オープンエージェント型ビジネス：広告時代の終焉
TechFlow厳選深潮セレクト
オープンエージェント型ビジネス：広告時代の終焉
オープンエージェントによるビジネスの新時代へようこそ。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Sam Ragsdale
翻訳・編集：Chopper、Foresight News
エージェント・ビジネスの時代がすでに到来しています。ACPおよびUCPプロトコルは、ChatGPTやGemini内からワンクリックで決済を実行できるようになると約束しています。まもなく、世界中の数億人の消費者がより優れた商品を簡単に見つけられるようになり、事業者のコンバージョン率は大幅に向上し、プラットフォーム事業者は5～10％の手数料収入を得られるようになります。
しかし、ChatGPT内蔵の決済機能は単なる漸進的改良にすぎず、21世紀初頭のインターネットのように社会を再構築することはできません。真にそれを可能にするのは、「オープンなエージェント・ビジネス」なのです。
なぜ「囲い込み型ガーデン（閉じたエコシステム）」は最終的にオープンプロトコルによって覆されたのか
その理由を理解するには、1990年代まで遡る必要があります。
当時、互いに競合する二つの異なる「インターネットの形態」が存在しました。
アメリカ・オンライン（AOL）モデル：月額定額制の統合サービスで、メール、天気情報、厳選されたコンテンツなどを提供し、最終的にはタイム・ワーナー社の全著作権コンテンツを含むものでした。
オープンプロトコルモデル：HTTP、DNS、HTML、および「Mosaic」という名のブラウザです。
当時のMosaicは、前者と比べると奇妙に思われました。ウェブサイトはごくわずかしかなく、検索すら不要で、アルファベット順のインデックスで十分だったのです。8年後、AOLは3,500億ドルでタイム・ワーナーと合併し、市場は一時的に「厳選されたコンテンツこそが未来である」と判断しました。
しかし、間もなくしてMosaicとオープンプロトコルが勝利を収め、人類文明は正式にデジタル時代へと突入しました。
では、なぜそうなるのでしょうか？仮に当初、閉じられた囲い込み型ガーデンが勝利していたらどうなっていたかを考えてみましょう。
2004年、マーク・ザッカーバーグがFacebookを立ち上げようとしても、まずAOLとの配信提携交渉が必要でした。スタンフォード大学の2人の学生がウェブページのインデックス作成を試みようとしても、CompuServeの許諾を得なければなりませんでした。誰かが自宅のガレージからオンラインで本を販売しようとしても、マイクロソフトのMSNコンテンツチームに企画書を提出しなければならなかったのです。
彼らはただこう言われていたでしょう。「若者よ、しっかり学校へ戻って勉強しなさい。」 もしそうなっていたら、私たちが今や当然のように享受しているデジタル経済など、そもそも存在しなかったでしょう。
オープンプロトコルの本質は、「ゲートキーパー（守門人）が存在しない」点にあります。誰でも、サーバー一台とドメイン名さえあれば、全世界と接続できます。革新は周縁から生まれ、中央はそれを追いつくことができず、結果として人類史上最大規模の富の創出の波を生み出しました。これは資本主義の根幹をなす論理であり、「破壊的な変革は常に周縁から起こる」のです。
1997年に戻りましょう。ティム・バーナーズ＝リー氏やマーク・アンドリーセン氏らは、関連するプロトコルやブラウザの研究を進めていました。当時、サーバーを設置するコストは数十万ドルにも達し、なぜコンテンツサーバーが見知らぬユーザーからのリクエストに応じなければならないのか、誰も理解できませんでした。コストは高く、明確な収益も見込めなかったからです。
そこで彼らは「402」というステータスコードを設計しました。これはサーバーがユーザーに対し、「このコンテンツを閲覧するには支払いが必要です」と伝えるためのものです。しかし当時は、デジタル決済がまったく実用化されていませんでした。PayPalはまだ登場しておらず、クレジットカードによる1回あたりの固定手数料は数十セントに達し、1セントという微少額取引には高すぎました。
それにもかかわらず、インターネットは隆盛を極めました。
グーグルは、代替的なビジネスモデル——広告——を見つけました。従来のメディアでは、コンテンツ制作者とユーザーが直接経済的関係を築いていました。一方、グーグルは放送経済のロジックを採用し、第三者の広告主を導入することで、コンテンツ供給とユーザーへの届けを支える資金を確保したのです。
