광고, 버튼 광고 등 네 가지 유형으로 나뉜다.
솔직히 말해, 이 수익은 Etherscan이 수익화를 얼마나 적극적으로 하느냐에 크게 좌우된다. 아래 예시에서 보듯, 산업 분야, 수익화 방식, 시장 상황 등에 따라 큰 차이가 난다.
웹사이트 트래픽을 기반으로 광고 수익을 추정하는 것은 매우 까다롭다. 업종, 도메인, 지역에 따라 크게 달라지기 때문이다. 참고로, 천 회 조회당 수익은 0.10달러에서 50달러까지 다양하다.
매우 일반적인 공식은: 월간 트래픽 / 1000 × RPM이다.
RPM은 일반적으로 천 회 노출당 15달러에서 부동산 보험 등 특정 분야에서는 100달러까지도 가능하다. 암호화폐 분야의 경우 RPM이 30~50달러 사이에 있다고 가정하자.
매우 대략적인 추정치를 바탕으로, Etherscan이 보유한 월 8천만 페이지뷰와 4개의 광고 위치, 그리고 높은 RPM을 고려하면 다음과 같은 수익이 예상된다:
월 8천만 페이지뷰. Playwire에 따르면, 1천만 페이지뷰는 최소 월 2만5천 달러의 순수익을 낸다. 이 비율을 적용하면 Etherscan은 월 20만 달러의 순수익을 기대할 수 있다.
월 800만 명의 독립 방문자. 상기 Quora 자료에 따르면, 게임 분야에서 50만 명의 독립 방문자가 월 4만5천 달러의 순수익을 낸다. 이 비율을 적용하면 Etherscan은 월 72만 달러의 순수익을 기대할 수 있다(암호화폐 분야의 RPM이 게임 분야와 유사하다고 가정).
API 요금제, 체인 상 서비스 및 SaaS: 연간 291만~1255만 달러.
Etherscan이 월 199달러라는 최저 가격으로 독립 방문자(800만 명) 중 다음 비율을 고객으로 전환했다고 가정해보자:
0.1% → 8,000명의 고객이 월 199달러 지불 → 연간 191만 달러.
0.5% → 40,000명의 고객이 월 199달러 지불 → 연간 955만 달러.
Etherscan의 '브라우저 서비스(EaaS)'는 일회성 계약에 가깝고(일부 보증금 포함) 대부분의 체인 상 서비스, 토큰 권한 관리, 블록 스캔 채팅 기능은 여전히 테스트 단계이다.
따라서 이 항목의 연간 수익은 낮은 7자리 수(100만~300만 달러) 수준으로 추정된다.
인력 및 비용
링크드인 정보에 따르면, Etherscan은 직원 29명을 고용하고 있다. 링크드인은 상위 5개 부서를 다음과 같이 분류한다:
엔지니어링 - 12명
비즈니스 개발 - 8명
운영 - 4명
커뮤니티 및 사회 서비스 - 3명
정보기술(IT) - 2명
위 5개 부서에 Etherscan이 얼마나 지출해야 하는지 추정해보자:
엔지니어링: 연간 10만~20만 달러 범위 내에서, Etherscan은 연간 120만~240만 달러를 지출해야 한다.
비즈니스 개발: 연간 8만~12만 달러 범위 내에서, Etherscan은 연간 64만~96만 달러를 지출해야 한다.
운영: 연간 7만~10만 달러 범위 내에서, Etherscan은 연간 28만~40만 달러를 지출해야 한다.
커뮤니티 및 사회 서비스: 연간 6만~9만 달러 범위 내에서, Etherscan은 연간 18만~27만 달러를 지출해야 한다.
정보기술(IT): 연간 10만~15만 달러 범위 내에서, Etherscan은 연간 20만~30만 달러를 지출해야 한다.
총합하면, 상기 5개 부서에 대해 Etherscan은 연간 250만~433만 달러를 지출해야 한다.
하지만 중요한 점은, Etherscan의 운영 본거지는 말레이시아에 있다는 것이다. 이는 급여 비용을 크게 낮춘다. 더 현실적인 가정은 연간 인건비를 절반으로 줄이는 것으로, 연간 125만~215만 달러 수준이 될 것이다.
언제나 그렇듯이, 이 수치는 단순한 인건비 추정치일 뿐이며, 외부 공급업체, 사무공간 등의 기타 운영비용은 포함되지 않는다.
수익
우리의 추정 결과는 다음과 같다:
Etherscan의 수익: 연간 623만~2149만 달러.
뉴스레터 → 연간 12만~30만 달러;
웹사이트 광고 → 연간 320만~864만 달러;
API 요금제, 체인 상 서비스 및 B2B SaaS → 연간 291만~1255만 달러;
Etherscan의 지출: 연간 125만~433만 달러.
우리의 대략적인 추정 결과:
최저 영업이익: 190만 달러 (623만 달러 - 433만 달러);
최고 영업이익: 2024만 달러 (2149만 달러 - 125만 달러).
앞으로의 전망은?
Etherscan에게 비즈니스 인사이트는 매우 자연스러운 다음 단계다.
그들은 모든 블록체인 데이터를 보유하고 있으므로, Dune과 유사한 대시보드나 Nansen과 같은 지갑 태깅 제품을 출시할 수 있다. 이는 과도한 자원 투입 없이도 수직적 확장을 할 수 있는 비교적 쉬운 방법이다.
사실, Etherscan이 이러한 트렌드를 아직 활용하지 않고 있다는 점은, 그들이 이미 원시 블록체인 데이터와 브랜드(웹사이트 트래픽/광고 수익)라는 자신들의 영역에서 충분히 수익을 내고 있다는 반증이다.
Etherscan은 좋은 위치에 있다. 미국에 있지 않으며, 어떤 토큰도 출시하지 않았다. 블록체인 생태계가 성숙함에 따라, 이 무논쟁적인 블록체인 브라우저의 제왕이 시장에 어떻게 진입할지 기대해보자.
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