単なる奇人ではない：トランプが40年間貫く11の意思決定原則
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単なる奇人ではない：トランプが40年間貫く11の意思決定原則
彼の発言は無視し、行動に注目する。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者： Levi 💎⚡️
編集： TechFlow
TechFlow解説： トランプは予測不能な狂人なのか、それとも極めて理性的な精算士なのか？暗号資産リサーチャーのLeviは、41歳のトランプが執筆した『The Art of the Deal（取引の技術）』を精読した結果、この大統領が過去40年間にわたり、不動産業者としての同一の駆け引きシナリオを一貫して用いてきたことを明らかにした。
極端な関税脅し也好、TikTokの分割交渉也好、「空手でものを買う」ような政治資金調達も、その裏には明確な11の原則が潜んでいる。Leviは、トランプが撒く「スモークスクリーン」を見抜き、言葉ではなく行動に注目することで、投資家は今後の市場変動において冷静さを保てるようになると指摘する。本稿では、トランプがすべての事案を処理する際の「根本コード」を解体分析する。
ドナルド・トランプが41歳のとき、彼は『The Art of the Deal（取引の技術）』という書籍を出版した。私はそれを最初から最後まで読み通したので、あなたはもう読む必要はない。
読み終えて気づいたのは、今日のトランプと40年前の彼はまったく同じ人物だということだ。現在の大統領として交渉を成立させるためのシナリオは、かつて不動産開発業者として使っていたものと完全に同一である。
図注：トランプが自著を「史上最高のビジネス書」と称賛
以下は彼自身が記した11の原則。これを理解すれば、彼が仕掛ける煙幕を看破でき、市場変動への対応力が高まり、ゲームの中で「トランプ・アドバンテージ」——市場を上回る優位性——を獲得できるだろう。
1. 大きく考える（Think Big）
トランプは大きな目標を設定することを好む。たとえ最終的に完全に達成できなくても、その成果は小さな目標を立てた場合よりも大きくなるからだ。だからこそ、彼がしばしば非現実的な目標を掲げるのは当然のことなのである。
2. 下方リスクを守れ。そうすれば上方利益は自然についてくる（Protect the Downside and the Upside Will Take Care of Itself）
トランプは他人を怒らせることは得意だが、挽回することも同様に得意だ。対中政策を例に挙げれば、まず100％の関税を宣言して相手を交渉の場に戻させ、その後、詳細を詰める段階でトーンを和らげ、関税の適用期限を延ばすことで柔軟に対応する。
3. 選択肢を最大化せよ（Maximize Your Options）
トランプは自分がハイリスクゲームをしていることを理解しているため、早期に身動きを封じることはない。TikTok売却交渉では、全幹部と会談し、米国の株式取得と利益を最大化すると同時に、迫り来る禁止期限によって緊張感を演出しつつ、必要に応じてその期限を延長する。
4. 市場を熟知せよ（Know Your Market）
トランプが選挙に勝利したのは、誰よりも有権者の市場を深く理解していたからだ。「アメリカを再び偉大に（MAGA）」という商標は、実は2012年にすでに彼が登録済みだった。彼は「勢い（モメンタム）」の流れを直感的に見抜く能力に長けており、人々から「道化候補」と見られていた存在が、ついには2期連続の大統領にまで上り詰めた。
5. レバレッジを活用せよ（Use Your Leverage）
トランプは、工場での雇用が中国経済の柱であることを知っているため、中国側が合意を強く望んでいる点を見抜いている。だからこそ、彼は強圧的姿勢を取れるのだ。米国の卸売業者は在庫を大量に購入して関係悪化に備えることができるが、中国はパンデミック後一年間の混乱の中、工場閉鎖という代償を負う余裕がない。
6. 資産価値を高めよ（Enhance Your Location）
不動産出身のトランプは、米国が金鉱の上に座っていることに気づいていたが、過去は環境保護という道徳的立場に妥協してきた。彼は再び採掘を許可し、米国の土地に新たな価値を与え、外国からの新規投資を引き寄せた。
7. 情報を拡散せよ（Get the Word Out）
これは誰もが実感していることだろう。トランプがソーシャルメディアを使う頻度は、それ以前のすべての大統領を合わせたよりも桁違いに高い。彼が現代政治を「日常化」したおかげで、ニュースに常に登場しているように感じられるのだ。実際、彼は本当に常にどこかにいる。
8. 反撃せよ（Fight Back）
次の瞬間以上のインパクトを与える言葉など存在しない：
図注：2024年7月13日、ペンシルベニア州の集会でトランプが銃撃された瞬間
9. 約束を果たせ（Deliver the Goods）
トランプはほぼすべての選挙公約を、行政命令を通じて履行した。それが長期的にどのような影響を及ぼすかは、まだ分からない。
10. コストを抑えろ（Contain the Costs）
トランプの不動産取引を研究してみると、「個人資本を投入しない」ことで有名であることがわかる。代わりに、地主に出資させ、建設会社に開発を任せ、管理会社に運営を任せ、最後には数千万ドルの利益を得ながら、建物には自分の名前だけを残すという手法だ。
図注：Trump Sohoプロジェクトでは、ブランドライセンスとマネジメント契約のみで18％の株式と600万ドルの給与を得た。彼は資本を出さず、時間だけを提供した。
2016年の選挙活動では6600万ドルを費やした（当時は無名だったため）。しかし2020年と2024年の選挙では、彼自身が一銭も使っていないことをご存知だろうか？
11. 楽しめ（Have Fun）
トランプが常に活力に満ちている点は、私は高く評価している。彼は並外れた人生を送っており、明らかにそれを楽しんでいる。
図注：2024年、ミシガン州の集会でトランプが象徴的なダンスを披露
まとめ：これからのトランプ時代にどう対応すべきか
トランプはメディアが描くような「無謀な愚か者」ではない。むしろ衝動的な外見の裏には、非常に計算尽くされた目的意識がある。
彼の本を読む前、私も多くの人と同様に、トランプを「愚かで無謀かつ傲慢な男。この国を滅ぼすだけだ」と思っていた。
だが今、私は知っている。彼の発言は無視し、行動に注目せよ。
こうした認識のおかげで、私は市場に対処する際に前例のないほど明確な視界を得ることができ、夜もぐっすり眠れるようになった。もし将来、トランプの行動に悩まされることがあれば、ぜひこの記事に戻ってきて、彼が本当にやりたいことの本質を理解してほしい。
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