これは実に巧妙な仕組みでした。コンテンツ制作者は、ユーザーとの関係性を築く必要がなく、単にトラフィック（注目度）だけで収益化できました。そしてグーグルは、この資金の流れの中心に位置し、広告主とコンテンツ制作者の間に立って、自由に手数料を徴収できたのです。
微少額決済の需要は、この時点で棚上げされました。オープンソースソフトウェアは急成長し、クラウドコンピューティング革命が勃発し、サーバーのホスティングコストは100分の1にまで急落しました。グーグルは、無料かつオープンなインターネットの最も熱烈な擁護者となりました。ユーザーがより多く検索すればするほど、グーグルの利益は増大するからです。そのためにグーグルは数千億ドルを投資し、ネットワークをより高速かつ安価で、どこにいても利用可能な状態に整備しました。
AIエージェントが従来の広告と囲い込みを終焉させる
時代は21世紀10年代へと移り、業界は停滞期に入りました。
金利は継続的に低下し、資本は慎重になり、インターネット基盤技術におけるイノベーションはかつてのような鋭さを失い、各囲い込み型ガーデンはユーザーを囲い込み、力を蓄えていました。
2022年、ChatGPTが登場し、世界の変革が再び始まりました。大規模言語モデル（LLM）は単に結果を出力するだけでなく、複数の情報源を統合して簡潔な要約を生成することも可能であり、多くの場合、元のコンテンツを直接スクレイピングする必要がありません。
GPT-4においては、この傾向が明瞭になりました：エージェントが次なる核心となるのです。エージェントは、人間と同じようにコンピューターを熟練して操作でき、コストは低く、効率は高いのです。
まさに今、インターネットの基盤となる経済的ロジックが完全に書き換えられようとしています。
1997年から2024年までの間、インターネットの収益の核は「注目度（アテンション）」でした。人間はウェブページを閲覧中に広告によって容易に注意をそらされ、プラットフォームは断片化された注目度を収益化していました。しかし、大規模言語モデルやエージェントは、注意をそらされることはありません。
皮肉な循環です。広告が無料・オープンなインターネットを生み出し、膨大なウェブ上のテキストデータが大規模言語モデルの学習を支え、その結果、広告自体が終焉を迎えようとしているのです。
GPT-4の登場以降、Stack Overflowのアクセス数は75％も減少し、テクノロジー系ニュースサイトのトラフィックは60％落ち込みました。テクノロジー系ユーザーは初期の採用層ですが、この変革はやがてすべての情報シーンに及ぶでしょう。
ChatGPT内蔵の決済機能など、もはや重要ではありません。インターネットは本来、人類文明の広場であり、既存の商業契約はすでに無効化されています。
現在でも、グーグルのクロールから守られている少数のインターネットの一角があります。それは、Facebook、TikTok、LinkedInといった古典的な囲い込み型ガーデンです。数千人の高給取りエンジニアが24時間体制で防御に当たり、ボットによるクロールを遮断しています。
しかし今、その囲い込みの防壁はすでに崩れています。AIエージェントは、人間のネット利用行動を完璧に模倣でき、あらゆる防御メカニズムを欺くことができるのです。今後10年間、この問題を解決すると謳う数々の「 gimmick（目立つだけの手法）」が市場に現れ、ベンチャーキャピタルも次々と資金を投入するでしょう。しかし、実際には有効な解決策は存在しません。戦闘機が登場した後に、いかに堅固な地上要塞であっても、時代に取り残されるのは必然なのです。
オープン・エージェント時代
次に何が起きるでしょうか？答えは「オープン・エージェント・ビジネス」です。
ChatGPT内蔵の決済機能は、エージェント・ビジネス時代における「アメリカ・オンライン（AOL）」です。厳選されたカタログ、閉じたエコシステム、最適化された体験——これらはすべて、囲い込みの特徴です。そこに商品を出品したい事業者は、数ヶ月にわたる営業活動、厳格な法務文書、具体的な5年計画、相当な売上、膨大なユーザー数、そして株主を喜ばせるような『ニューヨーク・タイムズ』紙の一面を飾るような物語を用意しなければなりません。
一方、「オープン・エージェント・ビジネス」は、今のところのHTTPプロトコルです。これは、極めてシンプルで汎用的な標準であり、エージェントが随時、あらゆるもの——データ、クラウドホスティング、通信サービス、さらにはまだ誕生していない無数の新規シナリオ——を購入できるようにします。
すでに二つの先駆者が登場しています。Coinbaseはx402プロトコルを、TempoはStripeと共同でmppプロトコルをそれぞれリリースしました。「402」ステータスコードが誕生してから28年を経て、ついに実用可能な実装が登場したのです。現代のブロックチェーンベースの安定価値通貨（ステーブルコイン）では、1回あたりの固定手数料が1セント未満となっており、1997年に微少額決済を阻んだコスト障壁を完全に克服しました。
あらかじめ指定されたホワイトリスト内の事業者のみから購入できるエージェントは、たった3社のサプライヤーのみと取引可能な企業カードを持つ一般社員のようなものです。一方、オープンプロトコルに接続されたエージェントは、自由に使える銀行口座を持つ起業家そのものです。
ビジネス交渉も、ホワイトリスト審査も不要です。必要なのは、単純で、許諾不要の標準だけです。
これらのプロトコルは、主に以下の二点に焦点を当てています：
- エージェント側：いかに簡単に支払いを行うか？
- 事業者側：支払いが正しく到着したことを、いかに確認するか？
大規模言語モデルは、これまで見たことのないツールを呼び出すことに長けています。Claude 4.5+およびCodex 5.2+モデル以降、エージェントは事前に訓練することなく、APIを自動的に発見し、そのスキーマを読み取り、正しく使用することが可能です。
現在の議論の中心は「skills（スキル）」です。これらは自然言語でプログラミング可能なモジュールであり、自由に組み合わせることができます。非技術者である起業家が日常的な文章を書くだけで、プログラムが自動的に実行されます：
- 近くの評判の良いピザ店からピザを注文し、10分ごとに配達状況を確認する。
- 運転手があと5分で到着するときに、玄関のライトを点灯させる。
- 30分以内に配達された場合、運転手に5ドルのチップを支払う。
コードも、プログラミングの知識も一切不要です。エージェントはユーザーの意図を読み取り、リアルタイムでネイティブなプログラムを生成し、実行後は即座に破棄します。プログラミングはもはや専門技能ではなく、自然言語を操れることが求められます。
「skills」は確かに機能しますが、それは過渡的な産物にすぎません。これは、人類がエージェントが未知のツールを呼び出せることに気づいた直後の、最初の直感的実装形態です。専門家が個別に作成・公開・セキュリティ審査・反復更新を行い、あらかじめプリインストールする必要があります。そのため、煩雑で非効率です。
「skills」ブームは、さらに深いレベルでの破壊的変革を隠しています：エージェントは、これまでにない方法でさまざまな能力を組み合わせることができるのです。
ピザの例は単純なものですが、実際のビジネス・シーンでは、より大きな変革力を秘めています。中小企業向けのサプライチェーン管理エージェントが、関税引き上げによりパッケージ供給業者が価格を15％引き上げたことに気づき、地元の代替サプライヤーを3社自主的に掘り出し、サンプル請求、大量発注価格の交渉、そしてワンクリックでの切り替えを実行します。すべては経営者が朝のランニングを終える前までに完了します。
API連携も、調達チームも、入札手続きも不要です。必要なのは、残高のある口座とオープンプロトコルだけです。
エージェントは支払いもでき、創作もできますが、現時点では、自分が必要とするものをまだ見つけられません。
残された課題は探索です。ブローカーにとっての問いは「私が買いたいものはどこで見つけられるのか？」であり、事業者にとっての問いは「私は自分のサービスを、どのようにブローカーに紹介すべきか？」です。
業界はすでに、汎用的な検索・登録エコシステムを構築しています。サービス提供者は、x402scan.comまたはmppscan.comでノード登録を行うだけで、全世界の互換性のあるオープンプロトコル対応エージェントネットワークに接続され、標準化された需給マッチングと微少額の自動決済が可能になります。
1997年、インターネットにはビジネスモデルが存在せず、サーバーが見知らぬユーザーからのリクエストに応じる理由も誰も理解していませんでした。オープンプロトコルと広告が巧みにこの壁を打ち破り、人類文明はデジタル時代へと進みました。
2026年、広告という「暫定的措置」は消滅に向かいます。代わりに、28年間忘れ去られていたステータスコードと、それを支えるオープンプロトコルが登場します。
オープン・エージェント・ビジネスの新時代へ、ようこそ。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
a16z
